現(xiàn)在的硬件市場(chǎng)之所以還面臨著業(yè)內(nèi)熱業(yè)外冷的尷尬，一定程度上是因?yàn)楫a(chǎn)品不夠細(xì)分，沒(méi)能讓女人和兒童用起來(lái)。 創(chuàng)業(yè)者金豆芽看到了兒童細(xì)化成長(zhǎng)領(lǐng)域的前景，便帶了團(tuán)隊(duì)做了”智能藍(lán)牙身高體重儀“配合手機(jī)APP記錄兒童的成長(zhǎng)數(shù)據(jù)，他們稱(chēng)之為“成長(zhǎng)計(jì)劃“。

金豆芽原名叫金三奇，之前在埃森哲（跨國(guó)管理咨詢公司）工作了9年，給美國(guó)第二大心臟起搏器廠家做遠(yuǎn)程醫(yī)療的研發(fā)。他在2011年做心臟起搏器和其他醫(yī)療項(xiàng)目的時(shí)候深受震動(dòng)，發(fā)現(xiàn)美國(guó)在智能醫(yī)療上已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了，國(guó)內(nèi)連個(gè)基本的體溫計(jì)都那么落后，由此產(chǎn)生了回國(guó)創(chuàng)業(yè)的想法。

定位于細(xì)化成長(zhǎng)市場(chǎng)

金豆芽團(tuán)隊(duì)定位在細(xì)分的兒童成長(zhǎng)領(lǐng)域，“我們想做挺多產(chǎn)品的，但是苦于人力財(cái)力不夠。我們的第一款產(chǎn)品是智能體溫計(jì)，開(kāi)始做體溫計(jì)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)加入了3名兼職兒科醫(yī)生，而智能身高體重儀是我們第二款產(chǎn)品。兒科醫(yī)生告訴我們，現(xiàn)在兒童成長(zhǎng)過(guò)程中遇到最多的問(wèn)題就是肥胖、近視、早育。于是我們第二款產(chǎn)品選擇了身高體重儀，是針對(duì)肥胖問(wèn)題”。

金豆芽還希望通過(guò)線上社區(qū)來(lái)緩解兒童看病問(wèn)題，因?yàn)橛齼航?jīng)驗(yàn)的分享交流能夠起到一定的預(yù)防效果，“現(xiàn)在遇到的家長(zhǎng)去看兒童醫(yī)院特別難，大家都喜歡以簡(jiǎn)單好用的辦法培養(yǎng)寶貝，我們希望建立這樣的社區(qū)，當(dāng)然這是下一步的行動(dòng)。”

至于是否發(fā)展國(guó)外市場(chǎng)的問(wèn)題，金豆芽覺(jué)得第一款產(chǎn)品溫度計(jì)適合做海外市場(chǎng)，但是身高體重儀并不見(jiàn)得合適，“雖然我們覺(jué)得如果上Kickstarter銷(xiāo)售情況會(huì)好很多，但是身高體重儀太重了，運(yùn)費(fèi)會(huì)吃不消。我們自己主要還是關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外的話有代理商找我們才合作?！?/span>

賣(mài)的不是硬件，而是數(shù)據(jù)

雖然金豆芽的身高體重儀和傳統(tǒng)的”秤+米尺“所能測(cè)得的數(shù)據(jù)沒(méi)有多大差別，但是他們還是認(rèn)為自己賣(mài)的不是硬件，而是數(shù)據(jù)和分析?！蔽覀冑u(mài)的就是精細(xì)化成長(zhǎng)管理，基于WHO（世界衛(wèi)生組織）和國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù),對(duì)身高、體重、BMI的詳細(xì)分析?！?/p>

既然定位于數(shù)據(jù)工具，就要保證在更換設(shè)備的時(shí)候還能保存之前的數(shù)據(jù)，這套藍(lán)牙身高體重儀的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在云端，每記錄一次就上傳一次。如果用戶換手機(jī)，再?gòu)男孪螺d一個(gè)APP登陸賬號(hào)，之前的數(shù)據(jù)還是存在的。

對(duì)于使用對(duì)象既可能是家長(zhǎng)又可能是兒童自己的產(chǎn)品來(lái)講，簡(jiǎn)單的交互是比必然要求。金豆芽的身高體重儀通過(guò)藍(lán)牙4.0和手機(jī)連接，“用戶站到秤上面就會(huì)發(fā)送數(shù)據(jù)，測(cè)量身高也會(huì)馬上發(fā)送數(shù)據(jù)，是分開(kāi)的 ?！?/span>

考慮到這畢竟是擺在家里的常用品，爸媽想秤一下體重也得能用吧？“當(dāng)然，一家人可以用同一個(gè)APP，不同的用戶會(huì)有不同的ID對(duì)應(yīng)。只是考慮到很多時(shí)候用戶至上隨便測(cè)測(cè)，APP還會(huì)提示用戶是否保存數(shù)據(jù)，需要選擇ID然后確認(rèn)?！?/span>

為什么不做得更多？

現(xiàn)代人對(duì)于數(shù)據(jù)的需求和要求顯然比以前更高，體脂秤也比體重秤更受白領(lǐng)女性的喜愛(ài)。因?yàn)?/span>體脂秤似乎能讓我們更了解自己的身體，體重秤只能記錄體重，這款產(chǎn)品為什么不做成”體脂秤+身高儀“？金豆芽認(rèn)為“體脂秤的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，對(duì)兒童來(lái)言真實(shí)用處不大?！?/span>

他們覺(jué)得，“（體脂秤）太虛了，都是廣告惹的禍，實(shí)際買(mǎi)了沒(méi)幾個(gè)人用的。況且測(cè)量?jī)和w脂沒(méi)有什么意義，這個(gè)功能只對(duì)大人有用，我們也是經(jīng)過(guò)調(diào)查才決定不要這個(gè)功能的。兒童在成長(zhǎng)發(fā)育的時(shí)候，是否肥胖與脂肪含量沒(méi)有關(guān)系，身高，體重，以及得出的BMI才是關(guān)鍵，體脂秤的這些指標(biāo)在醫(yī)學(xué)意義上對(duì)兒童沒(méi)有用。”

創(chuàng)新不能怕被抄

藍(lán)牙體溫計(jì)市場(chǎng)上有很多，但是定位于細(xì)化成長(zhǎng)的藍(lán)牙身高體重儀還比較少見(jiàn)，如果這款產(chǎn)品能取得成功，其他團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)就不可避免?！翱焖俚腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的必備技能，我們不怕別人跟進(jìn)，很多人抄只會(huì)抄硬件，但我們軟件也做得很好；況且我們的產(chǎn)品都是跟醫(yī)療緊密聯(lián)系的，豆芽團(tuán)隊(duì)有自己的醫(yī)生、每款產(chǎn)品都有醫(yī)生參與，這是我們的特色也是優(yōu)勢(shì)?！?/span>

對(duì)于電子產(chǎn)品來(lái)講，技術(shù)門(mén)檻和優(yōu)勢(shì)或許更能保證競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于這款藍(lán)牙身高體重儀來(lái)講，技術(shù)門(mén)檻在哪里？“是身高儀的技術(shù)研發(fā)，這個(gè)我們有申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利的。實(shí)現(xiàn)1毫米的測(cè)量精度，但是成本又比較低的方案，不好找，我們是自己原創(chuàng)搞出來(lái)的。并且身高儀比較長(zhǎng)，我們最終選擇的是PVC型材+ABS，要保證這么長(zhǎng)的一塊材料質(zhì)量可靠不彎曲，最好能用上5年10年的，是不容易的?！?/p>

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