文/孫永杰

隨著小米CEO雷軍的一句“Are You Ok”，印度手機(jī)市場(chǎng)再次讓中國(guó)手機(jī)廠商充滿想象。目前全球第三大手機(jī)市場(chǎng)、較低的準(zhǔn)入市場(chǎng)門(mén)檻、類似中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的用戶需求等，讓中國(guó)手機(jī)廠商紛紛將印度作為自己走向海外市場(chǎng)的第一步和新的掘金地。事實(shí)真的如表面看起來(lái)這般簡(jiǎn)單嗎？印度市場(chǎng)究竟是中國(guó)手機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)還是陷阱？

在此我們不妨先看看我們的廠商為何要去印度市場(chǎng)。對(duì)此有關(guān)媒體和相關(guān)評(píng)論已經(jīng)很多，不再贅述。我們想說(shuō)的是，中國(guó)手機(jī)廠商之一所以走向印度市場(chǎng)最根本的原因是我們賴以生存和發(fā)展的以量致勝的商業(yè)模式遇到了瓶頸，進(jìn)一步解釋就是我們的所謂“性價(jià)比走量”策略已經(jīng)到了臨界點(diǎn)。當(dāng)然這個(gè)臨界點(diǎn)會(huì)依照廠商實(shí)力的不同而有所差異。什么臨界點(diǎn)？對(duì)于部分廠商盈虧或者更虧的臨界點(diǎn)。

當(dāng)然我們并非否認(rèn)“性價(jià)比走量”（俗稱薄利多銷）模式的可行性和現(xiàn)階段對(duì)于中國(guó)手機(jī)企業(yè)的適用性。但從中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的格局看，我們懷疑中國(guó)手機(jī)廠商是否達(dá)到了“薄利多銷”的規(guī)模。

首先，據(jù)HIS Technology的最新統(tǒng)計(jì)，今年的第一季度，中國(guó)廠商中，除了小米、華為外，其他廠商的市場(chǎng)份額均在個(gè)位數(shù)，呈現(xiàn)高度的碎片化或長(zhǎng)尾特點(diǎn)。這意味著中國(guó)手機(jī)廠商絕大部分未達(dá)到“薄利多銷”的規(guī)模要求，即便是小米和華為，雖然市場(chǎng)份額達(dá)到了兩位數(shù)，但出貨量中也多以中低端手機(jī)為主。例如小米之所以在第一季度位居中國(guó)智能手機(jī)之首，主要得益于其千元以下紅米系列手機(jī)的出貨。

其次從此前TrendForce 研究報(bào)告顯示的2015年第一季全球智能手機(jī)出貨2.91億臺(tái)，同比下跌9.2%，主要是受到中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)需疲軟的影響看，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)給予相關(guān)廠商走量的空間正在縮小，對(duì)于中國(guó)廠商來(lái)說(shuō)，要想繼續(xù)保持量的增長(zhǎng)，惟有進(jìn)一步下拉手機(jī)的價(jià)格，但如前面所述，中國(guó)手機(jī)廠商市場(chǎng)份的長(zhǎng)尾，加之多數(shù)廠商已經(jīng)達(dá)到或越過(guò)了臨界點(diǎn)，要再想從量上尋求進(jìn)一步的突破將面臨虧損或虧損擴(kuò)大的風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)際上在這輪臨界點(diǎn)到來(lái)之時(shí)，不要說(shuō)二三線品牌的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商，就連昔日以實(shí)力著稱的“中華酷聯(lián)”，已有兩家敗下陣來(lái)，那就是聯(lián)想和中興（前5名之中已不見(jiàn)蹤影）?？梢?jiàn)中國(guó)手機(jī)廠商“走量”的模式已經(jīng)觸底。所以稍有實(shí)力的廠商走向海外市場(chǎng)（例如印度）既有主動(dòng)的一面，更有無(wú)奈的成分。

在了解了上述中國(guó)手機(jī)廠商在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和增長(zhǎng)方式之后，再來(lái)分析和判斷近期國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛進(jìn)軍印度市場(chǎng)究竟是機(jī)會(huì)還是陷阱相對(duì)就簡(jiǎn)單明了許多。即中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)的臨界點(diǎn)在哪里？影響這個(gè)臨界點(diǎn)變化的因素有哪些？

提及印度手機(jī)市場(chǎng)的“臨界點(diǎn)”我們不妨以具體的手機(jī)為例來(lái)說(shuō)明更加直觀。作為印度當(dāng)?shù)氐谝淮笫謾C(jī)品牌Micromax，其最近發(fā)布的一款手機(jī)yureka搭載了高通Snapdragon615芯片、2G內(nèi)存、16G存儲(chǔ)、500萬(wàn)前置攝像頭和1300萬(wàn)后置攝像頭，基本與小米4I相同，只是屏幕上有區(qū)別，yureka是720P的5.5寸屏幕，而小米4I是1080P的5寸屏，但yureka只要約882元人民幣，而小米4I售價(jià)1272元人民幣，華為榮耀6plus在印度的售價(jià)更是高達(dá)2649元人民幣。

