0
今年7月，曾經(jīng)靠著“華為天才少年”標簽出圈、如今擔任具身智能新星企業(yè)——智元機器人聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO的稚暉君，戴著一副AI眼鏡在WAIC上發(fā)表演講，吸引了諸多目光。關注AI眼鏡行業(yè)的人，一眼便知，這副外觀有幾分形似LINDBERG的眼鏡，正是逸文科技Even Realities的首款作品——Even G1。
在2025年，做一副能讓人記住的AI眼鏡不是一件容易的事。新玩家不斷涌入，大家都“默契”地將麥克風和攝像頭作為標配，并參考RayBan Meta的外形設計。市面上的諸多AI眼鏡，若不是明晃晃地印著品牌logo，很難一眼分辨出自誰家之手。
Even Realities G1
但逸文科技做到了。這家成立僅兩年的公司，在一眾AI眼鏡企業(yè)中殺出重圍，獲得了不少明星人物的青睞。據(jù)不完全統(tǒng)計，佩戴過Even G1這款產(chǎn)品的，除了稚暉君還有Oculus Founder Palmer Luckey、阿聯(lián)酋寬容與共存部部長Sheikh Nahyan bin Mubarak，全球知名音樂制作人Steve Aoki等政、商、藝術界的名流。
更讓行業(yè)印象深刻的，是它在資本市場的搶手程度和驚人的成長速度。公開信息顯示，逸文科技在 2024 年一年內(nèi)完成了 4 輪融資，投資方包括青山資本、紅杉中國、鼎暉投資、Monolith ，目前估值已達數(shù)億美金。
為何一家成立僅兩年的公司，能夠獲得如此多優(yōu)質(zhì)資本的青睞，并且獲得如此高的估值？在AI眼鏡這樣一條還處于相對早期的賽道，逸文科技數(shù)億美金估值背后的邏輯到底是什么？
值得信賴的成熟創(chuàng)業(yè)者
投資就是投人。在AI眼鏡這樣缺少參考坐標的全新賽道，更是如此。
IDC預測，2030年全球AI眼鏡市場規(guī)模將突破3000億美元。然而，面對一塊如此龐大的蛋糕，許多投資機構(gòu)卻踟躕不前，遲遲不敢下注。原因無他，想把這塊蛋糕吃進嘴里，難度著實不小。
一位曾經(jīng)關注AI眼鏡項目卻不敢出手的投資人告訴雷峰網(wǎng)：AI眼鏡看似簡單，實則非常復雜，涉及算法、硬件、結(jié)構(gòu)、光學等方方面面，產(chǎn)品鏈條之長需要5-10名對應領域的合伙人才能cover，但一家初創(chuàng)公司能有3個這種級別的合伙人就不錯了。
換言之，把AI眼鏡這件事做成，對創(chuàng)始人和團隊的要求極高。
從逸文科技創(chuàng)始人王驍逸的職業(yè)履歷來看，他可能是市面上為數(shù)不多符合條件的創(chuàng)業(yè)者。王驍逸曾先后在蘋果、安克、OPPO、堅果投影等公司任職，幾乎每段工作經(jīng)歷，他都在完善自己的能力拼圖。到創(chuàng)立逸文科技時，王驍逸已經(jīng)是一位十分值得信賴的成熟創(chuàng)業(yè)者。
逸文科技創(chuàng)始人兼CEO王驍逸（Will）
王驍逸本科畢業(yè)于上海交通大學、碩士畢業(yè)于加州伯克利大學，隨后加入蘋果參與了Apple Watch項目。他在蘋果期間主要負責制造設計，包括尋找合適的材料、工藝和設備，向代工廠提供詳細的制造方法和性能、質(zhì)量要求。這段經(jīng)歷，讓他對中國的消費電子供應鏈有了十分深入的理解。
2018年，王驍逸加入安克。
