在經(jīng)歷了將近兩年的缺芯漲價(jià)之后，先前供不應(yīng)求的微控制器（MCU）市場(chǎng)快速退燒，價(jià)格明顯下滑。據(jù)央視新聞報(bào)道，意法半導(dǎo)體的一顆MCU芯片，價(jià)格從2021年的200元每顆降至為20元每顆，價(jià)格跌去近9成。

事實(shí)上，通用型MCU本身并不昂貴，2020年之前，通用MCU的價(jià)格常年維持在0.6美金左右， 因此用“回歸理性”來(lái)形容MCU當(dāng)下的價(jià)格更為貼切。但也正是因?yàn)榇饲啊安焕硇浴卑l(fā)展讓不少終端廠商意識(shí)到全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的脆弱性，本土MCU乘勢(shì)而上，積極采取措施搶占市場(chǎng)份額。

兩年過(guò)去了，MCU市場(chǎng)格局發(fā)生了哪些變化？在第十屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)（CITE 2022）的會(huì)場(chǎng)上，雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))走訪了數(shù)家MCU企業(yè)，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是MCU芯片公司本身，還是芯片代理商都在積極推動(dòng)國(guó)產(chǎn)MCU的發(fā)展，本土MCU廠商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，車規(guī)級(jí)MCU成本土MCU公司搶占市場(chǎng)的下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

代理商助力，本土MCU成PlanB

與CPU、GPU等大芯片相比，MCU技術(shù)門檻低，價(jià)格便宜，MCU芯片公司往往以豐富的類別和應(yīng)用場(chǎng)景贏得更多的市場(chǎng)份額。

正因如此，發(fā)展歷史更悠久且以IDM模式為主的瑞薩電子、恩智浦、英飛凌、微芯科技、意法半導(dǎo)體等7家國(guó)際頭部企業(yè)占據(jù)著全球MCU80%以上的市場(chǎng)份額，即便是本土MCU多達(dá)100多家，累計(jì)市占率也不足15%。

加上國(guó)際大廠長(zhǎng)期建立的生態(tài)和完善的人才培養(yǎng)體系，即便是本土MCU廠商的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際MCU相差無(wú)幾，也難以被終端廠商所接難，就連芯片代理商也不愿意為本土MCU代理。一芯片產(chǎn)業(yè)鏈軟件從業(yè)人員告訴雷峰網(wǎng)：“缺芯潮之前，一家本土MCU廠商拜托我?guī)椭鷮ふ以敢鉃槠滗N售MCU的代理商，但幾乎無(wú)一家愿意?！?/p>

在芯片分銷體系中，代理商是幫助芯片設(shè)計(jì)廠商拓展市場(chǎng)的觸角?！爸变N模式相當(dāng)于芯片設(shè)計(jì)廠商的主動(dòng)脈，而代理商、分銷商就相當(dāng)于毛細(xì)血管，向市場(chǎng)的各個(gè)角度滲透?！痹贑ITE 2022上，瑞薩電子物聯(lián)網(wǎng)及基礎(chǔ)設(shè)施事業(yè)本部高級(jí)總監(jiān)徐征向雷峰網(wǎng)解釋代理商存在的意義。

代理商往往需要擁有芯片原廠的代理證才有資格銷售其產(chǎn)品，但也這也并不意味著代理證越多，就越有利于代理商本身的發(fā)展。

“申請(qǐng)代理證并不需要額外繳費(fèi)，只是代理商會(huì)考慮芯片原廠產(chǎn)品的價(jià)值和自身信譽(yù)，如果持有代理證卻沒有明確的市場(chǎng)需求，后續(xù)可能會(huì)對(duì)公司實(shí)際銷售額造成影響，從而影響公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)?！币壮桨雽?dǎo)體代理分銷商負(fù)責(zé)人吳澤泓告訴雷峰網(wǎng)。

但缺芯潮讓代理商們開始重視本土MCU。

“2020年，為應(yīng)對(duì)缺芯潮，我們新成立一家子公司鍇鎂銳，專門代理國(guó)產(chǎn)芯片?！毙聺h科技創(chuàng)始人王忠良向雷峰網(wǎng)表示：“如果實(shí)在找不到客戶需要的芯片或者求購(gòu)芯片型號(hào)價(jià)格太貴，我們就會(huì)為其推薦國(guó)產(chǎn)芯片作為替代方案，目前已經(jīng)有我們推薦的國(guó)產(chǎn)MCU成功導(dǎo)入客戶產(chǎn)品的案例，在穩(wěn)定性和認(rèn)證方面表現(xiàn)都還不錯(cuò)?！?/p>

