前不久的3月10日，立白陳氏家族首個IPO正式誕生。由陳丹霞率領(lǐng)的“朝云集團”正式通過港交所聆訊。

從誕生之初到如今的第一個IPO，立白走了整整27年。

回首27年前，在寶潔和聯(lián)合利華中國區(qū)的所在地廣州，潮汕小伙兒陳凱旋一無資金、二無廠房，白手起家靠著獨創(chuàng)的OEM模式成立了立白。

從一袋洗衣粉發(fā)展成為年銷量超200億元，納稅超15億元的日化王國，陳凱旋帶領(lǐng)本土品牌扛起了中國洗滌行業(yè)的半壁江山。

如今，與立白同期曾紅極一時的本土品牌，如美加凈、熊貓、小護士、丁家宜等日化大佬，很多已經(jīng)逐漸淡出了大眾的視線。

然而，立白依然堅挺，不但活了下來，而且這個“媽媽輩”的老品牌正在實現(xiàn)逆生長，27歲的立白變得越來越年輕、越來越時尚，越來越“潮”。

那么，27歲的立白逆生長的“秘訣”是什么呢？這就是用數(shù)字化武裝自己。

其實，近十年來立白都在用“數(shù)字化”顛覆和重構(gòu)自己。

從重新設(shè)計形象，到重新定位產(chǎn)品，再到重新打造營銷模式、組織架構(gòu)，乃至立白集團整個商業(yè)生態(tài)都在經(jīng)歷著變革，這個從傳統(tǒng)行業(yè)走出來的企業(yè)已經(jīng)粗具新物種的雛形。

而立白集團這場數(shù)字化變革的推手正是陳凱旋的兒子——陳澤斌，也就是如今的立白集團的總裁。

2021年，是陳澤濱進入立白第十一年。所謂十年磨一劍，他也同立白集團一起經(jīng)歷著升級和蛻變。

（一）用數(shù)字化操盤2億物資捐贈一線

2010年，陳澤濱初入立白集團，并沒有眾人想象中家族賦予的光環(huán)籠罩，而是低調(diào)地進入市場部做了一個小組長。

在這十一年里面，陳澤濱歷經(jīng)了市場、品牌、營銷等幾乎所有的前端部門。

十年的磨礪，他從一個日化行業(yè)的新手逐漸成長為老兵，而立白集團未來發(fā)展的整體戰(zhàn)略也在他的腦海中逐漸清晰：應(yīng)對快速迭代的用戶需求與激烈的市場競爭，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型至關(guān)重要。

正在由于陳澤濱早有數(shù)字化的布局，所以立白在疫情面前交出了一份滿意的答卷。

在2020新冠疫情爆發(fā)初期，消毒殺菌物資緊缺，立白集團及其控股的朝云集團做出了2億消毒除菌物資捐贈的決定，并自行運輸配送至全國所有新冠肺炎定點收治醫(yī)院。

截至2020年3月15日，價值2億元消毒除菌產(chǎn)品已經(jīng)提前全部配送到全國363座城市的2千多家定點收治醫(yī)院，有力地支援疫情阻擊戰(zhàn)。

陳澤斌深知：“2億消毒產(chǎn)品捐贈勝利送達”的背后，是要面對快速解決組織人員復(fù)工復(fù)產(chǎn)、緊急調(diào)配生產(chǎn)材料、協(xié)調(diào)物流運輸資源等一系列現(xiàn)實難題。因此，這對正值春節(jié)假期、全員居家隔離的非常時期而言，絕非易事。

通過內(nèi)部統(tǒng)一且唯一的數(shù)字化移動辦公平臺——嘟嘟，立白集團在春節(jié)期間，迅速召集了全集團所有重要崗位上的員工在線協(xié)同辦公。

2020年2月3日全集團就實現(xiàn)了部分遠程辦公，到2月10日，全集團通過全面遠程辦公+部分現(xiàn)場復(fù)工的組合“云辦公”模式，為立白集團組織協(xié)同提效，全面支持“2億捐贈”的生產(chǎn)和運輸調(diào)度，實現(xiàn)全員抗疫。

在“辦云公”模式下，立白集團日均召開3千余場語音會議、1千余場場視頻會議、數(shù)十場在線直播；累計近50個項目遠程協(xié)同、數(shù)百條任務(wù)在線管理；近2千銷售人員在線互聯(lián)、3千余員工提交工作日報。

立白集團用數(shù)字化打破空間和時間限制，實現(xiàn)疫情下的組織高效運轉(zhuǎn)，為盡快向抗疫一線輸送消毒除菌物資提供了有力的保障。

（二）直播+私域流量，產(chǎn)品推陳出新

除了捐贈2億物資馳援抗疫一線，立白集團總裁陳澤濱也關(guān)注：疫情期間，如何幫助中國家庭方便地購買到立白的消毒除菌產(chǎn)品。

此前，立白集團主要是通過線下零售以及線上電商渠道，來讓消費者便利購買。

陳澤濱繼而思考：立白集團在服從于全國防疫要求前提下，同時又在全國物流運力不足、中小零售實體店鋪暫不營業(yè)、KA零售門店產(chǎn)品斷貨困境下，如何讓消毒除菌產(chǎn)品能運送到零售門店上架，以及在線上渠道讓消費者更方便地購買產(chǎn)品？

