這兩天，迅雷可謂賺足了眼球，從推出旗下CDN品牌“星域”，到被福布斯雜志分析即將“私有化”，又被傳言將被小米收購(gòu)。雖然迅雷CEO鄒勝龍隨即表示不能認(rèn)同福布斯的分析，但也拋出一句耐人尋味的回應(yīng)——“我們擁抱獨(dú)立以及開(kāi)放”。

顯然，獨(dú)立和開(kāi)放是有所矛盾的；完全獨(dú)立，則不可能開(kāi)放，完全開(kāi)放，則喪失獨(dú)立性。從2014年迅雷接受小米2億美金投資開(kāi)始，鄒勝龍就在尋找獨(dú)立和開(kāi)放之間的微妙平衡。

迅雷在美上市時(shí)的場(chǎng)景

迅雷為什么總“被私有化”

海外上市公司回歸A股是當(dāng)下的潮流。近期360、陌陌都啟動(dòng)了私有化的進(jìn)程。

迅雷自2014年在美國(guó)上市，股價(jià)表現(xiàn)一直低于預(yù)期，甚至在今年四月較發(fā)行價(jià)腰斬。有金融背景的元代碼聯(lián)合創(chuàng)始人Heaven表示：“包括迅雷在內(nèi)的很多中國(guó)概念股都認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)無(wú)法很好地理解企業(yè)的價(jià)值，所以低估了股價(jià)?！倍簧?lài)?guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸A股上市，今年都得到了國(guó)內(nèi)資本的熱烈響應(yīng)，比如暴風(fēng)科技就創(chuàng)造了市值狂飆32倍的奇跡。

宜信財(cái)富的一位投資經(jīng)理人表示：“主要業(yè)務(wù)在中國(guó)，并且其商業(yè)邏輯能更好地被中國(guó)理解的公司，更適合回歸A股?！币赃@個(gè)觀點(diǎn)來(lái)看，迅雷回歸A股似乎是非常適合的。迅雷之所以總是被傳言要私有化，一定程度上也是輿論替它著急。

不過(guò)，鄒勝龍也通過(guò)公開(kāi)渠道發(fā)出了一些聲音。他表示，一家企業(yè)是否私有化，只要想清楚了兩個(gè)問(wèn)題就可以做決策。

1、如果回歸A股，能得到什么？

2、如果不回歸A股，可能失去什么？

他對(duì)于這兩個(gè)問(wèn)題的回答可以概括為：

1、回歸A股有可能獲得高估值，有利于吸引人才，促進(jìn)公司發(fā)展，不過(guò)高估值還取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況。

2、不回歸A股可能造成和中國(guó)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的疏遠(yuǎn)。這也是外界瘋傳迅雷將要私有化的一個(gè)證據(jù)。

雷鋒網(wǎng)通過(guò)迅雷內(nèi)部人士了解到，高層已經(jīng)明確否認(rèn)了私有化的可能。記者也注意到，鄒勝龍的態(tài)度，并沒(méi)有完全關(guān)閉私有化回歸的大門(mén)，而這一切都取決于迅雷自身的經(jīng)營(yíng)狀況。

通俗來(lái)講，就是：當(dāng)然希望股價(jià)高，但是我需要先把公司經(jīng)營(yíng)狀況搞好。其言下之意也透露出，迅雷正在面臨許多轉(zhuǎn)型和困難。

迅雷CEO鄒勝龍

迅雷為啥要轉(zhuǎn)型

2015年4月1日愚人節(jié)，迅雷毫不開(kāi)玩笑地宣布了一個(gè)重磅消息：賣(mài)掉旗下視頻網(wǎng)站“迅雷看看”（詳情請(qǐng)戳雷鋒網(wǎng)早前的文章）。

那時(shí)正是迅雷股價(jià)最為低迷的時(shí)候，而且迅雷看看長(zhǎng)期虧損。這只是迅雷困境集中爆發(fā)的表現(xiàn)，其主業(yè)下載業(yè)務(wù)同樣如此。實(shí)際上為了成功在美國(guó)上市，也迫于中國(guó)凈化網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)制要求，迅雷采取了一系列的“凈網(wǎng)”行動(dòng)，對(duì)那些有版權(quán)爭(zhēng)議的內(nèi)容進(jìn)行下架，對(duì)于羞羞的視頻更是不予加速或云播。這一系列行為傷害到了大量原有用戶(hù)，迅雷喪失了很大一部分理由挽留會(huì)員用戶(hù)。由此，轉(zhuǎn)型似乎成為了唯一的出路。

