據(jù)華爾街分析師 Cybart在預測報告中稱，今年蘋果在砍掉32 GB版本的iPhone 6后，蘋果將獲得30億美元的額外收益，那為何蘋果在砍掉32 GB版的iPhone 6后，蘋果會獲得如此高的額外收益呢？

此次產(chǎn)品調(diào)整最巧妙的地方在于，砍掉32G iPhone的同時又保留了16G，目的就是促使用戶更多地購買64G iPhone 6。

這也讓老編想起《怪誕行為學》中的一個實驗——“誘餌效應”。書中寫道，作者艾瑞無意中發(fā)現(xiàn)金融刊物《經(jīng)濟學人》提供了一個相當“怪異”的訂閱服務(wù)：59美元訂閱電子版、125美元訂閱印刷版、125美元訂閱電子版和印刷版，顯而易見，在增加了125美元訂閱印刷版這個選項后，絕大多數(shù)人選擇了第三種，因為同樣是花費125美元，電子版+印刷版顯然比印刷版更超值。

而蘋果正是利用了這個原理，盡管64G iPhone 6的制造成本比16G版本更高，但它帶來的收益也更大，并且遠遠超過生產(chǎn)成本。早在2012年iPhone 4S發(fā)布時，市研機構(gòu)Bernstein Research就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，高版本的iPhone可以為蘋果帶來更高收益。

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