作者：姚單

編輯：劉偉

安克旗下打印機(jī)品牌AnkerMake更名為eufyMake一個(gè)多月后，在眾籌平臺(tái)上線了第一款UV打印機(jī)——eufyMake E1，僅12小時(shí)眾籌金額破千萬(wàn)美金，目前已突破兩千萬(wàn)美金大關(guān)，打破全球歷史科技類眾籌記錄。

雷峰網(wǎng)了解到，eufyMake E1眾籌所得的兩千萬(wàn)美金中，有部分是由安克上一代多色3D打印機(jī)客戶貢獻(xiàn)的。彼時(shí)，安克的多色3D打印機(jī)交付出現(xiàn)問(wèn)題，為彌補(bǔ)客戶損失，安克承諾退款并提供新品折扣，從而吸引他們持續(xù)支持這款UV打印機(jī)。

盡管有老用戶的支持，eufyMake E1的眾籌成績(jī)依舊堪稱驚艷。這一成績(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的？安克又為何會(huì)選中UV打印機(jī)這個(gè)賽道？eufyMake E1集多種功能于一身，售價(jià)僅一千多美元，只有傳統(tǒng)UV打印機(jī)的十分之一，背后是如何實(shí)現(xiàn)的？eufyMake E1又是否會(huì)重蹈安克3D打印機(jī)交付不順的覆轍？這一系列問(wèn)題都值得我們深入探究。

安克的爆款法則：產(chǎn)品力+低價(jià)+私域

“大家都在研究如何把價(jià)格高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元的B端工業(yè)產(chǎn)品，以幾千元的成本呈現(xiàn)給C端消費(fèi)者，同時(shí)在性能上盡可能接近工業(yè)級(jí)水準(zhǔn)。”

一名跨境電商從業(yè)者表示，這正是安克正在實(shí)踐的典型爆款打造路徑——將工業(yè)級(jí)技術(shù)向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)下放，讓過(guò)去只能在工廠車間中實(shí)現(xiàn)的功能，如今在家庭桌面上就能輕松實(shí)現(xiàn)。

在UV打印領(lǐng)域，傳統(tǒng)大型打印門店需要使用不同的大型機(jī)器實(shí)現(xiàn)不同的打印需求。比如，打印大幅廣告用滾筒式機(jī)器，打印馬克杯用特殊的滾軸式配件或打印機(jī)。

相比之下，E1打印機(jī)在模式上整合了平臺(tái)式、卷筒式、圓柱體式打印功能，以1/5的體積集合了多個(gè)不同的打印場(chǎng)景，并支持3D紋理輸出。

價(jià)格上，E1打印機(jī)十分誘人，早鳥(niǎo)價(jià)最低1699美元（約合1.2萬(wàn)人民幣），相當(dāng)于傳統(tǒng)UV打印機(jī)價(jià)格的1/10。

整體而言，安克UV打印機(jī)新增了多項(xiàng)功能，并將產(chǎn)品預(yù)售價(jià)設(shè)定在千元美金級(jí)別，兼顧了中小型B端客戶的需求與C端普通消費(fèi)者的消費(fèi)能力，有效拓寬了目標(biāo)客戶群體。這一策略遵循了爆款產(chǎn)品打造公式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的重新定義。

作為一家有14年發(fā)展歷程的消費(fèi)硬件品牌公司，安克已經(jīng)建立起來(lái)的品牌認(rèn)知和未來(lái)不斷成長(zhǎng)的全球品牌勢(shì)能，為內(nèi)部孵化出來(lái)的諸多新品類提供了源源不斷的流量。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，眾籌平臺(tái)Kickstarter月訪問(wèn)量達(dá)2000多萬(wàn)人次，而安克網(wǎng)站月訪問(wèn)量在300萬(wàn)~400萬(wàn)人次。這一數(shù)據(jù)位居中國(guó)出海硬件品牌前列。

在產(chǎn)品力沒(méi)問(wèn)題的前提下，安克充分利用其私域流量，將用戶引導(dǎo)至新品牌的眾籌活動(dòng)，能夠大幅降低冷啟動(dòng)的難度。這或許也是安克第一代3D打印機(jī)產(chǎn)品眾籌成績(jī)高于拓竹同年推出的產(chǎn)品的原因之一。

正如同一名二級(jí)市場(chǎng)分析師向雷峰網(wǎng)(公眾號(hào)：雷峰網(wǎng))分析的：“品牌出海短期不需要有多大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，它是一個(gè)殼，只要品牌認(rèn)知在往上漲，你往殼里裝東西就行，裝掃地機(jī)、割草機(jī)或是任何品，總能打出一個(gè)爆品?！?/p>

