現在的硬件市場之所以還面臨著業(yè)內熱業(yè)外冷的尷尬，一定程度上是因為產品不夠細分，沒能讓女人和兒童用起來。 創(chuàng)業(yè)者金豆芽看到了兒童細化成長領域的前景，便帶了團隊做了”智能藍牙身高體重儀“配合手機APP記錄兒童的成長數據，他們稱之為“成長計劃“。

金豆芽原名叫金三奇，之前在埃森哲（跨國管理咨詢公司）工作了9年，給美國第二大心臟起搏器廠家做遠程醫(yī)療的研發(fā)。他在2011年做心臟起搏器和其他醫(yī)療項目的時候深受震動，發(fā)現美國在智能醫(yī)療上已經走得很遠了，國內連個基本的體溫計都那么落后，由此產生了回國創(chuàng)業(yè)的想法。

定位于細化成長市場

金豆芽團隊定位在細分的兒童成長領域，“我們想做挺多產品的，但是苦于人力財力不夠。我們的第一款產品是智能體溫計，開始做體溫計的時候團隊加入了3名兼職兒科醫(yī)生，而智能身高體重儀是我們第二款產品。兒科醫(yī)生告訴我們，現在兒童成長過程中遇到最多的問題就是肥胖、近視、早育。于是我們第二款產品選擇了身高體重儀，是針對肥胖問題”。

金豆芽還希望通過線上社區(qū)來緩解兒童看病問題，因為育兒經驗的分享交流能夠起到一定的預防效果，“現在遇到的家長去看兒童醫(yī)院特別難，大家都喜歡以簡單好用的辦法培養(yǎng)寶貝，我們希望建立這樣的社區(qū)，當然這是下一步的行動。”

至于是否發(fā)展國外市場的問題，金豆芽覺得第一款產品溫度計適合做海外市場，但是身高體重儀并不見得合適，“雖然我們覺得如果上Kickstarter銷售情況會好很多，但是身高體重儀太重了，運費會吃不消。我們自己主要還是關注國內市場，國外的話有代理商找我們才合作?！?/span>

賣的不是硬件，而是數據

雖然金豆芽的身高體重儀和傳統(tǒng)的”秤+米尺“所能測得的數據沒有多大差別，但是他們還是認為自己賣的不是硬件，而是數據和分析。”我們賣的就是精細化成長管理，基于WHO（世界衛(wèi)生組織）和國內的標準數據,對身高、體重、BMI的詳細分析?！?/p>

既然定位于數據工具，就要保證在更換設備的時候還能保存之前的數據，這套藍牙身高體重儀的數據存儲在云端，每記錄一次就上傳一次。如果用戶換手機，再從新下載一個APP登陸賬號，之前的數據還是存在的。

對于使用對象既可能是家長又可能是兒童自己的產品來講，簡單的交互是比必然要求。金豆芽的身高體重儀通過藍牙4.0和手機連接，“用戶站到秤上面就會發(fā)送數據，測量身高也會馬上發(fā)送數據，是分開的 ?！?/span>

考慮到這畢竟是擺在家里的常用品，爸媽想秤一下體重也得能用吧？“當然，一家人可以用同一個APP，不同的用戶會有不同的ID對應。只是考慮到很多時候用戶至上隨便測測，APP還會提示用戶是否保存數據，需要選擇ID然后確認?！?/span>

為什么不做得更多？

現代人對于數據的需求和要求顯然比以前更高，體脂秤也比體重秤更受白領女性的喜愛。因為體脂秤似乎能讓我們更了解自己的身體，體重秤只能記錄體重，這款產品為什么不做成”體脂秤+身高儀“？金豆芽認為“體脂秤的數據不準，對兒童來言真實用處不大?！?/span>

他們覺得，“（體脂秤）太虛了，都是廣告惹的禍，實際買了沒幾個人用的。況且測量兒童體脂沒有什么意義，這個功能只對大人有用，我們也是經過調查才決定不要這個功能的。兒童在成長發(fā)育的時候，是否肥胖與脂肪含量沒有關系，身高，體重，以及得出的BMI才是關鍵，體脂秤的這些指標在醫(yī)學意義上對兒童沒有用?！?/span>

創(chuàng)新不能怕被抄

藍牙體溫計市場上有很多，但是定位于細化成長的藍牙身高體重儀還比較少見，如果這款產品能取得成功，其他團隊的跟進就不可避免?！翱焖俚腔ヂ摼W時代產品的必備技能，我們不怕別人跟進，很多人抄只會抄硬件，但我們軟件也做得很好；況且我們的產品都是跟醫(yī)療緊密聯系的，豆芽團隊有自己的醫(yī)生、每款產品都有醫(yī)生參與，這是我們的特色也是優(yōu)勢?！?/span>

對于電子產品來講，技術門檻和優(yōu)勢或許更能保證競爭力。對于這款藍牙身高體重儀來講，技術門檻在哪里？“是身高儀的技術研發(fā)，這個我們有申請發(fā)明專利的。實現1毫米的測量精度，但是成本又比較低的方案，不好找，我們是自己原創(chuàng)搞出來的。并且身高儀比較長，我們最終選擇的是PVC型材+ABS，要保證這么長的一塊材料質量可靠不彎曲，最好能用上5年10年的，是不容易的?！?/p>

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