原中國移動董事長、現(xiàn)任中國上市公司協(xié)會會長王建宙近日在公開場合表示，如果虛擬運營商僅通過批發(fā)的方式獲得了資源，然后又以折扣的價格來吸引用戶的話，難度比較大，特別是虛擬運營商的數(shù)量很多，如果采取這樣簡單的業(yè)務(wù)模式競爭會很激烈。

那么問題就來了，什么是移動虛擬運營商？

移動虛擬運營商（Mobile virtual network operator，MVNO）是指不擁有無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，向消費者提供無線通信服務(wù)的電信運營商。移動虛擬運營商向傳統(tǒng)運營商批發(fā)通信服務(wù)后，制定具有自己特點的套餐提供給消費者。

以上是百度百科的解釋，沒有問題，不過，我更傾向于另一個說法，更簡單明了，也更貼近中國的現(xiàn)實：租用實體移動網(wǎng)絡(luò)運營商的網(wǎng)絡(luò)，來經(jīng)營跟移動運營商相同的語音、短信等通信業(yè)務(wù)的企業(yè)。

本來，三大運營商無需將移動虛擬運營商放在心上。移動虛擬運營商充其量就是一個孫悟空，一個跟頭能翻十萬八千里也跳不出如來佛的手掌心，但凡有個風(fēng)吹草動，三大分分鐘就把他鎮(zhèn)壓在五指山下。

這是一個原因。還有另外一個原因，政府原因。08年金融危機(jī)，當(dāng)時的政府出臺了四萬億方案。三年后，四萬億的有效期過了，經(jīng)濟(jì)頹勢，新一屆政府開出了藥方（新36條），開放一些經(jīng)濟(jì)實體，鼓勵民資進(jìn)入，意圖搞活經(jīng)濟(jì)。電信就是其中之一。三大運營商樹大根深不假，但不可能和政府的大方針掰手腕（所以，不管王先生愿意還是不愿意，移動運營商愿意不愿意，都得“我認(rèn)為這個條件已經(jīng)完全成熟了”）。

王先生為什么發(fā)表這番言論？

一直停留在紙面上的鐵塔公司成立了。

鐵塔公司是干什么的？鐵塔建設(shè)、維護(hù)、運營；基站機(jī)房、電源、空調(diào)配套設(shè)施和室內(nèi)分布系統(tǒng)的建設(shè)、維護(hù)、運營及基站設(shè)備的維護(hù)。說白了就是電信的基礎(chǔ)設(shè)施都劃歸鐵塔公司。移動、聯(lián)通、電信這三大從某種程度上也成了移動虛擬運營商。

當(dāng)然，這不是說國字頭的巨擘就和民資就一視同仁了，親娘養(yǎng)的孩子和后娘養(yǎng)的孩子不大可能享受一樣的福利待遇。恰好（如果沒有這個恰好，也會制造一個吧？），移動虛擬運營商也是分等級的。

1，F(xiàn)at MVNO：參與程度最深，除了MNO提供無線網(wǎng)絡(luò)和部分核心網(wǎng)絡(luò)外，其他部分都是MVNO自己運營；

2，Thin MVNO：參與程度適中，會控制與客戶有關(guān)的市場營銷、渠道銷售、客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)打包定價等環(huán)節(jié)，并會部分參與SIM卡號管理、計費和CRM等環(huán)節(jié)；

3，SP：參與程度最淺的一種MVNO。主要只提供品牌、渠道和客服以及部分的營銷和基本定價服務(wù)，更像是一個高級的包裝了自己品牌的卡號代理商。

不難猜測，三大最終會成為fat那個級別，甚至比fat更高，他們決定價格。民資應(yīng)該是thin和sp之間的級，或者干脆就是sp級別（sp業(yè)務(wù)曾經(jīng)火過一陣子，據(jù)說鵝廠現(xiàn)在還有千人左右的sp隊伍），沒有定價權(quán)。

以上只是猜想，卻不只是毫無根據(jù)的臆想。目前所說的虛擬運營商業(yè)務(wù)，工信部叫移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)。甚至都不是sp，充其量就是一個渠道商，如果一定要拔高，要和街邊放號的電話亭區(qū)別開來，那就是一個高級的渠道商。

