【導(dǎo)讀】創(chuàng)業(yè)者，最開始都只有一個純粹的想法，即使深耕行業(yè)多年的人，也必須思考一個想法是否符合市場預(yù)期，或者，符合用戶需求。雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)思維早已刮遍神州大地，唯快不破也成了創(chuàng)業(yè)江湖中最厲害的秘籍。

開源硬件，對于很多極客、創(chuàng)客，甚至大部分智能硬件的創(chuàng)業(yè)者來說，并不是一個陌生的詞。Arduino、樹莓派大熱于創(chuàng)客空間，早已成為極客們的最愛以及代名詞。當然很多的巨頭也在布局開源硬件，Intel攜帶Edison殺入可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，Google發(fā)布的Project Ara項目幾乎顛覆了用戶對于手機的認識，Facebook的“開放計算項目”動了惠普等巨頭的蛋糕。華為最近也將自主研發(fā)的物聯(lián)網(wǎng)專用操作系統(tǒng)LiteOS開源，并開始建立芯片、模組、開源硬件及開發(fā)者社區(qū)。

我認為開源硬件已經(jīng)度過萌芽期，正大步邁入機遇期，本文想就此分析智能硬件創(chuàng)業(yè)者怎么抓住這個機遇？

   （Google的Project Ara ）            

簡單的說，開源硬件就是某一開發(fā)者將自身研發(fā)的某個硬件產(chǎn)品的PCB設(shè)計、BOM等所有硬件相關(guān)信息以及其驅(qū)動軟件源代碼進行公開，其他開發(fā)者可直接使用并進行改進后再次提交發(fā)布。

其好處可以通過一個簡單的例子來說明：在沒有開源硬件時，如果一位硬件創(chuàng)業(yè)者需要開發(fā)一個智能產(chǎn)品，就需要經(jīng)歷硬件設(shè)計、制板、驅(qū)動開發(fā)等環(huán)節(jié)，而使用已有的開源硬件，就只需直接開發(fā)上層的應(yīng)用控制邏輯。

這有兩個最為明顯的優(yōu)勢：降低了技術(shù)門檻，原本不懂硬件的軟件工程師是難以想象去做軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品的，現(xiàn)在幾乎一個非專業(yè)的人學(xué)習(xí)半個月就可以使用開源硬件來做出DEMO；拉低了價格，批量化已經(jīng)制造好的開源硬件，只需較低的價格就可以購買到，相比于自己購買零件以及制造PCB板的成本要低很多。

實際上由于這兩個明顯的優(yōu)勢，開源硬件在教育領(lǐng)域率先爆發(fā)。在大學(xué)時，EDA課程使用的一塊學(xué)院大師級硬件教授開發(fā)的教學(xué)板，雖然這不是開源硬件，但是現(xiàn)在細想起來這就是開源硬件在教育領(lǐng)域爆發(fā)的根本原因。學(xué)生一般有很多的想法，但是大多數(shù)都卡在了想法階段，最大的攔路虎就是底層硬件的開發(fā)，開源硬件的出現(xiàn)無疑解決了這一難題。

在做智能硬件的道路上，我明顯感受到了硬件創(chuàng)業(yè)的難度。

進入軟硬件開發(fā)階段，開始暴露這樣的問題：制造PCB板依賴其他廠家，來來回回發(fā)在路上的時間就很多，而一塊PCB板，往往調(diào)試幾次就發(fā)現(xiàn)需要修改；無線射頻模塊的開發(fā)有一定難度，對于缺乏經(jīng)驗的年輕團隊更是挑戰(zhàn)，我們重新引入更有經(jīng)驗的硬件工程師才解決問題；驅(qū)動開發(fā)耗費大量力氣，穩(wěn)定性還需大量測試；最為關(guān)鍵的是，這都是封閉在團隊內(nèi)部。

這導(dǎo)致的最直接后果就是：產(chǎn)品開發(fā)周期的不斷延長。在“唯快不破“的互聯(lián)網(wǎng)時代，這是很危險的。因而我也一直在思考如何進行改進，是否有一種創(chuàng)新的方法來解決這些大多數(shù)智能硬件創(chuàng)業(yè)者都會面臨的問題？經(jīng)過一段時間的分析，我認為開源硬件是一個較好的機遇。我是開源運動的堅定支持者，因而也將自己的一些思考分享給自己的讀者，我認為智能硬件創(chuàng)業(yè)者可以從以下四個方面考慮適合自己的方法。

第一，有效、低成本的市場驗證。

創(chuàng)業(yè)者，最開始都只有一個純粹的想法，即使深耕行業(yè)多年的人，也必須思考一個想法是否符合市場預(yù)期，或者，符合用戶需求。

我們的團隊在正式研發(fā)第一代產(chǎn)品之前，同樣經(jīng)歷了這樣的過程。我們整個團隊花了近一個月的時間分析燈的市場，又花了近一個月時間挖掘用戶痛點，而我們對后者的效果并不滿意，因為用戶往往并不知道自己要什么。然而如果看看創(chuàng)客空間的情況，就大有不同。創(chuàng)客們基于自己的想法，利用開源硬件迅速實現(xiàn)DEMO，獲得其他創(chuàng)客的歡呼之后，便可拿給潛在的用戶直接試用，或者用戶調(diào)查時可以直觀展示，那么數(shù)據(jù)也就更有信服力。甚至有些創(chuàng)客們直接上眾籌，或者接觸投資人，直接準備生產(chǎn)上市。對于初創(chuàng)的團隊，這樣做無疑是給自己明確戰(zhàn)略方向，驗證市場的好機會。

