可能許多人都有這樣一種體會(huì)，最近一段時(shí)間微商越來(lái)越火，從QQ空間到朋友圈甚至各個(gè)電商相關(guān)的網(wǎng)站論壇，微商從業(yè)人員正在到處傳播散發(fā)自己的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)/行業(yè)前景/從業(yè)經(jīng)驗(yàn)”，簡(jiǎn)直可以用“無(wú)孔不入飽和轟炸”來(lái)描述這一段時(shí)期微商行業(yè)的崛起發(fā)展過(guò)程。

暫且不說(shuō)微商是否真的具有“繼電子商務(wù)之后又一全新商業(yè)模式”的革新性價(jià)值，單從這些從業(yè)人員“像紅了眼一樣以接近瘋狂的熱情”全身心投入到這個(gè)行業(yè)的情形來(lái)看，微商絕對(duì)不是一個(gè)正常的行業(yè)。

我的朋友圈里只有一個(gè)姑娘正在以“絕對(duì)飽滿的熱情”做微商，每天都會(huì)不定時(shí)地發(fā)一些“勵(lì)志雞湯”或者“用戶反饋及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”的消息。曾經(jīng)我想跟她打聽(tīng)一下這個(gè)行業(yè)的具體情況，但她馬上把我的用意理解為“刺探行業(yè)秘密的行為并且我個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有一定成見(jiàn)”，我只得作罷并且繼續(xù)“忍受”她的信息轟炸。

我之所以不跟她辯解，是因?yàn)槲颐靼自谶@些從業(yè)人員的眼里，任何人的反對(duì)意見(jiàn)都是“他們通往成功之路上所必須承受的代價(jià)”，你永遠(yuǎn)無(wú)法說(shuō)服他們相信是“自己的思想邏輯已經(jīng)被局限在了這個(gè)行業(yè)范圍之內(nèi)”。

我之所以沒(méi)有拉黑她，是因?yàn)檫@并不完全是她的錯(cuò)，她希望“通過(guò)自己的努力來(lái)獲得事業(yè)或者金錢方面的收獲”的初衷并沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在她沒(méi)能及時(shí)認(rèn)清微商這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)，以及整個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)環(huán)境”對(duì)微商的“放任不作為”態(tài)度。

擁有足夠電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者有過(guò)“傳銷”經(jīng)歷的人對(duì)微商的運(yùn)作模式一定不會(huì)感到陌生：

商家先注冊(cè)一個(gè)“半洋不中”的品牌，再找工廠OEM生產(chǎn)出商品，然后就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)尋找銷售代理商，商家不僅為自己的代理商提供商品，還為代理商提供一整套的宣傳推廣策略（只需要建一個(gè)QQ群就行了），代理商們通過(guò)“在自己的圈子渠道里轉(zhuǎn)發(fā)那些資料”來(lái)獲得流量和訂單。

這一套運(yùn)作流程跟淘寶網(wǎng)上的“分銷系統(tǒng)”沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，只不過(guò)微商的代理商門檻更低了（有些微商品牌根本不需要代理商有微店）。而在推廣渠道方面，微商主要依靠“朋友圈”來(lái)獲得流量和訂單，也就是所謂的“熟人經(jīng)濟(jì)圈”，這跟傳統(tǒng)的非法傳銷何其相似。

這種商業(yè)模式也并不一定都是沒(méi)有前景的，但是對(duì)于大部分的微商而言，因?yàn)槿鄙佟巴獠考s束力”，它們?yōu)榱俗非罄孀畲蠡?，采用幾十甚至上百倍的定價(jià)策略是普遍現(xiàn)象，這種“低質(zhì)高價(jià)”的商品通過(guò)代理商的“熟人經(jīng)濟(jì)圈”賣到消費(fèi)者手里，會(huì)產(chǎn)生什么樣的連鎖反應(yīng)就不用細(xì)說(shuō)了吧？

其實(shí)只需要用簡(jiǎn)單的“反向推導(dǎo)法”就能知道微商是不是真的具有“創(chuàng)新商業(yè)模式”的價(jià)值了：

如果他們的商品真有宣傳中那么好，為什么不直接去線下開(kāi)設(shè)連鎖店來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)？這些只能通過(guò)熟人關(guān)系進(jìn)行銷售的商品在功效方面有可能比傳統(tǒng)市場(chǎng)上實(shí)力企業(yè)花費(fèi)巨資研制的商品更好嗎？

比起認(rèn)清微商本質(zhì)這個(gè)簡(jiǎn)單的事情，“微商這么一種明顯不具備巨大價(jià)值的商業(yè)模式為何能在當(dāng)下的時(shí)代環(huán)境中泛濫成災(zāi)”這個(gè)事情更值得我們研究與反思。

首先是國(guó)家的監(jiān)管部門都在干什么？難道我們國(guó)家在“針對(duì)商品進(jìn)行虛假宣傳夸大功效行為”方面沒(méi)有相關(guān)法律規(guī)定嗎？只需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行“成分檢測(cè)和研發(fā)過(guò)程核對(duì)”就能揭開(kāi)微商“追逐暴利”的真實(shí)行徑了，為何到現(xiàn)在還依然讓它們“肆虐橫行”？

