雷鋒網(wǎng)按：本文作者魏武揮，執(zhí)教于上海交通大學(xué)媒體與設(shè)計(jì)學(xué)院，天奇阿米巴基金投資合伙人。

一、

兩位朋友來(lái)找我聊天。

談到一個(gè)話題：在類(lèi)似在行、分答這種服務(wù)上，他們認(rèn)為，也只有我這樣的“網(wǎng)紅”才能賺到點(diǎn)錢(qián)。

但事實(shí)上并不是。我告訴他們了一個(gè)并不如此的例子。

一個(gè)在讀的心理學(xué)博士生，她無(wú)論在在行上還是在分答上，都比我賺得多。在行上作為百單行家，她的戰(zhàn)績(jī)是八萬(wàn)多元，而我大概五萬(wàn)塊左右，其中還有近萬(wàn)元是因?yàn)槲覅⒓恿嗽谛猩系囊粋€(gè)活動(dòng)，與在行對(duì)我進(jìn)行包裝推介有著密切的關(guān)系。分答上她的戰(zhàn)績(jī)是一萬(wàn)多，而我只有區(qū)區(qū)幾百塊。

我是在行上第一批上海行家，分答也是非常早的答主，我相信她在在行分答上的經(jīng)歷，只有可能比我短，不會(huì)比我長(zhǎng)。但她總計(jì)已經(jīng)賺了超過(guò)10萬(wàn)元的外快。

這位心理學(xué)博士生絕不是什么名人網(wǎng)紅，由于在讀，我覺(jué)著看上去非常年輕的她，應(yīng)該沒(méi)有什么社會(huì)閱歷或工作經(jīng)驗(yàn)。如果我把她的名字放在這里，我相信，極少數(shù)人才會(huì)聽(tīng)到過(guò)她的姓名——比如她的家人、同學(xué)和圈子并不太大的朋友們。她最亮眼的一個(gè)頭銜是：門(mén)薩俱樂(lè)部的會(huì)員。

無(wú)論是在行，還是分答，她所提供的信息服務(wù)都與她的專(zhuān)業(yè)“心理學(xué)”有關(guān)。

以下幾點(diǎn)都是不成立的：

1、她太紅了，所以很多人找她。

2、她的頭銜太亮眼，教授博導(dǎo)院士，所以很多人找她。

3、她知道極多的八卦，所以很多人找她。

只有一點(diǎn)是成立的：

她能提供與心理學(xué)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)服務(wù)。

二、

K12在線教育領(lǐng)域，有一家名為“猿題庫(kù)”的互聯(lián)網(wǎng)公司，今年5月獲得了來(lái)自騰訊的投資（D+輪）：4000萬(wàn)美元。2015年4月D輪時(shí)它的估值已經(jīng)達(dá)到3.6億美元。

融資完成后，猿題庫(kù)改名叫猿輔導(dǎo)。

前網(wǎng)易總編李勇一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目是“粉筆網(wǎng)”，這個(gè)平臺(tái)的構(gòu)想是教師與學(xué)生的互動(dòng)社區(qū)。但很快李勇和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，互動(dòng)社區(qū)的打造，實(shí)在太慢了：想通過(guò)免費(fèi)注冊(cè)免費(fèi)使用免費(fèi)互動(dòng)中挖出錢(qián)來(lái)，環(huán)節(jié)太多了。

粉筆網(wǎng)搞了一個(gè)特別功利的項(xiàng)目：公務(wù)員考題。說(shuō)它功利，就在于，用戶要做題得付費(fèi)。但付費(fèi)所得到的，也是實(shí)實(shí)在在的：有助于考公務(wù)員。

猿題庫(kù)的名字大致就是這么來(lái)的，這個(gè)新的項(xiàng)目后來(lái)成了李勇和他的團(tuán)隊(duì)們的工作重點(diǎn)，而粉筆網(wǎng)作為社區(qū)則慢慢淡出。今天，粉筆網(wǎng)不再是一個(gè)什么社區(qū)，而是相對(duì)簡(jiǎn)單的題庫(kù)導(dǎo)流站。

