曾幾何時，一個個教育機(jī)構(gòu)豪氣萬丈說：在幾年內(nèi)上市、在幾年內(nèi)把機(jī)構(gòu)業(yè)績做到多少。而如今擺在它們面前的卻是如何活下去的難題。拋棄你的不是競爭對手，而是時代，唯有緊跟時代的小尾巴，做個時代的異端才能竊取紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)入侵教育行業(yè)，帶來了早期的滬江網(wǎng)、中華會計網(wǎng)、北京四中網(wǎng)校、黃岡網(wǎng)校等一批老牌在線教育機(jī)構(gòu)。而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的帶來，更是帶來數(shù)不勝數(shù)的在線教育平臺，有做內(nèi)容型的、有做服務(wù)型、有B端的?，F(xiàn)在，擺在一大批野心家面前的并非是如何抓住時代的尾巴，而是如何盈利的問題。

據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞發(fā)布的《2013-2014年中國在線教育行業(yè)發(fā)展報告》中的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達(dá)839.7億元，同比增長19.9%，并預(yù)計在2017年達(dá)到1733.9億元規(guī)模。在線教育用戶人數(shù)達(dá)6720萬人，同比增長13.8%，預(yù)計到2017年將達(dá)到12032.6萬人。面對如此巨大的市場，任何人都無法淡定，誰先邁出盈利的一步，誰就掌握主動權(quán)，領(lǐng)航行業(yè)。雖然早前筆者總結(jié)了一篇關(guān)于在線教育的十大盈利模式的問題，可是只能作為一個知識型的文章閱讀，而對每個在線教育平臺指導(dǎo)性并不大。

而這次筆者結(jié)合下時代背景與產(chǎn)品、人性等東西，首次說下一種未來將會大行其道的盈利模式。它很簡單，也是方便，就是讓老師做成自媒體，把自媒體做成產(chǎn)品。或許部分從業(yè)人士會表示他們的教育理想是為了解決教育環(huán)境所存在的不公平等問題，但是筆者想說的是，理想實在太耀眼，教育工作者如果連飯都吃不上還談什么理想？

個體戶、工作室大放異彩

過去，教育機(jī)構(gòu)更加注重企業(yè)的整體結(jié)構(gòu)，而如今隨著大環(huán)境的變化，個體越發(fā)占據(jù)優(yōu)勢。比如90后的宣言：我想要的現(xiàn)在就要。教育機(jī)構(gòu)的變化體現(xiàn)在越發(fā)多的老師沖出機(jī)構(gòu)，憑借一個人或者幾個人就玩起培訓(xùn)來，而且活得滋潤。經(jīng)歷幾輪融資的邢帥學(xué)院，借助YY教育平臺，當(dāng)初邢帥一個人講課開始到如今一個組織的演變，而網(wǎng)易云課堂秋葉老師的《和秋葉一起學(xué)PPT》就是這幾千門課程中的一門，這門售價僅99元的實用技能課程，已經(jīng)獲得了近九千名用戶購買學(xué)習(xí)。另外據(jù)筆者所知的老師們，他們也都是在低調(diào)的賺錢，從不拋頭露面卻能夠保證每月盈利高達(dá)幾十萬。

另外現(xiàn)在的學(xué)生們對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)識也發(fā)生了一定變化。過去，學(xué)生們只看機(jī)構(gòu)品牌。而現(xiàn)在，學(xué)生們更傾向選擇喜歡的老師。甚至有這樣的一種現(xiàn)象，學(xué)生叫老師去外面講課，只要是這個老師，他們就喜歡，而老師是否屬于某個教育機(jī)構(gòu)反而并不關(guān)心。目前的現(xiàn)在是在線教育最好的時代，也是老師們的最好時代，能否借此打造自己的品牌，就靠老師們的魄力和魅力以及能力了。

老師自媒體化

作為新時代的老師，需要拋棄過往一些教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)加給老師的概念，擁抱不同思維的碰撞。教育機(jī)構(gòu)的名師是如何成為“名師”的呢?大概很多老師都有疑問，在同一起跑線上，為何別人能夠被當(dāng)作名師打造？而自己卻無法得到高報酬，高關(guān)注度。究其原因，皆是懶惰與思維局限！每位名師的心理絕不是把自己當(dāng)作老師，而是把自己當(dāng)作一個輸出渠道。

那么問題來了，老師做自媒體，為何會帶來在線教育的盈利?

