雷鋒網(wǎng)「新智造」按：中國目前大約有 1.14 億的糖尿病病人，占全球的 1/3 。糖尿病作為一種復雜的慢性病，它需要一個長期管理的過程。但中國目前的糖尿病管理主要是以?？漆t(yī)生為主而不是家庭醫(yī)生，因此很難有一個全面的實施方案，這導致糖尿病的達標率非常差。因而，「醫(yī)隨訪」，基于機器學習和深度學習的人工智能方法，這個專注于個性化精準糖尿病管理的產(chǎn)品將有效解決這個問題。

此次，雷鋒網(wǎng)新智造采訪了健安華夏創(chuàng)始人楊楓，該公司的「醫(yī)隨訪」在剛剛過去的 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上榮獲冠軍。本文主要講述「醫(yī)隨訪」這個產(chǎn)品的用途以及楊楓的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

（楊楓在 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上演講）

上周四，健安華夏的產(chǎn)品醫(yī)隨訪在 2017 G-Startup 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上獲得了第 1 名。創(chuàng)始人楊楓表示，前 3 名的實力都比較強，能拿這個獎對他來說是比較驚喜的。這次得獎也讓醫(yī)隨訪直接獲得了兩家國際頂級的天使基金（500 Starups 和 GWC Innovator Fund）共 10 萬美元的投資，讓產(chǎn)品醫(yī)隨訪獲得了一些國際上的關(guān)注度。同時，楊楓也獲得了一些對接其他投資人的機會，這對他們團隊來說都是一種肯定。

不過，楊楓告訴雷鋒網(wǎng)新智造，這將是他們最后一次參加比賽。

創(chuàng)業(yè)『作秀』是一回事，但因為我們有了業(yè)務(wù)，回到醫(yī)隨訪這個產(chǎn)品的銷售本身，才是我們更需要關(guān)注的。

雷鋒網(wǎng)新智造了解到，醫(yī)隨訪這個項目是以連續(xù)血糖監(jiān)測儀 CGM 為基礎(chǔ)，精確收集每位糖尿病患者飲食、運動和藥物對血糖影響的數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)對患者的生活方式和用藥進行指導。在這些個人小數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，采用機器學習和深度學習的人工智能方法，對糖尿病患者的數(shù)據(jù)進行學習和挖掘。該算法集成這些多維數(shù)據(jù)后能準確地預(yù)測血糖趨勢，從而實現(xiàn)個性化飲食、運動和用藥的微調(diào)控。

據(jù)楊楓介紹，醫(yī)隨訪想解決的問題是通過數(shù)據(jù)給糖尿病人提供一個個性化的方案，給醫(yī)生一種輔助參考，讓病人也能清楚地理解，讓控糖效果一目了然。目前，中國的糖尿病管理還是以?？漆t(yī)生為主，而不是以全科或者家庭醫(yī)生為主，所以醫(yī)生通常只開藥，并沒有其他像作息、運動和飲食這一方面的管理?？紤]到糖尿病病人大多數(shù)時間都不在醫(yī)院，這就很難用十幾天住院期間內(nèi)內(nèi)定下的方案來進行控制。

楊楓進一步解釋說，醫(yī)隨訪的核心是糖代謝動力學檢測，它是一種將糖尿病視為糖代謝紊亂狀況下的表現(xiàn)，也是對糖尿病病人整體能量需求和營養(yǎng)均衡下的整體管理。它將患者的數(shù)據(jù)預(yù)處理后，得到個人獨特的升糖曲線恢復周期。通過對此進行的分析能夠評估患者的控糖情況，從而確定用藥方案。

而他們現(xiàn)在能做的就是用「已知的、有效的、確信的」個性化的辦法告訴患者，治療方案應(yīng)該用 A 還是 B。此外，是不是真正關(guān)心和幫助患者，能不能幫病人省錢也是他們所考慮的。「真正來做這一點，這里面是很有做頭的。」楊楓說。

在技術(shù)上，糖代謝動力學檢測預(yù)測未來血糖走向的核心算法是由回顧性和驅(qū)動因素決定的。驅(qū)動因素主要包括飲食、運動、藥物和胰島素四個方面。而他們在機器學習方面的技術(shù)很大一部分都是跟微軟合作的，楊楓介紹說他跟微軟的淵源頗深。

