【編者按】本文系雷軍今日以金山董事長(zhǎng)身份，在小米金山聯(lián)合投資世紀(jì)互聯(lián)的發(fā)布會(huì)上的講話。核心是未來(lái)3-5年，金山為什么要全力押寶云服務(wù)。

今天焦點(diǎn)的內(nèi)容也是我們小米、金山戰(zhàn)略很重要的一部分。所以我準(zhǔn)備的第一張PPT是什么呢？是云服務(wù)對(duì)于小米的重要性。

小米現(xiàn)有的數(shù)據(jù)量

今年一年小米云服務(wù)的數(shù)據(jù)量跟去年同比增長(zhǎng)7倍，預(yù)計(jì)明年還會(huì)增長(zhǎng)5倍。那今天來(lái)的，給大家一點(diǎn)干貨，我讓他們總結(jié)了一下最近準(zhǔn)確的數(shù)字：

小米云用戶量6795.5萬(wàn)人，差不多6800萬(wàn)人；

小米云總存儲(chǔ)47個(gè)PB（沒(méi)有計(jì)算小米其他的存儲(chǔ)還有10個(gè)P）；

總共存存儲(chǔ)241億張照片；

每天新增約9000萬(wàn)張照片，每天新增120萬(wàn)段視頻；

最高的一天新增了380個(gè)T的數(shù)據(jù)；

我估計(jì)明年到這個(gè)時(shí)候一天新增1個(gè)P的數(shù)據(jù)。

可能大家對(duì)一個(gè)P沒(méi)什么概念？一個(gè)P的內(nèi)容存一年時(shí)間，存儲(chǔ)加帶寬差不多250萬(wàn)人民幣到300萬(wàn)人民幣，一年的成本。

開放結(jié)構(gòu)的云服務(wù)

我想跟大家分享的是，小米云從今天的規(guī)模來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的云服務(wù)商之一，新增數(shù)據(jù)鬧不好是在第一位的。而且這個(gè)數(shù)據(jù)爆炸的感覺(jué)越來(lái)越明顯，所以小米對(duì)云服務(wù)極其重視。在兩年前我們跟金山云形成了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，當(dāng)然也是不排他、非獨(dú)家的。

我們小米云是做應(yīng)用層的云服務(wù)，就跟蘋果一樣，基礎(chǔ)云服務(wù)是誰(shuí)干的呢？是金山云，就他們提供云存儲(chǔ)的底層服務(wù)和云計(jì)算的底層服務(wù)。世紀(jì)互聯(lián)是以網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施為主，就是IDC、帶寬然后CDN一系列的基礎(chǔ)服務(wù)為主。其實(shí)我們處在云服務(wù)不同的業(yè)務(wù)層。

小米云除了金山云之外，我們也正在引進(jìn)亞馬遜、微軟等，我們?cè)谛∶走@個(gè)角度來(lái)看的話，云服務(wù)的窗口期已經(jīng)到來(lái)，而且是未來(lái)最重要的發(fā)展方向。云服務(wù)極大地改善了小米用戶的客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)了小米的黏度，所以小米也是巨資投入在云服務(wù)上。

金山是如何決策要全力投入云服務(wù)的？

第二個(gè)章節(jié)就跟大家介紹金山軟件，因?yàn)槲沂请p重身份。我是三年半前出任的金山董事長(zhǎng)。我是在10月份辦了一個(gè)投資人大會(huì)，來(lái)跟投資人做了一個(gè)三年工作總結(jié)，這是我那個(gè)總結(jié)會(huì)上用的一張圖片。我在接手的時(shí)候金山是4.4港幣股價(jià)，那個(gè)時(shí)候金山已經(jīng)在下行通道下，我接手半年跌倒2.7塊了。接著我們用了三年的時(shí)間，最高在33塊，現(xiàn)在穩(wěn)定在18、19塊，這就是我們?nèi)甑囊粋€(gè)成績(jī)單。

可能很多人看到我們跌了一下，但是忘記了這個(gè)曲線還是在迅猛地成長(zhǎng)。為什么跌？我當(dāng)然跟大家講一下。過(guò)去的三年其實(shí)我一直在跟大家溝通，我說(shuō)我主要是用了三招，整個(gè)金山的管理班子用了三招最狠的。

