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| 本文作者： 硬創(chuàng)觀察 | 2015-01-06 16:03 |
2014年12月，一款名叫《全民奇跡》的手游首日充值2600萬(wàn)的數(shù)字一石激起千層浪。一邊是CP、發(fā)行、小米、百度、UC等用戶渠道平臺(tái)紛紛曬運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)在微信朋友圈瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。小米游戲中心率先亮出20萬(wàn)首日用戶導(dǎo)入量以展現(xiàn)強(qiáng)大的渠道實(shí)力，UC、百度緊隨其后亮出充值千萬(wàn)的漂亮成績(jī)單。另一邊行業(yè)內(nèi)外議論紛紛，這個(gè)驚人的充值數(shù)據(jù)看起來(lái)夸張的不太真實(shí)。此前最知名的大作單日也不過(guò)是剛剛過(guò)千萬(wàn)收入。而來(lái)自無(wú)數(shù)渠道內(nèi)幕消息的佐證，這一切又是合理而必然。
時(shí)光追溯到兩年前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮開始席卷任何行業(yè)，處于互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)的核心移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)也在野蠻成長(zhǎng)。游戲行業(yè)在許多人心目中只是年輕人的娛樂(lè)項(xiàng)目，可是很多人并不知道游戲行業(yè)卻是BAT級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)大鱷兵家必爭(zhēng)之地。大家熟知的騰訊、百度、360等，都擁有海量的用戶以及高昂的運(yùn)營(yíng)成本，最終這些巨頭的一半以上的收入都來(lái)自游戲。移動(dòng)游戲的快速成長(zhǎng)，不僅在改變游戲行業(yè)端游和頁(yè)游本身的市場(chǎng)格局，哪家互聯(lián)網(wǎng)公司掌控移動(dòng)游戲的大盤，證明誰(shuí)的渠道用戶規(guī)模最大，經(jīng)營(yíng)能力最強(qiáng)，更可能影響未來(lái)資本的流向，影響或改變移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大佬的順序或格局。
2014年初，移動(dòng)游戲的三方主要?jiǎng)萘Γ河脩羝脚_(tái)渠道、游戲發(fā)行商、研發(fā)商正在暗潮涌動(dòng)。Q1一款神作《刀塔傳奇》異軍突起，這個(gè)由騰訊離職人員組成的開發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速打敗了騰訊系游戲進(jìn)入暢銷榜首位。這款產(chǎn)品使游戲聯(lián)運(yùn)渠道360、百度、小米、UC等聯(lián)運(yùn)平臺(tái)如打了雞血般的興奮。Q2自成體系的大哥騰訊憑借“天天系列”、“全民系列”等多款獨(dú)家游戲和自成體系的海量用戶，又穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)移動(dòng)游戲半壁以上江山，蘋果暢銷榜前10位都赫然排滿騰訊的產(chǎn)品。游戲江湖上上下下不由對(duì)小企鵝再次不寒而栗，此前互聯(lián)網(wǎng)江湖一直流傳一句話“企業(yè)繞不開的三件事，生、死、騰訊”又如魔咒般響起。
在接下來(lái)的半年時(shí)間，能夠與騰訊抗衡的聯(lián)運(yùn)平臺(tái)代表廠商小米、百度、360，憑借強(qiáng)大資本和用戶優(yōu)勢(shì)開始將目光撒向擁有制作能力的團(tuán)隊(duì)，誰(shuí)都想第一時(shí)間上線最一流的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，改變江山，爭(zhēng)得頭籌。然而讓聯(lián)運(yùn)產(chǎn)業(yè)無(wú)奈的是，渠道的荷槍實(shí)彈并沒(méi)有火力十足，在《刀塔傳奇》之后的接近一年時(shí)間，S級(jí)大片幾乎沒(méi)有，一款一款重復(fù)過(guò)時(shí)、玩法不足的產(chǎn)品讓聯(lián)運(yùn)平臺(tái)彈彈虛發(fā)。海量的產(chǎn)品與荒蕪的精品形成了鮮明而諷刺的對(duì)比。移動(dòng)游戲江湖再次陷入了一種焦躁和等待之中。
