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| 本文作者： 任平 | 2022-02-17 10:23 |
有著深厚歷史沉淀的百年藥企，在擁抱AI技術(shù)這方面，嗅覺絲毫不鈍化。最近的一個(gè)案例，是阿斯利康。
近日，這家藥企巨頭阿斯利康在一天之內(nèi)，與兩家制藥公司——Benevolent AI、Scorpion Therapeutics，達(dá)成研發(fā)合作。
協(xié)議稱，阿斯利康將利用兩者的AI藥物開發(fā)平臺(tái)，加快針對(duì)系統(tǒng)性紅斑狼瘡(SLE)和心力衰竭 (HF)的新藥開發(fā)，以及針對(duì)難于成藥的轉(zhuǎn)錄因子開發(fā)抗癌創(chuàng)新療法。
早在2019年，阿斯利康就與BenevolentAI公司達(dá)成研發(fā)協(xié)議，合作開發(fā)針對(duì)慢性腎病和特發(fā)性肺纖維化的創(chuàng)新療法。最新協(xié)議則是進(jìn)一步擴(kuò)展了雙方的合作，將上述兩種疾病添加到研發(fā)合作中。
與Scorpion Therapeutics公司合作，阿斯利康則是希望將前者的整合發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，與自身在癌癥精準(zhǔn)醫(yī)藥開發(fā)方面的專長(zhǎng)相結(jié)合，攻克靶向轉(zhuǎn)錄因子的挑戰(zhàn)。
近年來，阿斯利康在數(shù)字化醫(yī)療布局上十分活躍。
2021年，阿斯利康在杭州設(shè)立了中國(guó)東部總部，借助電商新零售、移動(dòng)醫(yī)療及互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，聚焦于新藥研發(fā)、醫(yī)療器械、醫(yī)療數(shù)據(jù)這三大領(lǐng)域，并引入創(chuàng)新型藥店新零售模式。
從上述動(dòng)作來看，阿斯利康越來越不滿足一個(gè)藥企的傳統(tǒng)人設(shè)。為什么，它成為了藥企行業(yè)的一個(gè)“另類”？
Benevolent AI和Scorpion Therapeutics，都屬于AI藥物發(fā)現(xiàn)公司。
其中，Benevolent AI成立于2013年，總部在英國(guó)倫敦。按照融資金額算，BenevolentAI已經(jīng)成為歐洲最值錢的人工智能初創(chuàng)公司，位列全球前五。
目前，該公司已搭建專有的AI藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)，結(jié)合了大約300名世界一流科學(xué)家和技術(shù)人員的科學(xué)專業(yè)知識(shí)和完整的濕實(shí)驗(yàn)室能力，能夠以極高概率交付新的候選藥物。
僅其現(xiàn)有的管道，就有可能服務(wù)于超2.6億人的患者群體，市場(chǎng)機(jī)會(huì)超300億元。
公司業(yè)務(wù)板塊分為Benevolent Bio和Benevolent Tech兩部分。
前者主要關(guān)注炎癥、神經(jīng)變性疾病（例如帕金森、阿爾茨海默癥）以及其他罕見疾病研究；后者，則是關(guān)注AI在生物科學(xué)發(fā)現(xiàn)上的應(yīng)用。
阿斯利康看重的，正是Benevolent在知識(shí)圖譜、Al藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)和濕實(shí)驗(yàn)室設(shè)施等方面的綜合能力。
另外一家Scorpion Therapeutics，是一家精準(zhǔn)腫瘤公司，成立于2020年，總部在美國(guó)波士頓，專注于針對(duì)癌癥腫瘤的下一代精準(zhǔn)治療的藥物研發(fā)。
該公司將基因組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)、藥物化學(xué)和新靶點(diǎn)鑒定結(jié)合到一個(gè)平臺(tái)中，目前，已推出精準(zhǔn)腫瘤2.0藥物的研發(fā)計(jì)劃。
此次，與阿斯利康的合作就建立在其2.0計(jì)劃上，希望針對(duì)"不可治療"的非酶靶點(diǎn)以及內(nèi)部發(fā)現(xiàn)的蛋白質(zhì)靶點(diǎn)開發(fā)治療候選藥物，在同領(lǐng)域的藥物研發(fā)中達(dá)到best-in-class（同類最優(yōu)）和first-in-class(同類最新)。
總體來看，這兩家公司，一家在AI制藥行業(yè)業(yè)務(wù)老道，研發(fā)管道成熟；一家在癌癥疾病領(lǐng)域精準(zhǔn)定位，競(jìng)爭(zhēng)潛力充分，阿斯利康看中這兩家，就是選擇將藥物研發(fā)“做深做精”。
