中國電信這次來了一劑猛藥。

面對(duì)移動(dòng)在4G領(lǐng)域的大步邁進(jìn)，一直步履蹣跚的電信終于決定大舉反攻，推出“用流量免語音”服務(wù)，用戶購買流量，即可獲得相應(yīng)的語音分鐘數(shù)。這一舉措被視為電信面向全國開放天翼4G業(yè)務(wù)的第一槍，相較于之前僅限數(shù)十個(gè)城市的忸怩，這次的電信已下定決心向4G進(jìn)軍。

由于這款套餐尚未開售，官方主頁也僅僅顯示“近期上市”，因而具體內(nèi)容尚無法得知，就目前來看，這款套餐包含10元和50元兩個(gè)價(jià)位，分別提供100MB流量+100分鐘語音和1000MB流量+1000分鐘語音，按照其官方宣傳，套餐中流量業(yè)務(wù)是核心，而語音則只是附送的服務(wù)，換句話說，用戶購買一兆流量就可獲贈(zèng)一分鐘語音，再考慮到套餐的兩個(gè)價(jià)位較為低廉，性價(jià)比較高，相較于移動(dòng)和聯(lián)通的4G套餐，算是絕對(duì)的業(yè)界良心。以移動(dòng)為例，移動(dòng)的58元4G商旅套餐僅僅提供了150MB流量和150分鐘通話，4G飛享套餐則是500MB流量和50分鐘通話，單從數(shù)字上來看，高下立判。

然而，本套餐的話題性可不僅僅只是在實(shí)惠二字上，真正值得關(guān)注的在于，在這款套餐中，語音服務(wù)終于退居次位，成為了流量的附屬，走上了短信的覆轍，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的兩大盈利來源雙雙崩塌，只剩下流量這條大腿苦苦支撐，一步步的淪為流量管道。

自我革命，想太多

在很多人看來，電信這款套餐的推出是個(gè)大便宜，如果自己剛好有換號(hào)或升級(jí)4G的打算，這款套餐將會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

話說的是沒錯(cuò)，但是卻忽略了一個(gè)重要因素——電信4G的普及問題。

就目前而言，移動(dòng)的4G覆蓋范圍最廣，基本已經(jīng)可以滿足大部分使用場(chǎng)景，且經(jīng)過大半年的宣傳攻勢(shì)和用戶積累，在消費(fèi)者心中的主導(dǎo)地位已基本確立，再考慮到移動(dòng)主打的不換號(hào)直升4G服務(wù)以及移動(dòng)統(tǒng)治地位的用戶基數(shù)，電信在使用同款4G制式的條件下，突圍難度不小。況且電信4G長(zhǎng)期以來只能覆蓋數(shù)十個(gè)城市，直到今日才宣稱實(shí)現(xiàn)了全覆蓋，實(shí)際使用體驗(yàn)有待驗(yàn)證，因而這次的“實(shí)惠”套餐，實(shí)際上是在利用價(jià)格來吸引用戶，噱頭成分要遠(yuǎn)勝于實(shí)用。

弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商通過廉價(jià)套餐博取用戶的案例不勝枚舉，美國第三大運(yùn)營(yíng)商Sprint在拿下iPhone運(yùn)營(yíng)權(quán)之后，就曾經(jīng)推出過99美元的無限數(shù)據(jù)+無線通話服務(wù)，以推廣自家的CDMA網(wǎng)絡(luò)。此次電信只不過是依樣畫葫蘆而已，并無新意，說什么自我革命更是高抬電信，甚至在一定程度上，這款套餐不僅沒能挽救運(yùn)營(yíng)商下滑的趨勢(shì)，反倒加快了運(yùn)營(yíng)商管道化的進(jìn)程。

想轉(zhuǎn)型，光便宜是沒用的

運(yùn)營(yíng)商的管道化是一個(gè)老生常談的話題了，尤其是近幾年微信等IM應(yīng)用的興起，進(jìn)一步瓦解了移動(dòng)電信們的堡壘，運(yùn)營(yíng)商縱然對(duì)騰訊們恨得牙癢癢，卻也往往無可奈何。