再者是作為微商賴以生存發(fā)展的根基，微信這個(gè)軟件產(chǎn)品為何一直對(duì)其采取“比較保守”的靜觀其變態(tài)度？?jī)H僅是一些“禁止在消息中包含商品鏈接”的小動(dòng)作根本無(wú)法傷到微商的“筋骨”吧？

我覺(jué)得以微信的團(tuán)隊(duì)能力來(lái)講，認(rèn)識(shí)不到“如果任由微商繼續(xù)發(fā)展壯大將會(huì)對(duì)微信整體的用戶體驗(yàn)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響”是說(shuō)不過(guò)去的，那么造成目前狀態(tài)的最大原因就很可能是“決策層面的搖擺不定不夠果斷”——它雖然已經(jīng)知道自己沾染上了微商這個(gè)在將來(lái)可能會(huì)要了性命的“惡性毒瘤”，但是它對(duì)“如何摘除這個(gè)毒瘤又不致產(chǎn)生太大負(fù)面影響”沒(méi)有十足把握！

這個(gè)時(shí)候的微信完全沒(méi)有那種行業(yè)巨頭本應(yīng)該必須具備的“霸氣與果斷”氣勢(shì)（與3Q大戰(zhàn)時(shí)的動(dòng)作形成鮮明對(duì)比），這也就是我在標(biāo)題中說(shuō)的“微信戰(zhàn)略短板”的具體含義：

在一個(gè)時(shí)刻都在極速變化的險(xiǎn)惡環(huán)境中，如果巨頭不具備對(duì)變化做出快速而果斷地反應(yīng)的能力，那么它就很有可能會(huì)被環(huán)伺在周圍的強(qiáng)敵一擊致命，或者是后來(lái)者沒(méi)有實(shí)力與其進(jìn)行硬碰硬的正面較量，但是它們可以等待這個(gè)巨頭被隱藏在身體內(nèi)部的“毒瘤”消耗掉大部分的戰(zhàn)斗力之后再給予其致命一擊。

看到這里也許有人會(huì)說(shuō)你在這里說(shuō)的輕巧，行業(yè)巨頭有太多需要考慮的關(guān)鍵因素，不是說(shuō)改革就改革說(shuō)斷臂保命就可以馬上執(zhí)行的。是啊，正所謂“高處不勝寒”嘛，巨頭有巨頭的苦衷，每天都處于夜不能寐的狀態(tài)，害怕一個(gè)決策失誤就導(dǎo)致永遠(yuǎn)不能翻身的悲劇結(jié)果。

但是我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)真正的強(qiáng)者來(lái)說(shuō)，不應(yīng)該因?yàn)椤昂ε鲁霈F(xiàn)不可接受的結(jié)果”而失去自己“開(kāi)拓進(jìn)取只活當(dāng)下的那股沖勁”——既然微商一定會(huì)對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面推動(dòng)力，又很難找到一種“既能消除疾病又不會(huì)產(chǎn)生副作用”的萬(wàn)全之策，何不干脆一點(diǎn)采取“先把毒瘤剔除干凈后面再說(shuō)”的“快刀斬亂麻”策略呢？

從主動(dòng)出擊的角度來(lái)說(shuō)，建議微信聯(lián)合國(guó)家監(jiān)管部門對(duì)微商行業(yè)發(fā)起一次全面清理整頓的行動(dòng)（而不是采取更極端對(duì)從事微商的微信用戶群體進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰措施），這樣既能體現(xiàn)微信這款產(chǎn)品的社會(huì)責(zé)任感，又可以挽回自己那些“誤入歧途”的無(wú)辜用戶群體。

至于這個(gè)動(dòng)作對(duì)自身商業(yè)信譽(yù)的負(fù)面影響方面（微信一邊保留微店功能一邊入主口袋購(gòu)物），它可以像某數(shù)字公司或某大盜公司那樣說(shuō)自己這樣做完全是為了用戶體驗(yàn)著想“犧牲小我成全大眾的大無(wú)畏奉獻(xiàn)精神”（不要夸我機(jī)智，比起某些行業(yè)大佬的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是小巫見(jiàn)大巫）！

好了，以上就是我對(duì)微商這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)分析，以及對(duì)微信這款軟件產(chǎn)品的一些理解與建議。其實(shí)在一開(kāi)始我打算以“從微商泛濫成災(zāi)來(lái)看，微信正在成為一款偉大產(chǎn)品的道路上漸行漸遠(yuǎn)”來(lái)作為標(biāo)題，但是后來(lái)我想作為一個(gè)寂寂無(wú)名的媒體新人，還是低調(diào)一點(diǎn)比較好，畢竟與“從吸睛標(biāo)題開(kāi)始以人品換關(guān)注的出名策略”相比，給讀者留下一個(gè)相對(duì)務(wù)實(shí)的“第一印象”更為重要。這并不說(shuō)明我會(huì)認(rèn)同“那樣的標(biāo)題有言過(guò)其實(shí)的嫌疑”，相反在我的心目中，微信若是繼續(xù)對(duì)微商群體實(shí)行放任不管的策略，那么它就不僅僅是“離成為偉大產(chǎn)品漸行漸遠(yuǎn)”的問(wèn)題了，而是自己把自己推向滅亡境地的“不可饒恕”之錯(cuò)誤了！

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