（圖為Red Hat CEO Jim Whitehurst）

如今，有很多風(fēng)險(xiǎn)投資者支持的創(chuàng)業(yè)公司都開始將目光投向了開源軟件的市場(chǎng)，如 Cloudera，MongoDB和Docker等等，都聲稱自己的市值達(dá)到了10億美元。然而，他們都不約而同地在同一個(gè)問題上有點(diǎn)壓力山大：到底怎樣通過免費(fèi)開源軟件來賺取利潤(rùn)？

其實(shí)，關(guān)于怎么賺錢這里也有一些答案，比如通過兜售開源代碼，提供有償服務(wù)等等?，F(xiàn)在，這個(gè)問題的答案終于得到了證實(shí)，“第一個(gè)吃螃蟹”的這家公司通過實(shí)際行動(dòng)證明了，通過免費(fèi)的開源軟件是能夠賺到錢的。沒錯(cuò)，這就是紅帽（Red Hat），位于美國(guó)北卡羅來納州的，世界上最有名的開源公司。在2016財(cái)年中，紅帽的營(yíng)收首次突破了20億美元，已經(jīng)是連續(xù)16年保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

Red Hat成立于1993年，是一家開源解決方案供應(yīng)商，主要為操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)、中間件、虛擬化和云計(jì)算提供關(guān)鍵任務(wù)的軟件與服務(wù)。簡(jiǎn)單來說，就是把開源社區(qū)的項(xiàng)目產(chǎn)品化，使普通企業(yè)客戶更容易消費(fèi)開源創(chuàng)新技術(shù)。而它提供的免費(fèi)的 Linux操作系統(tǒng)，已成為今天世界上使用最多的一種UNIX 類操作系統(tǒng)，并且使用人數(shù)還在迅猛增長(zhǎng)。

大數(shù)據(jù)，云計(jì)算

要說紅帽為什么如此成功，這還要從它的商業(yè)模式上說起。紅帽從創(chuàng)建開始，就采用開放源代碼的模式，為全球企業(yè)提供專業(yè)技術(shù)和服務(wù)。紅帽將系統(tǒng)源代碼共享給具有一定資格的使用者，并且這些使用者可以免費(fèi)使用并且進(jìn)行自定義編寫紅帽的產(chǎn)品，但是需要繳納一定的服務(wù)費(fèi)。

紅帽把自己的收費(fèi)模式叫做“訂閱模式”，不管新老客戶只要在訂閱期內(nèi)，除了可以免費(fèi)享受這些支持以外，用戶也無(wú)需再次購(gòu)買產(chǎn)品的升級(jí)，根據(jù)用戶的需要可隨時(shí)進(jìn)行更新。費(fèi)用的收取也是相對(duì)透明公平的。

另外，云技術(shù)、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，讓以開源軟件為核心業(yè)務(wù)的紅帽看到了新的機(jī)遇。對(duì)于紅帽來說，最重要的盈利秘密是在于如何編制Linux代碼，記錄詳盡的日志數(shù)據(jù)?；谠既罩緮?shù)據(jù)（Raw data）內(nèi)容建立索引，保存索引的同時(shí)也保存原始日志內(nèi)容。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，種類繁多的日志能夠快速分析找到你需要的內(nèi)容。這樣一來，每家公司都可以下載紅帽的代碼，然后根據(jù)自己的需要進(jìn)行自定義編譯。

作為一個(gè)開源軟件商，紅帽原本與存儲(chǔ)沒有太大關(guān)系，畢竟存儲(chǔ)一直以來都是硬件領(lǐng)域的事情。不過，隨著軟件定義時(shí)代的來臨，這一局面有了根本性的改變。Whitehurst在上周的紅帽峰會(huì)上表示，紅帽的存儲(chǔ)是分布式的企業(yè)存儲(chǔ)，目前已經(jīng)進(jìn)行了大規(guī)模的驗(yàn)證。用戶可以按照自己的需求進(jìn)行對(duì)象存儲(chǔ)和文件存儲(chǔ)等擴(kuò)展服務(wù)?；贑eph技術(shù)架構(gòu)正在崛起，Ceph可以讓技術(shù)架構(gòu)更透明，讓所有可能出現(xiàn)的技術(shù)問題更透明。Ceph可以通過可視化的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行管理和監(jiān)控。

