#在圣誕節(jié)這個(gè)荷爾蒙旺盛的日子里，討論這個(gè)話(huà)題似乎有點(diǎn)...太合適了~#

上周，一位做情趣產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的朋友在介紹顏華時(shí)講，“老顏是這個(gè)行業(yè)的老兵?！庇谑窃诟袅藳](méi)有幾日的周末，雷鋒網(wǎng)在南郊的一間咖啡館里見(jiàn)到了顏華。

在北京的冬日里，顏華的一襲黑衣，略微浮腫的臉上藏不住疲倦，他熟練興奮地從雙肩背包里掏出筆記本，以上三點(diǎn)都構(gòu)成一個(gè)苦逼創(chuàng)業(yè)者（尤其是硬件創(chuàng)業(yè)者）的基本特質(zhì)。

故事要從一只套套講起

顏華說(shuō)自己“誤入”情趣產(chǎn)品這個(gè)行業(yè)已經(jīng)六七年了。06年，他從通信行業(yè)出來(lái)，前后干過(guò)文創(chuàng)、拍過(guò)微電影，最近的三年一直跟智能情趣在杠。

顏華以前的職業(yè)是一名華為通信的項(xiàng)目經(jīng)理，06年他出來(lái)投身文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)——也就是拉著一群小伙伴做了一間卡通動(dòng)畫(huà)制作的公司，他的名片背后至今也印著這家公司的名字（北京卡亦通）?？上覀兌己苁煜ぴ趪?guó)內(nèi)做山寨有多容易，那么做文創(chuàng)就有多苦逼。

老顏舉了一個(gè)先例（同“先烈”…），兔斯基的形象基本人盡皆知，線(xiàn)上有兔斯基的各種表情，線(xiàn)下有各種玩偶公仔包包衣服，那么兔斯基的作者一年能收到多少錢(qián)？

老顏嘆了一口氣自答，基本沒(méi)有。當(dāng)然，這中間也有商業(yè)運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題。

顏華的文創(chuàng)公司就一直艱難運(yùn)營(yíng)，直到一天一位同事畫(huà)了一只卡通套套。當(dāng)時(shí)他們的想法是套套這個(gè)產(chǎn)品太丑了，假如套套也能做得萌萌噠？于是團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)作了大量的動(dòng)畫(huà)和表情，甚至是3維的動(dòng)畫(huà)微電影。同年他們推出了一款名叫名叫“冰果”的安全套。

顏華在咖啡館里跟我分享了一堆傳播數(shù)據(jù)，比如整個(gè)形象有多少曝光量、周邊產(chǎn)品有多少下載量，這其實(shí)并不重要。重要的是，雷鋒網(wǎng)編輯在看到他展示的某個(gè)表情時(shí)回憶起了幾年前也看到過(guò)同樣的卡通表情。

幾年前，顏華還用冰果的營(yíng)收投資了一部微電影叫《有情有趣》。記者的一位非圈內(nèi)朋友剛好看過(guò)。

繼續(xù)做卡通動(dòng)畫(huà)，推出安全套產(chǎn)品，有實(shí)際的營(yíng)收。顏華的一位朋友評(píng)價(jià)：那是他最開(kāi)心的幾年。

做產(chǎn)品和做產(chǎn)品真心不一樣

安全套是他們的第一款產(chǎn)品。飛機(jī)杯是他們的第二款產(chǎn)品，然后顏華從包里掏出一個(gè)智能跳蛋，那是他們的第三款產(chǎn)品。

按照顏華的說(shuō)法，第一款產(chǎn)品讓他們嘗到了甜頭，第二款產(chǎn)品讓他們明白了情趣市場(chǎng)的規(guī)則，而第三款產(chǎn)品則是讓他們收到了做硬件的教訓(xùn)。

安全套市場(chǎng)是一個(gè)非常成熟的市場(chǎng)。因?yàn)槟阒灰S便抓住一個(gè)成人，假如他告訴你一個(gè)品牌，那會(huì)是杜蕾斯（老大）；假如他告訴你3個(gè)品牌，那還會(huì)有岡本和杰士邦（老二和老三）?；旧喜粫?huì)有第4個(gè)品牌。這意味著安全套市場(chǎng)，老大占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，老二老三各居一隅。顏華說(shuō)他們的產(chǎn)品作為一個(gè)小眾品牌，其實(shí)能活得比較滋潤(rùn)，但是也沒(méi)法撼動(dòng)行業(yè)的天花板，如今的大象之類(lèi)也面臨同樣的問(wèn)題。