此時，陳澤濱帶領(lǐng)立白集團制定的“數(shù)字化戰(zhàn)略”再次體現(xiàn)了超前的戰(zhàn)略眼光和布局。

立白集團首創(chuàng)“線上訂貨會”模式，幫助1千多名品牌服務(wù)商在疫情期間復(fù)工，而且復(fù)工率近87%。

借助直播培訓(xùn)，短短20天時間，全國超80%的品牌服務(wù)商已開通線上訂貨會功能，并累計完成1千多場線上訂貨會，覆蓋2萬多家下游零售商，產(chǎn)生訂單超數(shù)萬筆。

此外，全體線下導(dǎo)購則開啟“云銷售”模式，盤活私域流量，嘗試朋友圈帶貨銷售的方式，更好滿足中國家庭對消毒除菌產(chǎn)品的需求。

除了用直播的方式去滿足廣大中國在疫情期間對于消毒殺菌類的產(chǎn)品的需求，陳澤斌還積極利用直播的方式去推廣立白的另一新產(chǎn)品——洗衣凝珠。

2020年4月21日，抖音擁有3000萬粉絲的頭部kol“大狼狗夫婦”發(fā)布了一條趣味抖音，視頻里的丈夫因收不上來房租，被老婆趕出門去養(yǎng)“豬”，陳澤濱則直接殺到了直播間，亮出身份：“我就是來打廣告的，立白要養(yǎng)‘珠’了?！?/p>

陳澤濱參與抖音營銷視頻截圖

2020年5月19日，歐陽娜娜空降李佳琦直播間，身份是立白“留香珠”的產(chǎn)品代言人。這場名為“立白凝珠·一顆搞定潔局”的直播，讓立白洗衣凝珠一舉拿下當(dāng)天銷售店鋪第一、單品銷量第一、微博熱搜第一、店鋪自播第一的成績。 

（三）成立“數(shù)智中心”，尋找合作伙伴

其實，陳澤斌早在2017年就有了數(shù)字化的動作。

2017年，立白啟動了營銷數(shù)字化3.0項目，標(biāo)志著立白集團的數(shù)字化戰(zhàn)略拉開序幕。

陳澤斌將原IT部門升級為“數(shù)智中心”，開始向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化、組織生態(tài)化、業(yè)務(wù)數(shù)字化邁進。

在這個過程中，立白逐步實現(xiàn)了“營銷3.0”、“供應(yīng)鏈3.0”、“管理3.0”的業(yè)務(wù)數(shù)字化升級改造，圍繞立白集團的核心業(yè)務(wù)，初步搭建了豐富的數(shù)字產(chǎn)品矩陣。

以“營銷3.0”為例，數(shù)字化系統(tǒng)賦能，將品牌服務(wù)商的經(jīng)銷業(yè)務(wù)全部在線化、數(shù)字化，整合品牌服務(wù)商的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，提供全數(shù)字化的生意參謀，幫助品牌服務(wù)商優(yōu)化運營能力，以數(shù)字化工具更好地服務(wù)零售門店、消費者。同時幫助品牌服務(wù)商降本增效，盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力大幅增強。

此外，陳澤濱還積極尋找數(shù)字化的合作伙伴。

2019年，陳澤斌代表立白集團與阿里巴巴集團正式簽署了A100戰(zhàn)略合作備忘錄，成為第一家簽署合作備忘錄的行業(yè)龍頭。

A100計劃的簽署，讓立白集團借助阿里經(jīng)濟體強大的數(shù)智能力和技術(shù)底盤，加速了全面數(shù)字化進程，在多領(lǐng)域已實現(xiàn)提效。

比如，在疫情期間大大提升了整個集團協(xié)同效率的“嘟嘟”，就是立白集團&阿里云&釘釘深度合作的數(shù)字化產(chǎn)品。

（四）結(jié)語

如今，面對瞬息萬變的市場，數(shù)字化對于立白來說已經(jīng)不是一個空中樓閣的概念，而是一個真真切切可以讓立白保持保持新潮澎湃，并且能夠讓立白不斷變革和重塑的工具。

而從“創(chuàng)二代”陳澤濱的身上，也讓人看到誕生于時代大潮的立白集團，已然從傳統(tǒng)洗滌用品制造企業(yè)向新時代轉(zhuǎn)型的別樣風(fēng)貌。

擁有多年數(shù)字化實戰(zhàn)經(jīng)驗的陳澤斌如何帶領(lǐng)立白繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌？未來可期。

 

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