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在今年三月份的時候，蘋果的Apple Store就已經(jīng)達(dá)到了453家，遍布全球16個國家。除了極簡風(fēng)格的店面設(shè)計(jì)和蘋果的自有產(chǎn)品之外，還有來自于世界各地的第三方品牌，有人說進(jìn)駐蘋果店只要有錢就行，有人說蘋果有一套嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，但作為全球市值最高公司的直營店，要想進(jìn)駐總要化費(fèi)些力氣。
昨天，飛宇G4Pro穩(wěn)定器入駐全球蘋果公司線下商店Apple Store，這也是全球第一家與蘋果合作的穩(wěn)定器。而作為一家中國企業(yè)，飛宇科技是如何與蘋果談下的合作？
雷鋒網(wǎng)采訪飛宇科技主要分管市場工作的姜聰（人稱大木，下同），聊一聊關(guān)于第三方品牌入駐蘋果的事情。
你想知道，未必能說
蘋果神秘、封閉、獨(dú)裁，無論怎么形容，這家公司依舊我行我素，隱私與保密仍是蘋果最為重視的事情之一。為什么要如此神秘？聽聽大木是怎么講的。
蘋果作為一家在商業(yè)領(lǐng)域非常成功的公司，有一整套經(jīng)過多年經(jīng)營行程的貿(mào)易制度和流程，所有潛在的合作伙伴都會簽署一系列保密合同，這個保密是雙方的，跟蘋果合作也會告訴對方自己的商業(yè)秘密，所以嚴(yán)格保密是對雙方的保護(hù)，大家都遵守契約精神。
如何進(jìn)駐蘋果的具體流程部分都是在保密協(xié)議里面，所以并不能說，你也在知乎上找不見相關(guān)的討論。這也是為什么大家都愿意跟蘋果做生意，因?yàn)樗麄冎匾曤p方合作信息的保密，因?yàn)榭萍夹袠I(yè)對于保密的要求非常高，相對封閉的環(huán)境會讓保密的效果做得更好，這也是市面上也見不到這部分的解密的原因。
保密有什么作用？大木說國際市場上有很多大公司在合作的時候都會把供應(yīng)商的數(shù)量盡可能地減少，然后來簽署盡可能多的保密條款，這種封閉的做法能夠讓他們更好地去挑選他們認(rèn)為最合適的產(chǎn)品。如果太多人知道了這些大公司選擇合作伙伴的流程，會帶來很多不必要的干擾，這也是國際慣例。如果流程被披露，就有了被針對的可能，顯然蘋果并不想如此。
即便不便透露具體的過程，但是大木也前前后后跑了幾個月，才談下來，其中的艱辛，在他飛快的言語中可以感受出來。想要與蘋果談合作，其實(shí)這個時間并不算長，還有時間更久的，一兩年都是很正常的事情。
整個入駐時間取決于商務(wù)時機(jī)和產(chǎn)品時機(jī)。所謂商務(wù)時機(jī)，就是雙方貿(mào)易的條款要談妥，接受彼此的條件。而產(chǎn)品時機(jī)，就是你的產(chǎn)品從研發(fā)、制造、售后等各個方面要做好準(zhǔn)備達(dá)到要求。
如何說服傲嬌的蘋果？
想要把自己的產(chǎn)品打入蘋果店內(nèi)部，自然是知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，前期準(zhǔn)備是一件值得花費(fèi)心思的事情。用大木的話來說，就是——
蘋果選擇什么樣的配件有其自己的標(biāo)準(zhǔn)法，蘋果自然不會告訴他，但業(yè)內(nèi)人都能明了是圍繞著提升iPhone的體驗(yàn)或者延伸其功能而打造的。
其實(shí)飛宇G4 Pro在前期產(chǎn)品開發(fā)的時候就對iPhone進(jìn)行了細(xì)致的研究：無論是4K拍攝、延時攝影還是高速攝影。其中，強(qiáng)化iPhone原有的功能是工作的重點(diǎn)，無論是廣度還是深度都可以，但iPhone不能當(dāng)配角。此外也要解決掉一些能預(yù)期到的問題，比如供應(yīng)鏈的供貨情況，如果貿(mào)然去找蘋果談，只會被無情地被賜差評。