也許是對(duì)于轉(zhuǎn)型成竹在胸，賣(mài)掉迅雷看看，鄒勝龍居然很歡樂(lè)，他表示：“出售迅雷看看作為我們主動(dòng)精簡(jiǎn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)及繼續(xù)關(guān)注向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡的一部分，我們預(yù)計(jì)該交易將為我們的員工及我們的投資者帶來(lái)光明前景。對(duì)于董事會(huì)一致通過(guò)出售迅雷看看，我感到很高興?！?/span>

那么迅雷要轉(zhuǎn)型做什么呢？

那時(shí)還被稱(chēng)為“水晶計(jì)劃”的項(xiàng)目走入了視野。水晶計(jì)劃正是“星域”CDN的前身，之所以公眾沒(méi)有投入很大的關(guān)注，是因?yàn)槠渲饕嫦?B的市場(chǎng)。不過(guò)，此后確實(shí)有兩樣?xùn)|西走進(jìn)了大眾的視野，那就是迅雷路由器和迅雷賺錢(qián)寶。

由于迅雷的視頻行業(yè)背景，需要大量的數(shù)據(jù)傳輸帶寬和節(jié)點(diǎn)，即CDN資源。傳統(tǒng)的CDN是有專(zhuān)門(mén)的服務(wù)商或者企業(yè)自身建設(shè)，而時(shí)下新的潮流是用戶(hù)可以貢獻(xiàn)自己的流量和帶寬給迅雷，然后取得一定的收益，即眾包CDN。這種模式受到了大眾的關(guān)注，用自己家里的閑置帶寬來(lái)?yè)Q錢(qián)，對(duì)于大多數(shù)人是有吸引力的。優(yōu)土的優(yōu)酷路由寶、與藍(lán)訊合作的極路由，都是這個(gè)理念的產(chǎn)物。

雷軍曾經(jīng)表示：“這個(gè)理念是CDN界的Uber。聽(tīng)到這個(gè)計(jì)劃，我覺(jué)得非常有前途，但是行業(yè)已經(jīng)被巨頭們瓜分，所以為了打開(kāi)局面，我要‘a(chǎn)ll in’（把賭注全部押上）?！?/span>

被證明失敗的迅雷路由

“all in” 之后，迅雷面向用戶(hù)推出了迅雷路由器，宣稱(chēng)可以實(shí)現(xiàn)一邊上網(wǎng)，一邊分享帶寬賺錢(qián)。不過(guò)，這款產(chǎn)品上市不久就停止了銷(xiāo)售。對(duì)于原因，迅雷CTO陳磊做過(guò)詳細(xì)的闡釋?zhuān)梢愿爬橐韵聨c(diǎn)：

1、路由器芯片成本高，造成成品價(jià)格高，銷(xiāo)量不好。

2、路由技術(shù)和CDN分享技術(shù)有沖突，如果一邊做路由一邊做節(jié)點(diǎn)，則事倍功半。

3、路由器技術(shù)難度大。

迅雷轉(zhuǎn)而向消費(fèi)者發(fā)布了一款改良產(chǎn)品，這就是大家熟悉的“迅雷賺錢(qián)寶”。賺錢(qián)寶在一個(gè)月左右的時(shí)間里向公眾發(fā)售了十萬(wàn)臺(tái)，不過(guò)這看似龐大的數(shù)量，能夠提供多少帶寬呢？硬件行業(yè)分析師彭勝君表示：“按每臺(tái)機(jī)器閑置可用帶寬10M計(jì)算，10萬(wàn)個(gè)終端擁有約1000G的帶寬，約1T，但實(shí)際上用戶(hù)擁有的帶寬多數(shù)為不對(duì)等的，即上行速度可能低至1-2M，那么迅雷的10萬(wàn)終端所能”生產(chǎn)“可用帶寬就需要大打折扣，變成了0.1~0.2T。”這個(gè)數(shù)字對(duì)于CDN的企業(yè)需求來(lái)說(shuō)，是非常小的。

迅雷CEO鄒勝龍、小米CEO雷軍、網(wǎng)心科技CEO陳磊

“星域”CDN能力挽狂瀾嗎

十萬(wàn)臺(tái)迅雷賺錢(qián)寶，對(duì)于迅雷的利潤(rùn)貢獻(xiàn)有限，而迅雷的本意顯然也并不是在硬件上賺取利潤(rùn)。迅雷把大量的資源都押寶在了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，所以下一步戰(zhàn)略已經(jīng)箭在弦上了。