猿題庫(kù)深入到K12教育領(lǐng)域后，成為了一個(gè)連接需求者和第三方供給者的平臺(tái)：學(xué)生可以在這個(gè)平臺(tái)上做題，兼職的“教師們”則為學(xué)生批改并答疑解惑。

我曾和猿題庫(kù)的帥科聊到，如果大量教師在猿題庫(kù)平臺(tái)上獲得收入，會(huì)不會(huì)造成一定的爭(zhēng)議。畢竟，在教育領(lǐng)域，從業(yè)教師應(yīng)該專(zhuān)注于自己的本職工作而不應(yīng)該到處賺取外快，似乎是很多人（無(wú)論是官方教育局，還是學(xué)生家長(zhǎng)）的共識(shí)。

到了今年3月，這種擔(dān)心成為現(xiàn)實(shí)。一篇《在線教師1小時(shí)掙萬(wàn)元收入超網(wǎng)紅》迎來(lái)網(wǎng)上熱炒。而猿題庫(kù)的回應(yīng)文中，第一點(diǎn)就提到：

報(bào)道中的王羽老師確為“猿輔導(dǎo)”平臺(tái)非常受歡迎的物理老師之一，在猿輔導(dǎo)平臺(tái)上該老師的收入水平并非孤例，事實(shí)上猿輔導(dǎo)很多老師月收入超過(guò)5萬(wàn)。

教師們是否應(yīng)該加入到這個(gè)平臺(tái)來(lái)賺取收益，不是本文想討論的（我個(gè)人的觀點(diǎn)是支持的，這沒(méi)什么不可以。尤其是，猿題庫(kù)平臺(tái)上，太多的“教師”并不是公立學(xué)校的在職教師，有大學(xué)生，也有民辦教師，還有不少退休教師）。我想說(shuō)的是，猿題庫(kù)事實(shí)上，就是在構(gòu)建一種知識(shí)變現(xiàn)的體系。把并非名人但卻有技能的供給者和需要這份知識(shí)的需求者連接起來(lái)的變現(xiàn)體系。

雖然，猿題庫(kù)和MOOC非常不同，它的教育，基本上屬于應(yīng)試教育。

但你不能否認(rèn)，這屬于“知識(shí)”的范疇。

三、

無(wú)論是在行上的這位心理學(xué)博士生，還是猿題庫(kù)上的老師，都不是“網(wǎng)紅”，但他們確有一技之長(zhǎng)，能夠?yàn)橛行枰娜颂峁┲R(shí)，并由此獲得他們的收入。

這就是知識(shí)變現(xiàn)。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，在行作為平臺(tái)本身，商業(yè)模式還很模糊——這大概也是為什么實(shí)施提傭制度的分答一旦火起來(lái)，立刻就和在行打包在一起得到1億美金估值的原因。但猿題庫(kù)的商業(yè)模式當(dāng)下就相當(dāng)清晰，系統(tǒng)班課（猿題庫(kù)自營(yíng)）和1對(duì)1輔導(dǎo)（第三方）。后者說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是平臺(tái)抽成。這個(gè)成抽的，沒(méi)什么不對(duì)的。

猿題庫(kù)提取的比例是10%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)培訓(xùn)業(yè)要提走30%左右的比例。

另外還有一個(gè)名為“開(kāi)干”的服務(wù)，是由申音、李波在羅輯思維之后的若干創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中的一個(gè)。

開(kāi)干是為企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)的，但它走的是外腦模式。在咨詢(xún)服務(wù)中，引入第三方專(zhuān)家提供智力支持，當(dāng)然，這個(gè)第三方專(zhuān)家并不是免費(fèi)的。