當時，蘋果正在尋找一批足以入駐Apple Store的配件廠商，安克成為了蘋果在充電領域的合作伙伴。安克與蘋果的合作進度推進到關鍵時刻，王驍逸加入了團隊。最終新的產(chǎn)品經(jīng)受住了蘋果的嚴格考驗，得以成功進入Apple Store。
有了對供應鏈的理解和產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗后，王驍逸希望去到一家營銷能力強的公司觀察學習。OPPO在國內(nèi)智能硬件公司中營銷能力堪稱一流，自然而然就進入到了王驍逸的視野。而且當時OPPO R系列正在往Reno系列轉(zhuǎn)型，王驍逸正好符合他們的需求。于是雙方一拍即合。
離開OPPO時，王驍逸已經(jīng)具備了一名優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者所需要的各項能力。就在王驍逸思索未來職業(yè)規(guī)劃，思考到底是創(chuàng)業(yè)還是繼續(xù)歷練時，堅果投影的創(chuàng)始人胡震宇向他拋來了橄欖枝。
與胡震宇在產(chǎn)品精神上的共鳴打動了王驍逸，而王驍逸也沒有辜負胡震宇的信任與賞識。他一上任就放出“三把火”：模塊化的三色激光、短焦投影、深耕B站的營銷策略，為他自己，也為堅果投影，打開了不錯的局面。（堅果投影和極米科技之間的故事也很精彩，歡迎添加作者微信 Yolanda_Zuu 獲取更多信息。）
王驍逸在堅果投影的職位是CPO，但與其共事過的員工透露，產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、設計、用研等板塊等都在王驍逸的推動下，摸索出了一套自己的打法。
這意味著，在堅果投影，王驍逸從產(chǎn)品定義到研發(fā)，再到供應鏈生產(chǎn)和市場銷售，全部跑通了一遍，不亞于做了一次內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
所以，到2023年初正式創(chuàng)立逸文科技時，王驍逸已經(jīng)是一位能力全面且十分成熟的創(chuàng)業(yè)者了。
不僅如此，逸文科技還擁有一支十分成熟和穩(wěn)定的團隊：CTO歐陽劍曾負責多代iPhone主攝像頭的光學和相機模組設計，首席設計師胡丹曾是飛利浦照明設計委員會唯一的中國大陸成員，操刀韶音前五代產(chǎn)品的定義與設計。這兩位行業(yè)大牛都是王驍逸在堅果投影時期的同事，與后者有足夠的信任和默契。
二人愿意追隨王驍逸創(chuàng)業(yè)，也側(cè)面證明了后者的專業(yè)能力和人格魅力。
“2023年的時候，國內(nèi)找不到幾個人有Will（王驍逸）這樣的觀點和見解，大家都是因為認可他做公司和做產(chǎn)品的理念才聚到一起?！币菸目萍嫉氖袌鲐撠熑岁惤菰诮忉尀楹渭尤胍菸目萍紩r，對雷峰網(wǎng)(公眾號：雷峰網(wǎng))說道。
一位在堅果投影和王驍逸共事過三年的員工告訴雷峰網(wǎng)，“Will是一個很有想法的人，他交代給下屬的任何一件事，至少已經(jīng)思考過10遍，想法非常成熟。如果是自己專業(yè)領域之外的事情，他也非常愿意傾聽他人的建議?！?/p>
而且，對于投資人來說，王驍逸做AI眼鏡還有一個加分項——他本身就是眼鏡狂熱愛好者。據(jù)同王驍逸一起共事過的同事描述，他幾乎每隔一段時間就會換一副眼鏡，很多都是高端品牌，是一些品牌的忠實用戶。逸文第一代產(chǎn)品G1的設計靈感也源于此。
在一個充滿潛力的賽道，面對這樣一個有能力又有熱愛的創(chuàng)業(yè)者，投資人們很難不下重注。
