昨天在北京舉辦的中國國際現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽會上，我們又見到了萬能的無人機(jī)，其中極飛科技還借勢推出了自己的“農(nóng)飛P20植保無人機(jī)系統(tǒng)（XPlanet）”，包括無人機(jī)、Xsence農(nóng)飛智能氣象站、A1地面站和無人機(jī)調(diào)度管理四大模塊，一下子把它的新品發(fā)布會變成了“新解決方案”發(fā)布會。

作為一家從事飛控研究8年的無人機(jī)公司，業(yè)內(nèi)很多同行可能會很奇怪，在商業(yè)無人機(jī)橫行的時候時候，他們怎么可以選擇毫不熟悉的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域? 進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有什么必不可少的理由嗎？

下面我們來看看雷鋒網(wǎng)和極飛科技幾位創(chuàng)始人（CEO彭斌、 聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪、聯(lián)合創(chuàng)始人Justin Gong）的現(xiàn)場對話。

中國農(nóng)業(yè)無人機(jī)的市場如何?

“中國是世界上最大的農(nóng)業(yè)機(jī)械大國，擁有18億畝基本農(nóng)田，如果每年噴灑5次，每廟作業(yè)價格10元，那么在植保市場上，無人機(jī)一年的作業(yè)收入將達(dá)到900億元。 但傳統(tǒng)的植保無人機(jī)提供商， 他們可能會在向某家定制飛控、某家定制電機(jī)……雖然很快就可以‘集成’一臺無人機(jī)，但沒有核心的研發(fā)競爭力，更多地通過政府補(bǔ)貼或者固定關(guān)系來銷售，在革新者眼里，這并不是一個正常的商業(yè)競爭環(huán)境，也就導(dǎo)致這個市場一直沒有走向成熟，所以我們還有很多機(jī)會?！眲?chuàng)始人彭斌表示。

進(jìn)軍前做了什么？

兩年前，消費級無人機(jī)開始進(jìn)入人們的視野，那時候的極飛一度沉浸在以航模玩家們?yōu)橹饕袌龅臉O客世界里，等發(fā)現(xiàn)同樣飛控出身的對手已經(jīng)在消費級市場風(fēng)聲水起的時候，極飛有點尷尬，卻又不想跟隨，這時他們開始把目光瞄向了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，并為之做了兩年的秘密準(zhǔn)備工作。

“極飛的極客們用了兩年時間，在新疆和棉農(nóng)們一起驗證了兩年的農(nóng)藥噴灑，我們知道了棉鈴蟲、紅蜘蛛蚜蟲和不同農(nóng)藥的屬性，我們知道了國儲棉的困境，我們吃了很多馕，并且練就了一口流利的新疆普通話”。聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪用很接地氣的方法描述他們在新疆的實踐生活。

2B還是2C？

“這個怎么說呢， 我們不講2B還是2C，而是 2 Service, 我們一直強(qiáng)調(diào)自己不是賣飛機(jī)的，因為農(nóng)業(yè)飛機(jī)再貴只要沒飛起來都是浪費， 我們更多地把自己定位與一個服務(wù)提供商，而且我們深深地相信，要培養(yǎng)一個在田間地頭打藥的農(nóng)民去飛遙控飛機(jī)，就算他再聰明，操作再簡單，也沒有這個必要，我們必須要讓它自動化，不然在人力成本不斷上升，技術(shù)成本不斷下降的過程中，過了這個點，就沒有市場了?！甭?lián)合創(chuàng)始人Justin Gong在介紹新品的時候強(qiáng)調(diào)了他們?yōu)槭裁匆鲆徽追?wù)而不是單賣無人機(jī)的原因。

發(fā)展農(nóng)用無人機(jī)的意義所在？

“在美國，一個農(nóng)民可以養(yǎng)活125個人，在中國，一個農(nóng)民卻只能養(yǎng)活16個人，為什么? 因為而核心技術(shù)沒有掌握，農(nóng)村土地的流傳和集約化管理沒有做起來。

如果有一款可以適應(yīng)各種天氣條件自然飛行的農(nóng)用無人機(jī)，每次飛行25分鐘，就可以噴灑20畝，每天就可以作業(yè)200畝，可以想想這對推進(jìn)農(nóng)業(yè)的自動化有多大幫助。

而更細(xì)致的問題上，比如國產(chǎn)棉花因為噴藥重，生產(chǎn)一公斤就需要8塊錢的成本，可棉花的國際市場價才6塊多，如果可以在噴頭上下功夫，精密作業(yè)，用更少的農(nóng)藥更有效地殺死蟲子，或許國產(chǎn)的棉花就可以趕上埃及長絨棉的高價了?！卑l(fā)布會結(jié)尾的時候，Justin Gong給我們舉了這些生動的例子。

小結(jié)：

整個發(fā)布會下來，我們發(fā)現(xiàn)了農(nóng)用無人機(jī)的很多問題，因為當(dāng)時整個展館還來了其他的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域無人機(jī)，有直接2C的小型無人機(jī)（4萬多），有拿國家補(bǔ)貼的傳統(tǒng)無人機(jī)（10多萬），有專門做無人機(jī)和個人之間培訓(xùn)的服務(wù)公司，他們的優(yōu)勢也各有特色，有的是技術(shù)，有的是服務(wù)，有的是補(bǔ)貼有的是體驗，但有個共同點是，農(nóng)業(yè)無人機(jī)的長相普遍比商用無人機(jī)要“樸素”，套用極飛聯(lián)合創(chuàng)始人易丙洪的話“老百姓不看廣告看療效，有沒有蟲，死了沒有?！?。

到此，除了上面為什么要做農(nóng)業(yè)無人機(jī)這個主題，農(nóng)業(yè)無人機(jī)的技術(shù)問題、南北差異問題、2B還是2C的問題、航空管制的問題，都是我們必須扒的部分，后面請看我們一一奉上。

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