408是小米傳統(tǒng)的米粉節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)新貴華為榮耀也把其粉絲節(jié)放在了這一天，兩家手機(jī)巨頭展開了直接較量。根據(jù)雙方官方消息，榮耀狂歡節(jié)設(shè)在零點(diǎn)的首場開售訂單金額超過3.5億元，全天銷售額超過3億美元，小米米粉節(jié)開場8分30秒支付金額超過1億元，全天銷售額超過20億元，兩家公司的粉絲節(jié)都獲得了超高人氣。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)成手機(jī)市場主流

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)，曾經(jīng)的手機(jī)巨頭諾基亞如今還困在功能機(jī)市場無法自拔，中關(guān)村線下賣場的生意也被電商瓜分殆盡，忠實(shí)粉絲和自有渠道成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商的標(biāo)配，以華為榮耀、小米、魅族為代表的國產(chǎn)品牌在中端手機(jī)市場已成主流力量。

魅族8年前進(jìn)入手機(jī)市場，小米剛過5歲生日，華為榮耀品牌誕生才1年多，老中青三代如今雖然發(fā)展勢頭不大一樣，但基本代表了國產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展歷程。

2月初，魅族獲得阿里巴巴5.9億美元投資，投奔阿里系，并傳說兩家達(dá)成了手機(jī)年銷量兩千萬臺(tái)的對(duì)賭協(xié)議。一直跑步前進(jìn)的小米去年手機(jī)出貨量超過6千萬 臺(tái)，在資本市場上的估值已超過450億美元。后起之秀華為榮耀更是以年增速20倍的速度賣出了超過2000萬臺(tái)手機(jī)。長江后浪推前浪，幾人歡笑幾人愁。智 能手機(jī)市場在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)占據(jù)主導(dǎo)權(quán)之后發(fā)生了翻天覆地的變化，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商也跟隨這個(gè)時(shí)代在演進(jìn)，在這個(gè)變化中渠道的變革是表，產(chǎn)品的升級(jí)才是里。

很多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只不過是把銷售渠道線上化，其實(shí)不然，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在渠道上相比依賴運(yùn)營商和線下門店的傳統(tǒng)手機(jī)廠商是有巨大的升級(jí)，也從而省下了一 部分渠道成本讓利給消費(fèi)者。但互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)在渠道變革之外，更多的是產(chǎn)品的升級(jí)，用產(chǎn)品打動(dòng)用戶，繼而形成口碑效應(yīng)，吸引忠實(shí)粉絲來改善生態(tài)鏈。這個(gè)良性循 環(huán)相對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商的打法是一個(gè)飛躍式的進(jìn)步。

粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)是拿產(chǎn)品說話

小米的粉絲經(jīng)濟(jì)是很多手機(jī)廠商爭相模仿的對(duì)象，但粉絲經(jīng)濟(jì)畫皮之下是產(chǎn)品的絕對(duì)競爭力。小米手機(jī)的競爭對(duì)手絕不是蘋果，而是售價(jià)在1500元至3000元的國產(chǎn)手機(jī)，當(dāng)然也包括三星的中端機(jī)型。在這個(gè)受眾比iPhone更廣的價(jià)格區(qū)間，小米的確有相當(dāng)大的優(yōu)勢。這也是為什么羅永浩的錘子手機(jī)1代敗下陣來的核心原因。

在2000元左右手機(jī)市場，最具競爭力的要數(shù)華為榮耀、小米和魅族，其中華為榮耀有1999元起售的榮耀6 Plus，小米有2299元起售的小米Note，魅族有2199元起售的魅族MX4 Pro。根據(jù)小米官方資料，盡管在今年第一季度小米手機(jī)走過了歷史總銷量1億臺(tái)的里程碑，但當(dāng)季度銷量似乎沒有達(dá)到雷軍預(yù)期，作為主力機(jī)型的小米Note也即將讓位給定價(jià)更高的小米Note女神版。在百度指數(shù)上，小米Note也一直被榮耀6 Plus壓制，這似乎預(yù)示著小米之后用戶有了新選擇。而上市不足3個(gè)月的魅族MX4 Pro已主動(dòng)降價(jià)300元，從側(cè)面說明了這款手機(jī)很難沖出華為榮耀和小米的重圍。

在榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天，華為榮耀銷售200多萬臺(tái)終端設(shè) 備，其中榮耀6 Plus售出35萬臺(tái)，華為官方旗艦店登上天貓全品類店鋪銷售額第一名，榮耀品牌在蘇寧易購以及蘇寧線下實(shí)體店奪得銷售冠軍。華為榮耀6 Plus作為榮耀品牌最高端機(jī)型，在2000元左右手機(jī)市場主打的差異化消費(fèi)體驗(yàn)給消費(fèi)者帶來了比肩蘋果三星的使用價(jià)值，這得益于華為榮耀的出身。作為通 信巨頭華為的子公司，華為榮耀在專利技術(shù)和研發(fā)實(shí)力兩項(xiàng)核心能力上有自己的先發(fā)優(yōu)勢，其芯片技術(shù)、平行雙鏡頭設(shè)計(jì)、電池續(xù)航解決方案等多項(xiàng)指標(biāo)在全行業(yè)都 處于領(lǐng)先地位，其來自全球的頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保證了手機(jī)的美感，這些都是其它手機(jī)廠商很難超越的核心競爭力。

營銷驅(qū)動(dòng)和技術(shù)驅(qū)動(dòng)誰將成主流?

作為粉絲經(jīng)濟(jì)的集大成者，魅族和小米在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)剛起步時(shí)取得了巨大的成功，但當(dāng)主流手機(jī)廠商都重視通過互聯(lián)網(wǎng)渠道吸引用戶時(shí)，營銷能力在逐漸讓位給產(chǎn) 品本身，這其中技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的公司開始重新煥發(fā)生機(jī)。華為榮耀作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，可以在短時(shí)間復(fù)制在線營銷模式，但背后的專利積累和技術(shù)創(chuàng)新 其它廠商一時(shí)半會(huì)難以追趕上。

以華為榮耀6為例，在1700元左右手機(jī)市場上，小米4、華為榮耀6、魅族MX4是主流機(jī)型，相比小米4 和魅族MX4，華為榮耀6起售價(jià)要便宜100元，這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢對(duì)價(jià)格敏感的用戶有較強(qiáng)的吸引力。華為榮耀6采用華為自主研發(fā)的首款超級(jí)八核SoC處理器， 數(shù)據(jù)下行速率峰值可達(dá)300Mbps。這款手機(jī)在剛上市時(shí)就以“8分鐘內(nèi)售出15萬臺(tái)手機(jī)”刷新了4G手機(jī)的最快銷售紀(jì)錄。榮耀狂歡節(jié)當(dāng)天，榮耀6總計(jì)售 出15萬臺(tái)，榮耀系列多款手機(jī)在海外取得佳績，在荷蘭、德國、意大利、俄羅斯、馬來西亞等地均成為電商平臺(tái)銷量冠軍或最受歡迎手機(jī)，技術(shù)領(lǐng)先帶來吸引力可 見一斑。這也是其它互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商可望不可及的技術(shù)差距。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)從小米1代發(fā)端到現(xiàn)在已走過3年多時(shí)間，華為榮耀也才1年多歷史， 加上老前輩魅族，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)三強(qiáng)都有各自的忠實(shí)粉絲，但從大勢來看，魅族在走下坡路，小米在手機(jī)周邊之外有更多的資本布局，如面膜、租房，華為榮耀作為后 來者倒顯得更加專注，這也是一年增速20倍，銷量破兩千萬的基石。三家公司肯定還有一番較量，但后勁不足可能成為魅族最大的問題，在這一點(diǎn)上華為榮耀和小 米倒占了不少優(yōu)勢。

經(jīng)過多年混戰(zhàn)，消費(fèi)者最終會(huì)用錢包投票給自己鐘愛的品牌和產(chǎn)品，營銷驅(qū)動(dòng)也會(huì)慢慢讓位給技術(shù)驅(qū)動(dòng)，有專利和技術(shù)積累的手機(jī)廠商也會(huì)迎來更多的發(fā)展機(jī)遇。國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)自強(qiáng)，在蘋果背后還有一片更廣闊的市場等待開發(fā)，這是華為榮耀小米們的機(jī)會(huì)。

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