第二，快速的產(chǎn)品迭代。

雷布斯的互聯(lián)網(wǎng)思維早已刮遍神州大地，唯快不破也成了創(chuàng)業(yè)江湖中最厲害的秘籍。

快速的推出產(chǎn)品，繼而快速的進行迭代，這是MIUI成功的關(guān)鍵。對于軟件系統(tǒng)，我認為經(jīng)過MIUI的洗禮，互聯(lián)網(wǎng)廠商們都可以做到快速迭代了，并且是用戶參與。但是對于硬件創(chuàng)業(yè)者，要說快速迭代并不是一件容易的事情，事實上一般只有軟硬件創(chuàng)業(yè)者在軟件上做到快速迭代功能。

那么對于硬件創(chuàng)業(yè)者，有沒有唯快不破的秘籍？

我認為兩個階段都可以利用開源硬件來達到快速迭代：第一個階段是產(chǎn)品開發(fā)與測試，開發(fā)團隊首先就可以使用開源硬件來驗證設(shè)計以及功能布局是否合理，并且與設(shè)計師、結(jié)構(gòu)師一起討論清楚一些關(guān)鍵問題，這樣在真正開始軟硬件設(shè)計和開發(fā)的時候就能減少反復(fù)溝通，甚至返工；第二個階段是產(chǎn)品代級演進，這主要是一種思維，在產(chǎn)品設(shè)計之初就和開源硬件一樣盡量做到最小模塊化，不同于傳統(tǒng)的思維——最大集成化。那么下一代產(chǎn)品就只需進行模塊替換或升級，或者用戶需要更改一個產(chǎn)品的顏色或者多增加一個細小的功能，自己就購買一個新的模塊進行替換即可，這樣就做到了極快速的產(chǎn)品演進。

第三，聚焦最重要的兩極——銷售和供應(yīng)鏈。

硬件創(chuàng)業(yè)往往存在兩種失敗的情況：一是有一個很強大的產(chǎn)品開發(fā)團隊，但是缺乏銷售或者供應(yīng)鏈的人才；另外一個是很懂得銷售或供應(yīng)鏈的團隊，卻缺少了很強的開發(fā)人員。

對于后一種失敗，或許開源硬件是良方。Matt Stong的創(chuàng)始人是一位供應(yīng)鏈專家，他利用自己的優(yōu)勢，采用中國代工廠生產(chǎn)基于開源硬件的3D打印機，從而大幅拉低了價格，獲得了關(guān)鍵競爭優(yōu)勢。

對于外觀要求不高或者使用場景比較普通的智能硬件產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者完全可以聚焦于銷售和供應(yīng)鏈，在這兩方面比拼。比如無人機市場，幾乎每天都有無人機誕生，但是只有擅長于銷售和供應(yīng)鏈的才成為了開源無人機的贏家。

第四，去中心化的生產(chǎn)力組織。

互聯(lián)網(wǎng)就是逐步的去中心化，很多人都就此做過很多的思考。其實在軟件、服裝設(shè)計等領(lǐng)域這種去中心化的生產(chǎn)方式早已運作多年，我在團隊內(nèi)部多次提過，我們的團隊也是基于這種模式來構(gòu)建的。眾包，應(yīng)該是去中心化生產(chǎn)力組織的最典型代表。每個有創(chuàng)意的設(shè)計師都可以在平臺上提交自己的服裝設(shè)計，用戶在平臺上選擇喜歡的設(shè)計，平臺將喜歡的設(shè)計變成產(chǎn)品，用戶再購買產(chǎn)品，設(shè)計師分享收益。設(shè)計師與平臺沒有傳統(tǒng)的公司與員工的關(guān)系，但是卻有著這種關(guān)系下的交易。對于平臺來說，無須辦公地點，也無須對這些設(shè)計師進行考核，自然的就有了自己的生產(chǎn)力。

在智能硬件創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，這種模式是完全可以實現(xiàn)的，比如簡單的表明自己有一個創(chuàng)意，召集一位開發(fā)者來完成，然后支付傭金，產(chǎn)品的研發(fā)過程就完成了。再舉一個例子，我們只需一個產(chǎn)品總監(jiān)，組織起互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)者，或者線下，比如大學(xué)的學(xué)生資源，就可以完成產(chǎn)品的開發(fā)。這種去中心化的生產(chǎn)力組織方式，必須和開源硬件的模式類似，開放與授權(quán)，但是不同的是由于傭金的支付，我們可以要求保密以防侵權(quán)。

以上四點是我的一些思考，也是結(jié)合我的團隊在智能硬件產(chǎn)品研發(fā)過程中的一些經(jīng)驗所作出的分析。智能硬件創(chuàng)業(yè)是一條艱辛的路，我所希望的是所有的智能硬件創(chuàng)業(yè)者都能把自己的經(jīng)驗開源，共同抓住開源硬件帶來的機遇，在智能硬件領(lǐng)域有所斬獲。我希望的是，團隊不僅僅是要做出能激發(fā)生活夢想的產(chǎn)品，也要傳播激發(fā)生活夢想的正能量，希望本文能對智能硬件創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。

【作者介紹】陳良龍  啊啦叮科技聯(lián)合創(chuàng)始人。啊啦?？萍?激發(fā)生活夢想。ALDreams  Arouse Living Dreams。啊啦?？萍嫁饤壏彪s的功能和冗余的技術(shù)手段，從“簡”出發(fā)，打造接地氣的智能產(chǎn)品。合作投資可勾搭：winwin@aldreams.cn

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