今天，導購門戶平臺“什么值得買”舉行發(fā)布會，慶祝自己的五歲生日，而讓人頗感意外的是，創(chuàng)始人隋國棟宣布：原京東智能集團副總裁那昕加盟公司，并且出任CEO。這也是那昕以什么值得買CEO的身份首次公開亮相。隋國棟在現(xiàn)場演講結(jié)束時，專門和那昕在臺上握手交接，并不無深意地說：“那昕，接下來就交給你了！"

一個導購類的平臺，一個有著智能硬件和電商背景的CEO，他們在一起給人帶來很大的想象空間。素以逼格滿滿著稱的“什么值得買”，接下來將會發(fā)生怎樣的變化呢？

左：隋國棟     右：那昕

“張大媽”勾搭“小電商”

什么值得買在用戶中的品牌符號性和辨識度均一直保持較好，這和其面向中產(chǎn)階級和精英階層的品牌定位有關(guān)。"SMZDM"這五個首字母也成為了平臺的代號，根據(jù)首字母，網(wǎng)友開發(fā)出了一個奇葩的昵稱：“色魔張大媽”。從網(wǎng)友給什么值得買起的眾多外號也可以看出，平臺和用戶關(guān)系不錯。不可否認，良好的品牌形象是什么值得買的優(yōu)勢所在。

對“SMZDM”各種奇葩的解讀

瑞士信貸銀行發(fā)布的《2014年全球財富報告》提到，未來數(shù)年內(nèi)中國的中產(chǎn)階級額人數(shù)將突破五億大關(guān)。這些人，正是什么值得買的目標客戶。發(fā)布會上，那昕也特別強調(diào)，什么值得買未來的目標是每天幫助2000萬人完成消費決策。平臺宣布，未來的重點是要覆蓋大型電商之外的長尾電商還有微商。而這一戰(zhàn)略也展現(xiàn)出什么值得買面對的一些困境。

眾所周知，導購類平臺對于國內(nèi)大電商的依賴非常嚴重。而作為大的電商平臺本身，也在爭奪導購市場，如淘寶就推出了“愛淘寶”這樣的導流平臺與之競爭。這就造成了通過什么值得買進入購買鏈接之前，會先出現(xiàn)愛淘寶的“中間頁”，點擊之后才能進入購買鏈接。隋國棟坦言，在網(wǎng)頁上，通過中間頁進入購買頁的情況非常影響用戶體驗，下一步還要繼續(xù)與電商平臺溝通。不過移動端的用戶體驗要好很多，甚至可以在app頁面直接下單。這也是未來平臺加大移動端推廣的重要原因。而“張大媽”也顯然意識到巨無霸電商平臺的壓力，擴展自己的流量出口，以降低自身風險。

那昕表示，有很多國外的優(yōu)秀品牌通過什么值得買進入了中國消費者的視野，中國的強大購買力也讓這些品牌越來越重視中國的市場，甚至專門為了平臺和中國用戶而定制生產(chǎn)或者安排促銷。那昕表示未來平臺還會著重開發(fā)更多的海外品牌對接給用戶。而這一戰(zhàn)略，可以使用戶接觸到更多有逼格海外優(yōu)秀品牌。

什么值得買會不會自己賣貨？

很多平臺在聚集了一定用戶量之后，都會選擇做電商來增加營收方式。那么，從電商過來的那昕會把什么值得買引向這個路線嗎？對于這個疑問，那昕表示，中國不缺電商，“什么值得買”不會刻意為賣貨而賣貨，平臺的宗旨是讓用戶能夠找到自己值得買的東西，至于是從哪里買，不那么重要。

在業(yè)務模式上，什么值得買可以和新聞聚合類平臺類比，比如今日頭條也是通過引流的方式聚合流量，但是，今日頭條更多的是把新聞抓取，從而使流量沉淀在自家服務器上，從而產(chǎn)生效益。但是，由于什么值得買必須要有購買行為，所以自己不賣貨，就無法利用這部分流量產(chǎn)生終端價值。隋國棟向雷鋒網(wǎng)介紹，目前什么值得買的盈利主要有兩塊，導流傭金和廣告位收費，但是對于網(wǎng)站的資金面，還是比較滿意的，對于未來平臺是否會增加銷售模塊，還沒有定論，而是要根據(jù)未來發(fā)展實際情況進行決策。

那昕來了，"什么值得買"會變嗎

隋國棟從劉強東手里挖來了愛將那昕，必定會讓其大展拳腳，不過隋國棟也表示，自己不會離開值得買，會基于現(xiàn)有平臺做一些生態(tài)鏈的整合和投資。

隋國棟認為，男性的消費力量非常大，而平臺被定位為更多面向男性的導購。他的理由是，男性比女性更敗家，因為往往買的東西單價更高；男性比女性更非理性，往往一個男性查詢各種資料只是為了給自己購買一件商品找充分的理由。

在過去，什么值得買的定位是為特定的人群提供有生活品質(zhì)的商品。而在今天的發(fā)布會上，什么值得買提出要把平臺建立成為“消費門戶”的戰(zhàn)略。然而通過現(xiàn)場發(fā)布的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，平臺的戰(zhàn)略思路沒有發(fā)生轉(zhuǎn)向，其核心仍然是為消費者提供深度的導購推薦。

面對日益增長的用戶，如何平衡新老用戶的訴求，成為了新任CEO那昕要面對的一個問題。那昕表示，過去的導購是面向精英群體的，平臺對于老客戶，會有眾測產(chǎn)品優(yōu)先等等政策。而對于新客戶，則更多推送一些適合普通消費者的大眾消費品。不過，這個戰(zhàn)略標志著什么值得買從精英向朝著大眾向的轉(zhuǎn)變。這就如同小米當年面對的困境相似，一個小眾品牌登上大舞臺之后，究竟如何平衡原有的品牌精神和大眾需求，需要非凡的商業(yè)智慧。這也是接下來那昕要面對的巨大挑戰(zhàn)。

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