“產(chǎn)品太多，看累了。我們還是來談?wù)劮?wù)吧?！?/p>

在略顯浮躁的智能硬件圈子里，同類產(chǎn)品層出不窮，在功能上不見得有什么差異，真真是看膩了。尤其在醫(yī)療領(lǐng)域，評(píng)價(jià)產(chǎn)品的好壞其實(shí)就只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是有沒有國(guó)家相關(guān)資格認(rèn)證，否則你的檢測(cè)數(shù)據(jù)只能是“僅供參考”。其他的智能硬件可以任性、可以隨意玩花樣，但醫(yī)療產(chǎn)品可以么？

除了數(shù)據(jù)檢測(cè)的準(zhǔn)確性以外，還有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是背后能提供什么樣的醫(yī)療服務(wù)，這又是一個(gè)很大的門檻。雖然今年以來，移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域不斷曝出融資神話，但迄今為止，還未曾看到有哪家把用戶和醫(yī)生真正綁定聯(lián)系起來。

這個(gè)事情誰來做最靠譜？誰也拿不準(zhǔn)，只能各自試試看。宅客君今天接觸到一家叫做“熙健”的企業(yè)，他們是由傳統(tǒng)醫(yī)療器械廠商轉(zhuǎn)型而來，現(xiàn)在主推一款便攜的心電檢測(cè)儀——掌上心電，不玩電商和線上推廣渠道，但他們的產(chǎn)品還真的很“極致”。

“別人融了幾千萬我很不淡定”

嚴(yán)格來說，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)是從今年開始陸續(xù)浮出水面。熙健公司成立于2013年，但現(xiàn)任CEO王長(zhǎng)津和他的團(tuán)隊(duì)從2011年開始就在研發(fā)配合智能手機(jī)使用的便攜性心電檢測(cè)儀，但一直在想著優(yōu)化產(chǎn)品，沒正式向外公布。

宅客君看到，他們的產(chǎn)品類型有胸帶式、呈小方盒形狀的藍(lán)牙版、用數(shù)據(jù)線連接和耳機(jī)插孔形式連接的圓片版，分別適用于不同的人群，甚至還有一款可以無線充電（基本已被放棄）。

所以，當(dāng)最新的這一款產(chǎn)品出來以后開始接觸融資團(tuán)隊(duì)時(shí)，他們的產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)且自己就有加工廠，這令投資人有一點(diǎn)驚訝。王長(zhǎng)津說道，看到別人憑借一個(gè)idea就開始融資這讓他很不淡定，“我兩三年前做的藍(lán)牙那一款，即便現(xiàn)在拿出來也是足夠超前的產(chǎn)品”。

宅客君看到，無論采取哪種連接方式，使用時(shí)佩戴好產(chǎn)品，再點(diǎn)擊相應(yīng)的手機(jī)App就可以顯示出實(shí)時(shí)的心電圖。具體的使用方式是：用戶可以設(shè)定持續(xù)檢測(cè)30秒或者1分鐘，測(cè)試完成后會(huì)自動(dòng)生成報(bào)告，利用云端的算法做出數(shù)據(jù)解讀。如果有異常，可以通過微信或者軟件內(nèi)置的平臺(tái)把生成的心電圖發(fā)給醫(yī)生看，醫(yī)生再給出一些建議措施。

在測(cè)試過程中，軟件界面的左側(cè)會(huì)有一個(gè)節(jié)律指針表，可以實(shí)時(shí)顯示心律的狀態(tài)，這個(gè)也申請(qǐng)了專利。在今年9月份，他們拿到了二類醫(yī)療器械證，王長(zhǎng)津表示，明年他們將會(huì)申請(qǐng)F(tuán)DA認(rèn)證，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

