繼今年3月Oculus VR套裝降價(jià)200美元之后，近日其官方宣布將開展為期6周的夏日促銷活動(dòng)，Oculus Rift CV1套裝再降200刀，僅售399刀！

不知道各位VR愛好者與觀望者是心動(dòng)不已還是疑惑不解？Oculus頻繁降價(jià)有何原因，是否真的是因?yàn)橹苯拥匿N量不佳所導(dǎo)致？待為期六周的促銷結(jié)束我們或許會(huì)看出端倪，但我們也可以先來(lái)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。

Oculus直降400刀 Vive和PSVR巋然不動(dòng)

2016年1月Oculus Rift CV1剛推出的時(shí)候，售價(jià)為599刀。2016下半年推出的Touch售價(jià)為199刀。CV1加上Touch的原價(jià)應(yīng)該是798刀，在2017年CV1+Touch的套裝價(jià)降低200刀，僅售598刀。目前雖然只是為期六周的促銷，其降價(jià)幅度卻和上次一樣直降200刀。

HTC Vive最初定價(jià)為799刀，之后僅有短期的促銷，價(jià)格波動(dòng)也在100刀左右。例如，2017年4月3日，HTC Vive 為慶祝Vive上市一周年，曾限時(shí)推出各種促銷活動(dòng)，其中包括 Vive 價(jià)格直降 688 元，免費(fèi)領(lǐng)取 VR 游戲《黑客紀(jì)元》，免費(fèi)試用 Viveport 訂閱服務(wù)等。

我們可以看到Sony PlayStation VR售價(jià)接近3000元人民幣，但是需要配合售價(jià)3000的PS 4游戲主機(jī)使用，消費(fèi)者要使用PS VR總的投入超過6000人民幣，與Oculus最初的798刀的定價(jià)不相上下，明顯高于Oculus在2017年3月降價(jià)后的598刀的價(jià)格。

相對(duì)于Oculus價(jià)格上下浮動(dòng)400刀，Sony PS VR 和HTC Vive的價(jià)格可謂巋然不動(dòng)。很多人猜測(cè)Oculus多次降價(jià)是因?yàn)槠涑鲐浟窟h(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。作為獲得Facebook 30億美元投資的VR明星企業(yè)，Oculus在銷量上表現(xiàn)一直欠佳。

三大頭顯 誰(shuí)是價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者

從IDC的這張“2017年第一季度全球AR/VR頭盔出貨量和市場(chǎng)份額圖”我們可以看到，Samsung的Gear VR出貨量為489.5萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)了21.5%的份額，遙遙領(lǐng)先。Gear VR作為手機(jī)VR，其售價(jià)不到800元，并不是Oculus的直接對(duì)手。然而同為追求高質(zhì)量VR體驗(yàn)的PC VR，Oculus的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sony PlayStation VR 和HTC Vive的出貨量也遠(yuǎn)超Oculus。

數(shù)據(jù)上顯示Oculuc銷量確實(shí)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是這個(gè)假設(shè)存在很多疑惑。

首先，Oculus銷量不佳是否真的是因?yàn)閮r(jià)格，降價(jià)后消費(fèi)者是否買賬？?jī)HOculus Rift迫于高價(jià)的壓力嗎？這或許得從Oculus一開始對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格制定策略和預(yù)期的營(yíng)收說(shuō)起。

從定價(jià)方面來(lái)看，Oculus于2016年1月7日公布售價(jià)為599，HTC Vive于2016年2月21日公布售價(jià)為799刀，隨后Sony于2016年3月16日公布PS VR售價(jià)為399美元。雖然看起來(lái)PS VR售價(jià)更低，但是PS VR需要配合PS4游戲主機(jī)使用，其價(jià)格也相當(dāng)于一臺(tái)PS VR，其總價(jià)于HTC Vive等同。三大頭顯公布售價(jià)的時(shí)間集中在2016年初，售價(jià)并無(wú)巨大差異。PS VR主打游戲，PS4 6000萬(wàn)裝機(jī)量在轉(zhuǎn)化為PS VR購(gòu)買量上起了很大助推作用。目前Oculus促銷價(jià)為399刀，確實(shí)顯得很有吸引力。但是這個(gè)價(jià)格會(huì)是長(zhǎng)期的嗎？會(huì)影響HTC和Sony的定價(jià)嗎？