新品類增長(zhǎng)勢(shì)頭很好，也是安克擴(kuò)知名度、滲透率的結(jié)果。

在眾籌的營(yíng)銷上，安克的預(yù)算投入可謂行業(yè)頂尖水平。其在宣傳物料的策劃與制作上展現(xiàn)出極高的質(zhì)量，內(nèi)容不僅豐富詳實(shí)，更具有極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。與此同時(shí)，安克在視頻內(nèi)容制作方面也不惜投入重金，打造了視覺(jué)效果出眾、情緒感染力強(qiáng)的TVC。

結(jié)合當(dāng)前項(xiàng)目的熱度與銷售表現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士分析，安克此次眾籌營(yíng)銷的總投入極有可能達(dá)百萬(wàn)美元。

產(chǎn)品創(chuàng)新、頂級(jí)私域和頂級(jí)預(yù)算的有機(jī)結(jié)合，共同催生了現(xiàn)象級(jí)的眾籌項(xiàng)目：eufymake E1在眾籌平臺(tái)上線僅12小時(shí)，眾籌金額便突破千萬(wàn)美金，目前已突破2250萬(wàn)美金。

如文章開(kāi)頭所言，這千萬(wàn)美金，有不少來(lái)自安克上一代3D打印機(jī)用戶的支持。更多未披露細(xì)節(jié)，歡迎添加微信ydinitialheart交流。

據(jù)了解，AnkerMake V6版本因?yàn)槎嗌蛴」δ芪茨軐?shí)現(xiàn)，商業(yè)化交付不達(dá)預(yù)期，導(dǎo)致部分用戶要求退款。后來(lái)AnkerMake給這批用戶做了兩個(gè)補(bǔ)償方案：

一是V6可全額退款，退款金額為299美元，并額外返還10%（30 美元）。

二是提供價(jià)值600美元的商店積分，僅用于購(gòu)買其尚未發(fā)布的下一代打印機(jī)，且僅適用于美國(guó)、加拿大、英國(guó)和歐盟的用戶。

這一策略促使安克UV打印機(jī)在眾籌階段的銷量有所增長(zhǎng)。由此可見(jiàn)，盡管安克的3D打印機(jī)多色組件未能開(kāi)發(fā)出來(lái)，但這些老用戶仍對(duì)其足夠忠誠(chéng)，愿意繼續(xù)支持其新品。

“AnkerMake改名為eufymake，等于重新開(kāi)始了，團(tuán)隊(duì)也換了一些人，但目前看來(lái)切換得很成功，新品又扳回來(lái)了?！币幻缇畴娚滔嚓P(guān)從業(yè)者說(shuō)道。

從3D打印到UV打印，安克為何轉(zhuǎn)舵？

“安克以UV打印機(jī)作為切入點(diǎn)非常聰明，這是世界上第一臺(tái)消費(fèi)級(jí)UV打印機(jī)。傳統(tǒng)UV打印機(jī)單價(jià)1萬(wàn)美金起步，利潤(rùn)非常高，被日本和美國(guó)的一些老牌打印機(jī)企業(yè)所壟斷，這些企業(yè)沒(méi)有開(kāi)拓消費(fèi)端市場(chǎng)，基本只面向B端?！鄙鲜隹缇畴娚虖臉I(yè)者說(shuō)道。

安克作為首個(gè)通過(guò)眾籌平臺(tái)上線消費(fèi)級(jí)UV打印機(jī)的品牌，找到了一片空白市場(chǎng)，避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

反觀其他DIY品類，F(xiàn)DM 3D打印機(jī)有拓竹，激光雕刻機(jī)有Xtool，都是難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而做全彩3D打印，技術(shù)壁壘又太高。（如你有更好的洞察，歡迎添加微信ydinitialheart探討。）

事實(shí)上，入局UV打印機(jī)之前，安克已經(jīng)在3D打印機(jī)市場(chǎng)布局多年，是業(yè)內(nèi)首個(gè)提出“高速3D打印”概念的消費(fèi)級(jí)品牌。

雷峰網(wǎng)了解到，2021年AnkerMake的產(chǎn)品兼技術(shù)負(fù)責(zé)人王志宇加入前，安克原本計(jì)劃基于投影原理采用光固化技術(shù)路線。最終在團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持與努力下，選擇了FDM技術(shù)路線，否則可能會(huì)面臨如今“勝馬優(yōu)創(chuàng)”的局面。