服務(wù)的理念是私人醫(yī)生模式

這款產(chǎn)品面向的群體是已經(jīng)得心臟病的人和高危人群，包括經(jīng)常騎自行車或者跑馬拉松等項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)人群。初期會(huì)先拓展剛需人群，王長(zhǎng)津表示，中國(guó)大約有一千萬的房顫患者，這些患者都希望有自己的專人醫(yī)生，所以，如果醫(yī)生能給患者推薦這么一款設(shè)備，患者是很愿意接受的。

另外一條推廣渠道是聯(lián)合各個(gè)地方的運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴建立服務(wù)中心，比如體驗(yàn)中心、健康管理公司、私營(yíng)醫(yī)院和診所。相較互聯(lián)網(wǎng)做醫(yī)療的人而言，他們有著大批的醫(yī)療資源，“找醫(yī)生太簡(jiǎn)單了，我們不像現(xiàn)在某些企業(yè)一樣花錢去買醫(yī)生注冊(cè)量”，王長(zhǎng)津認(rèn)為，這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于他們來講很容易做成。

“這些運(yùn)營(yíng)商和合作伙伴都在醫(yī)療系統(tǒng)里，他們知道怎么做這個(gè)市場(chǎng)，所以就交給他們了。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，各村有各村的高招，因地制宜?！?/p>

王長(zhǎng)津表示，現(xiàn)存體系中醫(yī)生的價(jià)值并沒有被放大，最多只是在親戚朋友間發(fā)揮一下余熱。而利用這套設(shè)備，就能夠讓醫(yī)生服務(wù)更多的人，醫(yī)生本人也能最大化的發(fā)揮自己的價(jià)值。醫(yī)療服務(wù)的背后還是要有人，要有專業(yè)的醫(yī)生，而且，王長(zhǎng)津強(qiáng)調(diào)，給用戶提供問診服務(wù)的應(yīng)該是本地的醫(yī)生。

因?yàn)?，本地的醫(yī)生能夠給你提供長(zhǎng)期的醫(yī)療指導(dǎo)，生病后能夠很方便地找到對(duì)接的人，很方便地進(jìn)行治療和隨訪。

“這才是移動(dòng)醫(yī)療的意義?！?/p>

不愁賺不到錢

而具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也由醫(yī)生來制定，當(dāng)然層次不同標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。比如，社區(qū)醫(yī)生可能一次只收兩塊錢就行、縣級(jí)醫(yī)生可能收五塊錢就滿足了，但如果是個(gè)大教授，一次給200塊錢他也未必愿意干，一切都是用戶跟醫(yī)生之間的雙向選擇。

最初是先通過線下的渠道樹立口碑和品牌，等到一定階段，他們也會(huì)通過電商大量鋪貨，硬件可能不會(huì)收很多錢。之所以不急于推動(dòng)大眾市場(chǎng)，王長(zhǎng)津表示，是因?yàn)橛脩暨€需要教育，而這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程。比如，買一個(gè)血壓計(jì)可能很便宜，但用戶其實(shí)不知道，測(cè)量血壓有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，在什么樣的環(huán)境和狀態(tài)下采集都有規(guī)范，否則沒多大參考價(jià)值。

“沒人指導(dǎo)是很可怕的，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生反面影響”，王長(zhǎng)津補(bǔ)充道。除了這款設(shè)備以外，他們還有一款血壓計(jì)，而在接下來的規(guī)劃中，也有一系列的醫(yī)療產(chǎn)品?！拔乙岩郧敖o醫(yī)院做的那些設(shè)備，一件一件再逐步做到老百姓的手里去。”

對(duì)于怎么賺錢的事，他們想得很明白：

“我有10萬房顫患者，有這個(gè)基數(shù)在，做什么研究不夠？而且這又是非常專的病種，做任何形式的數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析都行。另外，藥廠為了觀察療效，也會(huì)和我們合作，未來包括跟保險(xiǎn)公司的合作，很多種收費(fèi)模式”。

“我們產(chǎn)品的受益人群是老百姓和醫(yī)生，讓老百姓少花錢看病，讓醫(yī)生充分發(fā)揮價(jià)值，市場(chǎng)一定會(huì)給回報(bào)的?！?/p>

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