第一招關(guān)停并轉(zhuǎn)，聚焦核心業(yè)務(wù)，退出所有非核心業(yè)務(wù)。金山到今年26年歷史，在過(guò)去這么多年里面，進(jìn)入了很多很小的業(yè)務(wù)，后來(lái)聚焦成三大核心業(yè)務(wù)，還是聚焦在安全產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲。第二條包產(chǎn)到戶，推行子公司。獵豹在今年5月份第一家IPO，市值在30億美金上下，其他兩個(gè)子公司增值也很快。

第三條叫放水養(yǎng)魚，全部面向未來(lái)，面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。三年下來(lái)取得了什么樣的成績(jī)呢？獵豹的月活躍3.41億，2/3在海外市場(chǎng)。WPS3億手機(jī)的下載，月活躍在4500萬(wàn)到5000萬(wàn)之間。西山居上來(lái)的速度快，在我們計(jì)劃里面還有10款手機(jī)游戲要發(fā)布，它有投了巨資在西山居上，金山基本上是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。

下一個(gè)3-5年

我們?cè)诮衲昴瓿跽麄€(gè)集團(tuán)就在討論，三年的時(shí)間快到了，下一個(gè)三年我們?cè)趺锤桑克晕覀兲岢隽艘粋€(gè)叫ALL IN的戰(zhàn)略。我跟他們講，作為金山軟件的大股東和董事長(zhǎng)，我所追求的就是10年、20年的長(zhǎng)期價(jià)值，他們把這個(gè)攤子交給我了，我希望十年、二十年以后，金山依然活躍在市場(chǎng)一線，所以我們必須得全面轉(zhuǎn)進(jìn)攻，不要防守。今天的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)守是守不住的，只能往前沖，所以要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)ALL IN。從第二季度開始，我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)加大了研發(fā)投入，其實(shí)我們研發(fā)投入跟去年同比，超過(guò)了100%，全部加大投入。

那加大投入以后，對(duì)利潤(rùn)略有影響，結(jié)果我們的股票就掉到18、19塊了，但是我真的覺(jué)得這不是關(guān)鍵問(wèn)題，因?yàn)锳LL IN的戰(zhàn)略就是要加大投入，來(lái)?yè)Q未來(lái)中長(zhǎng)期的企業(yè)發(fā)展。

就涉及到另外一個(gè)更具體的問(wèn)題了，因?yàn)榻鹕郊瘓F(tuán)經(jīng)過(guò)26年的努力，我們賬面有12億美金的現(xiàn)金，我跟他說(shuō)這個(gè)錢存在銀行里拿利息，這個(gè)利息很少，尤其大家知道美元存款利息很低。我說(shuō)股東把這么多錢交給我們，難道就是拿利息嗎？金山軟件分紅，我看很多在雪球上面說(shuō)能不能不分紅？看到這個(gè)我就有很大的壓力，我說(shuō)我這么多錢到底干什么呢？我們跟金山云的管理團(tuán)隊(duì)，金山云的董事會(huì)討論，我們決定加大對(duì)金山云的投入。

但是金山云作為一個(gè)子公司自身財(cái)力不足，所以我們今年8月份的時(shí)候，專門召開了金山集團(tuán)高管戰(zhàn)略會(huì)，張宏江講的，其實(shí)我們就開了一天的會(huì)，17個(gè)小時(shí)，主要在討論各個(gè)業(yè)務(wù)當(dāng)中的ALL IN，花了一半的時(shí)間在討論ALL IN云服務(wù)。結(jié)果我們所有的高管都支持公司ALL IN云服務(wù)。

當(dāng)然如果在云服務(wù)上投入不到，是不可能贏的。所以在那個(gè)會(huì)上提出了三到五年要投10億美金，把我們的錢絕大部分拿出來(lái)，砸云服務(wù)。有了這個(gè)決策思路以后，10月份專門就這件事開了一次單獨(dú)的董事會(huì)，來(lái)討論ALL IN云服務(wù)的計(jì)劃，也得到了董事會(huì)一致的支持。所以我們就下定決心全面執(zhí)行ALL IN云服務(wù)的戰(zhàn)略。