也就是說，虛擬運營商們沒有定價權(quán)，又沒有服務(wù)溢價（能提供服務(wù)的鵝廠沒有牌照，小馬哥也只知道自己申請不下來牌照，所以干脆吃不到葡萄說葡萄酸地表示不申請。鵝廠其實很想的。鵝廠與香港電信運營商電訊盈科合作，推出8元包月的微信暢聊套餐，用戶每月承諾付給電訊盈科8塊錢，就能不限流量地使用微信服務(wù)，包括語音、圖片、視頻等。不要說什么外資不能申請，這是給中國人的優(yōu)惠，這是堅決抵制老佛爺?shù)摹皩幣c外人不與家奴”精神，肉爛在鍋里這種話，阿里的子公司不一樣拿到了，阿里不是外資？），虛擬運營商們只能玩價格戰(zhàn)，還是有限的價格戰(zhàn)，他們批發(fā)來的價格是三大說了算，所以，三大根本就是金剛不敗。至于王先生所言：從國際上來看，一些虛擬運營商打出了“特色”拳，還有的跟自身業(yè)務(wù)緊密捆綁。這就是一句空話。國內(nèi)能提供“特色”者有誰？鵝廠，還有一些視頻網(wǎng)站，等等寥寥幾家，剩下的特色就是便宜，便宜以及更便宜——盡管這個便宜只是有限的便宜。便宜這個東西，一旦開了頭，接下來便宜之后更便宜就變得順理成章了。

所以，王先生的表態(tài)有一點退休干部的不甘寂寞，有一點退休老干部式的洞察，還有一點千里之堤潰于蟻穴式的擔(dān)憂。這位老先生有這個歷史。他在執(zhí)掌中移動的時候就咬緊牙關(guān)，不肯給蘋果亂七八糟的優(yōu)惠，害怕開了先河之后，移動為人做了嫁衣，結(jié)果就是聯(lián)通上位。

技術(shù)在進(jìn)步，市場在變化。

王先生看到了變化：微信、微博沖擊了運營商短信、語音業(yè)務(wù)。這種替代不是顛覆性或者毀滅性的，因為它在減少話音、短信的同時又帶來了大量的數(shù)據(jù)流量，運營商逐步從以前的話音為主向經(jīng)營流量為主轉(zhuǎn)變。

但是，認(rèn)識還不夠深。技術(shù)一直在進(jìn)步。拿上網(wǎng)舉例。最初上網(wǎng)需要調(diào)制解調(diào)器，也就是俗稱的貓，從14.4k一路提升到56k，然后技術(shù)革新，用上了DSL，再到今天的光纖。如果技術(shù)進(jìn)步到流量不再是限制，然后，包月不限流量。屆時，販賣流量的三大何去何從？不要以為這一天很遙遠(yuǎn)，從14.4k的調(diào)制解調(diào)器到千兆光纖就那么十幾年。

技術(shù)的進(jìn)步是無法阻擋的——我們不想過那種傳遞一個小照片（彩信）就收五毛錢的日子——隨著微信、手Q等IM的不斷進(jìn)化，視頻壓縮、語音技術(shù)愈發(fā)出色，智能手機(jī)的持續(xù)滲透，三大的財報會越來越難看。

中國移動2014年發(fā)布的第三季度財報稱，由于內(nèi)地已處于移動通信高普及率階段，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)發(fā)展空間嚴(yán)重受限；同時，來自移動互聯(lián)網(wǎng)異質(zhì)競爭的沖擊更加顯現(xiàn)。中國移動語音和短彩信業(yè)務(wù)繼續(xù)下滑，總通話分鐘數(shù)比上年同期下降0.3%，短信使用量比上年同期下降20.2%。

這種變化是不可逆的。除非三大找到新的增長點。

只是，新的增長點遙遙無期。

這個時候，如果虛擬運營商們玩價格戰(zhàn)，對于三大而言，達(dá)不到釜底抽薪，卻也不是那么舒服。三大不想不舒服。不舒服這個概念對他們來說根本就不存在。可對于虛擬運營商們而言，除了便宜，又玩不出什么花樣，所以，王先生的表態(tài)多多少少有點一廂情愿。

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