營(yíng)收大漲，本土MCU積極轉(zhuǎn)型

在終端廠商主動(dòng)或被動(dòng)地接受本土MCU的過(guò)程中，本土MCU公司們不僅營(yíng)收飛漲，并開始向車規(guī)級(jí)MCU領(lǐng)域擴(kuò)展延伸，成立之初就押注車規(guī)MCU的初創(chuàng)公司也扎堆融資，甚至成為資本新寵。

以國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的MCU廠商兆易創(chuàng)新為例，其年報(bào)顯示，2019年至2021年，其MCU營(yíng)收占比從13.85%上升至28.86%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到24.56億元。與此同時(shí)，其40nm車規(guī)級(jí)產(chǎn)品也已經(jīng)給客戶送樣。

而在資本市場(chǎng)上，自2020年下半年起，專注車規(guī)級(jí)MCU的云途半導(dǎo)體、旗芯微相繼成立，并都在2021年底完成A輪融資，芯馳科技、芯旺微、澎湃微電子等車規(guī)級(jí)MCU公司也融資不斷。

就連曾經(jīng)不被代理商接受的航順芯片，也在2022年1月完成了10億元D輪融資，甚至刷新了MCU領(lǐng)域融資峰值。

值得注意的是，車規(guī)級(jí)MCU認(rèn)證周期長(zhǎng)，目前大部分本土MCU的競(jìng)爭(zhēng)依然集中在通用MCU，車規(guī)級(jí)MCU還處在壓縮認(rèn)證周期、爭(zhēng)取市場(chǎng)時(shí)間階段。

“靈動(dòng)微電子正在自建符合國(guó)際規(guī)范、具備認(rèn)證資質(zhì)的可靠性測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，不僅減少新產(chǎn)品測(cè)試的時(shí)間成本，還將加快產(chǎn)品開發(fā)周期。以往在第三方實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證產(chǎn)品可靠性，實(shí)驗(yàn)室效率直接關(guān)系到產(chǎn)品上市時(shí)間，為此自建的可靠性實(shí)驗(yàn)室，可以為客戶所需提供更為靈活的支持。”在CITE 2022上，靈動(dòng)微電子應(yīng)用開發(fā)總監(jiān)金昭講到。

從國(guó)產(chǎn)替代走向替代國(guó)產(chǎn)？

下游需求不足加上國(guó)產(chǎn)替代速度加快，成為通用型MCU降價(jià)的主要原因。本土MCU的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯和競(jìng)爭(zhēng)，是否意味著本土MCU廠商已經(jīng)從國(guó)產(chǎn)替代走向替代國(guó)產(chǎn)的階段？

金昭認(rèn)為，用國(guó)產(chǎn)替代來(lái)形容本土MCU的發(fā)展并不十分準(zhǔn)確。最開始的原因可能確實(shí)是因?yàn)槭袌?chǎng)供給的問題，替代國(guó)際大廠的MCU，但發(fā)展一段時(shí)間后，本土MCU也會(huì)迎合特定市場(chǎng)和客戶的需求開發(fā)新產(chǎn)品?！拔覀儼l(fā)覺更多的客戶開始使用我們的芯片進(jìn)行新方案的開發(fā)，并不是單純地做替代?！?/p>

對(duì)于“國(guó)產(chǎn)替代國(guó)產(chǎn)”的格局，金昭則表示用互相競(jìng)爭(zhēng)形容本土MCU之間的關(guān)系更貼切，因?yàn)榇蠹叶际敲闇?zhǔn)的國(guó)際規(guī)格在做自己的產(chǎn)品，規(guī)格之間比較接近。

站在代理商的角度，王忠良則認(rèn)為，本土MCU確實(shí)走到了“國(guó)產(chǎn)替代國(guó)產(chǎn)”的發(fā)展階段，這是因?yàn)榭蛻粼趯ふ覈?guó)產(chǎn)替代方案時(shí)，會(huì)同時(shí)接觸幾家MCU廠商，并在其中選擇性價(jià)比最高且供貨穩(wěn)定的一家。

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