晚上9點(diǎn)開(kāi)始直播，一直到凌晨1點(diǎn)甜甜的跟各位看客說(shuō)晚安，墨霏每天需要對(duì)著攝像頭和麥克風(fēng)5個(gè)小時(shí)。這個(gè)時(shí)間其實(shí)不長(zhǎng)，更拼的女主播甚至連下午那一點(diǎn)時(shí)間也不愿放過(guò)。

點(diǎn)開(kāi)YY的主界面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫(huà)面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數(shù)上。正午12點(diǎn)半，首頁(yè)最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁(yè)面的最底端，到191位為止。

業(yè)界公認(rèn)，這個(gè)數(shù)值和女主播的顏值沒(méi)有太大的關(guān)系，除非你長(zhǎng)得實(shí)在對(duì)不起觀眾；和女主播的唱功關(guān)系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒(méi)幾個(gè)接受過(guò)正規(guī)的聲樂(lè)訓(xùn)練。

可現(xiàn)實(shí)的就是，這個(gè)數(shù)字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節(jié)目采訪時(shí)嬌嗔的表示，自己每天的收入沒(méi)有傳言那么高，可能就一萬(wàn)多。光鮮標(biāo)桿的背后，是大量揣著百萬(wàn)夢(mèng)進(jìn)來(lái)，又因?yàn)槿氩环蟪龆鋈浑x開(kāi)的女孩。

4萬(wàn)人民幣買(mǎi)一臺(tái)虛擬車(chē)·平臺(tái)篇

工作日的下午1點(diǎn)50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動(dòng)作，直播間里有差不多2萬(wàn)的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶(hù)名分別按照貴族級(jí)別的高低排開(kāi)；右邊則是貢獻(xiàn)周榜，按照為女主播送禮物的多少排開(kāi)；下方則是“開(kāi)著車(chē)”剛剛抵達(dá)直播間的用戶(hù)，坐騎從標(biāo)志307到布加迪威航不等，車(chē)越貴，車(chē)牌號(hào)的位數(shù)越短。

幾萬(wàn)人的直播間，能夠獲得思琳一個(gè)笑、一句話(huà)的人是少數(shù)。豪車(chē)進(jìn)來(lái)，在唱歌的思琳會(huì)中斷，叫一下“車(chē)主”的名字表示歡迎。跳動(dòng)的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個(gè)棒棒糖1毛錢(qián)，一枚鉆戒19塊9，一次送66個(gè)棒棒糖或者10個(gè)鉆戒，會(huì)觸發(fā)一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時(shí)候思琳會(huì)溫柔的說(shuō)一句：謝謝**寶寶。

以YY為例，YY靜態(tài)的付費(fèi)點(diǎn)是開(kāi)通貴族和為女主播開(kāi)守護(hù)，用實(shí)際的人民幣去換取YY世界里的特權(quán)，動(dòng)態(tài)則是為主播購(gòu)買(mǎi)禮物打賞。

貴族的等級(jí)森嚴(yán)，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價(jià)格也水漲船高。開(kāi)通最高級(jí)的國(guó)王首月需要支付12萬(wàn)人民幣，隨后每月支付3萬(wàn)。這樣換來(lái)的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無(wú)限次的喊話(huà)機(jī)會(huì)和進(jìn)場(chǎng)專(zhuān)屬座駕。貴族的喊話(huà)有專(zhuān)門(mén)的顯示區(qū)域，不過(guò)高段位的貴族可以直接禁掉比自己級(jí)別低貴族的發(fā)言，國(guó)王可以禁所有人。

怎么表達(dá)對(duì)一個(gè)女主播的忠誠(chéng)？為她開(kāi)守護(hù)。貴族是一種標(biāo)志，但是守護(hù)是獨(dú)一無(wú)二的。把鼠標(biāo)放在開(kāi)通守護(hù)的用戶(hù)頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護(hù)的人：思琳。

當(dāng)然，車(chē)也是可以單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的。一輛馬自達(dá)6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價(jià)6800元，最高級(jí)的布加迪威航則需要43000元。

這是個(gè)有錢(qián)人的世界。你看到的一切都可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢(qián)就好。值得一提的是，貴族和守護(hù)都需要在女主播的直播間開(kāi)，主播按比例領(lǐng)取提成，比如開(kāi)一個(gè)國(guó)王，提3萬(wàn)。