在2017年3月Oculus首次降價(jià)200刀時(shí)，HTC Vive的O’Brien曾解釋，Vive目前是價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者，可以不收受低價(jià)競(jìng)品的影響(雖然同為明星企業(yè)，HTC、SONY和OCULUS誰(shuí)是真正正價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者我們難以分清）。Oculus Rift的創(chuàng)始人Palmer Luckey一直堅(jiān)持VR的高質(zhì)量體驗(yàn)，曾說(shuō)：“虛擬現(xiàn)實(shí)在成為誰(shuí)都能買的起的東西之前，必須要先成為所有人都想要的東西。”也就是說(shuō)，他們會(huì)不顧價(jià)格去追求更好的技術(shù)、更好的設(shè)備來(lái)使Oculus Rift能提供足夠好的用戶體驗(yàn)。作為VR明星企業(yè)，他們采用的是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的定價(jià)策略，在產(chǎn)品普及之前，他們更關(guān)注質(zhì)量而不是低價(jià)。而這個(gè)時(shí)候的消費(fèi)者都是革新者，他們關(guān)注的是好的體驗(yàn)而不是低價(jià)，等普及到一般消費(fèi)者時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)才會(huì)打響。

從企業(yè)的營(yíng)收目的來(lái)看，扎克伯格也曾說(shuō)自己不期望Oculus能很快賺錢，并且持續(xù)不斷地在Oculus和建立VR社區(qū)上投資。即使在2016年大家大呼VR寒冬來(lái)臨之時(shí)，在2016年末的Connect 3大會(huì)上，扎克伯格宣布了以5億美元投資VR內(nèi)容，其中2.5億美元已經(jīng)用在了VR游戲、視頻、社交的開發(fā)上面，他將再投入2.5億美元打造VR開發(fā)者社區(qū)。

得平臺(tái)者得天下

從官網(wǎng)上看，此次的促銷套裝中包含有：Oculus Rift CV1頭盔設(shè)備，Touch控制器，兩個(gè)傳感器，遙控器，Xbox One 無(wú)線控制器，另外還有七款Oculus獨(dú)家游戲。這七款游戲包括《Dead Buried》、《Dragon Front》、《Robo Recall》、《Lucky's Tale》、《Medium》、《Quill and Toybox》、《,Medium》，全套僅售399刀。原價(jià)199美元的Touch單獨(dú)購(gòu)買的售價(jià)也降到了99美元。

當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品價(jià)格降低的時(shí)候，很容易被歸因?yàn)殇N售疲軟。但是Oculus內(nèi)容部門副總監(jiān)賈森·魯賓在接受采訪時(shí)表示，Oculus不屬于這樣情況。要是降價(jià)，Oculus早就可以降，但是他們希望等到用戶能夠在Oculus上消費(fèi)足夠多的游戲、電影和其他娛樂的時(shí)候。Oculus此次將七款游戲放在套裝里免費(fèi)贈(zèng)送，可以獲得優(yōu)質(zhì)硬件加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的雙重效應(yīng)。