有意思的是，除了王驍逸，有大廠大產(chǎn)品經(jīng)理背景的創(chuàng)業(yè)者當下已經(jīng)成為投資人爭搶的對象，更多AI硬件創(chuàng)企故事，歡迎添加作者微信 Yolanda_Zuu 爆料交流。
反共識的AI眼鏡新解法
豐富的職業(yè)履歷和眼鏡狂熱愛好者的身份，不僅讓王驍逸贏得了投資人的信賴，也讓他對AI眼鏡有了獨特的理解和思考。
2024年，AI眼鏡行業(yè)的共識是學習爆火的Rayban Meta，并在性能參數(shù)上超越它。在這種思維的牽引下，AI眼鏡行業(yè)陷入了一個怪圈：企業(yè)為了證明技術的先進性，拼命在眼鏡上疊加拍照、通話甚至全彩顯示等功能，結(jié)果讓產(chǎn)品變得厚重、耗電、佩戴體驗奇差。
而逸文科技卻大膽地選擇了一條反共識之路——給AI眼鏡做減法。
逸文科技之所以獨辟蹊徑，是因為它早早看清了一個被行業(yè)忽視的真相：從全球眼鏡市場來看，近視用戶占比80%以上，剩下不到20%才是太陽鏡和其他產(chǎn)品的用戶。因此，放棄近視人群去做墨鏡或運動眼鏡，無疑是把路走窄了。而且讓非近視用戶長時間佩戴眼鏡，習慣難以養(yǎng)成，還會增加退貨率。
由于把視力矯正放在了第一優(yōu)先級，逸文科技在選擇是否在眼鏡上實現(xiàn)某個功能時就變得十分謹慎和克制。并最終做出了一個大膽的選擇——砍掉揚聲器，不考慮增加攝像頭，放棄全彩顯示，將大部分資源和精力投入到單綠色顯示與近視鏡片結(jié)合的技術攻關上。
“其實我們的第一代產(chǎn)品在功能上也沒有多天馬行空，我們聚焦在做好一副近視眼鏡的基礎上，增加了提詞翻譯、AI問答、實時字幕和日歷顯示等簡單功能，讓整副眼鏡更加輕便。這些看似簡單的功能，才真正考驗一家公司的設計能力、洞察能力。”陳捷說道。
對于逸文科技選擇，外界褒貶不一。
XR產(chǎn)業(yè)專家胡福對逸文G1獨特的產(chǎn)品定義稱贊不已。他認為逸文科技在這波AI眼鏡浪潮中摸索出了一條很有意思的道路——產(chǎn)品不一定要追求功能上的大而全，而是可以通過做減法把某項體驗做到極致。他還號召在顯示技術上投入多年的XR玩家們向逸文科技學習，及時掉頭做減法。
此前以XR四小龍為代表的智能眼鏡廠商們在顯示技術上苦苦鉆研，空有先進的技術卻難以轉(zhuǎn)化成大眾買單的產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)鏈不成熟的現(xiàn)實束縛下，設備做得既笨重又昂貴，就連被行業(yè)寄予厚望的Apple Vision Pro也難免于此。Rayban Meta的爆紅給了業(yè)界一條新的產(chǎn)品思路，但目前帶攝像頭的AI眼鏡依舊難以兼顧輕薄和長續(xù)航。
AI眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上游公司的商務負責人武葉認為，在供應鏈尚不成熟的情況下，逸文科技大膽做減法是非常明智的?！耙菸腉1的功能實現(xiàn)對芯片等元器件要求不高，不會像其他拍照AI眼鏡一樣，要面臨排不上高通XR1的困境?！?/p>
逸文科技雖然做的是減法，但產(chǎn)品實現(xiàn)起來并不容易，依舊需要攻克光學顯示方案成本高、量產(chǎn)難的瓶頸。
主流的光柵型光波導工藝分三類：第一類是納米壓印光刻工藝，即在玻璃上涂納米壓印膠，成本五六百一片，是最成熟的量產(chǎn)方案，也是逸文科技采用的方案；第二類是電子束光刻工藝，需要先用聚焦的電子束在波導基底的光刻膠上繪制光柵圖案，單片加工時間長，成本兩千一片；第三類是全息曝光工藝，材料需從日本進口。