紅帽模式是否可以復(fù)制

紅帽的成功證明了“開源是樁好買賣”。商業(yè)開源軟件的模式其實(shí)并不難理解，也就是對(duì)開放源代碼進(jìn)行篩選、整合、優(yōu)化，繼而將之工程化、系統(tǒng)化、服務(wù)化和商業(yè)化。

雖然，Red Hat的CEO Jim Whitehurst已經(jīng)證明了通過免費(fèi)的開源軟件是可以賺到錢的，但他對(duì)紅帽的模式是否可以被復(fù)制卻抱有懷疑態(tài)度。對(duì)于企業(yè)來說，使用開源Linux的產(chǎn)品需要對(duì)自身進(jìn)行審視。如果你打算使用開源Linux 的話，從一開始就需要考慮自身的技術(shù)能力。如果對(duì)自身的技術(shù)十分自信，那么你可以放心大膽的使用，這不會(huì)牽涉到法律問題。而如果你不能搞定開源Linux， 那么在一開始的時(shí)候還是主動(dòng)交納費(fèi)用，這樣你省去了對(duì)高級(jí)運(yùn)維人員的開支，并且也間接支持了開源Linux的開發(fā)者。

“人們總是會(huì)在需要花錢的東西和不需要花錢的東西上，選擇免費(fèi)的那一個(gè)。而你必須得承認(rèn)，能夠最早適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)則，能夠在早期提供免費(fèi)服務(wù)的企業(yè)，是走在市場(chǎng)最前面的。他們?cè)跒槟闩ぷ??！?/p>

Whitehurst說，當(dāng)你提供免費(fèi)的服務(wù)過后，你就已經(jīng)得到了這一批用戶，如果在后期你想從他們的口袋里拿錢，這就不是那么困難了；而那些還沒在一開始就占領(lǐng)先機(jī)的企業(yè)，已經(jīng)失去了這一批用戶了。

當(dāng)然，Whitehurst并不是對(duì)所有的初創(chuàng)開源公司的發(fā)展都懷有悲觀態(tài)度。比如MongoDB，Whitehurst就很贊同它的商業(yè)模式，雖然他也承認(rèn)，MongoDB需要在分離付費(fèi)版本和免費(fèi)版本上面做得更好一些。

如何讓通過“軟”技術(shù)賺到“硬”利潤(rùn)成為市場(chǎng)的主流，這才是問題的關(guān)鍵，而Linux桌面還并沒有得到其中的精髓。Whitehurst承認(rèn)，圍繞消費(fèi)Linux桌面建立一個(gè)持久的商業(yè)模式尚有很大難度。

坦白來說，Linux桌面并不是我們的核心業(yè)務(wù)，作為公司來說，盈利應(yīng)是第一位的，就消費(fèi)Linux桌面來說,其市場(chǎng)開發(fā)難度遠(yuǎn)高于服務(wù)器。

在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，創(chuàng)造價(jià)值的方式正在發(fā)生著變化。信息科技的創(chuàng)新為生產(chǎn)帶來的動(dòng)力不可小覷，而這種信息科技的創(chuàng)新應(yīng)該是開放的而不是封閉的，因?yàn)樾畔⒖萍嫉膬r(jià)值就在于開放與共享。而這就是開源軟件的價(jià)值所在，它是群體智慧的一種“眾籌”。開放、共享、協(xié)作和生態(tài)，這些是開源的精神核心，與互聯(lián)網(wǎng)精神一脈相承。

Via The Information

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