在本文開始之前，先表達(dá)這樣一個(gè)觀點(diǎn)：如若不是家電女王的炮轟，美的和小米的勾搭絕不會(huì)引來如此多的關(guān)注。從這個(gè)角度來看，明珠桑無疑是這場(chǎng)聯(lián)姻的最佳推手。

回歸正傳，小米入股美的，用美的的話說：風(fēng)果然來了。

將時(shí)間跨度放到更開闊來看，去年經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)典禮上，董明珠明確表達(dá)了和阿里巴巴的合作意向，而在此一周前，阿里巴巴入股海爾集團(tuán)并獲得后者2%的股份。如今，美的又找到新的臂膀。一時(shí)間，家電行業(yè)竟刮起了強(qiáng)烈的電商?hào)|風(fēng)，落單的明珠女王顯得何其孤獨(dú)？輿論忘卻了何享健、甚至雷布斯，風(fēng)口最顯眼的卻是明珠女王。口水戰(zhàn)是“米的（MIdea）”墜地的呱呱聲。

勢(shì)均力敵的對(duì)戰(zhàn)才最有趣，而這一次則是個(gè)雙響炮。對(duì)手的對(duì)手就是朋友，董女王與雷大佬的10億賭局舊怨再添新仇，加上現(xiàn)實(shí)的情況，格力和美的的家電江湖的雙雄廝殺再燃新火，叫女王大人如何冷靜？

策略之別：格力的市場(chǎng)角力痛點(diǎn)

口水仗終歸只是圖個(gè)熱鬧，生意還得放在生意場(chǎng)上談。

格力2014年的計(jì)劃是將銷售額提高到1400億，而上半年完成589億。面對(duì)業(yè)績(jī)壓力，國(guó)慶節(jié)前夕，格力一改常態(tài)，發(fā)動(dòng)公司二十年來第一次全面的價(jià)格戰(zhàn)，終于在公司3季度的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)反映出來：?jiǎn)渭径葘?shí)現(xiàn)營(yíng)收405億，1-3季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1000億，增長(zhǎng)12.75%。

美的的財(cái)報(bào)顯示，前三季報(bào)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1091億元,增長(zhǎng)16.4%。市場(chǎng)地位逐步恢復(fù)和加力電商(渠道拓展)是收入增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿ΑＦ渖习肽觌娚塘闶垲~增長(zhǎng)160%,著實(shí)讓一貫拒絕電商的格力肝顫。

在市場(chǎng)角力的策略選擇上，格力再三美化“對(duì)準(zhǔn)價(jià)格這個(gè)市場(chǎng)最敏感的神經(jīng)狠狠地打”的戰(zhàn)術(shù)，說到底，就是以價(jià)格節(jié)操換市場(chǎng)。

誰(shuí)都清楚線上布局對(duì)零售行業(yè)的重要性，特別是如京東、蘇寧、國(guó)美三者處境的差異，在昭示一個(gè)道理：少年，快到“網(wǎng)”里來！而目前格力電商的貢獻(xiàn)是所有家電企業(yè)中最低的,面對(duì)美的的緊緊（chao）追趕（yue）時(shí)，捉襟見肘顯然讓其無所適從。

線下為王：重甲格力的淚點(diǎn)

明珠女王的叫屈抑或咆哮，其實(shí)源于被擊中了其內(nèi)心的三個(gè)淚點(diǎn)： 

1.智能家居的迂回包夾。

根據(jù)小米和美的發(fā)布的公告，雙方將在智能家居產(chǎn)業(yè)鏈、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務(wù)方面進(jìn)行協(xié)同發(fā)展和合作，并在未來一同進(jìn)行智能家居生態(tài)鏈和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的投資。據(jù)了解，美的今年將有超過20個(gè)智能家電品類推向市場(chǎng)，小米可以提供“智能”支持。