三個月前，一位智能硬件領域的資深投資人透露，深圳一家企業(yè)曾試圖模仿逸文科技的產(chǎn)品，但因為合作的ODM工廠搞不定顯示工藝，只能暫時擱置。
某大廠AR技術專家阿鵬告訴雷峰網(wǎng)，做帶顯示的眼鏡成本很高，2025年之前只有單綠色Mirco LED能量產(chǎn)，且只有一家供應商，需要排隊拿貨。
為了突破顯示工藝的瓶頸，逸文科技在顯示效果上也做了減法——犧牲了一半的分辨率。
“正常單綠色顯示的分辨率是640*480，但逸文的分辨率只用到640*200，至少砍掉了一半”，阿鵬說道。
不僅如此，逸文科技還將減法思維貫徹到了軟件交互上。一位熱衷研究AI眼鏡的FA告訴雷峰網(wǎng)，他同時購入了兩副帶顯示功能的AI眼鏡，逸文的產(chǎn)品開箱即用，APP也非常簡潔，只有七個icon，而另一家的APP他至今沒有玩透，光連接設備就花了半小時。
但也有人不看好逸文科技的方案，認為其在功能上的克制，限制了自己的受眾和市場。
投資人夏平認為，逸文取消揚聲器，犧牲了用戶體驗，產(chǎn)品形態(tài)不盡人意，而且價格昂貴。
AI眼鏡創(chuàng)業(yè)者杰克則表示，逸文的眼鏡只有單綠色顯示，功能太單一，用戶有限，天花板太低?！爸荒茱@示幾行字的智能眼鏡，智能在哪里？”
盡管存在爭議，但逸文科技持續(xù)在40多個國家和地區(qū)開啟銷售，進駐300多家歐洲眼鏡店的成績，已經(jīng)足以讓逸文科技躋身AI眼鏡新秀中的佼佼者之列。
拋開實打?qū)嵉某鲐浟坎惶?，也無論逸文科技的產(chǎn)品定義好壞，在行業(yè)全民學習Rayban Meta的熱潮中，逸文科技敢于選擇一條反共識之路，本身就非常難能可貴。背后體現(xiàn)出的，是創(chuàng)始人獨特的產(chǎn)品審美和強大的戰(zhàn)略定力，這些品質(zhì)在這個時代無疑是稀缺的。
相比于短期的成績而言，這些品質(zhì)或許才是更加打動投資人的閃光點。
高端定位后的商業(yè)思考
逸文科技在產(chǎn)品功能上做減法，產(chǎn)品定價卻絲毫不低，甚至還有點小貴。G1預售價599美元，約合人民幣4358元。
看似不合理的定價策略背后，王驍逸或許有著一套非?？b密的商業(yè)思考。
與一般的消費電子產(chǎn)品不同，AI眼鏡具有很強的時尚屬性，這就決定了這個品類是非標和市場高度分散的。對于這樣一個品類——尤其是當市場還處于早期用戶教育階段的時候，走薄利多銷、比拼規(guī)模的路線，顯然是不健康的，而且還有可能因為控制成本導致產(chǎn)品體驗欠佳影響口碑。
與其低價還賣不了多少量，倒不如直接走高端路線，瞄準一小波精準用戶，先把品牌形象立住。這樣一來，當市場真正進入爆發(fā)期時，再順勢推出價格更親民的產(chǎn)品，也更容易跑通。正如當年電動汽車用戶認知度還不高時，特斯拉選擇了先推出超跑Roadster和豪華轎跑Model S，而后才發(fā)布價格更為親民的Model X和Model 3。
但做高端還是低端不僅僅是選擇問題，更是能力問題。特斯拉的打法并不神秘，但有能力復制其路線的企業(yè)少之又少。人人都知道高端產(chǎn)品能產(chǎn)生溢價，且有更多想象空間，但如何做、能不能做出來，以及做出來后市場買不買單又是另一個問題。
逸文科技的聰明之處在于，它更多強調(diào)自己產(chǎn)品的配飾屬性（先做好一副好眼鏡），而非消費電子屬性。背后的邏輯很簡單：消費電子產(chǎn)品的高端與否，評判標準非常直觀——性能和參數(shù)是否足夠強悍。但對于消費電子產(chǎn)品來說，性能和參數(shù)往往是由上游供應商決定的，終端廠商能做的不過是錦上添花。
