【編者按】本文作者李笑來（對，霍炬老師強(qiáng)力推薦的笑來老師），微信公號：xiaolai-xuexi （學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)）

睜眼瞎，是個(gè)很形象的詞，一雙好好的眼睛瞪得老大，卻什么也看不到。

不是說只有文盲才算是睜眼瞎。識字了卻看不懂文章，還是睜眼瞎?？吹枚恼?，卻分辨不出其中的胡說八道，還是睜眼瞎……

識不識字，還很好量化，是否看得懂文章，卻已經(jīng)開始不那么容易量化了…… 一個(gè)人是否有科學(xué)常識，就更難量化了；與此同時(shí)，更難自知了。崔永元就是一個(gè)公開的例子。人確實(shí)很聰明，但就是科盲，有人指出了他自己也不信，而且非常生氣，立志要與科學(xué)斗爭到底 —— 讓旁觀的人挺無奈的。

• 大多數(shù)人都識字了，你不識字你就是睜眼瞎；

• 大多數(shù)人都理解科學(xué)常識了，你不懂、不接受，你其實(shí)就是睜眼瞎；

• 大多數(shù)人都開始使用計(jì)算機(jī)了，你不會用，你就是睜眼瞎；（信不信今天還有很多剛剛大學(xué)畢業(yè)的年輕人其實(shí)根本不會用計(jì)算機(jī)？）

• 很多人都已經(jīng)熟練使用兩種甚至兩種以上的語言了，你只會一種（甚至連那唯一的語言也沒有真正深入、嫻熟），你也可能還是睜眼瞎……

• 當(dāng)理解數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)成為基礎(chǔ)技能的時(shí)候，你若連統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)都沒有，你也算是睜眼瞎……
  

睜眼瞎與直接真瞎了的區(qū)別在于：自己并不知道。這很可怕。

我自己有過若干次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有不成功的，也有有成功的，可當(dāng)我回頭望過去的時(shí)候，自己嚇了一跳：成功基本上靠運(yùn)氣，因?yàn)槲夷菚r(shí)其實(shí)是睜眼瞎 —— 且當(dāng)時(shí)自己并不知道。這太可怕了。后怕更可怕。

有多少創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是睜眼瞎？

不做行業(yè)調(diào)研就開始創(chuàng)業(yè)的人都是睜眼瞎。

我有這樣的感觸，其實(shí)也是很笨地想到的 —— 因?yàn)檫^去的兩年里，我看了一千七百多份“商業(yè)計(jì)劃”。有時(shí)候看著看著都能笑出聲來，但馬上反應(yīng)過來，這其實(shí)是在笑話過去的自己。

BP 看多了，就知道絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者所謂的“行調(diào)”，只不過是找來幾個(gè)數(shù)據(jù)，用來證明自己的正確，諸如：

“這個(gè)市場未來幾年可以有多少多少，比如數(shù)十萬億的規(guī)模；而現(xiàn)在的整個(gè)市場規(guī)模只有多少多少，所以，這是個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)……”

大多數(shù)人常?；煜L(fēng)投領(lǐng)域里所說“創(chuàng)業(yè)”與普通的“單干”。

“單干”其實(shí)門檻很低 —— 只要自己愿意就行。而后順著自己的經(jīng)驗(yàn)去做自己熟悉的、有自信的事情，期望“自己當(dāng)老板”要比“給別人打工”的收入更高一些。（事實(shí)上，絕大多數(shù)情況下，這可能是一廂情愿，雖然說出來他們也不相信。）

“創(chuàng)業(yè)”卻不同。如果創(chuàng)業(yè)者所做的不是個(gè)高速成長的項(xiàng)目，風(fēng)投機(jī)構(gòu)是沒辦法參與進(jìn)來的。這一點(diǎn)說出來很簡單，但確實(shí)是大多數(shù)所謂“創(chuàng)業(yè)者”的盲點(diǎn)。要是這一點(diǎn)不認(rèn)同，這一點(diǎn)不深入思考，那么那個(gè)創(chuàng)業(yè)者真的也就是個(gè)睜眼瞎。

創(chuàng)業(yè)者要做的事兒，說簡單也簡單，說不容易也不容易：

• 要深入研究自己所處的領(lǐng)域；（大多數(shù)人只不過以為自己了解自己所處的領(lǐng)域……）

• 要多研究幾個(gè)自己可能理解的領(lǐng)域（其實(shí)不能、也不應(yīng)該，只局限于自己曾經(jīng)熟悉的那個(gè)領(lǐng)域中）；

• 給所研究的領(lǐng)域畫出一個(gè)圖譜；看看什么有人做、什么沒人做、什么人做得好、什么人做的不好，為什么？

• 深入分析自己的狀態(tài)；

• 選擇合適的領(lǐng)域，在那個(gè)領(lǐng)域里畫出自己的活動范圍；

• 設(shè)置可能的目標(biāo)。
  

即便這樣做過（這已經(jīng)是極少數(shù)了），依然可能面臨困境，發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的判斷有誤，于是不得已“轉(zhuǎn)型”（Pivot）……

睜著眼，卻真的看得見，不是看起來的那么容易罷。

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