“我們沒(méi)有展位，42美元一平方尺，CES的展位很貴的。”

智帽科技的商務(wù)負(fù)責(zé)人侯柏成這句話多少出乎我的意料。在CES期間，我們的微信公眾號(hào)曾發(fā)過(guò)一條《深圳團(tuán)隊(duì)獨(dú)闖CES，搞定The Verge主編》的消息，提的就是智帽科技，但這次需要和大家糾正的是：他們其實(shí)并沒(méi)有CES的展位——是的，連找朋友Share的展位都沒(méi)有。

錢花在刀刃上

“我們其實(shí)還挺節(jié)儉的，主要花費(fèi)都在交通和住上?！焙畎爻珊椭敲笨萍嫉膭?chuàng)始人衛(wèi)榮杰兩個(gè)人在美國(guó)呆了19天，最終花費(fèi)也就只花了幾萬(wàn)塊錢。省錢的奧秘是“我們?cè)跒硡^(qū)后來(lái)是住在朋友家里，當(dāng)然也付了一些錢，但肯定要省多了?！?/p>

不僅如此，智帽科技在Kickstarter上發(fā)起的眾籌項(xiàng)目，“可視角度最大的AR頭盔”SEER的視頻拍攝很大一部分由衛(wèi)榮杰和侯柏成在美國(guó)拍攝完成，而這一部分美國(guó)專業(yè)視頻制作團(tuán)隊(duì)的報(bào)價(jià)可能高達(dá)4-6萬(wàn)美元。衛(wèi)榮杰解釋說(shuō)，對(duì)于功能性的產(chǎn)品，這種幾萬(wàn)美元拍出來(lái)的視頻能夠更好的展示產(chǎn)品特性和借此一炮而紅，但他們這款產(chǎn)品主要面向開(kāi)發(fā)者，這方面的要求并不是太高，而他們這種原生態(tài)的視頻也是“希望做得真切一些，和開(kāi)發(fā)者一起來(lái)完善這款產(chǎn)品”。

在CES開(kāi)幕前，就有報(bào)道稱占參展廠商1/4的中國(guó)廠商將會(huì)“擠爆展館”，但實(shí)際在展館走了一圈下來(lái)，實(shí)際感受到的中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有那么多：這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)中國(guó)企業(yè)都擠會(huì)展中心邊上的“中國(guó)館”也就是WestGate展覽中心，相對(duì)于LVCC和金沙兩個(gè)主要展館，WestGate則要冷清得多，而且遍地的中國(guó)面孔和中文對(duì)話，難怪有人說(shuō)這是在拉斯維加斯開(kāi)的“深圳高交會(huì)”。相比起那些為了完成向老板證明“我們也來(lái)了”的KPI，交了一筆錢，然后在自己攤位上守株待兔的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有展位、投入不大但更積極主動(dòng)出擊的智帽科技的收獲比他們大得多。

努力與收獲

衛(wèi)榮杰和侯柏成把這次美國(guó)之行的收獲歸納為三點(diǎn)：媒體曝光、合作和融資。

（在CES上偶遇Oculus Rift創(chuàng)始人Palmer Luckey）

媒體方面，在這次CES之前，國(guó)內(nèi)對(duì)智帽科技的報(bào)道并不是很多（最早一篇報(bào)道就來(lái)自于雷鋒網(wǎng)），而這次去美國(guó)不僅吸引了The Verge等一批海外媒體報(bào)道，回到國(guó)內(nèi)后也有一些媒體進(jìn)行了后續(xù)的報(bào)道。合作方面則是通過(guò)參加一些本地開(kāi)發(fā)者的活動(dòng)累積的一些資源，在之后的眾籌當(dāng)中也起到了不小的作用。而在融資方面的收獲更大：“我們?cè)诿绹?guó)只見(jiàn)了三家VC，有兩家已經(jīng)愿意跟投了”。

當(dāng)然這樣的收獲背后是他們所付出的努力。他們典型的一天安排是這樣的：早上從東灣的Fremont出發(fā)，開(kāi)四五十分鐘的車到舊金山見(jiàn)投資人，然后再開(kāi)車到南灣的Palo Alto、Mountain View等地趕場(chǎng)，晚上再返回。在此期間他們還在美國(guó)完成了Kickstarter的部分視頻拍攝和項(xiàng)目上線，一天忙得只吃一頓飯是常有的事。

