時(shí)隔8個(gè)月，大疆再次發(fā)布農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域新產(chǎn)品 —— MG-1S。在介紹新產(chǎn)品前，大疆公關(guān)總監(jiān)王帆先給大家交出了 MG-1 的成績單。

MG-1 在大半年的時(shí)間里總共賣了 2500 多臺，占國內(nèi)市場銷量的 70%。提起這個(gè)數(shù)字是怎么來的，王帆坦言，沒有第三方數(shù)據(jù)，是自己算的。

年初產(chǎn)品剛上市時(shí)，第三方數(shù)字顯示全國在使用的農(nóng)業(yè)無人機(jī)保守量在 2350 臺左右，到 11 月中下旬時(shí)數(shù)量上升至 6000 臺，增加了 3600臺左右，而大疆的銷量是 2500 多臺。

對于第三方數(shù)據(jù)的缺失，王帆認(rèn)為，這從側(cè)面說明國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機(jī)行業(yè)還屬于起步狀態(tài)。

目前國內(nèi)市場上農(nóng)業(yè)無人機(jī)的普及率并不高，只有 1％－2%。為了能更順利地進(jìn)軍農(nóng)業(yè)無人機(jī)領(lǐng)域，MG-1 發(fā)布時(shí)，王帆提出了四個(gè)小目標(biāo)，分別是示范田、服務(wù)點(diǎn)、飛手培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)扶持。8個(gè)月過去后，MG-1 的作業(yè)面積超過 1000 萬畝次，作業(yè)地點(diǎn)主要集中在黑龍江、新疆、湖南、湖北、河南、江蘇；共建立了200多個(gè)服務(wù)點(diǎn)；有 600 多名飛手畢業(yè)生；專為農(nóng)業(yè)無人機(jī)開通了微信公眾號，主要為入駐的植保隊(duì)分享指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，提供需求對接，上線3個(gè)月，共有200多家植保隊(duì)入駐。

大疆全球銷售總監(jiān)曹楠?jiǎng)t打趣道，為兌現(xiàn)承諾，起初不到10個(gè)人的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)充了一倍，如履薄冰，總算超額完成了任務(wù)，并在農(nóng)忙時(shí)做了一次用戶滿意度調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，MG-1 的操作性滿意度達(dá) 87％，而指導(dǎo)效果飛行穩(wěn)定性的滿意度只有 75%。在此基礎(chǔ)上， MG-1S 做了一系列的提升，價(jià)格也降低至 42,000元。

MG-1S 加入了大疆智能大腦平臺A3飛控。環(huán)境感知系統(tǒng)方面，MG-1S的前側(cè)方、后側(cè)方與底部各設(shè)置了一部高精度毫米波雷達(dá)。前后兩部斜視雷達(dá)可預(yù)先探測地形，并結(jié)合下視雷達(dá)進(jìn)行精準(zhǔn)定高。通過不間斷掃描，MG-1S可提前感知飛行方向的地形變化，并根據(jù)地形和作物高度及時(shí)調(diào)整飛行高度，實(shí)現(xiàn)仿地飛行，確保均勻噴灑。 

MG-1S遙控器經(jīng)過全新設(shè)計(jì)，配置了5.5英寸1080p高亮顯示屏。遙控器內(nèi)置高精度GPS，飛手可使用遙控器自主設(shè)置航點(diǎn)、規(guī)劃作業(yè)區(qū)域、標(biāo)識障礙物，遙控器續(xù)航時(shí)間提升至5小時(shí)。

據(jù)現(xiàn)場介紹，利用遙控器中的智能規(guī)劃作業(yè)系統(tǒng)，MG-1S可自動(dòng)規(guī)劃作業(yè)路線，并支持飛手修改飛行軌跡；該系統(tǒng)還支持噴灑參數(shù)的連動(dòng)設(shè)計(jì)，可輕松設(shè)置畝用量；高效率、強(qiáng)沉降兩種噴灑模式可滿足不同作業(yè)環(huán)境的需求。 

置于藥箱底部的傳感器能探測到藥劑存量，并提前通知用戶，選擇是否中斷航線進(jìn)行加藥。當(dāng)藥劑用盡時(shí)，MG-1S將自動(dòng)停止工作，并跟據(jù)所設(shè)定的自主或手動(dòng)方式飛回返航點(diǎn)；添加藥劑后，MG-1S可一鍵返回中斷坐標(biāo)點(diǎn)繼續(xù)作業(yè)。

試水大半年后，除了自身機(jī)器的不足，大疆還發(fā)現(xiàn)，資金不足是農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場推不動(dòng)的重要原因。于是推出了一系列金融服務(wù)項(xiàng)目。與眾安保險(xiǎn)、農(nóng)分期三方合作推出農(nóng)業(yè)植保機(jī)分期購買服務(wù)。與分期樂合作提供UTC慧飛無人機(jī)培訓(xùn)學(xué)校的免息分期付款服務(wù)。

此外，大疆還將與農(nóng)金圈合作，為農(nóng)戶提供“植保服務(wù)分期付款”支持。農(nóng)戶可通過農(nóng)金圈的經(jīng)銷商，向大疆申請植保隊(duì)飛防植保服務(wù)，并將服務(wù)費(fèi)分期支付。除金融服務(wù)之外，大疆還與蘇寧幫客、農(nóng)田管家在農(nóng)業(yè)植保方面達(dá)成合作。

大疆是做消費(fèi)無人機(jī)出身，而農(nóng)業(yè)市場則與航拍市場有著眾多的不同之處。面對質(zhì)疑，曹楠解釋道，“做農(nóng)業(yè)我們確實(shí)是初學(xué)者，但在不斷的調(diào)整策略來實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，并且會繼續(xù)發(fā)揮大疆在智能操作方面的優(yōu)勢?！?/p>

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