2021年，吳靜濤決定從F5離職。

如果以年為單位，細數(shù)吳靜濤在F5的日子，10只手指已經(jīng)不夠用。從一線最后升級成為F5大中華區(qū)首席技術(shù)官，吳靜濤在F5待了將近20多年。

F5在負載均衡領(lǐng)域的知名度、口碑也是業(yè)內(nèi)人皆知的，自2000年進入國內(nèi)，至今在負載均衡市場長期位居頭把交椅，且市占率通常是40%以上，遠遠超過二三名。

按道理，吳靜濤繼續(xù)呆在F5仍是不錯的選擇，但他的判斷則剛好相反，認為抓住信創(chuàng)的機會才有未來。

信創(chuàng)，并不是一個新的概念，往前追溯，可以從2016年信創(chuàng)工作委員會成立開始說起。當(dāng)時國家選擇15家單位開展黨政信創(chuàng)工程第一批試點，再到2017年，黨政信創(chuàng)工程啟動了第二期試點，100余家單位開展試點，到2019年黨政信創(chuàng)工程二期試點才完成。

如果說2016-2019年，信創(chuàng)建設(shè)重點都還只停在黨政領(lǐng)域，那從2020年開始，信創(chuàng)建設(shè)范圍大幅度進行了擴展，金融、醫(yī)院、教育、航空航天、石油、電力、電信、交通等重點行業(yè)也被納入了信創(chuàng)建設(shè)范圍內(nèi)。

吳靜濤因為常年和一線客戶交流，也很快察覺到這一市場的變化。此前，他去見一位國有銀行的CIO，這家銀行此前用F5產(chǎn)品，但這一次會面，CIO明確告訴他，這幾年不可能再采購F5這種進口產(chǎn)品，只能用信創(chuàng)的負載均衡。

再到去年底，國家下發(fā)79號文，全面指導(dǎo)國資信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進度，要求到2027年央企國企100%完成信創(chuàng)替代，替換范圍涵蓋芯片、基礎(chǔ)軟件、操作系統(tǒng)、中間件等領(lǐng)域。而且政策規(guī)定，所有企業(yè)在2022年11月份基于計劃上報替換的系統(tǒng)，2023年每季度向國資委匯報。

信創(chuàng)已經(jīng)是十分明顯且確定的信號，《2022年中國信創(chuàng)生態(tài)市場研究和選型評估報告》顯示，2023年，我國信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到9220.2億元，預(yù)計2025年將突破2萬億元。

不過，吳靜濤也表示，并不是所有外企人都能看到這一趨勢，就像當(dāng)年泰坦尼克號沉船事件，在船遇冰山前，有的人對泰坦尼克號仍然信心十足，認為這是世界上最大的船，即便撞冰山了也不怕；但也有另一派人認為，船撞冰山，要么說服船長，趕緊掉頭，說服不了，就得及早逃生。

吳靜濤顯然是后者。2021年，通明智云成立，吳靜濤擔(dān)任COO兼聯(lián)合創(chuàng)始人，專注純信創(chuàng)的負載均衡的研發(fā)。

負載均衡是一種在計算機網(wǎng)絡(luò)中分配工作負載的技術(shù)，它可以將來自不同客戶端的請求分攤到多個服務(wù)器上，從而使每個服務(wù)器都能處理適量的請求，避免因某一臺服務(wù)器負載過高而導(dǎo)致系統(tǒng)性能下降或宕機的情況。

一個形象的比喻是想象一家烤肉店有一名烤肉師傅和兩個烤爐。如果所有的客人都來找同一個烤肉師傅烤肉，他可能會忙不過來，而另外一個烤爐卻沒用上。這時候，烤肉店老板可以通過引入一個負載均衡系統(tǒng)，讓客人輪流去找兩個烤爐，這樣每個烤爐都有機會參與烤肉，烤肉師傅也能更有效地服務(wù)客人。

簡單來說，負載均衡就像是一個“調(diào)度員”，能夠讓整個烤肉店的工作更高效、更公平。

以下是雷峰網(wǎng)與吳靜濤的對話：

雷峰網(wǎng)：在F5工作將近20年，離開會不會有些惋惜？

吳靜濤：識時務(wù)者為俊杰，外企在中國的這條路基本上斷了，如果不出現(xiàn)大的變化，應(yīng)該是以萎縮為主導(dǎo)，像F5這種主流廠商，可能短期不會有撤出動作，但像我們，兩年前就已經(jīng)看到這個趨勢，就像你眼瞅著船要撞冰山了，一定有一批人說要撞冰山了，大伙趕快掉頭。有些人說沒事，我們船很結(jié)實，撞了之后我們也不怕，泰坦尼克足夠大，是全世界最大的船。在這種情況下我說服不了船長，就自己先拿個小船走了。