數(shù)據(jù)為什么爆發(fā)性成長(zhǎng)？

在這里就跟大家講一些在投資人會(huì)上講的內(nèi)容，現(xiàn)在全球數(shù)據(jù)爆發(fā)性成長(zhǎng)，那爆發(fā)性成長(zhǎng)的動(dòng)力來(lái)自于什么地方？其實(shí)最核心的是手機(jī)上帶了照相機(jī)，照片、視頻的量在迅猛增加。

另外還有一個(gè)核心點(diǎn)，就是智能設(shè)備。這些智能設(shè)備因?yàn)槿柯?lián)網(wǎng)，將來(lái)你的手環(huán)、血壓計(jì)、空調(diào)、冰箱全部會(huì)聯(lián)網(wǎng)。聯(lián)網(wǎng)以后這些數(shù)據(jù)全部存儲(chǔ)在云端，我們認(rèn)為這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)入了數(shù)據(jù)爆炸的時(shí)代，所以基于這種基本思考，因?yàn)閺男∶椎臉I(yè)務(wù)，剛才介紹大家已經(jīng)看到，都是百分之幾百的數(shù)字在增長(zhǎng)。

手機(jī)、可穿戴設(shè)備還有4G，帶寬變寬。還有視頻、智能家居、在線教育，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的需要越來(lái)越高。

云服務(wù)的市場(chǎng)有多大？

可能大家說(shuō)，你說(shuō)了半天云服務(wù)，云服務(wù)到底有多大市場(chǎng)？在董事會(huì)問(wèn)我的時(shí)候，每家公司都花了營(yíng)業(yè)額的5%到10%，進(jìn)行了云服務(wù)的投資，買服務(wù)器，租機(jī)房、買帶寬，包括研發(fā)、測(cè)試、運(yùn)維，都花了營(yíng)業(yè)額的5%到10%，這是一個(gè)巨大的規(guī)模。無(wú)論你看騰訊、阿里、百度，還有更高的花到了20%，視頻網(wǎng)站花了20%。所以我們認(rèn)為未來(lái)這些的趨勢(shì)是，第三方獨(dú)立的云服務(wù)公司會(huì)一步一步興起。大家以后要用多少就租多少，不用自己蓋機(jī)房，租機(jī)房，我一看BAT每家都蓋了多少個(gè)核心機(jī)房，我就開始想我是不是也要蓋機(jī)房，可是我不懂蓋機(jī)房。

難道我再找一塊地蓋機(jī)房？這個(gè)真的很痛苦。在小米我們一個(gè)基本觀點(diǎn)，就是聚焦。能不做的一定不要做，能不能合起來(lái)大家結(jié)盟，讓別人干？可能也是因?yàn)樾∶资莻€(gè)新興的公司，我們也沒(méi)有能力干，我們又不懂，難道我們搞一票人五年、十年的學(xué)習(xí)，像陳升這樣蓋機(jī)房，搞基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)不一定有必要。

我自己認(rèn)為以后獨(dú)立的云服務(wù)公司一定是大勢(shì)所趨，這些收入將來(lái)都會(huì)云服務(wù)公司的收入。

接著是這里面市場(chǎng)剛剛興起，阿里云一騎絕塵，我們金山的實(shí)力跟他們比還是很弱，投10億美金是不是真的就能贏？我就講了三大理由。寫一篇文章叫《睡在小米上鋪的兄弟》，我們金山有個(gè)兄弟叫小米，這個(gè)小米又不想自己干，所以金山幫忙建云服務(wù)的生態(tài)圈。所以跟小米的業(yè)務(wù)去互補(bǔ)，正好我做應(yīng)用層云服務(wù)，它做基礎(chǔ)云服務(wù)，借助小米的生態(tài)鏈來(lái)成長(zhǎng)。

第二個(gè)這個(gè)合作也是非獨(dú)家開放式的合作，比如說(shuō)在國(guó)外我們也選了亞馬遜的云服務(wù)。作為這么大體量的云服務(wù)公司的話，基礎(chǔ)云服務(wù)往往都會(huì)選兩到三家，這個(gè)也是開放式的。