當(dāng)每個老師都是一個自媒體的時候，憑借原有的積累，招生沒有問題，而老師通過自媒體能夠進(jìn)一步傳播的更加廣泛。在個性化的時代，教育領(lǐng)域自媒體的產(chǎn)品就應(yīng)該順應(yīng)學(xué)員自身的需求而來。每個老師都在自媒體的時候，對于機(jī)構(gòu)而言，就是有無數(shù)個的代言人。過去是企業(yè)為老師代言，而如今是老師為機(jī)構(gòu)代言。

另外自媒體如何盈利?老師自有自己的思考，而機(jī)構(gòu)只需要為老師們提供幫助就可以了。老師要開課，可以。自己去招生、去營銷、去講課，或者自己去做社群，只要你能開，那可以去做。而作為平臺，幫老師負(fù)責(zé)所有的后勤或者一些分成比例就足夠，相當(dāng)于一個家政公司。

從邢帥自己講課，吸引一大批人付費(fèi)后，他其實就是早前的自媒體人，而如果僅僅是自媒體就足夠嗎?非也，還需要產(chǎn)品化。

自媒體老師產(chǎn)品化

對于在網(wǎng)易云課堂上開課的秋葉老師，他所有的課程都會上傳到網(wǎng)易云課堂，同時他會建立自己的社群，比如他開設(shè)的幾大微博、還有自己的幾萬粉絲的微信公眾號，這是借助社交的工具實現(xiàn)自己產(chǎn)品化過程。而且每個上過秋葉老師的課程的學(xué)員都不會感受到那種高高在上的感覺，就像是自己朋友一樣。

老師轉(zhuǎn)向自媒體，想要擁競爭力，就必須要做好產(chǎn)品化。當(dāng)你從自媒體的思維，跳出到產(chǎn)品的思維后，你就會有另外一個片天地，所做的與所想毫無節(jié)操可言。中歐教授李善友說過的一句話：產(chǎn)品即廣告，產(chǎn)品即營銷，當(dāng)作為一個產(chǎn)品去運(yùn)營的時候，老師的自媒體就具有自傳播的力量與自我營銷的力量。

總結(jié)：

在線教育想要形成模式、教育領(lǐng)域的顛覆就必須改變傳統(tǒng)教育的操作模式。如果在線教育還是走傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)招生模式，過度的依靠傳統(tǒng)的招生思維，那么最終還是只能走與傳統(tǒng)教育一樣的困局。試看如今有多少在線教育平臺是能夠盈利的?不要在別人圈定的地方里面打滾。依靠YY而暫時成功的邢帥學(xué)院，依靠網(wǎng)易云課堂收入百萬的秋葉老師，還有依靠QQ群成功的某位心理學(xué)老師等等，皆是做出與別人不一樣的東西。在線教育呼吁模式上的創(chuàng)新者，只有創(chuàng)新只有變革才能夠打破傳統(tǒng)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

不用擔(dān)心老師成功之后會逃離，平臺的核心競爭力就是具有可復(fù)制能力。新東方為什么能夠吸引那么多有抱負(fù)的老師或者員工？因為現(xiàn)在每個想到新東方都變成一個創(chuàng)業(yè)者天堂的地方，這就是他們不缺人才的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)時代要給到你未來的員工一種吸引力，而非單純的待遇這些物質(zhì)層面的。打造一種基因，把基因播種，就能立于不敗之地!

作者注：黃嘉榔，在線教育第一自媒體(微信號：hjialang)，某大型教育機(jī)構(gòu)從業(yè)者，分享教育實踐經(jīng)驗，關(guān)注在線教育行業(yè)發(fā)展!在線教育9群：277563196.

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