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編者按：為什么Facebook會(huì)在Parse成長迅速的情況下，依然選擇了關(guān)停它？近來云服務(wù)與大數(shù)據(jù)的話題再次火熱，谷歌阿里等巨頭爭相布局之間，許多問題在新形勢之下有了新的討論。本文作者為后端云服務(wù)提供商云巴CEO張虎，雷鋒網(wǎng)獲得授權(quán)轉(zhuǎn)載，原文地址：http://zhang.hu/parse/ 。

Parse 關(guān)停

2016年1月28日，Parse官方宣布將于1年后關(guān)閉Parse服務(wù)。這應(yīng)該是這幾天以來開發(fā)者服務(wù)市場，或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者圈子里最為震撼的一個(gè)消息了。

Parse在開發(fā)者服務(wù)領(lǐng)域里很有影響力，有很多的使用開發(fā)者，產(chǎn)品也比較完整、專業(yè)，就拿他們的開發(fā)者文檔來說，對我的兩次創(chuàng)業(yè)都產(chǎn)生了很大的影響。當(dāng)初Parse被Facebook收購也引起了很大的關(guān)注。

種種原因，讓我們聽到Parse將被關(guān)停的消息后，都會(huì)覺得特別突然。

在冷靜思考幾天后，我試圖理解為什么Facebook會(huì)在Parse成長迅速的情況下，依然選擇了關(guān)停它。

猜測大概有幾個(gè)原因：

• 雖然 Parse 的確發(fā)展得很快，但是 AWS 這些原來的云計(jì)算服務(wù)商也在不斷地推出更多的服務(wù)，也逐漸覆蓋了 Parse 的后端服務(wù)范圍?？雌饋鞵arse也沒有足夠的能力與AWS這些行業(yè)巨頭正面競爭。

• Parse 的用戶數(shù)量增長得很快，然而，由于Parse的價(jià)格策略，很多用戶在使用免費(fèi)服務(wù)的基礎(chǔ)下就可以滿足需求。從而造成了Parse無法盈利，甚至是面臨著用戶越多，成本越高，虧損越嚴(yán)重的問題。

開發(fā)者服務(wù)如何健康發(fā)展？

我們作為一個(gè)已經(jīng)為開發(fā)者服務(wù)4年多的團(tuán)隊(duì)，自然要思考如何讓我們的產(chǎn)品可以持續(xù)健康地發(fā)展。總結(jié)一下這幾年的一些心得：

避免與巨頭正面競爭

Parse給我們的感覺是一個(gè)小而美的團(tuán)隊(duì)，但是最近一兩年來，Parse把BaaS的面越做越廣，涉及了好幾個(gè)種類的服務(wù)。顯而易見，在給開發(fā)者帶來便利的同時(shí)，這也拉長了產(chǎn)品線，降低了專業(yè)度。除此以外 Parse 的一些服務(wù)也開始跟行業(yè)巨頭交叉競爭。

一旦和行業(yè)巨頭的產(chǎn)品正面交鋒，如果沒有辦法在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)能力上取得明顯優(yōu)勢，就會(huì)極大影響產(chǎn)品的議價(jià)能力、生存能力。

要知道，小團(tuán)隊(duì)不可能，也不能跟巨頭同時(shí)在多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)展開競爭。一個(gè)小團(tuán)隊(duì)如果能在與巨頭的競爭當(dāng)中生存下來，我想其中一個(gè)至關(guān)重要的原因就是產(chǎn)品能夠在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)獨(dú)特的優(yōu)勢。

合理的價(jià)格策略

這幾年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)給大家留下一個(gè)印象，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不論是什么樣的服務(wù)，都得免費(fèi)，一旦你收費(fèi)了，就不能叫“互聯(lián)網(wǎng)思維”了。以我們所做的開發(fā)者服務(wù)為例，很多人也認(rèn)為收費(fèi)是不對的，而是應(yīng)該通過免費(fèi)的手段迅速占領(lǐng)市場，之后再通過其他手段來變現(xiàn)。

誠然，免費(fèi)或低收費(fèi)的開發(fā)者服務(wù)對于許多開發(fā)者來說是一件看起來“很有利”的事情，但是從長遠(yuǎn)看來，往往弊大于利。

要知道，一旦小團(tuán)隊(duì)沒有設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格策略，盲目地使用“免費(fèi)戰(zhàn)略”，為了生存下去，要么通過其他手段來變現(xiàn)，要么通過融資來解決問題。

變現(xiàn)手段的問題

就目前國內(nèi)的情況看，常見的免費(fèi)或者低收費(fèi)開發(fā)者服務(wù)的變現(xiàn)手段包括：挖掘客戶的數(shù)據(jù)賣擴(kuò)展服務(wù)、通過客戶的 App 分發(fā)廣告。

這些手段都有著明顯的問題：

其一，作為開發(fā)者服務(wù)，應(yīng)該秉承客戶所有數(shù)據(jù)的所有權(quán)是歸客戶所有的原則。雖然可以在使用者協(xié)議里要求取得免費(fèi)用戶的數(shù)據(jù)使用權(quán)，但是一個(gè)提供基礎(chǔ)服務(wù)的產(chǎn)品，如果通過挖掘客戶的數(shù)據(jù)來獲取利潤，就會(huì)讓付費(fèi)用戶對自身數(shù)據(jù)的安全產(chǎn)生疑慮。

其二，通過客戶 App 分發(fā)廣告這個(gè)手段本身就是上不了臺面的，其中存在違法的問題。真正看重產(chǎn)品的客戶應(yīng)該都會(huì)遠(yuǎn)離這種服務(wù)商。

持續(xù)運(yùn)營的問題

如果產(chǎn)品的收費(fèi)策略不能保障自身的正常運(yùn)營，發(fā)展到一定階段就勢必面臨著生存問題。

好比 Parse，Parse 的免費(fèi)額度設(shè)置得很低，收費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)際的成本，客戶發(fā)展得越快，成本的壓力也就越大。

最近幾年資本市場比較活躍，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始就想通過融資來解決資金問題。但融資更多的是為了解決發(fā)展壯大的問題，如果產(chǎn)品本身并不具備盈利能力，想要依靠融資來幫助產(chǎn)品持續(xù)發(fā)展是行不通的。

價(jià)格體現(xiàn)價(jià)值，免費(fèi)或低收費(fèi)的服務(wù)在短期內(nèi)對于用戶來說的確很受益，但是長遠(yuǎn)來看，當(dāng)產(chǎn)品無法保持盈利而沒有辦法繼續(xù)生存的時(shí)候，對用戶的損傷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于短期利益的。即使免費(fèi)服務(wù)的背后擁有一個(gè)資金雄厚的“靠山”作支撐，任何的資金集團(tuán)也都會(huì)為了主體的利益而選擇及時(shí)“止損”。

總結(jié)

小團(tuán)隊(duì)要持續(xù)健康地發(fā)展，有幾點(diǎn)心得：

• 專注一個(gè)點(diǎn)，做到極致，讓產(chǎn)品擁有核心競爭力；

• 謹(jǐn)慎擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍；

• 產(chǎn)品能說服市場，有盈利模式，而不是僅僅說服投資人；

• 盈利可以隨著核心業(yè)務(wù)發(fā)展而提升。

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