“眾籌和團(tuán)購(gòu)雖然在形式上有相似的地方，但初衷是不同的，從平臺(tái)角度看，團(tuán)購(gòu)是一種偏電商化的促銷手段，是消費(fèi)者集體對(duì)市場(chǎng)價(jià)格形成的一種壓力，而眾籌創(chuàng)客鏈中的一環(huán)，它本身有著對(duì)市場(chǎng)的試水作用，能給與項(xiàng)目發(fā)起人資金和資源上的幫助。”

作為世界第三大眾籌平臺(tái)Pozible的聯(lián)合創(chuàng)始人，Rick Chen（陳鋼）在中國(guó)經(jīng)常和周圍的人講起上面這段話。一方面，目前許多國(guó)內(nèi)用戶還是容易將“眾籌”這個(gè)概念與傳統(tǒng)的“團(tuán)購(gòu)”聯(lián)系在一起,但另一方面，國(guó)內(nèi)例如點(diǎn)名時(shí)間這樣的眾籌網(wǎng)站已經(jīng)“開花結(jié)果”，Pozible選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國(guó)，可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

Pozible為什么要進(jìn)駐中國(guó)？他們?cè)谥袊?guó)有著怎樣的發(fā)展計(jì)劃？他們的優(yōu)勢(shì)又在哪里？帶著這些疑問，雷鋒網(wǎng)對(duì)Rick進(jìn)行了專訪。

澳洲“小清新”的成功

4年前，在澳洲留學(xué)的Rick與自己的一位愛爾蘭朋友一起創(chuàng)立了Pozible。時(shí)至今日，網(wǎng)站已經(jīng)累計(jì)上線了6000多個(gè)項(xiàng)目，共籌集1.2億人民幣，囊括了來自全球104個(gè)國(guó)家的用戶。不過Pozible的成功卻與Kickstarter或Indiegogo不太相同，因?yàn)樗鼈儺?dāng)初走的是一條“文藝小清新”的道路。

“并不是我們選擇了這樣一條‘小清新’的道路，而是澳洲人民本身就太安逸了，他們能玩轉(zhuǎn)各種唱片或者演唱會(huì)，但沒人去鼓搗硬件。”

Pozible的“因地制宜”使它迅速發(fā)展成為澳洲最大的眾籌網(wǎng)站。在“浪漫主義”思維的驅(qū)使下，網(wǎng)站時(shí)常會(huì)出現(xiàn)各種好玩的眾籌項(xiàng)目：例如一位音樂家可以為一頓30美元的晚餐發(fā)起眾籌，這在國(guó)內(nèi)是是無法想象的。

“我們眾籌成功率是幾大眾籌平臺(tái)里最高的，達(dá)到了58%，我想這與我們眾籌項(xiàng)目的多樣化是分不開的?！?/p>

進(jìn)駐中國(guó)，主推硬件

Pozible目前在美國(guó)舊金山和新加坡都有分部，今年四月，公司進(jìn)駐中國(guó)上海。

Rick表示，他在平臺(tái)創(chuàng)立之初就有過來中國(guó)的想法，但那時(shí)候各方面的條件還不成熟?，F(xiàn)在，隨著中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，中國(guó)眾籌市場(chǎng)被眾多人看好，而智能硬件作為這個(gè)市場(chǎng)的“明珠”，更有著得天獨(dú)厚的生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，所以Pozible也很自然地將中國(guó)地區(qū)的重心放在智能硬件上。

中國(guó)區(qū)的“大不同”

如果說Pozible在澳洲的項(xiàng)目以“放養(yǎng)”為主，那么在亞太區(qū)則可以說是“圈養(yǎng)”了。Rick介紹，新加坡的項(xiàng)目可能會(huì)花掉他們50%-60%的精力，而中國(guó)會(huì)達(dá)到120%甚至130%，這是中國(guó)區(qū)“大不同”的地方。