2013年7月，天馬時(shí)空創(chuàng)始人劉惠城、愷英網(wǎng)絡(luò)的合伙人兼COO趙勇、產(chǎn)品經(jīng)理李洋相聚在上海。
劉惠城已經(jīng)折騰了三年游戲開發(fā)，他是一位癡迷于各種技術(shù)引擎研究和開發(fā)的技術(shù)瘋子。1999年他開始自學(xué)C++，2005年他推出了一個(gè)針對(duì)網(wǎng)吧游戲更新領(lǐng)域的P2P技術(shù)開發(fā)包。2010年創(chuàng)辦了自己的游戲公司，經(jīng)過(guò)三年沒(méi)日沒(méi)夜的開發(fā)，他推出的三款頁(yè)游?？墒撬漠a(chǎn)品商業(yè)化并不算成功，僅夠勉強(qiáng)維持日常開銷。此時(shí)，這個(gè)在中關(guān)村微不足道的小公司幾乎彈盡糧絕。劉惠城看著十余個(gè)跟著自己干了三年的兄弟，已不知道自己未來(lái)的方向在哪里，甚至后悔進(jìn)入游戲行業(yè)。于是趙勇和李洋一起幫他出謀劃策。
趙勇曾就職美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)基金KPCB，哥倫比亞博士學(xué)歷，他在投資領(lǐng)域摸爬滾打多年，早已經(jīng)嗅到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的氣味。他的意見非?？隙?，下一款游戲不管成與敗，必須做手機(jī)游戲。產(chǎn)品經(jīng)理李洋還非常年輕，并沒(méi)有太多閱歷和經(jīng)驗(yàn)，但他卻是多年奇跡MU的玩家，對(duì)奇跡MU一直懷揣著多年的屌絲情懷。李洋的想法是做一款很像奇跡的游戲，吸引奇跡的老玩家去玩。一款奇跡畫質(zhì)重度3D重度ARPG手游浮現(xiàn)在三個(gè)人腦海中，三人說(shuō)的異常興奮。而此時(shí)手游市場(chǎng)上還是2D卡牌類游戲獨(dú)占熬頭，簡(jiǎn)單輕松的玩法是業(yè)內(nèi)主流認(rèn)可的方向，一下子把手游大躍進(jìn)式的跳躍到3D重度 ARPG游戲的玩法中，無(wú)論從技術(shù)還是用戶接受程度上都存在巨大的問(wèn)號(hào)，劉惠城心中忐忑能不能做好。但最終他決定無(wú)論如何再搏一把，這一場(chǎng)不是生就是死的抉擇。這次會(huì)面愷英給劉惠城一筆項(xiàng)目啟動(dòng)資金。
圖：天馬時(shí)空?qǐng)F(tuán)隊(duì)照片
得到了啟動(dòng)資金，天馬時(shí)空十幾桿槍連夜戰(zhàn)斗，《全民奇跡》在2013年7月快速立項(xiàng)。但是團(tuán)隊(duì)成員包括劉惠城本人從未做過(guò)手游和3D unity技術(shù)的開發(fā)，所以只能從零開始評(píng)估技術(shù)難度和可行性。2013年9月，天馬時(shí)空完成之前3年的開發(fā)積累AS3 25萬(wàn)行代碼到Unity框架C#代碼的移植工作，隨后的兩個(gè)月，第一版游戲演示DEMO制作出來(lái)了。
拿到演示DEMO，趙勇來(lái)到北京找到了剛在小米游戲掌舵的尚進(jìn)取經(jīng)。 尚進(jìn)和趙勇倆人曾有一段老鄉(xiāng)和同學(xué)淵源，他們都出自四川的部隊(duì)小學(xué)。尚進(jìn)本人曾經(jīng)就職金山、搜狐，先后創(chuàng)辦游戲谷、麒麟兩家知名游戲公司。擔(dān)任過(guò)《天龍八部》、《成吉思汗》的主策劃和制作人，擁有多年的游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)說(shuō)在尚進(jìn)北京上地的家里，倆人一直聊了整宿，二人坐在二層高大的落地玻璃天臺(tái)內(nèi)，瞭望滿星夜空，暢談《全民奇跡》該怎么做。
面對(duì)這款產(chǎn)品的雛形，尚進(jìn)感覺(jué)眼前一亮。憑借多年的游戲制作和發(fā)行經(jīng)驗(yàn)，他快速判斷這是一款能月流水過(guò)億的大片。尚進(jìn)建議，“這絕對(duì)會(huì)是2014年月流水過(guò)億的大片，要做就做大的，你們應(yīng)該去拿網(wǎng)禪正版奇跡IP！ ”。