說(shuō)到如何產(chǎn)生來(lái)硅谷的念頭，衛(wèi)榮杰則稱這是因?yàn)橹熬捅容^關(guān)注Kickstarter、Indiegogo這樣的眾籌網(wǎng)站，正因?yàn)橐婚_(kāi)始的選擇太多，通過(guò)眾籌可以與用戶交流驗(yàn)證他們的想法，而他們的產(chǎn)品本身面向開(kāi)發(fā)者，國(guó)外本身也是開(kāi)發(fā)者比較集中的地方，因?yàn)榕d趣愛(ài)好愿意為一個(gè)比較新的東西做一些開(kāi)發(fā)和嘗試的人也會(huì)多一些。更明確的提法則來(lái)自侯柏成，侯柏成之前在美國(guó)讀書(shū)期間就比較活躍，對(duì)美國(guó)比較熟悉，兩人商議覺(jué)得CES是極客、產(chǎn)品、媒體集中的地方，于是兩人不管三七二十一，先來(lái)了再說(shuō)。

至于來(lái)了之后怎么做，兩個(gè)人一開(kāi)始也沒(méi)有什么底。衛(wèi)榮杰稱一開(kāi)始的時(shí)候他們做了一個(gè)易拉寶，想著進(jìn)去之后找個(gè)地方支起來(lái)發(fā)資料，但很有趣也是他們覺(jué)得收獲最大的一點(diǎn)就是，當(dāng)進(jìn)了展館后他們將頭盔往頭上一戴，馬上就感覺(jué)收獲了不少關(guān)注的眼光，然后就有人問(wèn)他們，這是什么東西，能不能體驗(yàn)一下，以至于他們走到哪里經(jīng)常都會(huì)有不少人想體驗(yàn)將他們逼停，然后那個(gè)地方就成為了他們的展臺(tái)，這是他們沒(méi)有想到的。

當(dāng)然這次美國(guó)之行也有些小遺憾：由于時(shí)間安排得比較緊，他們?cè)?jì)劃是在CES之后的一個(gè)星期見(jiàn)各種媒體、參加活動(dòng)和啟動(dòng)眾籌，但由于與KS溝通的關(guān)系，他們的項(xiàng)目推遲了幾天上線，以至于不得不在剛上線這樣的緊要關(guān)頭就回國(guó)。但總體來(lái)說(shuō)，這次美國(guó)之行的基本達(dá)到甚至超出了他們的預(yù)期。

去做，就會(huì)有希望

對(duì)于未來(lái)的打算，智帽科技稱目前最重要的任務(wù)是落實(shí)A輪融資。這是因?yàn)椤?月發(fā)生了特別多的事情，HoloLens出來(lái)了，Meta又融了這么多錢，所以我們節(jié)奏要加快一點(diǎn)”。下一代的產(chǎn)品也在開(kāi)發(fā)中，在年內(nèi)會(huì)推出。

智帽科技目前擁有6名全職員工，在美國(guó)還有兩位朋友兼職。在落實(shí)A輪之后，智帽科技也會(huì)考慮在美國(guó)開(kāi)設(shè)分公司，以便更好地開(kāi)拓市場(chǎng)。侯柏成還特地和我提到了大疆，在他看來(lái)大疆在美國(guó)做得那么好，就是因?yàn)闉硡^(qū)這邊的團(tuán)隊(duì)就是清一色的老外，本土員工要更了解本土需求一些，“但對(duì)于我們這種還沒(méi)拿A輪的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)要衡量一下”。

據(jù)衛(wèi)榮杰介紹，他從13年4月開(kāi)始從之前的方案公司出來(lái)專門做這個(gè)項(xiàng)目，8月份開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，期間拿過(guò)一輪金額不大的天使投資，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)資金壓力還是不小的。但當(dāng)他們認(rèn)為去硅谷和參加CES是一個(gè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，他們?nèi)匀缓敛华q豫就去做了，而他們的故事也說(shuō)明，有些事情不是有希望才去做，而是去做才會(huì)有希望。

所以問(wèn)題來(lái)了：你敢不敢像智帽科技一樣，單槍匹馬上硅谷？

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