【編者按】蘋果一直是以改變世界的姿態(tài)出現(xiàn)，甚至在影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，iphone也是如此。本文作者認(rèn)為蘋果手機(jī)當(dāng)下的發(fā)展模式是值得學(xué)習(xí)的，它以20%的市場(chǎng)占有獲得90%的收益是蘋果的品牌溢價(jià)使然，并在這個(gè)前提下與國內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)行比較而得出觀點(diǎn)。編者認(rèn)為這個(gè)前提或許有些失當(dāng)，蘋果的增速在放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在推動(dòng)興奮，沒有過早與過晚。但是本文作為作者的一家之言也許會(huì)引起各方探討，畢竟，未來的事情還沒有發(fā)生。出于以上原因，本文最終還是出現(xiàn)在這里。

日前，GSMA（GSM協(xié)會(huì)）旗下的研究機(jī)構(gòu)GSMA移動(dòng)智庫（GSMA Intelligence）發(fā)布的有關(guān)中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的報(bào)告在業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注。那么聯(lián)系此份報(bào)告，再加上近期幾家市場(chǎng)權(quán)威機(jī)構(gòu)有關(guān)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的報(bào)告統(tǒng)計(jì)及中國市場(chǎng)主流及新近廠商的舉措，無疑會(huì)對(duì)當(dāng)下及未來中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有清醒的認(rèn)識(shí)和了解。 

首先GSMA報(bào)告給業(yè)內(nèi)印象最深的統(tǒng)計(jì)是：中國的智能手機(jī)平均價(jià)格為1100元人民幣（175美元），其中國內(nèi)廠商生產(chǎn)的智能手機(jī)的平均價(jià)格為935元人民幣（150美元），幾乎只有國際品牌1765元人民幣（285美元）價(jià)格的一半。

這里我們看到的是，中國手機(jī)市場(chǎng)均價(jià)要高于國內(nèi)手機(jī)廠商的均價(jià)，而這個(gè)拉動(dòng)用則主要依靠的是國際品牌。

聯(lián)想到之前與之相關(guān)蘋果iPhone拉高中國智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格40%左右的結(jié)論，我們很容易看到這個(gè)拉動(dòng)的主角就是蘋果。盡管如此，中國智能手機(jī)市場(chǎng)的均價(jià)依然低于全球智能手機(jī)185—200美元左右的均價(jià)。即便是在這樣的情況下，今年第一季度中國六大主流智能手機(jī)廠商的出貨量在全球智能手機(jī)市場(chǎng)上的占比由去年同期的29%下跌至25%。在均價(jià)低于全球水平，且這個(gè)均價(jià)還是在以蘋果iPhone為主的國際品牌的拉動(dòng)下取得，但并未有效提升市場(chǎng)占比，可見中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了去年所謂市場(chǎng)份額的“大躍進(jìn)”的興奮期之后（以性價(jià)比之名的低價(jià)），價(jià)格這一惟一的驅(qū)動(dòng)因素被過早消耗了。這也是為何今年廠商又將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)聚集在千元，甚至千元以下的主要原因。

另外從新入廠商樂視公布手機(jī)成本價(jià)格且以成本價(jià)銷售及奇酷399元智能手機(jī)的參與方式看，一方面作證了中國手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，另一方面則預(yù)示著中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)與全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)相比，又過早進(jìn)入到了一個(gè)興奮期，而這個(gè)興奮期是上一個(gè)興奮期過早進(jìn)入的產(chǎn)物，畢竟之前“興奮期”的價(jià)格驅(qū)動(dòng)因素已經(jīng)不能有效促進(jìn)市場(chǎng)份額的維系和增長(zhǎng)。當(dāng)然這個(gè)興奮期的代價(jià)就是更低的價(jià)格和更低的利潤(rùn)。

同樣是GSMA的報(bào)告顯示，中國廠商生產(chǎn)4G手機(jī)的比例高于國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在2015年第一季度，中國廠商發(fā)布的新機(jī)型中有70%支持4G網(wǎng)絡(luò)，而全球平均只有40%。國產(chǎn)4G手機(jī)與3G手機(jī)之間的平均差價(jià)為375元人民幣（60美元），而到2016年，中國智能手機(jī)廠商不會(huì)再推出非4G的新手機(jī)。不知業(yè)內(nèi)看到這個(gè)結(jié)論作何感想？雖然說4G是大勢(shì)所趨，中國手機(jī)廠商走在了國際對(duì)手的前面，但從另一個(gè)角度看，由于4G手機(jī)的價(jià)格要高于3G手機(jī)，也就是說今天中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的均價(jià)也是過早消耗了4G這一賣點(diǎn)的情況下取得的，那么未來隨著這一賣點(diǎn)的消失，中國手機(jī)廠商的這高出的60美元要拿什么來彌補(bǔ)呢？

針對(duì)上述事實(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于中國手機(jī)廠商而言，要想繼續(xù)提升其市場(chǎng)份額，必須要贏得升級(jí)換代用戶。因此，他們必須要強(qiáng)化其高端產(chǎn)品的吸引力，從而來吸引用戶升級(jí)。但近日來自市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) CLSA 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，無疑是一瓢冷水。

CLSA 的數(shù)據(jù)顯示，用戶拋棄 Android 從而使用 iPhone 的現(xiàn)象仍然在繼續(xù)，在中國市場(chǎng)尤為明顯。

其中53% 的iPhone 用戶表示他們此前是 Android 用戶；32% 的 Android 用戶表示未來一年內(nèi)購買的新手機(jī)將會(huì)是 iPhone；54% 的受訪者表示未來一年內(nèi)購買的新手機(jī)將會(huì)是 iPhone。

據(jù)了解，值得注意的是，CLSA的這個(gè)調(diào)查不僅來自于中國的1—2 線城市，也包括了3—5 線城市。即iPhone的影響力已然滲透到了之前本應(yīng)因價(jià)格所限而選擇國產(chǎn)高端手機(jī)的用戶，而這意味著國內(nèi)手機(jī)未來在高端市場(chǎng)的發(fā)展空間進(jìn)一步縮小，惟有通過更具性價(jià)比的高端手機(jī)來參與競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而導(dǎo)致中低端手機(jī)價(jià)格的進(jìn)一步下壓，即同樣間接促進(jìn)新的興奮期的到來。

綜上所述，我們認(rèn)為，中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是在相關(guān)國內(nèi)廠商過早進(jìn)入某個(gè)發(fā)展階段興奮期驅(qū)動(dòng)下的增長(zhǎng)，且每個(gè)階段的興奮期不斷縮短，而這種縮短是這些興奮期共有的可以調(diào)配的資源和因素（例如價(jià)格、技術(shù)等）被國內(nèi)廠商過早使用下的被動(dòng)縮短，但在獨(dú)享的可以延緩興奮期到來的創(chuàng)新、品牌溢價(jià)效應(yīng)等方面，我們的廠商卻乏善可陳。那么隨著中國市場(chǎng)趨于飽和，還有多少個(gè)興奮期允許我們的廠商可以提前進(jìn)入和揮霍呢？

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