13
晚上9點開始直播，一直到凌晨1點甜甜的跟各位看客說晚安，墨霏每天需要對著攝像頭和麥克風(fēng)5個小時。這個時間其實不長，更拼的女主播甚至連下午那一點時間也不愿放過。
點開YY的主界面，清一色的美女臉和清一色朦朧的直播畫面，唯一的差別可能就在圖像右下角顯示的觀看人數(shù)上。正午12點半，首頁最高的女主播有33173位觀眾，拉到頁面的最底端，到191位為止。
業(yè)界公認，這個數(shù)值和女主播的顏值沒有太大的關(guān)系，除非你長得實在對不起觀眾；和女主播的唱功關(guān)系也不大，YY上最受歡迎的女主播，沒幾個接受過正規(guī)的聲樂訓(xùn)練。
可現(xiàn)實的就是，這個數(shù)字幾乎直接和女主播的收入掛鉤。YY上知名的女主播沈曼在接受某電視節(jié)目采訪時嬌嗔的表示，自己每天的收入沒有傳言那么高，可能就一萬多。光鮮標桿的背后，是大量揣著百萬夢進來，又因為入不敷出而黯然離開的女孩。
工作日的下午1點50，女主播思琳正在邊唱歌配上一些手部舞蹈動作，直播間里有差不多2萬的觀眾。思琳表演小框居中，左邊是貴賓席，一列用戶名分別按照貴族級別的高低排開；右邊則是貢獻周榜，按照為女主播送禮物的多少排開；下方則是“開著車”剛剛抵達直播間的用戶，坐騎從標志307到布加迪威航不等，車越貴，車牌號的位數(shù)越短。
幾萬人的直播間，能夠獲得思琳一個笑、一句話的人是少數(shù)。豪車進來，在唱歌的思琳會中斷，叫一下“車主”的名字表示歡迎。跳動的坐騎提示之間夾雜的是土豪為思琳送禮物的提示，1個棒棒糖1毛錢，一枚鉆戒19塊9，一次送66個棒棒糖或者10個鉆戒，會觸發(fā)一道流光，讓直播間里所有的人都看到。這種時候思琳會溫柔的說一句：謝謝**寶寶。
以YY為例，YY靜態(tài)的付費點是開通貴族和為女主播開守護，用實際的人民幣去換取YY世界里的特權(quán)，動態(tài)則是為主播購買禮物打賞。
貴族的等級森嚴，從最低的勛爵到伯爵、公爵，價格也水漲船高。開通最高級的國王首月需要支付12萬人民幣，隨后每月支付3萬。這樣換來的利益是：特殊的貴族形象和勛章、直播間里的貴族席位、無限次的喊話機會和進場專屬座駕。貴族的喊話有專門的顯示區(qū)域，不過高段位的貴族可以直接禁掉比自己級別低貴族的發(fā)言，國王可以禁所有人。
怎么表達對一個女主播的忠誠？為她開守護。貴族是一種標志，但是守護是獨一無二的。把鼠標放在開通守護的用戶頭像上，可以清晰的看到一行小字，守護的人：思琳。
當然，車也是可以單獨購買的。一輛馬自達6一年只需要178元，蘭博基尼LP700-4定價6800元，最高級的布加迪威航則需要43000元。
這是個有錢人的世界。你看到的一切都可以花錢購買，要想獲得女主播的注意，只要為她花錢就好。值得一提的是，貴族和守護都需要在女主播的直播間開，主播按比例領(lǐng)取提成，比如開一個國王，提3萬。
等級森嚴，花錢買權(quán)、有錢就是爺是所有直播平臺企圖打造的虛擬世界觀。
平臺不會教女主播如何刺激用戶付費，但是提成規(guī)則已經(jīng)把這些女人訓(xùn)練的爐火純青。有錢的國王，是女主播的心頭肉，也是粉絲議論和追隨的對象。有時候，即使主播不說話，粉絲也會成群的在對話框慫恿送禮物的土豪開守護，這離不開公會的“支持”。
“我主要做的事情就是怎么刺激用戶消費”，YY的一位前產(chǎn)品經(jīng)理濤濤這樣告訴雷鋒網(wǎng)編輯。他先后在國內(nèi)幾個主要的網(wǎng)絡(luò)主播平臺負責(zé)產(chǎn)品工作，是用戶付費體系主要的設(shè)計者。
在YY，充值的流程被壓縮到了最短，為的就是讓你花起錢來不受任何限制。如何將不花錢的用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶也是產(chǎn)品經(jīng)理需要絞盡腦汁思考的問題。
事實上，購買貴族和守護都會獲得一定的紅鉆券返還。為了刺激高段位的貴族消費，返還券價值甚至大于你原本支付的人民幣，紅鉆券可以用來為主播購買禮物。這也是為什么YY的流水如此之大，卻并沒有驚人的盈利。
濤濤介紹，小花可以免費送，但是如果花1毛錢，就可以開通一個月內(nèi)送比別人更大花的特權(quán)，這是一個有效的提升付費率的手段。用戶通過支付1毛錢體驗支付流程之后，后續(xù)的付費會容易很多。再比如，節(jié)慶活動的時候，為用戶送一些免費的道具，這些道具送給主播是不分成的，讓你體驗“花錢”的快感，進而刺激后續(xù)的購買。
網(wǎng)易CC還有更“心機”的玩法。用戶為主播送特定的禮物，就有幾率返還100倍，這樣的玩法吸引了不少男性用戶。
YY會不定期的指定打榜禮物，主播收到這個禮物最多的，會有額外獎勵：幾天的置頂推廣位或者在視頻區(qū)掛上某個勛章。
這給了各位女主播激烈，Micky只是萬千之一。對Micky來說，能獲得這個勛章意味著擁有比其他女主播更忠實的男粉絲。當然，她也明白，這是平臺給的噱頭和機會，能讓她要到更多的錢。
“請寶貝們?yōu)槲宜舭籼?，我要棒棒糖?！?/span>
“謝謝寶貝們?！?nbsp;
“我愛你們?！?/span>
Micky明顯比平常的直播更加賣力。
這個平臺瘋狂到什么程度？2014年的YY百度年度盛典，一年一次，是YY最大的活動。平臺會評選最佳男主播、最佳女主播、女歌手等等，評選的標準就是誰送的票多，一票等于1塊錢。
僅一個晚上，最多的用戶花了1000萬人民幣，被封上了“娛樂教皇”的頭銜，第二名和第三名花了500萬。
這是個錢堆起來的虛擬世界。沒錢的屌絲只能看土豪揮霍，發(fā)出的任何話語都會被成千上萬的路人甲迅速淹沒，哪怕是幾萬塊，砸進去都沒有聲響。
下一篇，來雷鋒網(wǎng)，我們講講“女神”。
回顧：《 揭秘網(wǎng)絡(luò)女主播：百萬年薪下的暗黑成長史（一）》
PS：文中提到的主播用戶均為匿名，圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。