開(kāi)干的規(guī)模比較小，今年剛完成了一筆1200萬(wàn)人民幣的融資。但另外一個(gè)項(xiàng)目就做得很大，去年四季度融資高達(dá)10億人民幣的滬江網(wǎng)。這是一家以英語(yǔ)教學(xué)起家的網(wǎng)站，但現(xiàn)在已經(jīng)定位自己為“互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)平臺(tái)”，在這個(gè)網(wǎng)站上，不僅能看到K12教育，也能看到財(cái)會(huì)學(xué)習(xí)，還能看到一些職場(chǎng)技能傳授，甚至包括學(xué)習(xí)如何化妝。

一位本碩博全部是學(xué)化學(xué)的人，在滬江上“用理科的思維方式學(xué)英語(yǔ)”進(jìn)行教學(xué)，單課程銷(xiāo)售突破了35萬(wàn)。

我在和這兩位朋友的聊天中，提及這樣的話：這個(gè)時(shí)代，你如果想要賺點(diǎn)外快，其實(shí)并不難。前提是，你真有一技之長(zhǎng)。

四、

以回報(bào)時(shí)間和回報(bào)結(jié)果，我把知識(shí)分為三種：短期功利型知識(shí)、中期理念型知識(shí)、長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)。

短期功利型知識(shí)通常是為了達(dá)到一個(gè)技能的掌握，和/或某種證書(shū)的獲取。學(xué)習(xí)程序開(kāi)發(fā)就是技能的掌握，獲得微軟認(rèn)證證書(shū)就是證書(shū)的獲取。猿題庫(kù)進(jìn)行的基本上都是短期功利型知識(shí)的變現(xiàn)：考公務(wù)員、考中學(xué)中考等。

短期功利型知識(shí)的變現(xiàn)，并不是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而起來(lái)，線下大大小小的培訓(xùn)班早就有了。像新東方這種培訓(xùn)學(xué)校，也是這兩年才叫喚著要“互聯(lián)網(wǎng)+”的。利用互聯(lián)網(wǎng)，存在更有效率的可能，無(wú)論是需求者，還是接入的第三方供給者，規(guī)模更大。

長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)，一種說(shuō)法叫“無(wú)用的”知識(shí)，就是看著似乎沒(méi)什么實(shí)際用處，但主要用于提升人的境界和內(nèi)涵。比如，哲學(xué)就是此類(lèi)。

長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)的變現(xiàn)，相對(duì)難很多。今天這個(gè)社會(huì)節(jié)奏太快，很少有成年人會(huì)決定付費(fèi)去系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一門(mén)哲學(xué)課。這類(lèi)知識(shí)的供給者的變現(xiàn)主要方式是：講座。供給者一般在專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，而且頭銜需要比較顯赫。

短期功利型知識(shí)在變現(xiàn)時(shí)，人格化魅力不是最重要的。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有時(shí)候出于自己利益的考量，甚至?xí)幸鈮褐泼餍侵v師的過(guò)于明星化和個(gè)人品牌化。長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)在變現(xiàn)時(shí)，則很大程度上要依靠人格化魅力。無(wú)論你喜歡還是不喜歡，你得承認(rèn)的是，易中天、于丹都是這一類(lèi)變現(xiàn)者。

長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)可以通過(guò)設(shè)定某種考試來(lái)轉(zhuǎn)化為短期功利型知識(shí)，比如說(shuō)，語(yǔ)文寫(xiě)作其實(shí)“沒(méi)什么用”，但加入到中考、高考必考科目后，應(yīng)試作文寫(xiě)作培訓(xùn)，就成了短期功利型知識(shí)的變現(xiàn)了。

很多年前，我就認(rèn)識(shí)一個(gè)當(dāng)年復(fù)旦的才子做高考作文培訓(xùn)。這位老人家對(duì)高考作文的掌握，已經(jīng)到了洞悉什么詞絕對(duì)不能用的地步。很有些今天大數(shù)據(jù)的意思了。也不知道他今天的這個(gè)業(yè)務(wù)，有沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”，“大數(shù)據(jù)化”。