雷峰網(wǎng)：當(dāng)下，信創(chuàng)市場水溫怎樣？

吳靜濤：信創(chuàng)已經(jīng)是非常明確的信號。以前可能是有要求，企業(yè)往往采取應(yīng)對性策略，比如上個OA、上個郵件，這些都是邊緣業(yè)務(wù)，不影響實際的核心生產(chǎn)，但現(xiàn)在整個策略已經(jīng)完全不一樣了，以金融為例，今年是核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)都要開始上信創(chuàng)了。所以我覺得今年跟之前相比，大家對信創(chuàng)的重視程度越來越高，市場信創(chuàng)項目也越來越多，這些都是越來越明顯的。我在實際工作中遇到的兩種情況：一個是，我以前有一個老客戶，四大行之一，負載均衡一直用的是國外品牌F5，有一次跟他們的CIO聊，他就明確說這幾年我們不可能再買F5這種進口產(chǎn)品了，現(xiàn)在只能用信創(chuàng)的負債均衡。這是真正的客戶高管的反饋，肯定也是最真實的，因為別人說可能都還是道聽途說，或者是沒有決策權(quán)，沒有決策權(quán)就是胡說。另外一個是，一些客戶現(xiàn)在在做招投標(biāo)的過程當(dāng)中，已經(jīng)開始明確說我們要純信創(chuàng)。

雷峰網(wǎng)：包括4大行在內(nèi)的金融機構(gòu)是什么時候開始對核心系統(tǒng)替換的？

吳靜濤：應(yīng)該是2022年開始，這個動作在全市場上已經(jīng)很清晰了。

雷峰網(wǎng)：這個時間段跟通明智云的成立也吻合。

吳靜濤：因為我們是市場的一線人員，春江水暖鴨先知，我們一看實際需求是很清晰的，所以我們及時去做這種純信創(chuàng)類的產(chǎn)品研發(fā)，去做了這家公司。

雷峰網(wǎng)：信創(chuàng)之下，負載均衡市場發(fā)生了哪些變化？

吳靜濤：IDC每年都有報告，國外廠商除F5之外，基本都變成其他了?，F(xiàn)在外企撤中國還是一個蠻嚴重的現(xiàn)象。中國市場目前比較主流的幾個廠商，像F5肯定是其中之一，它仍然非常強大，神州云科目前排在國產(chǎn)前三，然后一些交換機的廠商，還有像深信服，信安世紀等也都會有一些市場占有率，但專業(yè)做負債均衡的廠商，應(yīng)該目前以F5跟神州云科兩家為主。

雷峰網(wǎng)：目前，國內(nèi)外負載均衡產(chǎn)品性能差距大嗎？

吳靜濤：如果公正的說，應(yīng)該說差距還蠻大的，我來給您說個數(shù)字可能很容易理解。根據(jù)IDC的報告，中國一年的負債均衡是300多個million，在中國區(qū)純負債均衡需求大概也是二十幾個億，但如果把軟件需求，把云的需求，把一些負載均衡相關(guān)的應(yīng)用交付需求，都加在里面的話，Gartner是要給出更關(guān)系的一個數(shù)據(jù)，可能得有四五十個億的中國區(qū)市場。如果以這兩個數(shù)據(jù)為發(fā)起點，我們來反觀F5就很有說服力。 F5每年的營業(yè)額就差不多26億美金，它基本上每年會投17%在研發(fā)上，這意味著他一年要投4億美金，換算成人民幣有 28個億，也就是說F5在研發(fā)上面投入的錢，就相當(dāng)于全中國負債均衡的收入。你說沒有差距，我覺得這話不合理，對吧？

