近一兩年來(lái)，眾籌逐漸進(jìn)入公眾視線，其具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意等特點(diǎn)?，F(xiàn)如今眾籌正成為席卷互聯(lián)網(wǎng)的一股新潮流，其所涵蓋的外延范圍，也從最初的藝術(shù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)展到實(shí)物產(chǎn)品、股權(quán)、債券、公益等領(lǐng)域。

伴隨眾籌模式外延的不斷擴(kuò)展，其背后孕育的市場(chǎng)商機(jī)也逐漸被看好，引得電商巨頭磨刀霍霍大肆殺入該領(lǐng)域。今年7月，京東金融正式宣布推出了眾籌平臺(tái)。此外，淘寶也推出了眾籌平臺(tái)。巨頭攪局眾籌，對(duì)小型眾籌網(wǎng)站而言是鯰魚來(lái)了還是虛驚一場(chǎng)？Knewbi標(biāo)桿或許能告訴你答案。

Knewbi標(biāo)桿為雷鋒網(wǎng)旗下的智能硬件產(chǎn)品預(yù)售平臺(tái)，于今年6月初正式上線。之所以不叫眾籌平臺(tái)，是為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)眾籌用戶行為做出的“中國(guó)式”改變。標(biāo)桿只賣已經(jīng)在量產(chǎn)的產(chǎn)品，這樣才能保證不跳票。由于文化及消費(fèi)觀念的差異，國(guó)內(nèi)用戶對(duì)于眾籌這一形式并不買賬，而眾籌產(chǎn)品的跳票行為更會(huì)激起眾怒，并對(duì)平臺(tái)的流量與信譽(yù)產(chǎn)生極大不良影響。標(biāo)桿上線之初的第一款產(chǎn)品solo one藍(lán)牙音箱，一個(gè)月內(nèi)就眾籌到近70萬(wàn)金額，可謂是標(biāo)桿的代表之作。

7月1日，BonBon手環(huán)于京東首發(fā)，而差不多此時(shí)，標(biāo)桿平臺(tái)也在預(yù)售該產(chǎn)品。由于BonBon手環(huán)是微信首批接入的硬件產(chǎn)品，為了保護(hù)京東銷量，微信團(tuán)隊(duì)與標(biāo)桿取得聯(lián)系，協(xié)商讓標(biāo)桿暫停24小時(shí)預(yù)售。像京東這樣的電商巨頭，本身就擁有資本實(shí)力、流量等優(yōu)勢(shì)，此舉一出，無(wú)疑是對(duì)小型電商的致命打擊，而標(biāo)桿卻能巧妙地化解該問(wèn)題。

為了照顧粉絲的熱情，標(biāo)桿直接將預(yù)售頁(yè)面改為搶樓頁(yè)面，開(kāi)啟搶樓送手環(huán)活動(dòng)。短短一晚，樓層就已達(dá)到2000余樓，網(wǎng)友更是大喊“標(biāo)桿不哭，站起來(lái)擼!”的口號(hào)支持標(biāo)桿。而最終bonbon手環(huán)在標(biāo)桿也籌得25萬(wàn)金額。

由此可以看出，眾籌本質(zhì)在于社交，即使是電商巨頭，玩不轉(zhuǎn)社交，依舊不能獲得用戶青睞。來(lái)標(biāo)桿不僅僅是買貨，更是為了好玩，標(biāo)桿代表的是一種極客精神。這類買家買的不是價(jià)格，而是感官性價(jià)比，是一種心情愉悅，是一種情懷。

正如Weloop小黑之父牛浩田所說(shuō)，上標(biāo)桿預(yù)售小黑，并不是為了賺錢，而是為了收獲一批高質(zhì)量用戶，在Knewbi平臺(tái)上獲取的用戶體驗(yàn)，無(wú)論是積極評(píng)價(jià)還是負(fù)面評(píng)價(jià)，都可以轉(zhuǎn)化為完善產(chǎn)品的動(dòng)力。

此前weloop小黑憑借著簡(jiǎn)單經(jīng)典的外觀與實(shí)用功能，深得用戶喜愛(ài)，在標(biāo)桿上的第一批預(yù)售金額就達(dá)到45萬(wàn)，創(chuàng)造了中國(guó)智能手表預(yù)售（眾籌）最高金額，已然成為國(guó)產(chǎn)智能手表的扛鼎之作。之后在Knewbi社區(qū)展開(kāi)Weloop小黑的現(xiàn)貨銷售后，少量存貨一售而空，許多用戶在knewbi現(xiàn)貨頻道下單卻苦苦等不到發(fā)貨。

而另一方面，廠商沒(méi)預(yù)料到小黑會(huì)如此火爆，也在加班加點(diǎn)提高產(chǎn)量。所以為了緩解消費(fèi)者、knewbi社區(qū)、廠商三方的壓力，標(biāo)桿決定啟動(dòng)Weloop小黑的第二輪預(yù)售（地址：http://b.knewbi.com/project/35 ），短短一周時(shí)間又突破了20萬(wàn)大關(guān)。

這樣的奇跡并非個(gè)例，除了weloop小黑，現(xiàn)在標(biāo)桿上預(yù)售的K.BAND智能手環(huán)（地址：http://b.knewbi.com/project/37 ），下午三點(diǎn)開(kāi)啟，當(dāng)晚首批100個(gè)手環(huán)就全部售完，之后又補(bǔ)上200個(gè)繼續(xù)參與預(yù)售。

這款跟隨陳坤行走了近四年的智能手環(huán)，酷炫簡(jiǎn)潔的外表下，除了將其它手環(huán)共有的時(shí)間顯示、智能計(jì)步的功能做到更極致，更多的是承載了獨(dú)處與思考的靈魂。K.BAND智能手環(huán)的火爆，與它的回歸純粹與陳坤的明星效應(yīng)密不可分，這三者構(gòu)成了驅(qū)動(dòng)K.BAND預(yù)售金額飛漲的三駕馬車。

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