不知道大家是否有看過菲利普·K·迪克所著的《高塔中的男人》一書，目前亞馬遜正在將這本經典的科幻故事從書本中搬到大熒幕上，這部劇集的試播節(jié)目將在明年的早些時候出現(xiàn)在Amazon Studios上，任何Amazon Prime的訂閱者都能免費觀看到這部作品。

免費只是誘餌

生命中沒有什么是真正免費的，當然包括了那些聲稱他們是十分慷慨的互聯(lián)網公司。亞馬遜Prime賬號的好處，包括了一些昂貴的原創(chuàng)節(jié)目（如《高塔中的男人》），老電影，流媒體音樂服務和電子書借閱。傳統(tǒng)的觀點是，這些客戶將回到亞馬遜上并訂購更多他們所喜愛的產品，為了更多的電影、真空吸塵器、尿布和果醬等。

但是亞馬遜精心制作的劇集就真的會免費提供給Prime用戶嗎？它當然在其中另有可圖：亞馬遜將目標瞄準了那些會在亞馬遜網站上購買實體書的人群。其可以推動各種被電影改編了的書籍，以及作者其他的書籍在銷量上超越頂級暢銷書。

比方說，《高塔中的男人》這本書寫得非常棒，那么當你想讀作者的其他作品時，其他地方可供購買的小說沒有那么全面，而亞馬遜作為全球最大的書店就擁有他所有的作品。在2001年，亞馬遜曾宣布將會為售價為20美金或以上的圖書提供30%的折扣，但是在打完折后，這些書仍然不是便宜貨。用實體書來推動增長，往往是很多人都沒有意識到的地方。

曾經的美好不再

亞馬遜 CEO 杰夫·貝佐斯在2002年1月在接受紐約時報采訪時解釋道，“之所以降價，是根據亞當·斯密的經濟學理論，當價格下降時，銷量會出現(xiàn)上漲。”貝佐斯還補充道，“亞馬遜對那些訂單金額超過99美金的用戶提供了免費送貨服務，當他們的效率提高之后，還會進一步降價?！眮嗰R遜用這種免運費的方式來促進消費者的購買。傳統(tǒng)書店還不得不支付營業(yè)稅，而亞馬遜作為網上零售店無需支付這筆費用，傳統(tǒng)書店根本無法與亞馬遜競爭，鮑德斯（美國圖書零售商）因此還關門了。

那么如今這個過程出現(xiàn)了反轉。雖然亞馬遜沒有透露其定價策略，但是30％的折扣似乎已經是過去的事情了。根據相關法律政策，如今在美國很多地區(qū)的消費者都需要支付消費稅，這相當于提升了9％的售價。

亞馬遜開始收割

貝佐斯在本月接受Business Insider的采訪時表示，“這就像是我們在20年前建立了這個檸檬水攤位，隨著時間推移，檸檬水已經成為了一項非常賺錢的業(yè)務，但我們還決定用我們的技能來開設一個漢堡包的攤位和熱狗攤位等，配合檸檬水一同銷售。”

創(chuàng)業(yè)公司Feedvisor是一家專門幫助亞馬遜上的第三方賣家定價以更好地提升賣家競爭力的公司，他們表示想要買到永遠便宜的書是一種過高的奢望。

互聯(lián)網從來沒有承諾過，你可以以很便宜的價格買到任何東西?；ヂ?lián)網真正的承諾是，你可以找到你所尋找的東西。任何具有限量供給和有限分配的東西，都會比可以在任何地方買到的商品更貴。

在接受Business Insider的采訪時，貝佐斯還表示，“書籍不只是與書籍競爭，書籍還需要和人們閱讀博客、新聞文章、玩電子游戲、看電視和看電影一爭高下。”

Feedvisor的Goldberg表示，他認為亞馬遜雖然給商品標明了不小的折扣，但價格整體都比其他零售商高。“他們的目標是，而且一直是，通過提供卓越的客戶體驗和極具競爭力的價格從而提供給客戶一個卓越的購物體驗。他們不是一直在尋求商品價格上的最便宜，而是最大限度地提供完整的價值?！眮嗰R遜顯然是有效率地投遞實體書籍最好的系統(tǒng)。

via nytimes

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