包括金山云的服務(wù)，我們的同行別的手機(jī)愿意用，金山云也非常樂(lè)意用，我現(xiàn)在都不知道我的立場(chǎng)，但我的立場(chǎng)是各個(gè)業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，兄弟抱團(tuán)打天下，非獨(dú)家，不占隊(duì)，把朋友弄得多多的，把敵人弄得少少的，這樣才能共贏，我覺(jué)得同行不一定是冤家，能合作一定合作。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)金山軟件畢竟是一家上市公司，那么多股東看著我，希望我們保持獨(dú)立性，所以金山軟件從股權(quán)結(jié)構(gòu)，從上市公司角度來(lái)講是一家獨(dú)立的公司，所以它提供獨(dú)立的第三方服務(wù)，它有獨(dú)立的品牌。

比如說(shuō)我們小米真的作基礎(chǔ)云服務(wù)的話，可能還有很多人擔(dān)心站隊(duì)的問(wèn)題，這也是我自己不想做云服務(wù)，小米不想自己做，而金山做的原因。

第三個(gè)，兩年前我們就著手準(zhǔn)備，是2C的業(yè)務(wù)，但我們未必能贏。最后決定干個(gè)基礎(chǔ)的事情，轉(zhuǎn)向了云存儲(chǔ)和云計(jì)算。接著在很多互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)里面，大家老問(wèn)，說(shuō)你能打得過(guò)巨頭嗎？這個(gè)云服務(wù)有一個(gè)巨大的好處，它不是一家公司，一定能有三、五家活得下去，關(guān)鍵問(wèn)題我們是不是前三、前五，我們不一定要是第一，但是我們一定要待在前三、前五名，這是第二個(gè)需求。

第三個(gè)需求，要想成為前三、前五，不被巨頭擠掉，我在那個(gè)討論會(huì)，跟他們講，這個(gè)就是逼狠，你敢，就有機(jī)會(huì)活下去，不敢，現(xiàn)在不要玩了，如果不敢，趁早不要做云服務(wù)。這個(gè)市場(chǎng)跟視頻市場(chǎng)一樣，甚至比視頻更慘烈，要么玩，要么不玩，沒(méi)有中間選擇。他們說(shuō)你真的要10億美金嗎？我說(shuō)如果沒(méi)有10億美金的準(zhǔn)備和決心，這一仗贏不了。這也是一個(gè)高資金投入的行業(yè)。

回過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)26年的努力，經(jīng)過(guò)幾代金山人的積蓄，我們有點(diǎn)小錢，我們存在銀行里覺(jué)得對(duì)不起股東，我們準(zhǔn)備掏9成出來(lái)ALL IN。我們提出這個(gè)計(jì)劃以后，股市上會(huì)覺(jué)得我們會(huì)不會(huì)發(fā)新債？我們?nèi)坑凶杂匈Y金，每年有超過(guò)1億美金新進(jìn)來(lái)的錢，這個(gè)就是三個(gè)核心理由，為什么我們認(rèn)為我們能拿到入場(chǎng)券？這個(gè)才剛剛開始。基于三大理由，我們覺(jué)得金山云有機(jī)會(huì)拿到入場(chǎng)券。

金山做云服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)

我們現(xiàn)在做了什么？過(guò)去的兩年呢，我們有了一流的團(tuán)隊(duì)，張宏江、王育林他們幾位已經(jīng)組成了一流的團(tuán)隊(duì)。

第二個(gè)我們有了經(jīng)驗(yàn)。第三個(gè)我們已經(jīng)有了起跑的基礎(chǔ)量，所以我們有了一些準(zhǔn)備，主要在兩個(gè)業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，一個(gè)是云存儲(chǔ)，一個(gè)是游戲云。現(xiàn)在有200多家游戲客戶跑在我們?cè)粕厦妗?/p>

所以我們未來(lái)的想法是希望在市場(chǎng)上成為一流的云服務(wù)提供商，這就是我們整個(gè)的目標(biāo)，就是五到十年成為一家領(lǐng)先的基礎(chǔ)云服務(wù)的提供商。

