羅永浩的演講可能是科技圈里少有的有真正掌聲和笑聲的演講，很大一部分跟老羅是從相聲界出來的有關(guān)。

原定19日的演講改期到6日，原定2點(diǎn)開始的演講在開場還有10分鐘的時(shí)候只有不到半成的落座。2點(diǎn)10來分，老羅從舞臺側(cè)面的燈光里走出來。

在演講開始前幾天，老羅在微博陸續(xù)放出了4個(gè)問題，這一天便是對這4個(gè)問題的回答。整場演講一半是老羅，一半是錘子。老羅嘗試在錘子手機(jī)的這個(gè)低谷用“個(gè)人謝幕演講”重塑錘子手機(jī)的輿論和信心。

過去的6個(gè)月里，我們究竟做錯(cuò)了什么？  

老羅的回答是：供應(yīng)鏈生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)媒體輿論失誤。

老羅的供應(yīng)鏈伙伴這樣告訴老羅： “能做出來和能量產(chǎn)是兩碼事”。錘子早期發(fā)貨90%+的好評常被老羅掛在嘴邊，發(fā)布兩個(gè)月官網(wǎng)預(yù)定數(shù)達(dá)到10萬，逃單率僅有2%。可惜外界給的評論是：“如果老羅能搞定供應(yīng)鏈問題，錘子基本就成了?！?/span>

錘子手機(jī)的USB繞線器、螺絲刀等配件在生產(chǎn)初期良率太差，同時(shí)因?yàn)檫@類配件可供選擇的供應(yīng)商太少，配件產(chǎn)能首先跟不上。這樣的問題在錘子的整個(gè)生產(chǎn)中恐怕比比皆是，USB繞線器如此，一枚螺絲刀如此，整機(jī)更加是如此。

9月以后，錘子的產(chǎn)能爬升，但逃單率也在9月達(dá)到頂峰。更多生產(chǎn)出來的手機(jī)遭遇了用戶逐漸冷淡的購買欲望。

下一代錘子怎么辦？老羅給的答案是：

敲定跟生產(chǎn)廠商的戰(zhàn)略合作；

達(dá)成新一輪融資；

攢齊10萬部以上現(xiàn)貨再開發(fā)布會。

避過手機(jī)本身，將生產(chǎn)困難的印象歸因到設(shè)計(jì)精良的配件，許諾二代手機(jī)的供貨，老羅的第一問答得漂亮。

輿論失誤

老羅花了足足30分鐘的時(shí)間來講，為什么他的這張個(gè)人品牌今后要淡出輿論。

戾氣太重，老羅在錘子手機(jī)發(fā)布前將各家手機(jī)輪番黑了一遍；

時(shí)點(diǎn)錯(cuò)誤，錘子手機(jī)還不能大量供貨卻有過多話題，這與老羅個(gè)人的尖銳和好斗分不開；

遭人抹黑，比如“請迅速擴(kuò)散到各大論壇”的雇傭水軍謠言，以及老羅時(shí)不時(shí)影射的各類評測；

老羅說的是這是教訓(xùn)，寫出來恐怕能作一部《老羅教你如何與媒體打交道》。

T1到底是一部什么樣的手機(jī)？

跟雷鋒網(wǎng)編輯猜想的一樣，老羅果然嘗試從用戶角度來回答這個(gè)問題，并且放了兩段視頻：

第一段是調(diào)查國內(nèi)用戶是否知道Smartisan這個(gè)品牌，老羅給的數(shù)據(jù)是80%用戶表示知道，并且絕大部分是從實(shí)體的電梯廣告獲知的（但以錘子的線上輿論熱度，絕大多數(shù)來自線下這個(gè)說法，雷鋒網(wǎng)編輯懷疑是不是給某家電梯廣告?zhèn)髅阶龅闹踩耄?/span>

第二段視頻在夏威夷做的一個(gè)用戶對錘子手機(jī)的初體驗(yàn)。絕大部分老外對T1的評價(jià)是“awesome”，多數(shù)人猜想錘子的價(jià)格區(qū)間也在600-1000美金。

老羅在發(fā)布會上還公布了錘子手機(jī)目前已經(jīng)賣了12.2萬部，明年有望到20萬部。以10萬/年為單位賣手機(jī)的確實(shí)不多，但老羅講12萬臺以及3000元的單價(jià)不是粉絲經(jīng)濟(jì)能支撐起的規(guī)模。老羅的粉絲不是粉他個(gè)人，而是信念、理想和特質(zhì)的共性。

天生驕傲究竟是一種怎樣的理念？

這恐怕是老羅最期待回答的一個(gè)問題，可惜一直沒有人問他，所以他在發(fā)布會上這樣自問自答（你能想象老羅在回答時(shí)傲嬌的神情）：

老羅講錘子手機(jī)不做跑分優(yōu)化，不雇水軍，也不求大家以“國產(chǎn)手機(jī)”為由的支持。錘子的“司機(jī)”主題廣告講的其實(shí)是堅(jiān)持，堅(jiān)持什么要為，什么要不為。堅(jiān)持和倔強(qiáng)便是老羅的驕傲。

從手機(jī)到司機(jī)，老羅說未來錘子的系列廣告片會繼續(xù)講述錘子的理念。從“情懷”走過來，“情懷”是感性的，而變身理念的“天生驕傲”是理性的。

“為了告別的聚會”，告別到底是什么？

像老羅一直宣稱的那樣，這次充滿個(gè)人色彩的演講是老羅個(gè)人品牌的告別。錘子打從做手機(jī)，在公眾眼里，一直是老羅一個(gè)人在跟全世界戰(zhàn)斗。老羅說未來會讓團(tuán)隊(duì)站出來為產(chǎn)品說話，以后的演講不再是一個(gè)理想主義者的故事，而是一群理想主義者的故事。

今年以來，錘子一直的“黑”，絕對部分是針對老羅和回應(yīng)老羅的“黑”。老羅的告別，是不再以一個(gè)胖子的身份沖鋒在前。

整場演講結(jié)束，實(shí)際上我們并沒有看到錘子在今天跟昨天相比有任何實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。從會場出來，我問一位同事：“你覺得錘子能成嗎？”“成一定能成，只是看能成到什么程度了?！?/p>

12萬臺手機(jī)，3億多的銷售額，錘子的上一輪估值是10億元。錘子現(xiàn)在值多少錢，錘子明年能賣多少？我們沒有答案。

今天的演講，是老羅對自己的一個(gè)交代。老羅開始放棄與全世界的戰(zhàn)斗，那4個(gè)問題恐怕也在過去幾個(gè)月里折磨了他無數(shù)夜晚。

今夜他能睡個(gè)好覺。

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