一九九七年，就是普天同慶香港回歸的那一年，也是我覺醒了投資欲望用半年的零花錢押寶香港回歸紀(jì)念章并賠得鼻青臉腫的那一年，HTC哇哇墜地了。彼時(shí)，他還不叫HTC，只有一個(gè)狗剩式的名字，宏達(dá)，也不做手機(jī)，做PDA，是個(gè)代工廠，沒有自己的牌子。是時(shí)，電子代工廠在臺(tái)灣遍地開花，就像現(xiàn)在，不搞智能手機(jī)智能硬件不搞互聯(lián)網(wǎng)，吹牛逼的主體都得是我一朋友，我一同學(xué)，我以前，而不是我。

歷史滾滾向前，HTC腳踏實(shí)地的做著代工廠，一年又一年。再慧眼識(shí)英的伯樂也沒有那個(gè)本事看得出他骨骼清奇，將來必成氣候。

三年后，HTC成了氣候。他與并入惠普的康柏合作生產(chǎn)iPAQ，獲得巨大成功。HTC開始成長(zhǎng)，逐步成為最大的PDA代工廠。2002年，HTC在Windows CE里添加了通話系統(tǒng)，推出PDA phone，賣瘋了。微軟和HTC合作愉快。從此以后，HTC的產(chǎn)品總能搭載最新的Windows mobile。借此東風(fēng)，HTC成為頂尖的Windows手機(jī)生產(chǎn)商。2006年，HTC轉(zhuǎn)型自主品牌。這個(gè)決定讓HTC股價(jià)狂瀉，直到2008年，HTC推出名噪一時(shí)的HTC diamond，股價(jià)才開始回暖。越明年，HTC又推出了搭載Android的G3。就這么一路G下去，追著蘋果的屁股跑，HTC的股價(jià)翻番了。

形勢(shì)一片大好。

與此同時(shí)，蘋果鬧了兩次灰頭土臉，一次MOTO，一次Nokia，都是專利官司。畢竟瘦死的駱駝比馬大，搞七捻三不那么容易得手。蘋果也不是沒有收獲，經(jīng)驗(yàn)多了，隊(duì)伍壯了，通俗的表達(dá)就是level up成功，更知道找什么樣的柿子下手更有勝算。不能太硬，硬了捏不動(dòng)，也不能太軟，軟了捏起來沒有成就感。HTC剛剛好。沒有專利積累，沒有專利官司經(jīng)驗(yàn)，本身又不夠強(qiáng)悍，規(guī)模有限，偏偏風(fēng)頭正勁，都能用菊花開瓶蓋了，這簡(jiǎn)直就是為專利官司而生的小鮮肉啊。于是，HTC的麻煩就來了。

2010年3月2日，蘋果打響了專利官司的第一槍。

HTC似乎并未注意到這個(gè)問題，投資者也以為專利不過是疥蘚之疾，撒點(diǎn)銀子就解決了，甚至于銀子都不用撒，出律師費(fèi)就行了，MOTO和Nokia都是這么過來的，HTC不差錢。結(jié)果就是2011年4月，HTC的市值超過諾基亞。

在接下來的31個(gè)月里，HTC和蘋果交手七回合，官司從美國打到歐洲，比頭條和周一見還熱鬧，結(jié)果是HTC專利侵權(quán)，禁售。

在這里，有一件事要特別講一下：2010年8月，三星表示咱的amoled因?yàn)橥庑侨巳肭炙援a(chǎn)能不足給HTC斷了貨，如日中天的G7不得不把臉換成索尼的（這不是三星第一次玩這一手，也不是最后一次，不信可以自行百度，再不信可以你懂的。總之，三星的一手落井下石玩得登堂入室）。這個(gè)小小的試水很成功，HTC的名聲敗了一點(diǎn)，三星前進(jìn)了一小步。這是一小步，似乎也是一大步。