有了這個(gè)計(jì)劃以后，我們就馬上涉及到要做云服務(wù)，馬上跟網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)，就跟剛才講的，我們是不是蓋機(jī)房？是不是租多少帶寬？要做很多很多事情。張宏江跟我一對(duì)說(shuō)，我們這個(gè)東西又再搞個(gè)三、五年，說(shuō)能不能找市場(chǎng)上合作？后來(lái)我們跟陳總一拍即合，談了幾次以后，就達(dá)成共識(shí)，抱團(tuán)一起干。

當(dāng)然陳總跟我說(shuō)了，這種形象會(huì)不會(huì)給大家覺(jué)得我們是排他的？我跟陳總說(shuō)，整個(gè)金山和小米的立場(chǎng)都是不排他，開放式，相互幫忙、互贏，不要誰(shuí)站誰(shuí)的隊(duì)，誰(shuí)的客戶就不做，只要開門我們都?xì)g迎，整個(gè)這三家的結(jié)盟都是開放式的，不排他的......

我今天要介紹的其實(shí)就這么多，我再跟大家總結(jié)一下。

第一點(diǎn)關(guān)于金山的策略，金山在今年年初各個(gè)業(yè)務(wù)都在討論ALL IN，我認(rèn)為金山各個(gè)子公司都是市場(chǎng)上最活躍的。

到了7月份核心在討論不是子公司ALL IN了，是集團(tuán)怎么ALL IN，因?yàn)榧瘓F(tuán)沒(méi)有業(yè)務(wù)，最后選了ALL IN云服務(wù)。ALL IN的規(guī)模是10億美金，全部是自有資金，也不會(huì)增發(fā)新的股票，也不會(huì)做發(fā)債，靠我們自有資金ALL IN。而且我們覺(jué)得有一定的成算，反正這個(gè)成不成就看張宏江、育林他們的了，我該做的工作已經(jīng)結(jié)束了，我說(shuō)服了董事會(huì)和投資者，ALL IN10億美金。這個(gè)10億美金，我在創(chuàng)業(yè)干了25、26年，我這10億美金絕對(duì)會(huì)非常謹(jǐn)慎和小心的。

兩個(gè)10億

可能今天大家看了，說(shuō)了很多，其實(shí)我們的線路是極為清晰的，第一個(gè)是10億是找陳升來(lái)干，我們只要合作。這個(gè)10億美金是討論了大半年時(shí)間是做基礎(chǔ)云服務(wù)，是因?yàn)槲覀冏陨淼男枨笠呀?jīng)非常之強(qiáng)烈，這兩個(gè)線路給大家理一理。第一個(gè)10億美金是小米主干的，第二個(gè)10億美金是金山主干的。

第二個(gè)分享了小米的實(shí)際數(shù)字，我們已經(jīng)接近6800萬(wàn)的用戶，我們每天新增9000萬(wàn)張照片，新增110萬(wàn)張照片，我們預(yù)測(cè)明年總數(shù)據(jù)量會(huì)增長(zhǎng)5倍，單日同比數(shù)據(jù)會(huì)增長(zhǎng)到1個(gè)P的數(shù)量級(jí)。在這種需求上來(lái)看，我們覺(jué)得數(shù)據(jù)爆炸的時(shí)代來(lái)臨了，這是一個(gè)新的臺(tái)風(fēng)口。

第三個(gè)是基于金山云和小米云的需求，我們決定跟世紀(jì)互聯(lián)達(dá)成結(jié)盟伙伴關(guān)系，相互不排他，相對(duì)獨(dú)立。但是相互合作、相互增強(qiáng)，這樣的模式可能是未來(lái)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)模式，因?yàn)椴恍枰粋€(gè)公司干所有的事情，讓最專業(yè)的公司干最專業(yè)的事情，大家相互信任、相互結(jié)盟。

所以我們?cè)诓婚L(zhǎng)的時(shí)間就達(dá)成了金山加小米，96億美金，也是基于對(duì)陳總和世紀(jì)互聯(lián)高度的信任和高度的認(rèn)可，達(dá)成了一個(gè)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

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