由于目前國(guó)內(nèi)許多團(tuán)隊(duì)還缺乏對(duì)外宣傳尤其是對(duì)國(guó)外宣傳的概念，所以在項(xiàng)目準(zhǔn)備期間，Pozible會(huì)協(xié)助中國(guó)團(tuán)隊(duì)完成相關(guān)的翻譯和設(shè)計(jì)工作。另外，他們還會(huì)幫助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后期渠道推廣以及國(guó)際物流渠道和國(guó)際經(jīng)銷商渠道的對(duì)接。

不過Rick強(qiáng)調(diào)，他們所做的這些工作和“中間人”是有本質(zhì)區(qū)別的。首先，他們只會(huì)收取5%的平臺(tái)費(fèi)，而其他事務(wù)都是不收費(fèi)的，因此不會(huì)存在相關(guān)的利益關(guān)系；再者，“中間人”的最終目的是增加中間費(fèi)用，而Pozible做這些工作則是為了減少甚至抹去這些中間費(fèi)用，他們的主體依舊是眾籌。

當(dāng)然，Pozible對(duì)項(xiàng)目的選擇也十分講究，他們會(huì)更看重項(xiàng)目本身的質(zhì)量，不會(huì)去過分在意項(xiàng)目成功與否。在Rick看來，Kickstarter最近淡化審核功能的舉措目前在國(guó)內(nèi)是絕對(duì)行不通，現(xiàn)階段放低條件不只對(duì)自身平臺(tái)的品牌有負(fù)面影響，更會(huì)摧毀“眾籌”這個(gè)概念在中國(guó)的定義。所以Pozible寧可早期多花資金和成本在好的項(xiàng)目上，Rick也相信這些項(xiàng)目在平臺(tái)的幫助下能“傳為佳話”。

Pozible有國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)目前已經(jīng)有了點(diǎn)名時(shí)間這樣成功的眾籌平臺(tái)，而作為“外來的和尚”，Rick表示他們有國(guó)內(nèi)其他眾籌平臺(tái)不具備的優(yōu)勢(shì)——國(guó)外市場(chǎng)。

“我們是世界第三大眾籌網(wǎng)站，擁有核心的國(guó)外用戶，他們目前相對(duì)來說要更加成熟，有著很高的購(gòu)買力，對(duì)眾籌的風(fēng)格也很適應(yīng)，國(guó)外用戶可以直接用美元進(jìn)行支付，這些對(duì)于中國(guó)區(qū)項(xiàng)目來說都是相當(dāng)好的資源，對(duì)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目在國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位也有很大的幫助?！?/p>

在Rick看來，之前偏“文藝”的Pozible在智能硬件主導(dǎo)的眾籌市場(chǎng)并不會(huì)迷失方向，反而會(huì)有更大的優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)榕c唱片這樣有文化差異的眾籌項(xiàng)目不同，智能硬件并不存在差異，大家買了都可以用。

Rick舉了中國(guó)區(qū)的第一個(gè)硬件眾籌項(xiàng)目GYENNO One手環(huán)作為例證。

“GYENNO One這個(gè)項(xiàng)目上線30天，有來自102個(gè)國(guó)家的用戶訪問眾籌頁(yè)面，并有27個(gè)國(guó)家的用戶直接參與眾籌，最終籌得了101萬人民幣。這個(gè)項(xiàng)目上線的時(shí)機(jī)非常好，與國(guó)內(nèi)各種手環(huán)“爛大街”的情況不同，國(guó)外只有Jawbone、Nike Fuelband等少數(shù)幾個(gè)手環(huán)可以選擇，并且售價(jià)都十分昂貴，GYENNO One 399人民幣的售價(jià)可以說讓人眼前一亮，并且這款產(chǎn)品確實(shí)做的很漂亮，他們優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)加上我們的平臺(tái)，取得這樣的成績(jī)自然是‘水到渠成’了?！?/p>

雖然Rick有時(shí)也會(huì)感嘆國(guó)內(nèi)國(guó)外在某些眾籌規(guī)則上的差異，但既然他已經(jīng)來了，就表示已經(jīng)做好了“取其精華，去其糟粕”的準(zhǔn)備。Pozible未來的路到底走得怎樣，還是值得我們一起去期待的。

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