新藥研發(fā)是一項(xiàng)環(huán)節(jié)多、時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的工程，主要包括藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、臨床研究以及審批與上市4個(gè)階段。
但從人體疾病的角度來看，人類2萬多個(gè)可編碼蛋白的基因，其中10%-15%與疾病相關(guān)，而可作為小分子藥物靶點(diǎn)的小于700種，容易的靶點(diǎn)已經(jīng)開發(fā)殆盡，剩下的都是難度很高的或者難以成藥的靶點(diǎn)，需要投入更多的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本才可能成功。
而這兩家公司，同樣關(guān)注的是臨床階段的藥物發(fā)現(xiàn)，將藥物開發(fā)的所有領(lǐng)域從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)、小分子化合物設(shè)計(jì)以及將來的臨床試驗(yàn)結(jié)果預(yù)測(cè)聯(lián)系起來，基于自身的人工智能平臺(tái)支持藥物研發(fā)的每一階段的發(fā)展。
這一流程的升級(jí)加速，為傳統(tǒng)藥企藥物研發(fā)周期長(zhǎng)，成功率低、成本高的問題，撬開一個(gè)突破點(diǎn)。
阿斯利康成立于1999年，由兩家藥企合并。
在20多年的發(fā)展中，從自研新藥到代理賣藥、從共研新藥到醫(yī)療服務(wù)，從創(chuàng)新孵化到資本合作，在不同的時(shí)代，它有著不同的“生存方式”。
阿斯利康的發(fā)展歷程可以劃分為以下幾個(gè)階段：
成立之初的阿斯利康，憑借三大慢病專利產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并以終端市場(chǎng)規(guī)模覆蓋前端研發(fā)成本，在二十世紀(jì)的發(fā)展一路暢通。
然而，到21世紀(jì)頭十年，阿斯利康繼續(xù)“吃”專利，在新藥研發(fā)成本上居高不下，研發(fā)效率遠(yuǎn)不如創(chuàng)新型小公司，于是開始一邊向第三世界國(guó)家轉(zhuǎn)移研發(fā)中心，一邊維持全球價(jià)格體系。
這種瞻前顧后的局面，導(dǎo)致阿斯利康內(nèi)部產(chǎn)品線出現(xiàn)了嚴(yán)重的“青黃不接”。
隨后，2010年后，阿斯利康專利“坐吃山空”，逐漸失去專利保護(hù)。一般而言，在專利制度的保護(hù)下，創(chuàng)新藥物廠商不僅能夠抵制其他藥企的仿制，同時(shí)還能有時(shí)間研制新的創(chuàng)新藥、培育新興市場(chǎng)。
但是沒有走出專利低谷的阿斯利康，只能一邊拒絕輝瑞的吞并邀約，一邊大幅增加研發(fā)投入、并購(gòu)頻率以及甩賣力度。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2015年，阿斯利康的收購(gòu)數(shù)量達(dá)14起，其中四筆交易都超過了20億美元。
在2016年，阿斯利康又集中于甩賣，數(shù)量達(dá)11起，涉及小分子感染部門、麻醉部門等。
一系列的減肥、瘦身動(dòng)作，為阿斯利康后續(xù)的路線埋下了伏筆。
2015年，是阿斯利康發(fā)展歷程中的重要一年。
這一年里，公司提出新的商業(yè)創(chuàng)新構(gòu)想和市場(chǎng)策略，宣布逐漸從一家傳統(tǒng)的外資制藥企業(yè)，轉(zhuǎn)向創(chuàng)新醫(yī)藥的平臺(tái)型企業(yè)。
這個(gè)時(shí)期的阿斯利康，加快與制藥、器械、診斷、數(shù)字化、資本等領(lǐng)域的伙伴“跨界”合作，滲透入基層市場(chǎng)的毛細(xì)血管。
這種商業(yè)創(chuàng)新也為阿斯利康長(zhǎng)期關(guān)注的藥物研發(fā)爭(zhēng)取了時(shí)間，直到2018年，阿斯利康“強(qiáng)化腫瘤管線、維穩(wěn)呼吸管線、打造全新的內(nèi)分泌和泌尿管線”的三條道路顯露出來，其研發(fā)管線里的140多個(gè)產(chǎn)品相繼進(jìn)入人們的視野，股價(jià)開始回漲。
2019年，中國(guó)市場(chǎng)首次成為阿斯利康的第二大市場(chǎng)，收入占到整體收入的五分之一，阿斯利康更是擊敗輝瑞，坐上了中國(guó)市場(chǎng)的頭把交椅。
