“我們做的不是普通的路由器，而是光纖級(jí)別的路由器，它是一款光纖到戶的必備設(shè)備，同時(shí)集成了modem的功能，是一臺(tái)帶‘貓’的路由器。”從見面那一刻起，光年路由器聯(lián)合創(chuàng)始人汪煒前前后后跟筆者強(qiáng)調(diào)了兩三回。

本次創(chuàng)業(yè)之前，他在硬件制造產(chǎn)業(yè)扎根十多年，對(duì)硬件的研發(fā)和生產(chǎn)有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)?！拔耶厴I(yè)的時(shí)候在一家芯片公司上班，后來它被富士康收購了。在富士康里面，我主要負(fù)責(zé)新品導(dǎo)入（NPI）和批量化（DFM設(shè)計(jì)）。后來我跳槽華為，從后端研發(fā)一步步走到前端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的解決方案銷售。這十年來我學(xué)到很多知識(shí)，現(xiàn)在都應(yīng)用到我們的產(chǎn)品上了。我敢說，我們的產(chǎn)品從出來的那一刻開始，絕對(duì)是品質(zhì)過硬的精品?！?/p>

在過去的一年里，部分互聯(lián)網(wǎng)公司開始往硬件領(lǐng)域延伸，希望能夠占據(jù)一個(gè)硬件入口，其中路由器被不少人默認(rèn)為大公司的“玩物”。但實(shí)際上，大部分路由器還要接在貓的屁股后面才能完成上網(wǎng)的功能，也就是說有路由沒貓也枉然。而光年路由器整合了貓(modem)的功能，難免卷入到入口之爭(zhēng)里面，作為創(chuàng)業(yè)公司的他們?yōu)楹我獢囘@趟水呢？

一次“順勢(shì)而為”的創(chuàng)業(yè)？

“我們并不是故意趁這個(gè)熱鬧的，這次創(chuàng)業(yè)只不過是順勢(shì)而為罷了。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說，如果能繞開來自巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，最好還是避而遠(yuǎn)之。目前那些巨頭都把目光鎖定在路由器上，汪煒?biāo)麄兊穆酚善髯龅酶M(jìn)一步，集成了”上層”，也就是更靠近運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)端口的modem，技術(shù)宅男口中的“貓”?！拔覀兊漠a(chǎn)品作為光纖到戶的必備品，帶有modem功能。有些前輩甚至建議我們打著華為系創(chuàng)業(yè)者的旗號(hào)去宣稱挑戰(zhàn)小米路由，進(jìn)而吸引大家的眼球。其實(shí)這沒多大必要，我們就是做‘帶貓的路由器’，而且它更靠近運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)端口?！?/p>

除了產(chǎn)品形態(tài)不同外，他們和那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的目標(biāo)用戶也有很大差別，瞄準(zhǔn)的是光纖用戶?！拔覀儚囊婚_始就鎖定了光纖用戶，因?yàn)楣饫w遲早會(huì)普及的，這真的是趨勢(shì)?！?/p>

“光纖最早出現(xiàn)于日韓之間，時(shí)間可以追溯到10年前的2004年。當(dāng)時(shí)的費(fèi)用相當(dāng)高昂。為了改變這種情況，Google在2012年推出超高速寬帶服務(wù)Google Fiber，承諾向每個(gè)家庭用戶提供1Gbps的網(wǎng)速接入。當(dāng)時(shí)好幾家美國的運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)為Google瘋了，覺得這是一個(gè)業(yè)余的項(xiàng)目，用戶用不上這樣的高速網(wǎng)絡(luò)。短短2年的時(shí)間，這些運(yùn)營(yíng)商改變了觀念，也相繼提供了高速光纖接入。其實(shí)國內(nèi)的光纖接入也會(huì)越來越普及，主要有兩個(gè)原因：第一，去年國務(wù)院發(fā)布了“寬帶中國”戰(zhàn)略實(shí)施方案，寬帶成為國家戰(zhàn)略性公共基礎(chǔ)設(shè)施，要求在2015年基本實(shí)現(xiàn)城市光纖到樓入戶，越來越多的新樓盤都會(huì)支持光纖到戶的接入方式。第二，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)公司、傳統(tǒng)的電視臺(tái)開始提供嘗試提供4K高清畫質(zhì)的內(nèi)容，如果用戶想要流暢地觀看這些內(nèi)容，至少得有個(gè)20M的光纖寬帶，這些高清內(nèi)容所需要的網(wǎng)絡(luò)速度將會(huì)推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展?！蓖魺槺硎荆趧?chuàng)業(yè)之前曾經(jīng)向原來的公司提過相應(yīng)的方案，當(dāng)時(shí)并沒有引起上層的重視。經(jīng)過一番斟酌之后，他決定告別舒適的上班日子，放手一搏。

“除了光纖用戶數(shù)在不斷增加之外，運(yùn)營(yíng)商早幾年就開始‘自購設(shè)備’的寬帶預(yù)裝方式，也給我們這種創(chuàng)業(yè)公司帶來了機(jī)會(huì)。這些光纖用戶的消費(fèi)能力更強(qiáng)，他們必然希望獲得更好更穩(wěn)定的‘光貓’和路由器，不在乎多花一些設(shè)備費(fèi)。只要我們集中精力把產(chǎn)品做好，做出自己的特色就行了。”

