發(fā)燒、刷機、性價比、跑分、屌絲、搶購、饑餓營銷......

以上每一個字眼都跟隨著小米在這三年多的時間里甚囂塵上，因此也拉開了中國手機市場價格戰(zhàn)的序幕。昨天下午，小米發(fā)布了2015年新旗艦小米Note，高配版3299元的價格標示著小米終于堅定地跨出了向高端市場進軍的第一步。輿論表示小米的發(fā)燒依舊，可價格已經(jīng)不是當年的價格了。對此，雷軍第一時間做出了回應，一千多字的長微博就是一句話：“時機已到，勢在必得?！?/p>

2011年的中國手機市場

小米是在2011年的年底發(fā)行的第一款手機，那時候三星剛好反超諾基亞，成功上位中國手機市場的頭把交椅，而國產(chǎn)品牌除了華為、中興靠強大的渠道排在第四、五以外，大部分的國產(chǎn)手機份額掌握在山寨廠商手里。就算如此，2011年中國智能手機的出貨量也只有7210萬臺，雖然對比2010年同比增長了103.1%，但如果說競爭激烈的話，估計也只是針對諾基亞。

說起當年的旗艦機水準，有兩款手機非常有代表性，iPhone 4和諾基亞N97，雖然價格略有浮動，但兩者的價格基本上保持在4000元以上。同時三星也在積極地推出自己的Note系列，整個高端市場鮮有國產(chǎn)品牌的聲音，然后小米就在這個環(huán)境下，為了發(fā)燒而生了出來。高配，刷機，低價，定制系統(tǒng)迅速俘虜了萬千的手機發(fā)燒友，5分鐘內(nèi)30萬臺小米手機被一搶而空。

以發(fā)燒之名

無論是哪個領域的發(fā)燒友，必然是個相對小眾的群體。如果小米只將目光聚集在這群人身上，最好的結果無非是成為一個成功的小眾品牌，但小米明顯志不在此，所以低價才是關鍵。雷軍當年是如何搞定傲嬌的上游供應商，我們不得而知，想知道答案的話，也只能坐等雷軍出回憶錄了。但這不是重點，重點是用實在的價格結合成熟的營銷，小米徹底撕開了手機市場的口子。當年喬布斯在發(fā)布會上表示，iPhone是領先對手5年的產(chǎn)品，而小米的模式也足足讓對手追了4年。

如果說小米這次是翻身農(nóng)奴做地主，應該是不準確的，因為小米從一開始就沒有想過在低端市場一條道走到黑。2012年的7月份，紅米手機正式立項，小米內(nèi)部開始研發(fā)代號為“H1”的第一代紅米手機，雖然這個項目最后被放棄，但“H2”火速補位，并于2013年7月份開始量產(chǎn)。通過雷軍的回應得知，小米Note也差不多是那時候開始研發(fā)。所以小米打入高端市場并非心血來潮，而是在狂歡開始的時候就在醞釀的計劃。

出師有名夠嗎？

無論品牌溢價，還是產(chǎn)品本身，小米的確有資格推出這個價位的手機。不過這個價位的消費人群已經(jīng)不是當年的原生態(tài)米粉，雖然那批人的消費力也在歲月中升華，可為品牌買單似乎不太適合手機的品牌屬性。在年初的時候，小米就將2015年的出貨目標定在了1億臺，而比出貨量更讓人感興趣的是，這些手機的出貨比例到時候會是什么樣子。

據(jù)市場統(tǒng)計，2000-3000元價位的手機是購買力最強的。雖然國產(chǎn)手機都開始試水這片市場，但這個價位的競爭已經(jīng)很難用各種手段來應付，靠產(chǎn)品說話必須是人無我有，人有我優(yōu)。沒有人會給體驗不好的產(chǎn)品第二次機會，雷軍肯定知道小米Note的成敗對它來說有多重要，雖然小米生態(tài)被整得風生水起，但手機業(yè)務無疑才是小米的心頭肉。

什么是高端？有附加值才是高端，無論是材料做工還是工業(yè)設計，曾經(jīng)做過的妥協(xié)如今必然要重新衡量一番。當然，一個產(chǎn)品的成敗從來不會被某個消費者的意志所左右，小米既然選擇了去到別人夢想都未抵達的地方，那就接受現(xiàn)實殘酷的洗禮吧，可不能猜中了開頭，卻猜不中結局。

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