折騰兩年，2012年末，HTC已經(jīng)不是那個(gè)在美國銷量超過蘋果的安卓代表了，蘋果需要全力對(duì)付來勢(shì)洶洶的三星，一切能或者可能給三星帶來麻煩的公司都是蘋果的座上賓，惡心也算，HTC因此撿回一條命。

蘋果和解，后院的熊熊大火滅了，HTC望著斷壁殘?jiān)胫箅y不死必有后福，琢磨著收拾舊河山朝天闕。然后，他發(fā)現(xiàn)世界變了，變得陌生了，玩耍了十幾年的歐美市場(chǎng)此路不通。蓋世兔三百六十度碾壓G14之后，三星一路狂飆，HTC已經(jīng)看不見他的車尾燈。消費(fèi)者眼里的安卓不再是HTC，而是Samsung，大好的風(fēng)流已被雨打風(fēng)吹去。這可如何是好。要知道，打誕生以來，HTC就在歐美混飯轍。HTC抓耳撓腮，絞盡腦汁，終于想起歐美之外還有世外桃源。他鞠了一把淚，把目光投向了海峽對(duì)面。

海峽對(duì)面是一個(gè)好市場(chǎng)，一個(gè)大市場(chǎng)。HTC摩拳擦掌，和我年少無知投資紀(jì)念章的情懷差不多——就等著賺錢了。他施施然走進(jìn)來，帶著臺(tái)灣看大陸特有的優(yōu)越感，以為只要登高一呼，什么中華酷聯(lián)都得獻(xiàn)出膝蓋，消費(fèi)者會(huì)哭著喊著掏出褲兜里最后一分錢買上一部HTC供起來。

理想是美好的，現(xiàn)實(shí)是殘忍的。HTC發(fā)現(xiàn)自己的名聲其實(shí)只比養(yǎng)在深閨人未識(shí)好一點(diǎn)，待遇根本就不是超國民的，國民都不是。HTC撞得頭破血流。他忽然發(fā)現(xiàn)，大陸的手機(jī)廠商不只是踏踏實(shí)實(shí)的做手機(jī)，還使勁鼓吹性價(jià)比，弄得不少消費(fèi)者把性價(jià)比上升到圖騰的高度。也不是沒有消費(fèi)者不在意性價(jià)比，可他們的眼里只有蘋果和三星，看不到HTC。這還不是最可怕的，最可怕的是，連續(xù)多少個(gè)季度盈利的HTC開始虧損了，單季度凈虧損折合1.01億美元。

HTC慌了?；挪粨衤贰；诺靡畔律矶魏鸵蝗汉笃鹬愣瘫嘟?，要推出千元以下產(chǎn)品。周CEO可是瞧不起低價(jià)的，“大陸那些手機(jī)的賣價(jià)，連宏達(dá)電一半都不到”， 也不屑和大陸手機(jī)玩一樣下里巴人的東西，因?yàn)椤癏TC是國際品牌”，就差召開記者招待會(huì)宣布HTC不一樣。

插一個(gè)入門級(jí)羅生門：據(jù)某媒體報(bào)道，周CEO經(jīng)豪言HTC one賣不過Galaxy S4，他就卷鋪蓋。等Galaxy S4賣得漫山遍野，HTC one門可羅雀，他表示自己從未說過這樣那樣的話。

除了低價(jià)，HTC還恨不能告訴全世界他知道了一個(gè)物美價(jià)廉的詞叫借鑒。快馬加鞭地胡子眉毛一把抓。只要是成功經(jīng)驗(yàn)就照貓畫虎，就像當(dāng)年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，他相信，總有一款能砸出一個(gè)未來。

說干就干。營銷，用跳樓價(jià)請(qǐng)小羅伯特·唐尼。這是三星的拿手好戲，你看三星那個(gè)癟三都賣瘋了，得學(xué)。預(yù)售加搶購，小米、魅族、華為那群泥腿子用這一手紅透半邊天，得學(xué)。緊抱運(yùn)營商的大腿，酷派那個(gè)土豹子就是榜樣。