2020年，阿斯利康蟬聯(lián)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)第一，全年?duì)I收53.75億美元，而位居第二的默沙東和第三的羅氏收入都為35億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿斯利康。
此時(shí)，中國(guó)區(qū)的“穩(wěn)定輸出”，才讓阿斯利康緩了一口氣。直到疫情的帶來，又推了阿斯利康一把。
數(shù)字化技術(shù)與各行業(yè)間的結(jié)合在疫情中發(fā)揮了舉足輕重的作用，醫(yī)療健康行業(yè)尤為如此。線下醫(yī)院的運(yùn)轉(zhuǎn)受到疫情阻礙，但民眾的醫(yī)療需求卻有增無減，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迎來了有史以來增長(zhǎng)最為強(qiáng)勁的發(fā)展。
2021年，王磊在采訪中說到，“阿斯利康的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是賣藥，但你為什么一定要惦記人家吃藥呢？”
在阿斯利康的構(gòu)想中，醫(yī)藥公司不再只是藥品銷售，而是“創(chuàng)新的平臺(tái)公司，為患者提供整合型服務(wù)的平臺(tái)公司”。
如果一家藥企基于自身產(chǎn)品線，把全部精力和資源都集中在晚期治療上，沒有用在早期預(yù)警、疾病診斷，愈后管理上，無疑是增加了患者和醫(yī)保的負(fù)擔(dān)。
但如果將商業(yè)模式從賣藥變成賣服務(wù)，愿意在數(shù)字營(yíng)銷上下點(diǎn)功夫，不僅能幫自己找到潛在用戶、增加銷量，覆蓋原來藥品銷售環(huán)節(jié)的長(zhǎng)尾，還能將其他上下游的新產(chǎn)品傳達(dá)給用戶。
本質(zhì)上來說，這也是迎合了數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶消費(fèi)心理與方式變遷的必然之舉。
從長(zhǎng)期來看，數(shù)字化的效果一定會(huì)顯現(xiàn)，影響的目標(biāo)人群和次數(shù)越多，效果越好，同時(shí)邊際成本遞減。
所以，除了賣藥，其他環(huán)節(jié)也有大量的工作要做，比如依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，逐漸構(gòu)建起一張連通不同地區(qū)、不同等級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的健康物聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從預(yù)防、篩查、診斷、治療到康復(fù)的患者全病程管理。
再比如，尋求本土各類合作伙伴的支持。
其中重要一點(diǎn)是，中國(guó)廣闊的市場(chǎng)、中國(guó)本土醫(yī)療習(xí)慣，中國(guó)的數(shù)字環(huán)境，都為阿斯利康打造出一套“中國(guó)模式”埋下根基，并被全球所復(fù)制。
2020年，阿斯利康發(fā)布AI醫(yī)療“武林召集令”，在世界人工智能大會(huì)上，尋求與頂尖人工智能公司進(jìn)行合作。
2021年年初，阿斯利康頻頻促成商業(yè)合作，并宣布已經(jīng)轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型公司，在數(shù)字化和創(chuàng)新生態(tài)上多有布局。
從對(duì)外合作來看，阿斯利康計(jì)劃落地200款產(chǎn)品，支撐150億美元收入的目標(biāo)，方式包括自研、聯(lián)合開發(fā)、代理以及投資等。
其中包括與昆藥集團(tuán)（醫(yī)療大健康）、零氪科技（醫(yī)療大數(shù)據(jù)）、君實(shí)生物（港股上市的明星公司）、歐姆龍（器械公司)、橙意家人（數(shù)字醫(yī)療方案提供方）等數(shù)十家醫(yī)藥公司達(dá)成合作；
將澤橋醫(yī)生（醫(yī)療信息化)、海王星辰（連鎖藥店）、深至科技（超聲AI）及其自身孵化的迪哲醫(yī)藥等企業(yè)引至自家生命科學(xué)創(chuàng)新園；
以及與中金資本、高瓴創(chuàng)投、泰格醫(yī)藥、云鋒基金、弘暉資本等建立伙伴關(guān)系。
從內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整來看，2022年年初，阿斯利康在中國(guó)建立全新的事業(yè)部—全渠道事業(yè)部，涵蓋及縣慢病業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、社區(qū)業(yè)務(wù)部、飛鷹業(yè)務(wù)部及東五縣域市場(chǎng)。
