早些時(shí)候有傳言Google要收購(gòu)Dropcam，現(xiàn)在我們得知，Dropcam的確被金主以5.5億美元收購(gòu)，不過(guò)這個(gè)金主是Gooogle的“干兒子”Nest。

從布局智能家居這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，Google收購(gòu)Dropcam的話也許不太合適，因?yàn)檫@樣有可能會(huì)形成兩個(gè)“中心”，讓第三方硬件產(chǎn)品被迫做出“很艱難的選擇”，甚至產(chǎn)生內(nèi)斗。但是為了防止Dropcam被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，他們必須有所動(dòng)作。相對(duì)理想的方案就是讓“32億美金”去辦這件事情。

不管是Google還是Nest，筆者認(rèn)為他們都看重Dropcam的兩點(diǎn)：銷量和云服務(wù)。從銷量來(lái)看，這家公司的產(chǎn)品在在亞馬遜的安防監(jiān)控設(shè)備銷售榜里面榮登“1 Best Seller”寶座 。也許有人會(huì)說(shuō)，相比傳統(tǒng)渠道的安防監(jiān)控設(shè)備出貨量，Dropcam的銷量也沒(méi)什么。但是我們更要注意的是，Dropcam更多的是針對(duì)個(gè)人家居領(lǐng)域，它的銷售數(shù)據(jù)能夠從側(cè)面來(lái)印證智能家居的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和潛力，而傳統(tǒng)的安防攝像頭難以充當(dāng)這樣的角色。

另一點(diǎn)值得關(guān)注的是，Dropcam并不是純粹以賣硬貨為生的設(shè)備公司，他們所提供的視頻云服務(wù)也變成了他們另一種收入渠道。據(jù)Dropcam創(chuàng)始人Greg Duffy去年7月份公布的數(shù)據(jù)，將近40%的用戶購(gòu)買了他們的視頻儲(chǔ)存云服務(wù)，讓設(shè)備自動(dòng)儲(chǔ)存過(guò)去一個(gè)星期的所有拍攝內(nèi)容。

坦白說(shuō)，Dropcam的發(fā)展歷程還是非常值得硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去關(guān)注的。在被收購(gòu)之前，他們總共拿了將近5000萬(wàn)美金的風(fēng)投，最后一筆3000萬(wàn)美金是在2013年7月份完成交易的。最值得關(guān)注，也是最容易讓人忽視的一點(diǎn)就是，Greg Duffy在同年10月份的時(shí)候?qū)γ襟w公布了他們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)，僅有15個(gè)。也就是說(shuō)，他們是采取“精良部隊(duì)”的打法，也創(chuàng)造了奇跡。

“小團(tuán)隊(duì)”Dropcam為何能夠得成功？拋開(kāi)文化、資本等客觀背景因素，筆者也想歸結(jié)為兩點(diǎn)。

首先，Dropcam不是純粹的硬件公司，更像一家互聯(lián)網(wǎng)公司。Dropcam成立于2009年，當(dāng)時(shí)上半年的工作是開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)攝像頭配套的云服務(wù)。網(wǎng)站上線后雖然有很多人注冊(cè)，卻沒(méi)幾個(gè)人購(gòu)買他們的服務(wù)。為此頭疼的兩位創(chuàng)始人發(fā)了很多封郵件去追問(wèn)用戶，從用戶的反饋中他們得知，公司需要一種體積小而且侵?jǐn)_的設(shè)備供用戶使用。

由于他們并不是硬件出身，最初的硬件解決方案是從亞馬遜購(gòu)買Axis 的IP攝像頭，把自家的軟件刷進(jìn)去，然后再貼牌出售。出之于成本和用戶體驗(yàn)的考慮，他們才決定第二代產(chǎn)品要自己做。

在整個(gè)過(guò)程中，硬件更多的是像一種“解決服務(wù)難題”的手段，而不過(guò)度強(qiáng)調(diào)硬件本身，所以筆者更愿意視之為互聯(lián)網(wǎng)公司。

其次，Dropcam的確迎合了金主Nest的需求。Nest一直有把自己塑造成為智能家居中心平臺(tái)的野心，但是如果要他們來(lái)完成所有硬件配件的生產(chǎn)，這是一個(gè)非常浩瀚的工程，而且極有可能會(huì)被錯(cuò)亂復(fù)雜的供應(yīng)鏈管理而弄得“錯(cuò)漏百出”，因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而被下架的煙霧警報(bào)器就是最好的證明。

對(duì)于Nest來(lái)說(shuō)，他們的確需要鍛造一兩款精品來(lái)游說(shuō)第三方硬件開(kāi)發(fā)者去信任他們的平臺(tái)，所以他們更應(yīng)該把精力匯聚到恒溫器上，像煙霧器這樣的配件，更多的是充當(dāng)如何聯(lián)動(dòng)的角色，也就是將來(lái)第三方硬件在他們的平臺(tái)里面所扮演的角色。

在智能家居范疇里面，安防監(jiān)控必然是重要的組成因素，Nest也必須有所涉及。他們收購(gòu)之所以收購(gòu)Dropcam，一來(lái)是對(duì)自身業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，二來(lái)是以此為鑒，告訴第三方硬件開(kāi)發(fā)者Nest將會(huì)如何對(duì)待他們。

早些時(shí)候?qū)懥艘黄恼隆?a href="http://www.ozgbdpf.cn/apple-startup-dream.html" target="_blank">蘋果真的剝奪了硬件創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)夢(mèng)？》，其中一個(gè)觀點(diǎn)就是，從精品發(fā)展成為中小型硬件平臺(tái)的路線還是存在的，并不會(huì)因?yàn)榫揞^的動(dòng)作而被抹殺。不過(guò)有一點(diǎn)不能否認(rèn)的是，并不是所有的硬件產(chǎn)品都有做平臺(tái)的命，也許只是充當(dāng)某個(gè)平臺(tái)的配角而已。對(duì)于這些“配角”來(lái)說(shuō)，Dropcam對(duì)他們有更大的參考價(jià)值。

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