尚進(jìn)的高度評(píng)價(jià)讓愷英高層和劉惠城又高興又擔(dān)憂。奇跡IP少說(shuō)也要花費(fèi)上千萬(wàn)，這對(duì)囊中羞澀的劉惠城來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)。但面對(duì)如此好的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大家怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這難得的機(jī)會(huì)。于是接下來(lái)的事情是，由愷英墊款去獲取IP，趙勇親赴韓國(guó)。而尚進(jìn)則推動(dòng)小米互娛對(duì)天馬時(shí)空進(jìn)行投資。
據(jù)說(shuō)趙勇在與韓國(guó)網(wǎng)禪的合作談判中起初并不順利，韓國(guó)人并不想將公司最重要的IP交給一個(gè)素不相識(shí)的公司手里。但DEMO中戰(zhàn)斗效果和美術(shù)表現(xiàn)最終打動(dòng)了網(wǎng)禪高層，因?yàn)榫W(wǎng)禪日后不僅可以獲得高額的版權(quán)分成，同時(shí)可以獲得這款產(chǎn)品未來(lái)的韓國(guó)運(yùn)營(yíng)權(quán)。
圖：全民奇跡2013年的人物設(shè)定非常炫酷與2014年“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀超級(jí)一致
獲得了小米互娛的投資和一線IP授權(quán)，天馬時(shí)空處于亢奮之中，但由于天馬時(shí)空當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)人手只有10余人，核心人員并不專精策劃，在缺乏數(shù)值策劃時(shí)候，公司的美術(shù)就自告奮勇?lián)瘟诉@項(xiàng)工作。在隨后的幾個(gè)月里研發(fā)過(guò)程磕磕絆絆，出于對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的重視也或是不自信，兩家公司就游戲的玩法不斷爭(zhēng)論并且產(chǎn)生很多意見分歧。愷英李洋認(rèn)為改進(jìn)方向應(yīng)該是玩法快速，建議照著奇跡私服的數(shù)值來(lái)做比較好。劉惠城認(rèn)為手游也應(yīng)該像端游一樣有長(zhǎng)線的養(yǎng)成和探索。時(shí)間過(guò)去了半年，開發(fā)過(guò)程卻非常緩慢。研發(fā)團(tuán)隊(duì)大量時(shí)間花費(fèi)在玩法爭(zhēng)論上，導(dǎo)致很多功能做了又改，改了又做。首次版本的玩法缺失，體驗(yàn)不佳。
愷英運(yùn)營(yíng)人員心里沒(méi)底，偷偷去請(qǐng)渠道專業(yè)人員評(píng)測(cè)?！爸荒芡鎯蓚€(gè)小時(shí)，徒有其表”。渠道的專業(yè)評(píng)測(cè)像一桶冷水澆來(lái)。愷英聽到這個(gè)評(píng)價(jià)開始手忙腳亂。手游市場(chǎng)比頁(yè)游、端游市場(chǎng)更加復(fù)雜。渠道一旦評(píng)定一個(gè)游戲?yàn)椴钤u(píng)，游戲還沒(méi)上線就基本宣判了死刑。未來(lái)的測(cè)試應(yīng)該選哪家渠道配合也讓愷英頭痛。選擇了越獄測(cè)試渠道或是安卓渠道，選擇第三方渠道還是自家推廣渠道。如果數(shù)據(jù)再次不好被傳揚(yáng)出去會(huì)讓未來(lái)的運(yùn)營(yíng)陷入困境。
此后，天馬、愷英邀請(qǐng)小米游戲三方合力進(jìn)行了多次會(huì)議。尚進(jìn)素以游戲策劃擅長(zhǎng)和管理強(qiáng)勢(shì)著稱。第一次和大家開會(huì)時(shí)候，看到各方拿著各種渠道建議進(jìn)行方向各異的玩法討論去迎合渠道的需要，他居然大發(fā)雷霆，逮誰(shuí)罵誰(shuí)。“渠道的評(píng)測(cè)有時(shí)候會(huì)害死人，你們與其迎合各方口味，不如從真正的玩家體驗(yàn)出發(fā)，遵從內(nèi)心的游戲感受！ ”尚進(jìn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)自身的方法修煉遠(yuǎn)比迎合外界的評(píng)價(jià)更重要。
