編者按：提起“情趣產(chǎn)品”和“拉拉”這兩個(gè)詞，很多人的反應(yīng)不是“談之色變”，就是“一棍打死”。小編拋磚引玉，希望更多的人對他們的世界多一些了解和尊重。

其實(shí)就像一位朋友所說的：“如果不戴著有色眼鏡去看待，其實(shí)情趣產(chǎn)品也只是一種產(chǎn)品，而拉拉也只是這個(gè)星球上的一種合理存在而已。”

在2016年上海國際成人展上，楊曉正在逛著琳瑯滿目的情趣產(chǎn)品，除了“女同性戀”這個(gè)所謂的標(biāo)簽外，她和其它觀展的觀眾并沒有任何不同。

楊曉是LESDO的COO，這個(gè)國內(nèi)最大的拉拉文化平臺(tái)（www.lesdo.cn）自2014年上線了LES社交APP LESDO，推出了多部拉拉影視作品和中性紅人，目前她們正在嘗試針對女同志的消費(fèi)服務(wù)。“震撼、驚訝、囧、嘆息、五味雜陳的一天”，楊曉在回憶成人展的時(shí)候?qū)卒h網(wǎng)表示，“穿梭在在各種高仿真、巨大尺寸、違和觸感和外觀的“直男意淫型”模具當(dāng)中，你會(huì)很真切地感受到供給端與用戶需求之間的遙遠(yuǎn)距離?！?/span>

“長相嚇人，尺寸、觸感不佳，包裝設(shè)計(jì)中透著濃濃的情色、征服欲的暗示，女生為什么要選擇購買？“

“隨著中國女性獨(dú)立意識(shí)的覺醒，包括拉拉在內(nèi)，有很多的女生會(huì)希望有服務(wù)女性、針對女性用戶心理和身體需求來設(shè)計(jì)的情趣產(chǎn)品。我們希望它能基于女性細(xì)膩的感官感觸，為女性愉悅而研發(fā)，而不是基于某些粗暴的想象。”

然而在展會(huì)的一角，楊曉發(fā)現(xiàn)了一款讓她眼前一亮的產(chǎn)品——蜜曰科技出品的Monster Pub。

在和蜜曰科技負(fù)責(zé)人進(jìn)行“勾搭”和洽談后，LESDO和蜜曰科技成為了戰(zhàn)略性的合作伙伴。

LESDO和蜜曰團(tuán)隊(duì)合影

“三觀非常相近，”LESDO的CEO 澤野在談到合作原因的時(shí)候這樣表示，“我被小怪獸的包裝設(shè)計(jì)吸引過來，卻認(rèn)識(shí)了一幫這么熱忱、專業(yè)，能夠傾聽用戶的直男‘好基友’?！?/p>

兩家公司很快達(dá)成了營銷推廣、用戶研究、產(chǎn)品定制和文化傳播四個(gè)方向的戰(zhàn)略合作。

5月20日，Monster Pub作為“520日”的禮品推薦，第一次在LESDO的社區(qū)平臺(tái)上呈現(xiàn)?！拔覀?yōu)長ESDO提供特價(jià)優(yōu)惠，將Monster Pub以福利的形式介紹給廣大拉拉們。”蜜曰高級銷售總監(jiān)周陽如是說。

周陽表示，和LESDO的合作只是一個(gè)開始，在未來將會(huì)融入更多“跨界基因”的元素。在產(chǎn)品不斷迭代的過程中，實(shí)現(xiàn)渠道的拓寬：從電商到實(shí)體店，從拉拉社區(qū)到兩性社區(qū)，在未來都可以是蜜曰發(fā)光發(fā)熱的地方。

楊曉也對雷鋒網(wǎng)表示，“我們希望能讓女性更好地解放自我，享受愉悅，不必把性看得那么晦澀，或者認(rèn)為性是骯臟的東西?！?/p>

然而在這一愿景化為現(xiàn)實(shí)之前，不管是對拉拉還是其它直女而言，女性情趣用品都存在著這樣那樣的“難言之隱”。

女同之“欲”，如何滿足？

2007年，衛(wèi)生部門首次公布處于性活躍期的同性戀數(shù)量：3000萬，其中男同和雙性戀2000萬，女同約1000萬。而楊曉則告訴雷鋒網(wǎng)，鑒于很多“同志”會(huì)選擇隱瞞自己的性取向，這一數(shù)據(jù)其實(shí)趨于保守。

