對(duì)于愛(ài)好騎行的人來(lái)說(shuō)，出門(mén)必須得“武裝”自己一番，比如說(shuō)頭盔，這也是騎行必備的單品之一。

可是究竟一款怎樣的騎行裝備才最炫最酷，在保護(hù)自己的同時(shí)，還能提供一些額外的功能，讓頭盔變得不僅僅是頭盔呢？比如實(shí)現(xiàn)通訊、音樂(lè)、數(shù)據(jù)記錄、社區(qū)分享甚至在夜晚還有安全警示等功能。Livall便是這樣一款產(chǎn)品。

為什么不做整車？

眾所周知智能自行車從去年開(kāi)始就成了很多創(chuàng)業(yè)公司爭(zhēng)相搶占的香餑餑，而考慮做自行車周邊智能硬件的初創(chuàng)公司還不是太多。Livall創(chuàng)始人鄭波向雷鋒網(wǎng)講到：

首先，假如用戶已經(jīng)有了一輛自行車，可能不便宜，要四五千甚至一萬(wàn)，那他得先把這個(gè)車給扔了再去買(mǎi)一個(gè)新的整車，他們（其他公司）只能做增量市場(chǎng)。

第二，有些人騎了幾千公里，對(duì)車有感情了，現(xiàn)在為了智能而去買(mǎi)新車，他可能會(huì)不愿意，購(gòu)買(mǎi)的難度也增加了。

第三，我們不一樣，我們做自行車周邊配件，在傳統(tǒng)自行車的基礎(chǔ)上加上我們的產(chǎn)品，它就成為智能了。通過(guò)手機(jī)APP就能監(jiān)控所有東西，實(shí)際上它是一個(gè)存量加增量的市場(chǎng)。

Livall智能騎行裝備由四部分構(gòu)成：閃盔、閃控、手機(jī)支架和踏頻傳感器組成，此外還有一個(gè)APP應(yīng)用：來(lái)啊。

Livall的投資人周紹軍向雷鋒網(wǎng)表示，他之所以看好這個(gè)項(xiàng)目，是因?yàn)樽孕熊囶^盔在全球來(lái)說(shuō)本來(lái)就是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，如果再加上自行車周邊配件，市場(chǎng)可能是千億級(jí)的。而且有意思的是，這個(gè)市場(chǎng)到今天還是傳統(tǒng)的制造業(yè)。而閃盔系列便是一個(gè)突破口。

中國(guó)是一個(gè)自行車大國(guó)，據(jù)2013年的統(tǒng)計(jì)，自行車人均保有量達(dá)到3億多輛，而這么龐大的存量市場(chǎng)，做自行車周邊配件也不失為明智之舉。

Livall智能騎行裝備

按照鄭波的介紹，頭盔會(huì)提供播放音樂(lè)，轉(zhuǎn)向燈指示的功能。在晚上的時(shí)候，頭盔的后尾也會(huì)有安全警示，還能對(duì)講接打電話、播放音樂(lè)等；閃控通過(guò)低功耗藍(lán)牙連接閃盔和手機(jī)，實(shí)現(xiàn)來(lái)電接聽(tīng)或通過(guò)閃控按鍵來(lái)實(shí)現(xiàn)拍照；手機(jī)支架配有充電電芯，可隨時(shí)對(duì)手機(jī)充電；而相應(yīng)的手機(jī)應(yīng)用“來(lái)啊”能夠進(jìn)行社交分享和數(shù)據(jù)記錄，通過(guò)在后臺(tái)分析用戶的騎行數(shù)據(jù)、消耗的卡路里，通過(guò)打造類似Coach（教練）的平臺(tái)為用戶提供專業(yè)的運(yùn)動(dòng)參數(shù)，形成社區(qū)互動(dòng)，以此來(lái)增加用戶的粘性。

對(duì)于這些功能，鄭波認(rèn)為這與他們的口號(hào)“愉悅騎行（Riding with Joy）”是契合的。

而Livall這個(gè)名字，鄭波表示Live在英文里有直播的意思，而Livall表示“快速連接所有人”，也符合互聯(lián)網(wǎng)的分享精神。至于取一個(gè)英文名字，是因?yàn)樗麄円婚_(kāi)始就想做國(guó)際市場(chǎng)，目前與德國(guó)、澳大利亞、瑞典等一些國(guó)家在談合作。而對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，鄭波表示將會(huì)通過(guò)合作商例如順電、蘇寧、國(guó)美、體育用品店等形式以及在京東、天貓進(jìn)行線上線下雙管齊下的渠道進(jìn)行銷售和推廣。

不斷完善功能

第一版頭盔在產(chǎn)品成型的時(shí)候有很多功能還不完善，而APP的使用交互也不穩(wěn)定，有一些缺陷或者Bug，而這些問(wèn)題都在團(tuán)隊(duì)成員的不斷努力下慢慢修復(fù)和克服。產(chǎn)品在經(jīng)過(guò)了1000多人次的內(nèi)測(cè)后，也聽(tīng)取了一些用戶的反饋和意見(jiàn)，針對(duì)功能上的缺陷也在不斷改進(jìn)。

在談到創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，鄭波表示這是二次創(chuàng)業(yè)，他坦言創(chuàng)業(yè)很累但同時(shí)又很爽。爽是因?yàn)樗麄儓F(tuán)隊(duì)做的產(chǎn)品能夠給生活帶來(lái)改變并且綠色環(huán)保，從最簡(jiǎn)單普通的交通工具入手來(lái)加強(qiáng)人們的安全意識(shí)。

小結(jié)

軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，硬件只是一個(gè)載體，最核心的東西還是用戶沉淀的社區(qū)以及社區(qū)沉淀的內(nèi)容。比如小米、一加手機(jī)的用戶活躍，他們用戶的粘性是非常大的，而Livall要做的盡快部署好國(guó)內(nèi)外的社區(qū)，以及不斷去完善售后體系。對(duì)于未來(lái)的規(guī)劃，鄭波表示希望通過(guò)單點(diǎn)突破，在今年年底前把產(chǎn)品做得更細(xì)更好，提升用戶體驗(yàn)，并將經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)鋪開(kāi)，將市場(chǎng)打開(kāi)。

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