2014年4月，劉惠城決定親自擔(dān)任主策劃，推翻以前為了迎合外界制作的許多功能，遵從自己的內(nèi)心感受去改進(jìn)產(chǎn)品。此后會(huì)議大家仍然反饋建議，但皆以劉惠城本人的判斷吸收和感受做最終標(biāo)準(zhǔn)。明確的會(huì)議結(jié)論和快速的開發(fā)結(jié)果讓大家興奮異常。在一次卓有成效的會(huì)議后，尚進(jìn)、趙勇、劉惠城等人意猶未盡，半夜12點(diǎn)在北五環(huán)外的一個(gè)沒(méi)開通的高速路上每人撒了一泡尿，撒尿立誓共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的光榮和夢(mèng)想。一群人深夜爬上汽車頂棚對(duì)著天安門方向狂喊“北京是我們的！”
圖：眾人在北五環(huán)合影
《全民奇跡》開始了快速的版本迭代開發(fā)。2014年5月10日，《全民奇跡》在UC上線進(jìn)行第一次邀請(qǐng)刪檔測(cè)試，6月28日，在PP助手進(jìn)行越獄刪檔測(cè)試。7月29日，在快用助手進(jìn)行刪檔測(cè)試。8月29日，在xy助手進(jìn)行付費(fèi)測(cè)試。一次一次的測(cè)試使游戲臻于完美，也讓開發(fā)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都信心大增。
7月30日CJ期間，由愷應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和天馬時(shí)空在上海舉辦盛大發(fā)布會(huì)。性感女星柳巖作為表演嘉賓登場(chǎng)，宣布《全民奇跡》的發(fā)布。但真正讓大家刮目相看的是10月16日，越獄全渠道進(jìn)行收費(fèi)內(nèi)測(cè)。隨后的30天，僅越獄渠道月流水過(guò)3000多萬(wàn)的數(shù)據(jù)在渠道圈炸開了鍋。要知道年初神作《刀塔傳奇》當(dāng)時(shí)在越獄渠道也才剛過(guò)1000萬(wàn)的流水。如果將這個(gè)游戲再放入蘋果IOS渠道、安卓渠道，市場(chǎng)盤子不可限量。
在移動(dòng)頁(yè)游圈子，渠道是絕對(duì)的甲方。所謂店大欺客，多少研發(fā)商的老板為了求見渠道的一個(gè)普通員工都要排隊(duì)等候。而此時(shí)的《全民奇跡》卻從乙方身份轉(zhuǎn)為甲方，3000萬(wàn)越獄渠道的月收入讓所有渠道嘆為觀止。這個(gè)客人像一塊肥美的大鮮肉讓所有尊貴的店鋪都放下身段，愷英和天馬的大門立刻趨之若鶩，因?yàn)檎l(shuí)都知道這個(gè)客人最終在哪家店入駐都會(huì)攪動(dòng)移動(dòng)游戲大盤。
不僅聯(lián)運(yùn)游戲渠道紛紛摩拳擦掌，游戲相關(guān)產(chǎn)業(yè)也紛紛踏至。此前公布獲得10億美金融資的金山云的COO劉志剛嗅覺(jué)非常靈敏。這個(gè)平日喜歡呼朋喚友的男人此刻如獵犬般嗅到商業(yè)機(jī)會(huì)。在《全民奇跡》的上線過(guò)程中，金山云提供了最大的IDC資源支持和云技術(shù)服務(wù)測(cè)試使得游戲上線穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。為了迎接《全民奇跡》的上線，金山云緊急調(diào)度上海機(jī)房服務(wù)器遷移至北京機(jī)房。據(jù)說(shuō)在之后12月10日的天馬時(shí)空內(nèi)部慶功會(huì)上，金山云的一位小兄弟看到雷總和尚進(jìn)的到來(lái)異常興奮，像一位成功的潛伏者般走到尚進(jìn)跟前偷偷的說(shuō) “我已經(jīng)在這里工作5個(gè)月了，今天終于看到大部隊(duì)了，但我不是研發(fā)，是金山云的”。
11月底，天馬、愷英、小米的高層再次為戰(zhàn)前做了一次會(huì)議。此次的會(huì)議主題是兩個(gè)：第一個(gè)，游戲先上蘋果、還是先上安卓。第二個(gè)，上蘋果時(shí)候是否按行業(yè)慣例去刷榜。尚進(jìn)在這個(gè)會(huì)議上做出了明確的建議，既然此刻大家已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了足夠的信心，就不用再區(qū)分渠道的先后性和重要性。12月10日蘋果安卓一起上。同時(shí)，大家決定為了減少不必要的風(fēng)險(xiǎn)，不做任何刷榜的行為避免導(dǎo)致可能游戲下架的風(fēng)險(xiǎn)。會(huì)后，劉惠城小心翼翼的提了個(gè)需求，12月10日晚上研發(fā)會(huì)決定開一個(gè)小型慶功會(huì)犒勞長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的兄弟，希望國(guó)民偶像雷軍錄制一段慶賀VCR，給研發(fā)團(tuán)隊(duì)一個(gè)激勵(lì)。