據(jù)了解，楊楓畢業(yè)于美國南伊利努斯大學（SIUE）相關(guān)計算機專業(yè)的碩士，曾在微軟工作 12 年，他擔任過大中華區(qū)軟件架構(gòu)首席顧問。談到在微軟的工作經(jīng)歷，楊楓表示這奠定了他的技術(shù)基礎(chǔ)和一些思維方式。期間，他參與了 Balance Score Card（均衡計分卡）第一個版本的制作，在那個時候，他開始對商務(wù)智能感興趣，也由此，他有了自己的職場規(guī)劃——創(chuàng)業(yè)。從第一次創(chuàng)業(yè)開始，楊楓就會跟他的「老東家」有所合作。

2008年，楊楓創(chuàng)辦了一家叫諾金永信的公司，開始專注于醫(yī)療信息化領(lǐng)域。在這之前，他在微軟負責政府部門的項目和醫(yī)療事業(yè)部。機緣巧合，一家要在美國上市的公司曾找他做了一個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的項目。「我當時就被洗腦了」，楊楓說，那一段經(jīng)歷讓他看到了醫(yī)療行業(yè)的未來 to C（消費者）的大方向。

但是，諾金永信后來被并購，成為微軟個人健康網(wǎng)站 Healthvault 在中國的獨家代理。并購后的合資公司轉(zhuǎn)向了做政府智慧云和智慧城市，這與他想要做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的方向不相符，他就離開了。

第一次創(chuàng)業(yè)對我個人而言并不算成功，但因為它是做 to B（商業(yè)）的，有了之前的基礎(chǔ)，就會對 to C（消費者）的市場有更好的把握。

所以他再次選擇創(chuàng)業(yè)，在 2013 年創(chuàng)立了現(xiàn)在的健安華夏?！高@次應(yīng)該是最后一次創(chuàng)業(yè)了」，他笑著說。

處在這個 IT、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能和智能醫(yī)療等事物不斷涌現(xiàn)的時代，楊楓表示如果在這里面找到一個自己喜歡的方向，那就是一個很大的福分。而且，當你投入其中就會有激情和喜悅，不會覺得累，這已經(jīng)算是很大的回報。楊楓說他是生逢其時，因為他覺得這些領(lǐng)域可能再過幾年就又被壟斷了。

楊楓認為，現(xiàn)在的顛覆式創(chuàng)新包括模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，中國的互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新已經(jīng)走在了世界前列，其中肯定會有醫(yī)療的位置。但比較科技創(chuàng)新，我們則遠遠落后。

如果醫(yī)療創(chuàng)新僅僅是在資源上的變化，那么不一定真正能帶來臨床的改變，因為最后核心技術(shù)還是在別人手里，像微軟、諾基亞等大公司就非常看重技術(shù)，而不是簡單地『買買買』。

如他所言，微軟的機器學習技術(shù)在國際上的第一個醫(yī)療健康合作伙伴就是健安華夏。微軟 CEO 薩提亞·納德拉曾親自推薦健安華夏的產(chǎn)品，他認為健安華夏所做的「最有可能改變?nèi)祟悺?。楊楓覺得這種鼓勵是對他所做事情的一種信任，也會是一種很沉重的責任。

在他看來，醫(yī)療健康產(chǎn)品，最關(guān)鍵的是療效。「賺錢是副產(chǎn)品，最重要的是在中國醫(yī)療當中做一些力所能及的事，能救一個人都是好的?！顾f。

談及移動醫(yī)療的未來，楊楓告訴雷鋒網(wǎng)新智造，因為他們有在醫(yī)療行業(yè)多年的工作經(jīng)驗，他們知道有「很多坑」，但很多人在移動市場上賺了第一桶金后就以簡單的套取經(jīng)驗加以應(yīng)用。「我們覺得他們還是要付學費，光靠下載量，光靠買流量是不行的?！箺顥鞯母杏|是，產(chǎn)品好了，產(chǎn)品會說話，然后就會有不錯的口碑效應(yīng)。這一點也體現(xiàn)在醫(yī)隨訪的銷售上，在他們跟醫(yī)生談完這個產(chǎn)品之后，銷售的成功率會達到 2/3。

據(jù)悉，健安華夏目前員工不到 10 人，創(chuàng)業(yè)上的合作伙伴有阿基米德創(chuàng)始人、原拜耳的總監(jiān)馬今，他有 12 年的糖尿病醫(yī)藥銷售經(jīng)驗。在業(yè)績方面，楊楓表示之前跟醫(yī)院和健康管理公司的銷售不成體系，近期他們會簽下一些訂單，今年預(yù)計會有很大一筆收入。目前，健安華夏的新一輪融資也還在洽談當中。

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