“行業(yè)內(nèi)的一個(gè)比較公認(rèn)的數(shù)字是人口的5%，即中國有7000萬的LGBT群體，男女各占一半?！?/p>

李銀河曾比較過“女同”和“男同”的交友方式，認(rèn)為前者不像后者那樣愿意到公共場所去找伴侶，而較多在朋友、熟人中尋覓；她們同伴侶相處的時(shí)間更長，感情的投入更多。

而這就直接引致了一個(gè)不可避免的問題：她們的生理需求如何滿足？

除卻尋覓同性伴侶外，使用情趣產(chǎn)品一般而言也是女同性戀的“剛需”。周陽表示，一開始他們只是想著做一款針對女性的智能情趣產(chǎn)品，卻在無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的市場。他認(rèn)為，女同性戀對情趣產(chǎn)品的要求，相對于直女而言會(huì)更高。

 “拉拉們（指女同性戀）需要的是一款帶有‘溫度’的情趣產(chǎn)品，也就是說，她們對情感以及‘陪伴’的概念看得比男性更重?！敝荜柕恼f法一定程度上印證了李銀河的說法，“目前市面上的諸多情趣產(chǎn)品都是從傳統(tǒng)男性視角表達(dá)的，這無法滿足拉拉使用的心理需求?！?/p>

再者在女同性戀群體中，“高知”——高學(xué)歷知識(shí)分子——的比例占據(jù)著壓倒性的比重。她們對情趣產(chǎn)品的追求已經(jīng)不再止步于簡單的“快感滿足”，外觀、性能，甚至是保健等其它因素也是重要的考量條件。

這也就不難理解，為何LESDO會(huì)和蜜曰進(jìn)行合作了?！拔覀兒兔墼辉趦r(jià)值觀上有著非常大的一個(gè)共同點(diǎn)，那就是用互聯(lián)網(wǎng)的角度在做產(chǎn)品?！睗梢皩卒h網(wǎng)表示。

痛點(diǎn)很多，要稱心如意卻很難

不僅是拉拉，直女同樣也面臨著“情趣產(chǎn)品”的購買尷尬。如果覺得這種說法太過抽象，可以參考一下某電商上的女性情趣用品的造型——

蜜曰科技的高級運(yùn)營經(jīng)理程祥也給雷鋒網(wǎng)展示了一些LESDO上的后臺(tái)留言：

如果讓女生們買一個(gè)某電商網(wǎng)站上所示的那種產(chǎn)品回家，大多數(shù)人的本能反應(yīng)是排斥——首先從外觀上，就會(huì)讓人購買欲索然——“首先，有哪個(gè)女孩子愿意被發(fā)現(xiàn)家里有個(gè)（一眼就能看出是情趣產(chǎn)品的）情趣產(chǎn)品？其次，又有誰想在家擺一個(gè)（長這樣的）情趣用品？”

當(dāng)然，我們不能一昧指責(zé)傳統(tǒng)的情趣用品廠商做得不好，只是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，用戶對于產(chǎn)品的追求同樣水漲船高，更何況是女性情趣用品這種“敏感”的產(chǎn)品？

“現(xiàn)在情趣創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品不能熱賣，也沒有獨(dú)角獸的出現(xiàn)，”程祥向雷鋒網(wǎng)“吐槽”了智能情趣產(chǎn)品目前存在的五大痛點(diǎn)。

1.形象不符新女性要求

“近兩年的情趣產(chǎn)品，在設(shè)計(jì)上并沒有突破傳統(tǒng)?！痹诔滔榈睦斫鈦砜?，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是區(qū)別于原來的“高仿真”設(shè)計(jì)，產(chǎn)品可以放在桌子上，而別人并不知道是什么，而且在“顏值”上還能具有吸引力。