超出大家預(yù)期的是，兩天后雷軍得不僅說(shuō)有時(shí)間親自去現(xiàn)場(chǎng)，還表示小米資源可以火力全開。據(jù)說(shuō)，雷軍非常喜歡的人有如下特質(zhì)“心存志遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地、目光敏銳的創(chuàng)業(yè)技術(shù)男”。劉惠城恰好符合雷軍喜歡的幾個(gè)特點(diǎn)。此前在小米決定投資時(shí)候見過(guò)雷軍一面，雷軍對(duì)他產(chǎn)生了良好印象，這也是雷軍此次愿意支持天馬時(shí)空的重要原因。此后，正如業(yè)界所見，小米強(qiáng)大的微博、微信、論壇、小米網(wǎng)傳播能力短時(shí)間內(nèi)告知約5000萬(wàn)小米粉絲群?！度衿孥E》禮包一天領(lǐng)用量高達(dá)40萬(wàn)，超過(guò)任何一個(gè)游戲媒體此前能達(dá)到的用戶宣告輻射能力。
不僅小米給了《全民奇跡》足夠的關(guān)注，聯(lián)運(yùn)渠道的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)百度、UC也紛紛動(dòng)用史前最大資源。《全民奇跡》是一款重度ARPG游戲，非常有利于調(diào)動(dòng)游戲公會(huì)資源。此前就運(yùn)用公會(huì)資源自如的UC、百度紛紛派人進(jìn)行大范圍的游戲公會(huì)招攬，制定誘人的返利活動(dòng)吸引公會(huì)入駐。誰(shuí)搶到重度核心公會(huì)用戶群，誰(shuí)也會(huì)在日后的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中占據(jù)有利地勢(shì)。此次《全民奇跡》的公會(huì)運(yùn)營(yíng)上，不僅吸引了手游公會(huì)圈，甚至驚動(dòng)了端游、頁(yè)游圈的公會(huì)入駐。
圖：雷軍在朋友圈上的一段話
2014年12月10日，《全民奇跡》仍以2600萬(wàn)的傲人成績(jī)來(lái)了！晚上10點(diǎn)，雷軍到達(dá)天馬時(shí)空的慶功會(huì)上，使得團(tuán)隊(duì)和媒體的情緒達(dá)到激昂?！拔医裉焐衔?1點(diǎn)一直想去玩，可是人太多，排隊(duì)進(jìn)不去，現(xiàn)在進(jìn)去了充了40塊錢，感覺(jué)自己回到了小時(shí)候?！崩总姾?jiǎn)單的幾句話就讓在場(chǎng)所有人歡欣鼓舞。
圖：12月10日《全民奇跡》慶功會(huì)雷軍劉惠城開香檳照片
2014年12月，除了《全民奇跡》，多個(gè)端游廠商的年度手游大作也一一登場(chǎng)。其中網(wǎng)易的《亂斗西游》和搜狐的《天龍八部》也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但憑借端游廠商長(zhǎng)期的資本人力優(yōu)勢(shì)和最終的市場(chǎng)表現(xiàn)并沒(méi)有像《《全民奇跡》》一樣帶給業(yè)內(nèi)超額的預(yù)期。 縱觀《全民奇跡》的過(guò)往，聯(lián)運(yùn)游戲渠道的精品渴望、一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、愷英的配合、小米的投資眼光、多家聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的精品渴求，這一切都是必然的成功要素。而劉惠城曾經(jīng)在游戲圈動(dòng)搖的心、趙勇和尚進(jìn)的小學(xué)同學(xué)友誼、愷英李洋的奇跡屌絲情懷這一些又來(lái)得非常偶然。
游戲江湖，風(fēng)云際會(huì)。誰(shuí)會(huì)在下一個(gè)必然中抓住偶然的機(jī)會(huì)，誰(shuí)又在下一場(chǎng)奇跡中成為英雄。
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