Facebook作為社交王國(guó)，并不是一家硬件生產(chǎn)廠商，收購(gòu)Oculus自然也不僅僅是為了要出售硬件產(chǎn)品來(lái)賺錢。虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品鏈包括硬件、操作系統(tǒng)/平臺(tái)、內(nèi)容和渠道。而其中操作系統(tǒng)和平臺(tái)顯然是產(chǎn)業(yè)鏈地位最高、價(jià)值最為豐厚的一個(gè)環(huán)節(jié)，類似于智能手機(jī)上的應(yīng)用商店。我們都見證了Apple Store為蘋果創(chuàng)造的驚人銷售額，調(diào)研公司SensorTower日前稱蘋果app store2017年上半年?duì)I收達(dá)到49億，占2007年蘋果推出app store之前的總營(yíng)收的40%多。

PS VR借力PS4獲得遙遙領(lǐng)先的銷售量可以說(shuō)是預(yù)先搶占了一個(gè)好的平臺(tái)，然而由于PS VR之前局限于游戲，會(huì)在一定程度上影響VR的整體發(fā)展。2017年7月5號(hào)，PS VR宣布與專注于VR視頻拍攝的Jaunt中國(guó)合作，也表明了PS VR想在內(nèi)容平臺(tái)上的努力。

六周實(shí)驗(yàn)立見分曉

當(dāng)然，除了提升銷量，推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容這兩個(gè)猜測(cè)以外，從外媒的報(bào)道和用戶評(píng)論中雷鋒網(wǎng)還得到一些其他的猜測(cè)。在Upload VR文章的評(píng)論區(qū)，有人認(rèn)為這可能是由于Oculus即將推出下一代頭盔產(chǎn)品，Oculus曾經(jīng)說(shuō)頭盔產(chǎn)品的更新速度與手機(jī)設(shè)備差不多，Oculus推出已經(jīng)一年半，或許會(huì)有新產(chǎn)品出現(xiàn)。

也有人如本文一開始所說(shuō)，畢竟這只是一場(chǎng)為期6個(gè)星期的促銷，在這期間Oculus的銷量會(huì)發(fā)生什么樣的變化，我們很快就能知道結(jié)果（如果公布的話）。不管是Oculus還是Sony和HTC，對(duì)于VR產(chǎn)品的價(jià)格大家或許還是摸索之中，消費(fèi)者對(duì)于VR產(chǎn)品價(jià)格的期望和接受程度也有待探索。Oculusc此次的促銷活動(dòng)無(wú)疑值得廣泛關(guān)注。

評(píng)論中疑惑紛紛

 雷鋒網(wǎng)整理Oculus Twitter官方賬號(hào)的消息下的評(píng)論以及外媒Upload VR文章后的評(píng)論如下：

 Markus Van Byte：我不確定以我當(dāng)初支付的價(jià)格的一半來(lái)銷售是不是個(gè)好的征兆。是關(guān)門之前的跳樓價(jià)嗎？

 Wowgivemebreak：哇，這個(gè)價(jià)格太棒了。任何一個(gè)對(duì)VR感興趣并且有性能足夠的電腦的人都不要錯(cuò)過。我在想降價(jià)的原因是不是因?yàn)镺culus一直銷量很差，或者因?yàn)樗l(fā)布新品了，我很喜歡我的Oculus 頭盔和Touch,等不及想要新款啦。

 Koenshaku：畢竟只是六個(gè)星期的活動(dòng)，或許只是一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)，而不是真正的降價(jià)。

 Lyndon N：這個(gè)價(jià)格超級(jí)便宜，但是下一代的VIVE明顯將會(huì)變成無(wú)線，能更好地追蹤你的手指和更準(zhǔn)確的房間范圍定位。我想我會(huì)等下一代產(chǎn)品。

 GeertCu：但是這個(gè)價(jià)格只針對(duì)美國(guó)，Belgium的價(jià)格依然是449刀。

看完文章和評(píng)論相比不少人已經(jīng)心動(dòng)，雷鋒網(wǎng)提醒的是Oculus目前依然沒有開放中國(guó)地區(qū)的銷售，并且399刀的價(jià)格也只針對(duì)美國(guó)地區(qū)。購(gòu)買需要花點(diǎn)功夫啦。

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