五、

最近這一兩年，最大的變化，其實(shí)是中期理念型知識(shí)。

商界里，很多經(jīng)管類(lèi)文章屬于這種。你說(shuō)它有短期功利型效果吧，倒也未必。你說(shuō)它屬于長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)吧，似乎有點(diǎn)高看。中期理念型知識(shí)通常有一個(gè)特點(diǎn)：你猛一看第一感覺(jué)就是“頭頭是道”、“犀利到位”，再仔細(xì)琢磨琢磨，好像也沒(méi)什么太大的實(shí)際的短期用處?！热邕@篇文章就是。

這類(lèi)知識(shí)的供給者，和長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)供給者，有很類(lèi)似的地方，你會(huì)經(jīng)常看到他們出沒(méi)于各種講座論壇。他們也很注重個(gè)人品牌。

中期理念型知識(shí)供給者，通過(guò)撰文著書(shū)，來(lái)形成個(gè)人品牌，再通過(guò)講座論壇，將品牌變現(xiàn)。中期理念型知識(shí)有時(shí)候會(huì)包含短期功利型——這可能可以稱(chēng)為干貨，有時(shí)候也會(huì)包含長(zhǎng)期修養(yǎng)型——這可能可以稱(chēng)為洞見(jiàn)。

在行上，有為數(shù)不少的這樣的人群，比如創(chuàng)業(yè)投資這個(gè)板塊。

一直以來(lái)，做中期理念型知識(shí)變現(xiàn)的供給者個(gè)體，處于一種“賺外快”的狀態(tài)——這點(diǎn)和長(zhǎng)期修養(yǎng)型知識(shí)變現(xiàn)的供給者個(gè)體，非常類(lèi)似。但這兩年，有一種將其變成一種“個(gè)體創(chuàng)業(yè)”的跡象，與早年一些廣告人公關(guān)人出來(lái)單干一個(gè)agency不同的是，他們的啟動(dòng)，很受關(guān)注。

三個(gè)例子：羅振宇、程苓峰、李翔。

六、

2012年年底，羅振宇在做羅輯思維時(shí)，很少加載什么廣告（偶爾零星有）。羅振宇雖然人脈廣泛，但他并沒(méi)有直接變現(xiàn)，更多的，用于羅輯思維這檔免費(fèi)節(jié)目的傳播上。當(dāng)時(shí)的合伙人申音所創(chuàng)建的NTA傳播機(jī)構(gòu)，助力不少。

2013年，程苓峰通過(guò)“自媒體免費(fèi)內(nèi)容+廣告”的方式，著實(shí)引起了一番關(guān)注。因?yàn)樵诓┛蜁r(shí)代，很少有自媒體能加載品牌廣告（谷歌、百度那種效果廣告聯(lián)盟倒是很常見(jiàn)）。

后來(lái)程苓峰慢慢轉(zhuǎn)型去搞私董會(huì)，為公司提供智力咨詢(xún)，今天的文章已經(jīng)越寫(xiě)越少了。

就在這兩天，前媒體人李翔做了一個(gè)收費(fèi)訂閱性質(zhì)的《李翔商業(yè)內(nèi)參》，不到48小時(shí)，斬獲3萬(wàn)名訂戶（收費(fèi)199元/人/年），引來(lái)業(yè)內(nèi)一片驚嘆。

羅其實(shí)屬于冷啟動(dòng)性質(zhì)，他做了一檔脫口秀節(jié)目，一開(kāi)始并沒(méi)有什么現(xiàn)金流。羅最大的精力用于內(nèi)容的生產(chǎn)和傳播。一直到13年8月，羅輯思維推出付費(fèi)會(huì)員制，主要也是依靠產(chǎn)品本身的勢(shì)能，而不是名人背書(shū)。