就拿手機來說，一款手機能不能算作高端，用戶首先看的是你有沒有用上高通最新的芯片、三星最好的屏幕、索尼最強的攝像傳感器……在這個游戲規(guī)則下，創(chuàng)業(yè)公司勢必比拼不過資金實力更強、資源人脈更廣的大廠。
在武葉看來，用中國俗語“兩大之間難為小”來形容當前初創(chuàng)AI眼鏡公司的處境，再合適不過?！俺鮿?chuàng)公司要做把AI眼鏡的功能做得又多又全，無論是接入大模型還是芯片選型，找大廠合作，成功做出產(chǎn)品的概率會更高，但大廠也有自己的意志和要求，小廠就不得不做出讓步。很多創(chuàng)業(yè)公司想要的東西太多，卡在不肯讓步這一環(huán)，最終做不出來，或者做出來了體驗感也不好。”
雷峰網(wǎng)了解到，至少有超過2家AI眼鏡公司都是因為既要保留公司調(diào)性，又要做復雜的功能，不想屈服于供應鏈大廠，最終找了比較小的ODM代工，走性價比路線，以至于量產(chǎn)成問題。
“逸文的聰明之處在于功能做得少，價格貴，在供應鏈管理上可以保持自己的調(diào)性”，武葉評價道。
相比于什么是一款好的消費電子產(chǎn)品，什么是一副好眼鏡的標準則要模糊和寬泛得多——外形設計足夠美觀、佩戴體驗足夠舒適……但這些感受往往是因人而異的，這就給了創(chuàng)業(yè)公司更大的施展和發(fā)揮空間。
為了立住“一副好眼鏡”的用戶心智，逸文科技還招攬了丹麥高端眼鏡品牌LINDBERG 前 CMO 兼亞太區(qū)執(zhí)行總裁尼古拉·施努爾，德國高端品牌 MYKITA 和 ic! berlin 的聯(lián)合創(chuàng)始人、首席設計師菲利普·哈夫曼斯都是傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的大咖。同時在市場選擇上，逸文也率先將目光瞄準了歐洲這一奢侈品高地，以更好地樹立高端的品牌調(diào)性。
從結(jié)果來看，逸文的高端定位天然限制了用戶人群，在供應鏈還不成熟的情況下，達成了巧妙的供需平衡。知情人士向雷峰網(wǎng)透露，推測逸文去年小半年的時間賣出一萬多副，加上逸文G1產(chǎn)品本身單價高，營銷克制，幾乎能保證所有用戶在付款后的一個月內(nèi)收到貨，實現(xiàn)了營收和口碑雙豐收。
寫在最后
逸文科技能夠在短短時間內(nèi)達到數(shù)億美金估值并非偶然，而是成熟團隊保障和產(chǎn)品定義與商業(yè)路徑相輔相成的結(jié)果。
在百舸爭流的AI眼鏡賽道，逸文科技暫時領先了一個身位。但消費電子領域沒有絕對的壁壘，逸文科技未來能否撐起資本市場對它的想象，仍取決于它能否更快的做出新一代產(chǎn)品，且不斷領先于市場。雷峰網(wǎng)也了解到，為了實現(xiàn)這一點，逸文在招聘上要求很高，即便AI眼鏡對算法的要求不高，但逸文也希望能吸納行業(yè)頂尖的算法工程師，不過這類工程師往往更傾向做具身智能。
但不管怎么說，逸文科技的出現(xiàn)賦予了行業(yè)更多信心，同時其“反共識”的產(chǎn)品和商業(yè)路徑也為行業(yè)打開了新的思路。AI硬件創(chuàng)業(yè)熱潮中，還存在哪些“反共識”？歡迎添加本文作者微信 Yolanda_Zuu 交流討論。
注：文中阿鵬、夏平、杰克、武葉均為化名。
相關文章：
轉(zhuǎn)戰(zhàn)商旅場景的李未可，只做40g以下的AI眼鏡
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