比起市面上常見的路由器，他們的產(chǎn)品有什么樣的特色呢？

“首先我想說，我們的產(chǎn)品絕對(duì)是一款家居裝飾品。我們之前做過好幾個(gè)外觀設(shè)計(jì)，但是總覺得缺點(diǎn)什么，后來我們征詢了很多朋友的意見，并不斷地討論和修改，才得到相對(duì)滿意的結(jié)果。目前市面上的路由器在外觀上要遜色一些，我希望自己的產(chǎn)品不要重蹈覆轍?！?/p>

“市面上不少路由器宣稱是1000M路由器，但是跟光纖比起來，簡(jiǎn)直弱爆了！我們是千兆路由器，這才是真正的極致網(wǎng)速，光纖的速度有多快，用戶就能直接感受到?！?/p>

“其次別人家的路由只能接在貓的屁股后面，是一個(gè)二級(jí)入口，我們同時(shí)也具備貓的功能，光纖一插，就搞定了。對(duì)于那些受不了Modem和路由器的凌亂網(wǎng)線、電線的處女座而言，簡(jiǎn)直就是福音。這里偷偷的說一聲，其實(shí)我也是處女座！所以我一定要把它們整合到一起，一臺(tái)設(shè)備解決所有問題。”

考慮到部分光纖用戶并非計(jì)算機(jī)出身，可能在網(wǎng)絡(luò)配置上會(huì)遇到一些問題，汪煒?biāo)麄冊(cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候已經(jīng)極大的簡(jiǎn)化了配置的步驟，后續(xù)盡最大的努力與電信推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)真正的”零配置”方案。也就是插上網(wǎng)口后，路由器就能自動(dòng)識(shí)別賬號(hào)和帶寬，并連通?！拔覀冞€會(huì)繼續(xù)做些簡(jiǎn)化工作，將來只要設(shè)備連上網(wǎng)絡(luò)，就自動(dòng)上網(wǎng)了。

除了“零配置”外，他們還有一些神秘的功能，汪煒表示會(huì)在本月22號(hào)的發(fā)布會(huì)上正式對(duì)外介紹。與此同時(shí)，這款產(chǎn)品是基于OpenWRT所打造的，內(nèi)置了相應(yīng)的智能家居模塊?！斑@是將來的一些布局，而現(xiàn)在還是集中精力打造一款炫酷的路由器就好?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)巨頭想抄襲也要耗費(fèi)不少時(shí)間

“曾經(jīng)有一家公司的高層說我們產(chǎn)品的功能和理念顛覆了國內(nèi)某互聯(lián)網(wǎng)巨頭，問我們是否擔(dān)心他們抄襲，而我答得很干脆：‘怕，但是他們絕對(duì)一時(shí)半刻做不出來’?！?/p>

汪煒表示，雖然硬件研發(fā)和生產(chǎn)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的短板，但是只要經(jīng)過一定的時(shí)間，他們也有可能趕上?！斑@產(chǎn)品涉及到光電轉(zhuǎn)換、底層數(shù)據(jù)交換、系統(tǒng)穩(wěn)定性等，還是有一些技術(shù)門檻的，我們的團(tuán)隊(duì)研發(fā)成員大都來自于騰訊、華為、TP-LINK等公司，這對(duì)于我們來說不是什么問題。另外，運(yùn)營(yíng)商的通訊協(xié)議龐大、非開源，加上部分省份也有自己的一套協(xié)議，要保證互聯(lián)互通不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情，而我們有這個(gè)行業(yè)的積累。所以短期內(nèi)，我們不會(huì)有多少來自互聯(lián)網(wǎng)公司的壓力。”

說完自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后，汪煒也把愿意合作的一面展示出來?！捌鋵?shí)很多投資人都問過這些問題，我們?nèi)绻麤]有想清楚的話，還創(chuàng)業(yè)干嘛呢，當(dāng)炮灰么？現(xiàn)在國內(nèi)每年需要好幾千萬臺(tái)的光貓以滿足市場(chǎng)的新增需求，這個(gè)市場(chǎng)空間對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說已經(jīng)不小，我們只要取其中一小塊蛋糕就OK了。剛才我也說了，我們定位是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，所以將來我們也歡迎各樣的合作，不管是單買我們的硬件設(shè)備，還是想刷我們的系統(tǒng)，將來會(huì)開放給其他廠商，畢竟我們并不完全是一家硬件公司，我們更希望自己是互聯(lián)網(wǎng)公司?！薄傲硗?，和傳統(tǒng)設(shè)備廠商不同的是，我們會(huì)更愿意去探索新的模式，而不是純粹的賣設(shè)備而已。我們也在探索一些跟其他互聯(lián)網(wǎng)公司合作的方式。我們希望能夠成為運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司的潤(rùn)滑劑，僅此而已。”

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