一切為了讓你花錢(qián)·平臺(tái)篇

等級(jí)森嚴(yán)，花錢(qián)買(mǎi)權(quán)、有錢(qián)就是爺是所有直播平臺(tái)企圖打造的虛擬世界觀。

平臺(tái)不會(huì)教女主播如何刺激用戶(hù)付費(fèi)，但是提成規(guī)則已經(jīng)把這些女人訓(xùn)練的爐火純青。有錢(qián)的國(guó)王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對(duì)象。有時(shí)候，即使主播不說(shuō)話(huà)，粉絲也會(huì)成群的在對(duì)話(huà)框慫恿送禮物的土豪開(kāi)守護(hù)，這離不開(kāi)公會(huì)的“支持”。

“我主要做的事情就是怎么刺激用戶(hù)消費(fèi)”，YY的一位前產(chǎn)品經(jīng)理濤濤這樣告訴雷鋒網(wǎng)編輯。他先后在國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要的網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品工作，是用戶(hù)付費(fèi)體系主要的設(shè)計(jì)者。

在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢(qián)來(lái)不受任何限制。如何將不花錢(qián)的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶(hù)也是產(chǎn)品經(jīng)理需要絞盡腦汁思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，購(gòu)買(mǎi)貴族和守護(hù)都會(huì)獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費(fèi)，返還券價(jià)值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來(lái)為主播購(gòu)買(mǎi)禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒(méi)有驚人的盈利。

濤濤介紹，小花可以免費(fèi)送，但是如果花1毛錢(qián)，就可以開(kāi)通一個(gè)月內(nèi)送比別人更大花的特權(quán)，這是一個(gè)有效的提升付費(fèi)率的手段。用戶(hù)通過(guò)支付1毛錢(qián)體驗(yàn)支付流程之后，后續(xù)的付費(fèi)會(huì)容易很多。再比如，節(jié)慶活動(dòng)的時(shí)候，為用戶(hù)送一些免費(fèi)的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗(yàn)“花錢(qián)”的快感，進(jìn)而刺激后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)易CC還有更“心機(jī)”的玩法。用戶(hù)為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣的玩法吸引了不少男性用戶(hù)。

YY會(huì)不定期的指定打榜禮物，主播收到這個(gè)禮物最多的，會(huì)有額外獎(jiǎng)勵(lì)：幾天的置頂推廣位或者在視頻區(qū)掛上某個(gè)勛章。

這給了各位女主播激烈，Micky只是萬(wàn)千之一。對(duì)Micky來(lái)說(shuō)，能獲得這個(gè)勛章意味著擁有比其他女主播更忠實(shí)的男粉絲。當(dāng)然，她也明白，這是平臺(tái)給的噱頭和機(jī)會(huì)，能讓她要到更多的錢(qián)。

“請(qǐng)寶貝們?yōu)槲宜舭籼牵乙舭籼??！?/span>

“謝謝寶貝們?！?nbsp;

“我愛(ài)你們。”

 Micky明顯比平常的直播更加賣(mài)力。

這個(gè)平臺(tái)瘋狂到什么程度？2014年的YY百度年度盛典，一年一次，是YY最大的活動(dòng)。平臺(tái)會(huì)評(píng)選最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，評(píng)選的標(biāo)準(zhǔn)就是誰(shuí)送的票多，一票等于1塊錢(qián)。

僅一個(gè)晚上，最多的用戶(hù)花了1000萬(wàn)人民幣，被封上了“娛樂(lè)教皇”的頭銜，第二名和第三名花了500萬(wàn)。

這是個(gè)錢(qián)堆起來(lái)的虛擬世界。沒(méi)錢(qián)的屌絲只能看土豪揮霍，發(fā)出的任何話(huà)語(yǔ)都會(huì)被成千上萬(wàn)的路人甲迅速淹沒(méi)，哪怕是幾萬(wàn)塊，砸進(jìn)去都沒(méi)有聲響。

下一篇，來(lái)雷鋒網(wǎng)，我們講講“女神”。

回顧：《 揭秘網(wǎng)絡(luò)女主播：百萬(wàn)年薪下的暗黑成長(zhǎng)史（一）》

PS：文中提到的主播用戶(hù)均為匿名，圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。

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