另外，在人事調(diào)動(dòng)上，阿斯利康新設(shè)副總裁級(jí)別的崗位，統(tǒng)管數(shù)字化相關(guān)工作，并由其整合阿斯利康的IT團(tuán)隊(duì)、智慧健康創(chuàng)新中心、國(guó)際生命科學(xué)創(chuàng)新園和數(shù)字化業(yè)務(wù)等四大團(tuán)隊(duì)，一齊指向渠道與數(shù)字化的布局。
簡(jiǎn)而言之，阿斯利康想做的，是一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的BAT。
正如中國(guó)區(qū)總裁王磊所說：“如果你覺得這個(gè)不是和你核心的治療領(lǐng)域相關(guān)的，就盡可能讓別人去做。你不要碰，讓別人碰，你就做一個(gè)會(huì)議主持人，你不用想內(nèi)容，就參與唄?；蛘哒f是汽車總裝廠，我們做好總裝的工作就可以了。”
當(dāng)前，在各種采購(gòu)政策和數(shù)字技術(shù)的加持下，大批藥企都順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，思考企業(yè)轉(zhuǎn)型的新思路。
其中有像昆藥集團(tuán)這種轉(zhuǎn)型大健康領(lǐng)域，拓展更大的消費(fèi)群體和規(guī)模；
有像恒瑞醫(yī)藥的公司一面研制仿制藥，一面用更大的現(xiàn)金流支持創(chuàng)新藥研發(fā)；
也有像亞虹醫(yī)藥類似的中小藥企收縮藥品研制規(guī)模，在仿制藥市場(chǎng)中走好自己的路。
但其中更多的，是像阿斯利康這種藥企巨頭轉(zhuǎn)為平臺(tái)型公司，諾華、武田、輝瑞等也是如此。
在諾華全球CEO萬思瀚上任后，諾華從2018年開始轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)科學(xué)和數(shù)字化技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)的醫(yī)藥健康公司，并與騰訊智慧醫(yī)藥、方舟健客等達(dá)成慢病合作，共同探索全病程創(chuàng)新管理模式的更多可能性。
而亞洲最大的制藥企業(yè)武田，并沒有采取巨頭藥企全流程鋪開進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新的模式，而是在已有的核心產(chǎn)品線上附加數(shù)字化模塊，用數(shù)字化解決燃眉之急。
比如在2017年收購(gòu)夏爾后，武田緊接著完成全球化重組，將經(jīng)營(yíng)資源集中于癌癥、消化器官、中樞神經(jīng)等核心業(yè)務(wù)，圍繞這幾項(xiàng)核心藥物搭建了“腸胃疾病＋數(shù)據(jù)”、“精神疾病＋患者服務(wù)”、“AI加新藥發(fā)現(xiàn)以及孵化器”等三種項(xiàng)目。
輝瑞則因?yàn)橹袊?guó)區(qū)帶量采購(gòu)政策的實(shí)施，核心產(chǎn)品業(yè)績(jī)表現(xiàn)平平，于是從2020年開始加大新銷售渠道的布局，并在2021年初宣布設(shè)立單獨(dú)的市場(chǎng)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新的數(shù)字平臺(tái)、電子商務(wù)渠道、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、政府合作伙伴關(guān)系和許多其他新舉措，支持所有業(yè)務(wù)部門。
總之，這些企業(yè)無一不在進(jìn)行數(shù)字化布局。
一方面，它們看到了未來的趨勢(shì)：數(shù)字化的知識(shí)和信息成為新的關(guān)鍵生產(chǎn)要素，平臺(tái)化是重塑創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)中的新生產(chǎn)關(guān)系。
另一方面，外界環(huán)境倒逼：新冠肺炎疫情、新醫(yī)改使得藥企數(shù)字化轉(zhuǎn)型必須提上日程。
從AI制藥到研發(fā)合作，從傳統(tǒng)藥企到平臺(tái)巨頭，藥企的數(shù)字化轉(zhuǎn)型暗含了更多的時(shí)代命題，折射出行業(yè)和企業(yè)自身不斷變化的需求。
藥企的發(fā)展，要跟緊時(shí)代的大勢(shì)，“AI+數(shù)字化”的組合方式，或是未來藥企的一個(gè)必然走向。
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