“眾籌和團購雖然在形式上有相似的地方，但初衷是不同的，從平臺角度看，團購是一種偏電商化的促銷手段，是消費者集體對市場價格形成的一種壓力，而眾籌創(chuàng)客鏈中的一環(huán)，它本身有著對市場的試水作用，能給與項目發(fā)起人資金和資源上的幫助?！?/p>

作為世界第三大眾籌平臺Pozible的聯(lián)合創(chuàng)始人，Rick Chen（陳鋼）在中國經(jīng)常和周圍的人講起上面這段話。一方面，目前許多國內(nèi)用戶還是容易將“眾籌”這個概念與傳統(tǒng)的“團購”聯(lián)系在一起,但另一方面，國內(nèi)例如點名時間這樣的眾籌網(wǎng)站已經(jīng)“開花結(jié)果”，Pozible選擇在這個時候進入中國，可謂是機遇與挑戰(zhàn)并存。

Pozible為什么要進駐中國？他們在中國有著怎樣的發(fā)展計劃？他們的優(yōu)勢又在哪里？帶著這些疑問，雷鋒網(wǎng)對Rick進行了專訪。

澳洲“小清新”的成功

4年前，在澳洲留學(xué)的Rick與自己的一位愛爾蘭朋友一起創(chuàng)立了Pozible。時至今日，網(wǎng)站已經(jīng)累計上線了6000多個項目，共籌集1.2億人民幣，囊括了來自全球104個國家的用戶。不過Pozible的成功卻與Kickstarter或Indiegogo不太相同，因為它們當(dāng)初走的是一條“文藝小清新”的道路。

“并不是我們選擇了這樣一條‘小清新’的道路，而是澳洲人民本身就太安逸了，他們能玩轉(zhuǎn)各種唱片或者演唱會，但沒人去鼓搗硬件?！?/p>

Pozible的“因地制宜”使它迅速發(fā)展成為澳洲最大的眾籌網(wǎng)站。在“浪漫主義”思維的驅(qū)使下，網(wǎng)站時常會出現(xiàn)各種好玩的眾籌項目：例如一位音樂家可以為一頓30美元的晚餐發(fā)起眾籌，這在國內(nèi)是是無法想象的。

“我們眾籌成功率是幾大眾籌平臺里最高的，達到了58%，我想這與我們眾籌項目的多樣化是分不開的?！?/p>

進駐中國，主推硬件

Pozible目前在美國舊金山和新加坡都有分部，今年四月，公司進駐中國上海。

Rick表示，他在平臺創(chuàng)立之初就有過來中國的想法，但那時候各方面的條件還不成熟?，F(xiàn)在，隨著中國市場規(guī)模的進一步擴大，中國眾籌市場被眾多人看好，而智能硬件作為這個市場的“明珠”，更有著得天獨厚的生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢，所以Pozible也很自然地將中國地區(qū)的重心放在智能硬件上。

中國區(qū)的“大不同”

如果說Pozible在澳洲的項目以“放養(yǎng)”為主，那么在亞太區(qū)則可以說是“圈養(yǎng)”了。Rick介紹，新加坡的項目可能會花掉他們50%-60%的精力，而中國會達到120%甚至130%，這是中國區(qū)“大不同”的地方。

由于目前國內(nèi)許多團隊還缺乏對外宣傳尤其是對國外宣傳的概念，所以在項目準(zhǔn)備期間，Pozible會協(xié)助中國團隊完成相關(guān)的翻譯和設(shè)計工作。另外，他們還會幫助團隊進行后期渠道推廣以及國際物流渠道和國際經(jīng)銷商渠道的對接。

不過Rick強調(diào)，他們所做的這些工作和“中間人”是有本質(zhì)區(qū)別的。首先，他們只會收取5%的平臺費，而其他事務(wù)都是不收費的，因此不會存在相關(guān)的利益關(guān)系；再者，“中間人”的最終目的是增加中間費用，而Pozible做這些工作則是為了減少甚至抹去這些中間費用，他們的主體依舊是眾籌。

當(dāng)然，Pozible對項目的選擇也十分講究，他們會更看重項目本身的質(zhì)量，不會去過分在意項目成功與否。在Rick看來，Kickstarter最近淡化審核功能的舉措目前在國內(nèi)是絕對行不通，現(xiàn)階段放低條件不只對自身平臺的品牌有負面影響，更會摧毀“眾籌”這個概念在中國的定義。所以Pozible寧可早期多花資金和成本在好的項目上，Rick也相信這些項目在平臺的幫助下能“傳為佳話”。

Pozible有國內(nèi)其他平臺不具備的優(yōu)勢

國內(nèi)目前已經(jīng)有了點名時間這樣成功的眾籌平臺，而作為“外來的和尚”，Rick表示他們有國內(nèi)其他眾籌平臺不具備的優(yōu)勢——國外市場。

“我們是世界第三大眾籌網(wǎng)站，擁有核心的國外用戶，他們目前相對來說要更加成熟，有著很高的購買力，對眾籌的風(fēng)格也很適應(yīng)，國外用戶可以直接用美元進行支付，這些對于中國區(qū)項目來說都是相當(dāng)好的資源，對國內(nèi)項目在國際市場的準(zhǔn)確定位也有很大的幫助?！?/p>

在Rick看來，之前偏“文藝”的Pozible在智能硬件主導(dǎo)的眾籌市場并不會迷失方向，反而會有更大的優(yōu)勢，這是因為與唱片這樣有文化差異的眾籌項目不同，智能硬件并不存在差異，大家買了都可以用。

Rick舉了中國區(qū)的第一個硬件眾籌項目GYENNO One手環(huán)作為例證。

“GYENNO One這個項目上線30天，有來自102個國家的用戶訪問眾籌頁面，并有27個國家的用戶直接參與眾籌，最終籌得了101萬人民幣。這個項目上線的時機非常好，與國內(nèi)各種手環(huán)“爛大街”的情況不同，國外只有Jawbone、Nike Fuelband等少數(shù)幾個手環(huán)可以選擇，并且售價都十分昂貴，GYENNO One 399人民幣的售價可以說讓人眼前一亮，并且這款產(chǎn)品確實做的很漂亮，他們優(yōu)秀團隊加上我們的平臺，取得這樣的成績自然是‘水到渠成’了。”

雖然Rick有時也會感嘆國內(nèi)國外在某些眾籌規(guī)則上的差異，但既然他已經(jīng)來了，就表示已經(jīng)做好了“取其精華，去其糟粕”的準(zhǔn)備。Pozible未來的路到底走得怎樣，還是值得我們一起去期待的。

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