雷峰網(wǎng)：但信創(chuàng)的趨勢不可逆。

吳靜濤：對，這是國家策略，這個策略已經(jīng)定了，執(zhí)行就好了。

雷峰網(wǎng)：通明智云現(xiàn)在主要服務(wù)群體是哪些？

吳靜濤：金融和軍政。

雷峰網(wǎng)：金融和軍政采購信創(chuàng)產(chǎn)品時，一般有哪些特殊要求？

吳靜濤：比如說，會要求你用自主可控的芯片或者可控的操作系統(tǒng)等，等于進口產(chǎn)品是不能參與。

雷峰網(wǎng)：許多人替換信創(chuàng)產(chǎn)品后會擔(dān)心可用性、穩(wěn)定性等問題。

吳靜濤：國內(nèi)銀行業(yè)之前在負債均衡這一塊，基本用F5的雙活數(shù)據(jù)中心架構(gòu)，就特別像一個飛機的兩個發(fā)動機，其中任何一個發(fā)動機有故障了，飛機是不會倒的，它能繼續(xù)飛，以此保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)性。然而，現(xiàn)在要求信創(chuàng)，但問題是你沒有F5的技術(shù)，你的信創(chuàng)架構(gòu)只能是負載均衡產(chǎn)品，然后換成一個國產(chǎn)化的發(fā)動機，一旦發(fā)動機有故障，這飛機就直接下來，變成滑翔機了，它沒有動力。所以這種單軌制的信創(chuàng)最怕的不是投產(chǎn)不成功，怕的是投產(chǎn)成功了，運行了一個月之后出事，這是很可怕的一件事情。所以我們給客戶的建議是，你把雙活數(shù)據(jù)中心的每個中心里單建一個信創(chuàng)的域出來，這樣等于把雙活數(shù)據(jù)中心運行變成4個數(shù)據(jù)中心運行，這樣你的服務(wù)能力也提升了，而且實際的可用性跟風(fēng)險性就降低了很多。特別是在做灰度流量的調(diào)配時，哪些調(diào)去給信創(chuàng)中心，哪些要去給傳統(tǒng)中心，你可以任意切換，一旦信創(chuàng)域出什么事兒，你就直接全切回來就可以了。就這樣的話等于用戶是不會受任何影響。之后，比如說2025年，可能這些老的數(shù)據(jù)中心的交換機、服務(wù)器可能也都過了維保期，直接把它拆下來，這樣就可以在全信創(chuàng)環(huán)境下保證穩(wěn)定運行。

雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))：您一直提到F5，您是F5二十年的老員工，您覺得之前這段經(jīng)歷為您現(xiàn)在做信創(chuàng)市場提供了哪些經(jīng)驗？

吳靜濤：多年外企經(jīng)歷給我?guī)砹撕軐氋F的財富。一個是在市場營銷方面，外企和國內(nèi)廠商有本質(zhì)的區(qū)別，國內(nèi)廠商一般是賣產(chǎn)品的，我希望跟你聊的是我有幾個端口，我用的什么樣的CPU，一臺多少錢，基本上是買賣關(guān)系。在F5時，我們以前出去跟客戶談的是，你的業(yè)務(wù)場景是怎樣的，整個架構(gòu)應(yīng)該如何搭建，怎么去規(guī)劃，這是架構(gòu)式的銷售。所以從這一層面上來講，這些年跟客戶交流的過程當(dāng)中，可以感受客戶對你的信任是完全不一樣的。另外在產(chǎn)品方面，以前國內(nèi)友商都是猜F5怎么做，試圖去理解他們的設(shè)定、理念，我在F5這多么年，F(xiàn)5的設(shè)計理念跟設(shè)計思路都很清楚。

雷峰網(wǎng)：信創(chuàng)給負載均衡釋市場放了多大的市場空間？

吳靜濤：負載均衡之前每年的市場增速大概都是個位數(shù)，但是IDC報告說，今年負債均衡增速可能有10%以上的雙位數(shù)增長，最主要的來源，一個是正常的市場需求，然后疊加信創(chuàng)替換的需求，等于它的市場變大了。

雷峰網(wǎng)：面對信創(chuàng)的市場，小企業(yè)有機會嗎？

吳靜濤：基本沒有機會，舉個實際例子，我們公司之所以叫通明智云，其原因是公司注冊地在北京的通明湖新信息城，這是工信部和北京市政府一起成立的國家級的信創(chuàng)基地，有明確的入園要求，首先必須是純信創(chuàng)的企業(yè)，而且營業(yè)額要夠5億。這也就說說你要是一個穩(wěn)定可靠的企業(yè)才能夠進得來，才能保證未來的合作是可信的。

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