第二是飛機(jī)杯。假設(shè)你在JD搜索飛機(jī)杯，能找到1.2萬(wàn)件商品，如果你在TB搜索，那會(huì)多得多。從十幾元到前幾天網(wǎng)絡(luò)走紅的上萬(wàn)元高檔硅膠娃娃，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，因?yàn)榭倳?huì)有人賣(mài)得比你便宜，你的品牌卻沒(méi)有比他的更響亮。顏華團(tuán)隊(duì)的飛機(jī)杯品牌很有意思，叫蘑菇（各位可以腦補(bǔ)3秒鐘）。

顏華前后做了兩款飛機(jī)杯，一款傳統(tǒng)的，一款藍(lán)牙的（也就是我們常說(shuō)的“智能”），同期在國(guó)內(nèi)和日本銷(xiāo)售。他說(shuō)在日本的銷(xiāo)量要比國(guó)內(nèi)好幾倍，因?yàn)槿毡镜那槿はM(fèi)市場(chǎng)更加成熟。

最后是一枚智能跳蛋，顏華管它叫藍(lán)蛋/Bluegg，顏華說(shuō)他們前前后后花了兩年時(shí)間在打磨一枚跳蛋。有時(shí)候花十幾萬(wàn)的現(xiàn)金開(kāi)模，有時(shí)候一幫工程師花幾個(gè)月事件搞定Android上的藍(lán)牙兼容問(wèn)題。

情趣市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)則是復(fù)雜的，而一枚跳蛋并沒(méi)有比其他智能硬件來(lái)得更簡(jiǎn)單。顏華說(shuō)成人用品是目前淘寶市場(chǎng)差評(píng)最多的產(chǎn)品類(lèi)目，因?yàn)槿撕腿说捏w質(zhì)是不一樣的，所以“爽和不爽”并不是人人一致的，這個(gè)品類(lèi)想拿捏好標(biāo)準(zhǔn)不易。

情趣產(chǎn)品為什么需要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？

情趣硬件+移動(dòng)互聯(lián)App+服務(wù)這是什么？絕大部分的社交產(chǎn)品跟性都是曖昧的，包括且不限于微信、陌陌、秘密，記者的一位友人，江湖人戲稱(chēng)“知乎月拋小王子”。

顏華說(shuō)，他在2011年的時(shí)候就意識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)。在記者浸淫科技媒體并不長(zhǎng)的時(shí)間里，已經(jīng)有不少人跟記者說(shuō)過(guò)他們?cè)缭趲啄昵岸家庾R(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)。在顏華的Case里，或許是成熟行業(yè)中小創(chuàng)業(yè)者的危機(jī)意識(shí)。

像上面說(shuō)的，安全套市場(chǎng)是個(gè)成熟市場(chǎng)，安全套的渠道跟其他情趣產(chǎn)品的渠道基本重合，也就是說(shuō)優(yōu)勢(shì)渠道資源和流量在大品牌手里。情趣市場(chǎng)有足夠多的山寨產(chǎn)品，也就是說(shuō)總有人賣(mài)得比你便宜，最后沒(méi)有人能比工廠更便宜?；谝陨希〉那槿て放浦荒芡ㄟ^(guò)線(xiàn)上將用戶(hù)沉淀下來(lái)，通過(guò)社交吸引和活躍流量，最后沒(méi)準(zhǔn)有可能有生存的機(jī)會(huì)。

毫無(wú)疑問(wèn)，顏華也在做射交，不，社交產(chǎn)品，名叫被窩。從情趣到社交，曖昧的意味無(wú)疑是很濃的，兩者也有各自的紅線(xiàn)。顏華說(shuō)，玩過(guò)傳播，嘗過(guò)甜頭，也踩過(guò)硬件的坑，他們現(xiàn)在要做一個(gè)溫暖的社交類(lèi)應(yīng)用。

這個(gè)應(yīng)用是什么樣子，反正記者是腦補(bǔ)不出來(lái)。各位好奇可以留下郵箱，1024。

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