然后，鸚鵡學(xué)舌，邯鄲學(xué)步，東施效顰。1200萬美刀的小羅伯特·唐尼主演了幾支不知所云的廣告，HTC以為是另一個(gè)think different，實(shí)際上是另一個(gè)think difficult，完全不知所云。預(yù)售加搶購更是一個(gè)笑話。HTC就沒看一眼成功人士是怎么成功的，以為只要發(fā)個(gè)英雄帖就是預(yù)售，做個(gè)B2C就是搶購?？纯葱∶?，那才叫搶購。周期性搶購，每周一次（不知道這個(gè)頻率是不是精心設(shè)計(jì)的），讓自己的產(chǎn)品保持熱度，相當(dāng)于每周做一次免費(fèi)廣告。一個(gè)搶購還分成了兩部分，一部分直接搶購，一部分F碼。尤其是F碼，根本就是喪心病狂的發(fā)明，各種吸引關(guān)注，給小米發(fā)燒立下了汗馬功勞。這絕對(duì)是一個(gè)出神入化的策劃。再說預(yù)售。HTC根本就沒有理解這個(gè)詞的內(nèi)涵。沒有在兩分鐘之內(nèi)賣完，你好意思嗎？什么？根本賣不完？你不會(huì)注水嗎？沒有幾百萬上千萬人參與你好意思嗎？什么？沒有這么多人？你不會(huì)注水嗎？在大陸賣肉要注水是潛規(guī)則，潛規(guī)則你都不玩還想如何如何！做你的春秋大夢(mèng)去吧！！至于運(yùn)營商，運(yùn)營商有奶就是娘，HTC沒奶，那就只能做通房丫頭了。眾多周知，運(yùn)營商只準(zhǔn)備了兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，老娘和通房丫頭。

HTC的心拔涼拔涼的。成功經(jīng)驗(yàn)都山寨了一遍，可每一個(gè)都橘生淮北。照這樣發(fā)展下去，偏安都難了，更別提卷土重來。

HTC看不見希望。坊間給他準(zhǔn)備了好幾個(gè)接盤俠。這是江湖慣例，大部分猜測(cè)都靠譜，畢竟群眾的眼睛是雪亮的。不過HTC硬氣的女掌門連番站到鎂光燈下，高調(diào)表態(tài)，我們還有未來，我們能再造輝煌，我們……總結(jié)起來就是一個(gè)意思兩個(gè)字，不賣。話音未落，HTC盈利了?？捎坏扔谀闳舭埠镁褪乔缣臁TC還在水深火熱當(dāng)中。今年七月，HTC的銷售額同比下滑33%，八月同比增長(zhǎng)了10%，九月份同比下滑了9.7%，今年前九個(gè)月，公司營收同比下滑13%。就在HTC營收下滑的同時(shí)，智能手機(jī)市場(chǎng)在增長(zhǎng)。IDC預(yù)計(jì)，今年智能手機(jī)的出貨量將增長(zhǎng)24%。

HTC需要做出改變。

如何改變？

賣身？已經(jīng)被否了，不予考慮（我們姑且認(rèn)為真的不賣）。

革命？沒有可行性。HTC的情況是不革命還能活下去，發(fā)動(dòng)革命馬上一命嗚呼。不是他病入膏肓，受不了革命，是因?yàn)榇蚪⒌哪且惶炱穑屠侠蠈?shí)實(shí)地臉朝黃土背朝天。后來改了名字，可公司還是那個(gè)公司，文化還是那個(gè)文化。一言以蔽之， HTC還是那個(gè)典型的臺(tái)灣公司，永遠(yuǎn)退不凈代工味，沒有想象力。也就是說，他不會(huì)別的，也做不了別的。只能一條道走到黑。