由此可見(jiàn)，Micromax相比中國(guó)手機(jī)廠商之前在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造和自身能夠承受的“臨界點(diǎn)”要低得多。但就像之前所述，這些中國(guó)手機(jī)廠商早已在中國(guó)市場(chǎng)突破了自身可以承受和拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的“臨界點(diǎn)”，這也他們希望拓展印度手機(jī)市場(chǎng)的原因之一，不幸的是，印度手機(jī)市場(chǎng)的“臨界點(diǎn)”比中國(guó)市場(chǎng)還要低，這意味著進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)廠商要么大幅降價(jià)原有手機(jī)產(chǎn)品，要么單獨(dú)卡開(kāi)發(fā)更低價(jià)的智能手機(jī)以讓自己重新進(jìn)入印度市場(chǎng)的“臨界點(diǎn)”，之內(nèi)才有可能在量上有所增長(zhǎng)，并與印度廠商競(jìng)爭(zhēng)。但無(wú)論哪種方法，對(duì)于已經(jīng)達(dá)到或者突破“臨界點(diǎn)”，再次進(jìn)入一個(gè)新的“臨界點(diǎn)”的中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)都是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，那就是營(yíng)收和利潤(rùn)的進(jìn)一步承壓。

其實(shí)不僅是營(yíng)收和利潤(rùn)，就算我們的廠商進(jìn)入印度市場(chǎng)的“臨界點(diǎn)”之內(nèi)，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也遠(yuǎn)超中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的最新統(tǒng)計(jì)，2015年第一季度，印度手機(jī)市場(chǎng)排名第一的是三星，市占率為27.8%，印度本土廠商Micromax市占率15.3%的緊隨其后，而排名第三和第四的廠商也是印度本土廠商Intex和Lava，市場(chǎng)率分別為9.4%和5.4%。中國(guó)手機(jī)廠商中只有聯(lián)想進(jìn)入到前5，市占率為5.2%。需要說(shuō)明的是，聯(lián)想之所以在印度市場(chǎng)市占率上升之快，主要得益于之前并購(gòu)來(lái)的摩托羅拉移動(dòng)。如果去除摩托羅拉移動(dòng)的話，單聯(lián)想自己品牌手機(jī)的市占率不足1%。由此可以看出，近乎于零起步的中國(guó)手機(jī)廠商在印度市場(chǎng)不僅面臨三星這個(gè)宿敵的競(jìng)爭(zhēng)，還有印度本土廠商的狙擊。而零起步又意味著在印度市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)廠商無(wú)論在品牌、渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的重新投入，這對(duì)于本就突破“臨界點(diǎn)”而不得尋求符合新的印度市場(chǎng)“臨界點(diǎn)”的中國(guó)企業(yè)又是額外增添的壓力。

在此也許有人會(huì)稱，三星算什么，在中國(guó)市場(chǎng)中國(guó)手機(jī)廠商不是將其從曾經(jīng)第一的位置拉下馬了嗎？沒(méi)錯(cuò)，但我們付出的代價(jià)是曾經(jīng)的“中華酷聯(lián)”已經(jīng)解體，至少其中的三家且不說(shuō)營(yíng)收和利潤(rùn)，但在出貨量上就被擠出了前5，中國(guó)廠商所占市場(chǎng)份額高度碎片化，且多數(shù)廠商過(guò)早進(jìn)入了市場(chǎng)的“臨界點(diǎn)”。而新的“臨界點(diǎn)”的到來(lái)會(huì)讓諸多國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在營(yíng)收和利潤(rùn)的獲得上更加艱難。以此推斷印度手機(jī)市場(chǎng)，且不說(shuō)“臨界點(diǎn)”低于我們目前中國(guó)市場(chǎng)，單從目前的市場(chǎng)份額和非本土化的劣勢(shì)，就足夠進(jìn)入印度市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)付出沉重的代價(jià)。

當(dāng)然還會(huì)有人認(rèn)為，印度市場(chǎng)空間巨大，中國(guó)手機(jī)有“性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)。表面看確實(shí)如此，目前的印度智能手機(jī)市場(chǎng)的銷量仍在以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，但印度的平均工資為每月僅為295美元(僅折合人民幣1620元)。這就決定了像大多數(shù)印度手機(jī)用戶認(rèn)為為100美元是最合適的價(jià)格，更有人僅愿意僅支付20美元至30美元(折合人民幣125元至187元)購(gòu)買手機(jī)，而在實(shí)際市場(chǎng)中，大部分在印度出售的智能手機(jī)售價(jià)在6700盧比(折合人民幣約688元)。由此不難看出，這個(gè)所謂空間巨大的市場(chǎng)是只有在比中國(guó)市場(chǎng)“臨界點(diǎn)”更低的“臨界點(diǎn)”上對(duì)于中國(guó)的手機(jī)廠商才有實(shí)際的價(jià)值，同樣所謂的“性價(jià)比”也只能是對(duì)于處在同一個(gè)“臨界點(diǎn)”中的市場(chǎng)和用戶才有意義。

綜上所述，我們認(rèn)為，由于印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)相關(guān)手機(jī)企業(yè)的“臨界點(diǎn)”相較于中國(guó)市場(chǎng)更低，在造成中國(guó)手機(jī)廠商進(jìn)軍印度的初衷與實(shí)際結(jié)果可能相悖之外（即從一個(gè)不堪重負(fù)的‘臨界點(diǎn)’今年入到了一個(gè)雪上加霜的更低的‘臨界點(diǎn)’），進(jìn)而可能付出更高昂的代價(jià)（營(yíng)收和利潤(rùn)）。重要的是，印度市場(chǎng)更低的“臨界點(diǎn)”決定了這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)不可能是是以創(chuàng)新和價(jià)值拉動(dòng)的市場(chǎng)，對(duì)于刺激和提升中國(guó)手機(jī)相關(guān)企業(yè)的創(chuàng)新能力沒(méi)有任何裨益。由此看，印度市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是陷阱的幾率要遠(yuǎn)大于機(jī)會(huì)。

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