女王厲害嗎？當(dāng)然厲害！請(qǐng)得起成龍大哥，挺得直腰桿說自己掌握核心科技！

當(dāng)然只是說笑，明珠桑正是以對(duì)工業(yè)精神的堅(jiān)守才得以筑起格力大廈。但此次聯(lián)姻暴露她的主戰(zhàn)產(chǎn)品——空調(diào)面對(duì)新型市場(chǎng)存在的悖論：產(chǎn)品更換周期和質(zhì)量保證的悖論。

發(fā)明“微創(chuàng)新彈性”一詞來反映空調(diào)的窘境：空調(diào)的功能相對(duì)專一且變化不大，空調(diào)無非是進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)，簡(jiǎn)單的形狀或者外觀改變，甚至是用戶非常在意的能耗問題解決方案，這些微創(chuàng)新都難以形成用戶更換產(chǎn)品的動(dòng)力。即言之，用戶對(duì)空調(diào)這一產(chǎn)品的需求基本一致，且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)不易改變，這些特性內(nèi)在地決定了用戶的產(chǎn)品更換周期較長(zhǎng)。但一方面是，正是功能專一化，產(chǎn)品質(zhì)量則被放諸于非常重要的位置，這也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容，對(duì)質(zhì)量的追求又更加延長(zhǎng)了產(chǎn)品周期。

以功能機(jī)與智能機(jī)的更換周期為佐證，就很容易理解智能家居的迂回包夾，比明珠女王所倚重的空調(diào)在促使用戶做出更換產(chǎn)品的行為上，而具備巨大的優(yōu)勢(shì)。

2.線上渠道的內(nèi)在“荼毒”。

首先要聲明的是，美的和格力同樣都在或都將面臨線上對(duì)線下渠道體系的損害問題。但正是這一點(diǎn)，體現(xiàn)了小米與其聯(lián)姻的重要性。

小米積累的豐厚電商經(jīng)驗(yàn)：自營(yíng)電商和天貓經(jīng)驗(yàn)，美的家電產(chǎn)品的線上化不僅獲得經(jīng)驗(yàn)，也獲得質(zhì)量頗高的電商渠道。

格力較之美的，其引以為傲就包括強(qiáng)大的線下渠道體系。正是這種重，讓格力在電商的轉(zhuǎn)型上比美的要復(fù)雜，也更遲緩。線上不是市場(chǎng)的全部，如果格力大張旗鼓在網(wǎng)上賣空調(diào)，格力強(qiáng)大的線下渠道就會(huì)被削弱，甚至被瓦解。但不布局線上，則又面臨錯(cuò)失風(fēng)口的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

3.錯(cuò)維作戰(zhàn)：對(duì)手你在哪里？

小米與美的的合作寫道：智能家居生態(tài)鏈和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新投資。如果美的打算在互聯(lián)網(wǎng)有所嘗試的話，特別是硬件或和硬件有關(guān)的軟件領(lǐng)域施展拳腳，小米為其提供了巨大的空間。更何況小米是大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)中幾乎唯一有智能家居/智能硬件方面的經(jīng)驗(yàn)。

最慘烈的戰(zhàn)爭(zhēng)是兩個(gè)對(duì)手根本不在同一個(gè)維度內(nèi)，格力的重甲縱然牢靠，可如何敵得過瘋子般的小米的錯(cuò)維作戰(zhàn)？小米在手機(jī)市場(chǎng)的瘋狂玩法，看熱鬧的人覺得他們是在瞎搞，甚至有些難以接受。但看看傳志歐巴的奔走相告，就可以體會(huì)得到小米模式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的巨大心理和市場(chǎng)打擊。如今打賭的那個(gè)男人潛入自己的后院，憤怒的女王卻根本找不到他在哪！急得只好說，干嘛跟我一個(gè)做空調(diào)的賭，要賭去和華為賭??！

行業(yè)交叉本是件稀疏平常的事，只是這一次小米以生態(tài)之名，發(fā)動(dòng)的對(duì)格力工業(yè)時(shí)代產(chǎn)物的產(chǎn)業(yè)鏈和經(jīng)銷商模式的戰(zhàn)爭(zhēng)，錯(cuò)維的才是帶來恐懼的根源。

女王已憤怒，后果很嚴(yán)重！

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