只能改善。

如何改善？

強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈？這是個(gè)好想法。電子消費(fèi)產(chǎn)品，是品牌的比拼，是設(shè)計(jì)的比拼，是價(jià)格的比拼，是質(zhì)量的比拼，更是產(chǎn)業(yè)鏈控制的比拼。業(yè)內(nèi)的兩只領(lǐng)頭羊都是這方面的佼佼者。三星上游控制CPU、內(nèi)存、閃存、屏幕等等，60%的零部件和元器件都是自家出品；中游涵蓋了手機(jī)設(shè)計(jì)、組裝制造；下游有發(fā)達(dá)的銷售終端和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍。蘋果自己不生產(chǎn)零部件和元器件，但是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制超乎想象。他在供應(yīng)商那里有專屬的車間，專屬的標(biāo)準(zhǔn)，專利。他甚至能決定或者影響供應(yīng)商的股價(jià)。至于銷售，蘋果的銷售無需描述。

專利積累？這也是痛點(diǎn)，就在年初，Nokia還把HTC給惡心了。

不過，這兩條都不是最緊要的。就像女神說你不夠高不夠帥所以沒有機(jī)會(huì)癩蛤蟆吃天鵝肉，關(guān)鍵不是你不夠高也不夠帥，那些只是借口，是表象，真正的原因是你不夠壕。隨著谷歌愈發(fā)咄咄逼人，第三方ROM閃轉(zhuǎn)騰挪的空間越發(fā)狹小。如果不出意外，他們會(huì)失去生存空間。安卓們會(huì)成為純粹的組裝商。所以，HTC最要緊的是開辟一塊根據(jù)地。什么是根據(jù)地？就是有一塊土地，土地上的消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品，相信你的產(chǎn)品，愿意花錢買你的產(chǎn)品，而不是你勾著引著變著花樣忽悠著他買。還要有政府支持。具體可以參考三星侵犯了蘋果的專利就是禁售，角色互換，奧巴馬就庇護(hù)蘋果，解除禁售。這是1987年以來，美國總統(tǒng)首次否決美國貿(mào)易委員會(huì)的裁決。然后，三星市值蒸發(fā)十億美元。

根據(jù)地是組裝商的立身之本。有了根據(jù)地，就有了出貨量。出貨量大了，就能客大欺店，面對(duì)上游供應(yīng)商的時(shí)候就可以理直氣壯，就可以排在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，搶先一步獲得緊俏的零部件。沒有出貨量，那么就是店大欺客，供貨、折扣等等都要排在后面。有了根據(jù)地，專利官司也不會(huì)傷筋動(dòng)骨，大不了像奧巴馬那樣耍一次流氓。

本來，2010年到2012年是最好的兩年，HTC可以輕而易舉地開辟大陸這塊根據(jù)地，彼時(shí)大陸還是智能手機(jī)的蠻荒時(shí)代。HTC沒有這么做，他一直戀戀不舍地抱著歐美市場(chǎng)，那兒是他的龍興之地。兩年過后，HTC意識(shí)到龍興之地真的淪陷了，三星根深蒂固，這才把目光投向海峽對(duì)面?？上В\(yùn)女神不會(huì)朝同一個(gè)人拋兩次一模一樣的媚眼，機(jī)會(huì)錯(cuò)過了就是錯(cuò)過了，不會(huì)有第二次。2012年之后，海峽對(duì)面和歐美沒有本質(zhì)區(qū)別，也有三星，也有蘋果，在中低端還有如狼似虎的大陸廠商，HTC又沒有什么認(rèn)知度，能拿的出手的只剩一個(gè)我當(dāng)年。

當(dāng)然，成為組裝商不大可能讓HTC找回輝煌，最好的結(jié)果是成一方諸侯，愜意地活下去。可HTC沒有選擇。不要忘了，HTC登頂是一分能力，兩分積累，七分時(shí)勢(shì)，是時(shí)代選擇了他，屬于時(shí)勢(shì)造英雄，而不是英雄造時(shí)勢(shì)。今天，時(shí)勢(shì)不在，積累敗了一半，能力完好，兩分的HTC做不出十分的成績(jī)。HTC想的應(yīng)該是兩分，或者是三分，而不是十分。

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