功能手機(jī)時(shí)代，移動(dòng)通過學(xué)習(xí)NTT的 i-mode 模式，進(jìn)行本土化定制，一度玩的風(fēng)生水起，雖然局限于國內(nèi)環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，難以像NTT一樣能夠構(gòu)建一個(gè)超級(jí)的SP服務(wù)，但在當(dāng)時(shí)也算是相當(dāng)前衛(wèi)，將查詢、音樂、閱讀等一系列服務(wù)從運(yùn)營(yíng)商底層整合，用戶購買手機(jī)之后只需在運(yùn)營(yíng)商提供的一系列服務(wù)中便可滿足日常需求，大大增加了移動(dòng)服務(wù)的附加值。

而智能手機(jī)時(shí)代，這套體系被徹底瓦解，面對(duì)運(yùn)營(yíng)商的底層服務(wù)，智能機(jī)直接買過，以O(shè)TT的形式KO了運(yùn)營(yíng)商，iOS和安卓的強(qiáng)勢(shì)讓運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)不堪一擊，集結(jié)了全世界開發(fā)者的移動(dòng)操作系統(tǒng)在創(chuàng)造力上遠(yuǎn)勝于封閉的運(yùn)營(yíng)商服務(wù)，那些簡(jiǎn)陋的應(yīng)用根本不會(huì)再博得消費(fèi)者的鐘情。

因此，對(duì)于移動(dòng)們而言，轉(zhuǎn)型已是迫在眉睫，繼續(xù)停留在傳統(tǒng)的i-mode模式，只會(huì)是自掘墳?zāi)?。況且，運(yùn)營(yíng)商們?cè)诎l(fā)展的過程中并非沒有孕育出頗具潛力的應(yīng)用和服務(wù)，其中不乏極具市場(chǎng)前景之作，其中尤以移動(dòng)的飛信最為著名。這款被視為免費(fèi)短信神器的應(yīng)用陪伴了眾多大學(xué)生的本科時(shí)光，甚至很多學(xué)生曾因無法接受飛信群發(fā)消息而被迫更換移動(dòng)手機(jī)，移動(dòng)先通過免費(fèi)短信這一壯士斷腕的舉措，吸引了大量用戶，利用大學(xué)生對(duì)群發(fā)通知的需求，在校園積累了很高的人氣。這種一對(duì)多的消息推送模式，本應(yīng)是孕育飛信版公眾帳號(hào)的絕佳環(huán)境，結(jié)合校園周邊的各類消費(fèi)和服務(wù)，甚至可以率先打通線上線下，成為O2O的先行者。但可惜的是，飛信的前進(jìn)道路僅限于此。同樣的例子還有易信，以及聯(lián)通和微信聯(lián)合推出的套餐服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商確實(shí)拿出了變革的勇氣，但卻不知如何利用自身優(yōu)勢(shì)，最后竹籃打水一場(chǎng)空。

對(duì)于現(xiàn)在的移動(dòng)電信來說，與微信們進(jìn)行正面遭遇戰(zhàn)已是不現(xiàn)實(shí)的幻夢(mèng)，選擇聯(lián)合的收益要遠(yuǎn)勝于對(duì)抗，一方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，另一方提供海量的用戶，各取所需，攜手獲益；而同時(shí)著力于發(fā)掘一些邊緣需求和本地服務(wù)，以點(diǎn)代面，通過逐步的覆蓋一些散點(diǎn)的需求最終形成大面積的服務(wù)體系；最后便是利用運(yùn)營(yíng)商自身的優(yōu)勢(shì)，抓住物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，超前布局，大膽試錯(cuò)，確立自己在未來的地位。

總而言之，運(yùn)營(yíng)商們的日子只會(huì)越來越不好過。電信的這次“用流量免語音”套餐，與其說是自我革命，不如說只是一個(gè)廉價(jià)的噱頭，為自己的4G戰(zhàn)略吸引用戶罷了，想要避免成為管道，拋棄功能機(jī)時(shí)代的增值服務(wù)模式是重中之重，以更開放的心態(tài)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，以試錯(cuò)的姿態(tài)大膽的在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局，移動(dòng)電信未來的命運(yùn)，掌握在自己手里。

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