2015年6月，小米和迅雷聯(lián)合高調(diào)發(fā)布星域CDN，用自己的CDN資源進(jìn)軍企業(yè)市場(chǎng)。在發(fā)布當(dāng)天，迅雷祭出了種子客戶(hù)：小米、愛(ài)奇藝、陌陌等。迅雷宣稱(chēng)“賺錢(qián)寶”的銷(xiāo)量將持續(xù)上升，進(jìn)而會(huì)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)別，以至于“無(wú)限節(jié)點(diǎn)”，不過(guò)在達(dá)到這一銷(xiāo)量之前，“賺錢(qián)寶”所能提供給迅雷的CDN資源仍然是非常有限的。迅雷CTO陳磊在發(fā)布會(huì)上表示，現(xiàn)有CDN采用云+端的模式，意思就是仍然要用迅雷自建的CDN和用戶(hù)手中的賺錢(qián)寶相配合。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，小米和迅雷之所以如此看重迅雷的CDN產(chǎn)品，正是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)成為了迅雷轉(zhuǎn)型的希望。

雷軍的“all in”多少有些力度，相比市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，星域CDN把定價(jià)做到同類(lèi)產(chǎn)品的一半，陳磊表示，在目前這個(gè)定價(jià)上，公司也能夠保持合理的利潤(rùn)率。不過(guò)，正如優(yōu)酷路由寶的負(fù)責(zé)人吳懿所說(shuō)，“CDN行業(yè)的水是非常深的”，而被“all in”的星域CDN的征程顯然才剛剛開(kāi)始。

在CDN行業(yè)中，作為闖入者的迅雷要面臨兩家行業(yè)巨頭：網(wǎng)宿、藍(lán)汛。藍(lán)汛科技CEO王松表示：“目前小米主要的下載、電商平臺(tái)等內(nèi)容CDN服務(wù)，依然是通過(guò)與藍(lán)汛合作來(lái)支撐。在迅雷宣布自己的‘星域’之前，也和藍(lán)汛有合作。

而對(duì)于星域CDN本身的技術(shù)問(wèn)題，優(yōu)酷路由寶的負(fù)責(zé)人吳懿發(fā)表了自己的看法：“同行去嘗試做眾包CDN是好事，但是用戶(hù)上網(wǎng)需求量大時(shí)，往往客戶(hù)也有帶寬需求，而用戶(hù)資源空閑時(shí)，用戶(hù)需求量又低。這種沖突會(huì)造成CDN供給量不穩(wěn)定，不知道他們?nèi)绾谓鉀Q這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

有熟悉CDN行業(yè)的人士表示：“十萬(wàn)臺(tái)節(jié)點(diǎn)非常少，而且一定在北上廣比較集中，對(duì)于其他城市的需求，還是要靠自建CDN滿(mǎn)足。所以可能賺錢(qián)寶只是噱頭，通過(guò)這個(gè)噱頭制造聲勢(shì)，靠低價(jià)殺進(jìn)CDN市場(chǎng)，才是迅雷的真正戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/p>

不論怎么說(shuō)，迅雷殺進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)的決心已定，而面對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)乏力，這次轉(zhuǎn)型可謂孤注一擲。而其轉(zhuǎn)型是否成功，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

小米會(huì)收購(gòu)迅雷嗎

自從2014年2億美元投資迅雷之后，小米近和迅雷走得越來(lái)越近。雷軍曾經(jīng)表示，當(dāng)初投資迅雷，就是看中了其優(yōu)勢(shì)的云加速技術(shù)和CDN資源。在推出星域CDN這件事上，小米和迅雷更可謂是基情四射。這也是分析認(rèn)為小米會(huì)收購(gòu)迅雷的原因。而隨著迅雷的轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水期，也需要好基友小米“拉一把”。不過(guò)，全資收購(gòu)迅雷對(duì)小米是否有好處呢？或許可以從雷軍的話里找到答案。

小米不斷在做減法，因?yàn)槲覀兠媾R很多機(jī)會(huì)，所以我們一直在研究不要做什么。

比如當(dāng)時(shí)有人建議我們做視頻，我們思考了很久，決定還是不做，于是投資了愛(ài)奇藝。有人又建議我們做CDN，我決定還是不做，而是投資迅雷，交給他們來(lái)做。

如果雷軍的初心不變，可以預(yù)料到，他對(duì)于收購(gòu)迅雷是沒(méi)有太大的興趣的。“小米投資了那么多企業(yè)，也沒(méi)見(jiàn)它收購(gòu)過(guò)誰(shuí)啊?！蹦逞咐變?nèi)部人士如是說(shuō)。而且鄒勝龍的表態(tài)也讓這一可能性漸趨明朗，既然他斬釘截鐵地否認(rèn)收購(gòu)傳聞，想必他不會(huì)坐等打臉。

不過(guò)縱然迅雷姿態(tài)傲嬌，也有小米站臺(tái)，不過(guò)其大膽的轉(zhuǎn)型還存有諸多風(fēng)險(xiǎn)。有關(guān)迅雷CDN的后續(xù)，雷鋒網(wǎng)還在持續(xù)關(guān)注。

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