2.炒作智能概念

遠(yuǎn)程性愛，智能操控……這些概念聽上去很美好，然而現(xiàn)實(shí)極其骨感。不少公司只是借著“智能”的春風(fēng)炒作一番，所謂的智能操控，只不過是把遙控安在了手機(jī)App上；而遠(yuǎn)程性愛就更不必講，有種“遠(yuǎn)程賣淫”的味道，而這樣的女性產(chǎn)品，男性通常才是消費(fèi)的主力軍（因?yàn)樗麄儾庞兄嬲男枨螅?/p>

3.無視用戶體驗(yàn)

蜜曰科技在官網(wǎng)的Q&A里收錄了這樣的一個(gè)問題：“怪獸（指Monster Pub）可以替代男友嗎？”

公司是這樣回答的：“抱歉不可以替代。玩具不會(huì)親吻、不會(huì)說甜言蜜語、不會(huì)擁抱，更不會(huì)在節(jié)日送你包包…40%的美國姑娘擁有玩具，卻無一介意再有個(gè)男友！”

而多數(shù)的智能情趣用品都處處充斥著男性思維，在LESDO上，有人吐槽這樣的玩具為“直男癌”產(chǎn)品。程祥表示這是缺乏用戶思維的體現(xiàn)，“甚至還有叫智能老公，智能情人的。還有很多公司建立了社區(qū)，初衷是好的，然而為了促進(jìn)活躍，推出一個(gè)功能是飛機(jī)杯和跳蛋互動(dòng)的，我自己曾經(jīng)試過，一連接跳蛋，立馬被一群飛機(jī)杯圍攻！這不是‘強(qiáng)奸’用戶嗎？”程祥談到這一點(diǎn)的時(shí)候，甚至有種“怒其不爭”的悻然。

4. 價(jià)格不夠親民

產(chǎn)品設(shè)計(jì)和體驗(yàn)是一方面，而價(jià)格則是用戶剁不剁得了手的決定性因素。大多產(chǎn)品只憑一個(gè)嗡嗡作響的電機(jī)，就想著要以“高價(jià)打造品牌”。這樣的智能產(chǎn)品，肯定是讓女性望而卻步的。

5.營銷手段流程化

“現(xiàn)在的智能硬件公司產(chǎn)品上市基本上就是四板斧：發(fā)布會(huì)、眾籌、電商、自營?，F(xiàn)在眾籌已經(jīng)成了標(biāo)配，甚至很多公司產(chǎn)品上市后直接打包給廣告公司。自營是很多情趣創(chuàng)業(yè)公司的選擇，美名其曰小米模式。然而看看官方有贊或者微店的銷量，我們就一目了然了。

當(dāng)眾籌結(jié)束，搞下微店，研究研究新媒體，找找大V發(fā)發(fā)軟文，各種不通的情況下，被迫轉(zhuǎn)向渠道-電商。銷售慘淡是必然的，到淘寶搜索下新晉的這些情趣品牌，銷量過百就屬于十分牛逼的了，據(jù)說還刷單?！?/p>

而在智能情趣廠商不夠給力的同時(shí)，作為購買方，女性在購買和選擇這種“特殊的智能產(chǎn)品”之時(shí)，則面對著更多的壓力。

“在購買和使用情趣產(chǎn)品的時(shí)候，女性相對于男性會(huì)有更多的負(fù)疚感，”周陽表示，中國近代的女性在性心理的認(rèn)知上依然傾向于保守和落后，認(rèn)為性是不潔的，自慰更是一件羞恥的、不值得認(rèn)同的事情?！八晕覀儧Q定從消費(fèi)者的心智出發(fā)，通過設(shè)想和還原各種應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)克服用戶心理障礙的過程，讓用戶在購買和使用的過程中都能感覺放松自在。而且，我們的目的不只是想做一款情趣產(chǎn)品，我們更希望產(chǎn)品能讓女性收獲健康。”

那么，蜜曰是如何讓Monster Pub如何成為一款“既講情趣，又懂健康”的智能產(chǎn)品的呢？敬請期待《和國內(nèi)最大的拉拉社區(qū)合作，蜜曰想做一款“健康”的情趣產(chǎn)品（下）》。

圖片由文中被訪者提供，頭圖出自電影《Room in Rome》

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