2022年，安克順利上線了首款3D打印機(jī)——AnkerMake M5。據(jù)多位知情人士透露，當(dāng)年安克3D打印機(jī)產(chǎn)品線營(yíng)收達(dá)6000多萬(wàn)元。

為了在3D打印上尋求突破，Ankermake于2023年立項(xiàng)預(yù)研全彩3D打印技術(shù)。在歷經(jīng)一年的技術(shù)攻關(guān)后，結(jié)合王志宇于2019年設(shè)計(jì)的一款手持噴墨打印筆所積累的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，完成了為期12個(gè)月的技術(shù)驗(yàn)證。

期間，Ankermake團(tuán)隊(duì)深入探索了從熱發(fā)泡打印到陶瓷壓電噴墨打印等多個(gè)技術(shù)路線，最終因驚艷的色彩呈現(xiàn)效果，選定了壓電陶瓷噴墨技術(shù)路線。

在完成全部技術(shù)可行性驗(yàn)證之后，Ankermake團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了兩代噴墨打印原型機(jī)。雖然3D打印的成像效果不如人意，但在2.5D打印和平面打印方面效果十分顯著。這也能解釋安克為何轉(zhuǎn)戰(zhàn)UV打印機(jī)。

而后，AnkerMake的負(fù)責(zé)人王志宇選擇離職創(chuàng)業(yè)，并將團(tuán)隊(duì)交付給公司，剩下的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行后續(xù)的開(kāi)模和產(chǎn)品化。

王志宇離職后，有著9年安克工作經(jīng)驗(yàn)、具備騰訊背景的謝永昌接任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人。另外一名接班人，則是eufyMake現(xiàn)任技術(shù)負(fù)責(zé)人許一波，他曾在酷派工作了23年，且是智新科技負(fù)責(zé)人祝芳浩相識(shí)20余年的摯友。

兩人半路接手AnkerMake后，將其改名為eufyMake，并入安克的智能家居品牌eufy體系，最終推出了如今的eufyMake E1。

一名3D打印機(jī)從業(yè)者表示，安克擅長(zhǎng)做ToC的大眾消費(fèi)品品牌，UV打印機(jī)更符合其ToC邏輯。3D打印在全民的滲透率最多5%到10%。相比3D打印，照片打印更普及，是一個(gè)大眾消費(fèi)品。從商業(yè)角度來(lái)看，以照片打印盈利更契合安克的產(chǎn)品屬性，也更符合過(guò)往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

量產(chǎn)交付及成本控制仍是挑戰(zhàn)

安克的UV打印機(jī)項(xiàng)目眾籌成果斐然，在中美關(guān)稅戰(zhàn)的背景下，極大地提振了市場(chǎng)信心。

很多賣家把安克當(dāng)做中國(guó)硬件的一個(gè)標(biāo)桿，認(rèn)為“eufyMake E1眾籌成功，證明了只要把產(chǎn)品做好，還是能在市場(chǎng)上獲得現(xiàn)象級(jí)的成功，應(yīng)對(duì)關(guān)稅等不穩(wěn)定因素?！?/p>

不過(guò)，安克上一代3D打印機(jī)產(chǎn)品的交付問(wèn)題，也讓不少人對(duì)eufyMake E1心存疑慮。

AnkerMake M5 V6營(yíng)銷時(shí)宣傳多色打印賣點(diǎn)，吸引了大量消費(fèi)者的目光。然而與競(jìng)品所推出的FDM多色打印產(chǎn)品相比，其最終交付表現(xiàn)欠佳。這也讓外界擔(dān)憂，eufymake E1最終上市時(shí)能否順利穩(wěn)定交付？

多位從業(yè)者表示，眾籌成功并不代表最終成功，仍需觀察其后續(xù)表現(xiàn)，看量產(chǎn)是否順利以及產(chǎn)品是否好用。

此外，安克這款產(chǎn)品的售價(jià)，僅為傳統(tǒng)UV打印機(jī)的1/10，其成本能否支撐利潤(rùn)仍然是個(gè)問(wèn)號(hào)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，預(yù)售階段，eufymake E1可能不賺錢。

傳統(tǒng)UV打印機(jī)功能單一，需要不同的機(jī)器來(lái)應(yīng)對(duì)不同的打印場(chǎng)景，成本較高。而安克UV打印機(jī)的分辨率是1440 DPI，性能參數(shù)上跟萬(wàn)元級(jí)的大型UV打印機(jī)是一個(gè)級(jí)別，同時(shí)還能應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景。安克能否在不犧牲功能的前提下有效控制成本，十分考驗(yàn)其對(duì)供應(yīng)鏈的把控能力。

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