昨天在北京舉辦的中國(guó)國(guó)際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會(huì)上，我們又見(jiàn)到了萬(wàn)能的無(wú)人機(jī)，其中極飛科技還借勢(shì)推出了自己的“農(nóng)飛P20植保無(wú)人機(jī)系統(tǒng)（XPlanet）”，包括無(wú)人機(jī)、Xsence農(nóng)飛智能氣象站、A1地面站和無(wú)人機(jī)調(diào)度管理四大模塊，一下子把它的新品發(fā)布會(huì)變成了“新解決方案”發(fā)布會(huì)。

作為一家從事飛控研究8年的無(wú)人機(jī)公司，業(yè)內(nèi)很多同行可能會(huì)很奇怪，在商業(yè)無(wú)人機(jī)橫行的時(shí)候時(shí)候，他們?cè)趺纯梢赃x擇毫不熟悉的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域? 進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有什么必不可少的理由嗎？

下面我們來(lái)看看雷鋒網(wǎng)和極飛科技幾位創(chuàng)始人（CEO彭斌、 聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪、聯(lián)合創(chuàng)始人Justin Gong）的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話。

中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)如何?

“中國(guó)是世界上最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械大國(guó)，擁有18億畝基本農(nóng)田，如果每年噴灑5次，每廟作業(yè)價(jià)格10元，那么在植保市場(chǎng)上，無(wú)人機(jī)一年的作業(yè)收入將達(dá)到900億元。 但傳統(tǒng)的植保無(wú)人機(jī)提供商， 他們可能會(huì)在向某家定制飛控、某家定制電機(jī)……雖然很快就可以‘集成’一臺(tái)無(wú)人機(jī)，但沒(méi)有核心的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力，更多地通過(guò)政府補(bǔ)貼或者固定關(guān)系來(lái)銷售，在革新者眼里，這并不是一個(gè)正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也就導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)一直沒(méi)有走向成熟，所以我們還有很多機(jī)會(huì)?！眲?chuàng)始人彭斌表示。

進(jìn)軍前做了什么？

兩年前，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)開(kāi)始進(jìn)入人們的視野，那時(shí)候的極飛一度沉浸在以航模玩家們?yōu)橹饕袌?chǎng)的極客世界里，等發(fā)現(xiàn)同樣飛控出身的對(duì)手已經(jīng)在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)風(fēng)聲水起的時(shí)候，極飛有點(diǎn)尷尬，卻又不想跟隨，這時(shí)他們開(kāi)始把目光瞄向了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并為之做了兩年的秘密準(zhǔn)備工作。

“極飛的極客們用了兩年時(shí)間，在新疆和棉農(nóng)們一起驗(yàn)證了兩年的農(nóng)藥噴灑，我們知道了棉鈴蟲(chóng)、紅蜘蛛蚜蟲(chóng)和不同農(nóng)藥的屬性，我們知道了國(guó)儲(chǔ)棉的困境，我們吃了很多馕，并且練就了一口流利的新疆普通話”。聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪用很接地氣的方法描述他們?cè)谛陆膶?shí)踐生活。

2B還是2C？

“這個(gè)怎么說(shuō)呢， 我們不講2B還是2C，而是 2 Service, 我們一直強(qiáng)調(diào)自己不是賣飛機(jī)的，因?yàn)檗r(nóng)業(yè)飛機(jī)再貴只要沒(méi)飛起來(lái)都是浪費(fèi)， 我們更多地把自己定位與一個(gè)服務(wù)提供商，而且我們深深地相信，要培養(yǎng)一個(gè)在田間地頭打藥的農(nóng)民去飛遙控飛機(jī)，就算他再聰明，操作再簡(jiǎn)單，也沒(méi)有這個(gè)必要，我們必須要讓它自動(dòng)化，不然在人力成本不斷上升，技術(shù)成本不斷下降的過(guò)程中，過(guò)了這個(gè)點(diǎn)，就沒(méi)有市場(chǎng)了?！甭?lián)合創(chuàng)始人Justin Gong在介紹新品的時(shí)候強(qiáng)調(diào)了他們?yōu)槭裁匆鲆徽追?wù)而不是單賣無(wú)人機(jī)的原因。

發(fā)展農(nóng)用無(wú)人機(jī)的意義所在？

“在美國(guó)，一個(gè)農(nóng)民可以養(yǎng)活125個(gè)人，在中國(guó)，一個(gè)農(nóng)民卻只能養(yǎng)活16個(gè)人，為什么? 因?yàn)槎诵募夹g(shù)沒(méi)有掌握，農(nóng)村土地的流傳和集約化管理沒(méi)有做起來(lái)。

如果有一款可以適應(yīng)各種天氣條件自然飛行的農(nóng)用無(wú)人機(jī)，每次飛行25分鐘，就可以噴灑20畝，每天就可以作業(yè)200畝，可以想想這對(duì)推進(jìn)農(nóng)業(yè)的自動(dòng)化有多大幫助。

而更細(xì)致的問(wèn)題上，比如國(guó)產(chǎn)棉花因?yàn)閲娝幹兀a(chǎn)一公斤就需要8塊錢的成本，可棉花的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)才6塊多，如果可以在噴頭上下功夫，精密作業(yè)，用更少的農(nóng)藥更有效地殺死蟲(chóng)子，或許國(guó)產(chǎn)的棉花就可以趕上埃及長(zhǎng)絨棉的高價(jià)了?！卑l(fā)布會(huì)結(jié)尾的時(shí)候，Justin Gong給我們舉了這些生動(dòng)的例子。

小結(jié)：

整個(gè)發(fā)布會(huì)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)了農(nóng)用無(wú)人機(jī)的很多問(wèn)題，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)展館還來(lái)了其他的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域無(wú)人機(jī)，有直接2C的小型無(wú)人機(jī)（4萬(wàn)多），有拿國(guó)家補(bǔ)貼的傳統(tǒng)無(wú)人機(jī)（10多萬(wàn)），有專門做無(wú)人機(jī)和個(gè)人之間培訓(xùn)的服務(wù)公司，他們的優(yōu)勢(shì)也各有特色，有的是技術(shù)，有的是服務(wù)，有的是補(bǔ)貼有的是體驗(yàn)，但有個(gè)共同點(diǎn)是，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的長(zhǎng)相普遍比商用無(wú)人機(jī)要“樸素”，套用極飛聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪的話“老百姓不看廣告看療效，有沒(méi)有蟲(chóng)，死了沒(méi)有?！?。

到此，除了上面為什么要做農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)這個(gè)主題，農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的技術(shù)問(wèn)題、南北差異問(wèn)題、2B還是2C的問(wèn)題、航空管制的問(wèn)題，都是我們必須扒的部分，后面請(qǐng)看我們一一奉上。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見(jiàn)轉(zhuǎn)載須知。