但如果你仔細(xì)審視程李二人時(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們并不是冷啟動(dòng)的。

程的廣告收入，公開(kāi)信息顯示是半年五十萬(wàn)，有很大程度上是作為一個(gè)資深科技記者多年的人脈變現(xiàn)，找到了一些科技公司進(jìn)行試水。

李翔的3萬(wàn)名訂戶——目前的數(shù)字已經(jīng)達(dá)到43000名，和一批大佬的鼎力相助，應(yīng)該說(shuō)極有關(guān)聯(lián)。這批大佬包括馬云、雷軍、陳可辛等等。和程一樣，李也是多年積累的人脈集中爆發(fā)。

這就意味著，中期理念型知識(shí)的較大金額變現(xiàn)，不僅需要個(gè)人品牌，還需要人脈助推——后者的作用，很有可能不是輔助性的。

李翔會(huì)不會(huì)在商業(yè)內(nèi)參上做延展？理論上是可行的，從咨詢(xún)到FA甚至出面組一支投資基金，都不是不可能的?；救Q于他自己的規(guī)劃。

李翔和羅振宇私交甚篤，2015年羅輯思維跨年演講，李翔幫襯不少。李翔商業(yè)內(nèi)參，也是由羅輯思維作為平臺(tái)方予以推出。但有意思的地方是，羅并沒(méi)有讓李走他的老路：花上大半年來(lái)打磨一個(gè)免費(fèi)的產(chǎn)品，而是直接變現(xiàn)，并有可能在未來(lái)，延展更多的商業(yè)模式。

七、

在行推出分答時(shí)，一直標(biāo)榜自己做泛科學(xué)傳播的果殼網(wǎng)，引入了為數(shù)不少的明星名人。這些人的吸金能力很強(qiáng)，雖然他們本人對(duì)這些數(shù)字，未必能看得上。比如說(shuō)，23萬(wàn)對(duì)于王思聰而言，可能就是兩毛三分錢(qián)，甚至是兩分三厘。

這引起了一些批評(píng)，顯然這個(gè)產(chǎn)品很有些娛樂(lè)八卦重于知識(shí)的意味。倒不是說(shuō)認(rèn)為王思聰提供不了知識(shí)，而是說(shuō)，向王思聰?shù)奶釂?wèn)，還是以八卦?shī)蕵?lè)為主。

我個(gè)人覺(jué)得，這可能是產(chǎn)品的階段性問(wèn)題。分答這種產(chǎn)品本質(zhì)上屬于運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)類(lèi)，運(yùn)營(yíng)方如何引導(dǎo)是很關(guān)鍵的。

但我同時(shí)認(rèn)為，在整個(gè)內(nèi)容經(jīng)濟(jì)形態(tài)中，知識(shí)經(jīng)濟(jì)占小頭屬于常態(tài)，沒(méi)什么大不了的，也不用長(zhǎng)吁短嘆。

相當(dāng)多的與內(nèi)容有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，超過(guò)所謂知識(shí)經(jīng)濟(jì)，比如娛樂(lè)，比如體育。

《人類(lèi)簡(jiǎn)史》一書(shū)中，甚至認(rèn)為八卦對(duì)文明是極其重要的。

大約在7萬(wàn)年前，現(xiàn)代智人發(fā)展出新的語(yǔ)言技能，讓他們能夠八卦達(dá)數(shù)小時(shí)之久。這下，他們能夠明確得知自己部落里誰(shuí)比較可信可靠，于是部落的規(guī)模就能夠擴(kuò)大，而智人也能夠發(fā)展出更緊密、更復(fù)雜的合作形式。

知識(shí)創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)稍難一些，但要說(shuō)依靠知識(shí)賺點(diǎn)外快，真得不算太難。

講真，你未必需要是什么“網(wǎng)紅”、“名人”。

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