大木說像蘋果這樣的公司，本身對供應(yīng)鏈的管理就非常成功，肯定不會只選一家，應(yīng)該是在很多家之間經(jīng)過對比和考察之后選最合適的一家。他個人覺得產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)背景是會被重視的部分。
相比同類產(chǎn)品，飛宇的產(chǎn)品可以做到航向軸電機(jī)可以360度旋轉(zhuǎn)，這個可以配合iPhone的全景相機(jī)功能，直接原地旋轉(zhuǎn)360度，穩(wěn)定器轉(zhuǎn)一圈，一張全景圖就出來了，同時G4 Pro橫滾電機(jī)活動角度范圍是100度。（飛宇表示目前只有他們能做出成熟的360度旋轉(zhuǎn)，其他品牌的手機(jī)類穩(wěn)定器因?yàn)殡姍C(jī)限位多為270度，橫滾電機(jī)活動角度一般為80-90度。）
全球范圍內(nèi)鋪貨對售后和制造提出了很高的要求，能大批量出貨的，目前除了DJI外也不超過2、3家，不排除還有一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)?。而飛宇賣得最好的G4 GoPro穩(wěn)定器，差不多超過了一半市場占有率。
要有什么樣的基礎(chǔ)才能加速蘋果合作的過程？
大木坦言因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品會在全球的蘋果渠道開賣，包括線上商店和直營實(shí)體店，所以對于每一個國家當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，以及對電子產(chǎn)品的一些準(zhǔn)入要求都要了解。符合不同國家的要求會給研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造帶來更高的要求。
比如說明書。已經(jīng)入駐蘋果商店的G4 Pro說明書，要被印成包括簡體中文在內(nèi)的11種文字，首先確定簡體中文的，然后再通過專業(yè)的翻譯公司翻譯成多種語言。為了早日進(jìn)店，在最終的產(chǎn)品形態(tài)沒有完全定型前已經(jīng)開始了說明書的前期翻譯工作，翻譯公司的雇員是分布在全球各地多個時區(qū)的，每一個微小的改動都至少經(jīng)過24小時甚至更久的時間才能得到回復(fù)確認(rèn)。在這個點(diǎn)上花費(fèi)了大量的時間。
第三方配件能給蘋果的產(chǎn)品帶來功能上的提升，那蘋果又能為第三方品牌帶來什么？
除了明顯可見的知名度提升之外，大木說，蘋果的團(tuán)隊(duì)會幫你聯(lián)系海外媒體去評測產(chǎn)品來增加曝光率。單式這點(diǎn)，對于缺乏海外媒體資源的國產(chǎn)品牌都可為之趨之若鶩。
不過蘋果并不會在線上頁面給你特別地推廣，盡管飛宇G4 Pro已經(jīng)在十幾個國家上線，覆蓋亞太、歐洲、北美以及中東，畢竟蘋果還是要主營自家業(yè)務(wù)。
以蘋果的聲望來看，大多數(shù)品牌對于入駐蘋果店這件事看成是一種無上榮光。畢竟被全球市值最高的公司選中，進(jìn)入了蘋果全球直營店，這感覺就和NBA球員進(jìn)入了名人堂、演員獲得了奧斯卡是一樣的。
由于蘋果的保密條款實(shí)在太多，所以一些更加詳細(xì)的內(nèi)容無法在這里一一闡述，但飛宇這次入駐全球蘋果店，也是給業(yè)界帶來了不少有用的經(jīng)驗(yàn)，畢竟蘋果的光環(huán)太大。這就像是皇上選秀女，其中過程繁復(fù)冗長，但最后能入宮的，必定都不是平庸之輩，如果對自己的產(chǎn)品品質(zhì)有信息，不妨也嘗試一下，雷鋒網(wǎng)也期待今后能看到更多的國產(chǎn)品牌進(jìn)入蘋果店。
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