[導(dǎo)讀]

總而言之，智能硬件目前的情況就是windows95時(shí)代一樣，個(gè)人電腦一般的數(shù)據(jù)終端遠(yuǎn)沒到普及的程度，流行的技術(shù)方案和系統(tǒng)也和windows95一樣對(duì)多媒體等新興服務(wù)的支持不夠給力。以至于看得見的商業(yè)想象空間有限。

在windows95的年代，在電腦上打游戲遠(yuǎn)不如紅白機(jī)好玩，如果說要在電腦上看視頻或者購物，那簡(jiǎn)直是天方夜譚。

但是windows會(huì)進(jìn)化，PC會(huì)進(jìn)化，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)會(huì)隨之進(jìn)化。于是我們看到了21世紀(jì)以來的數(shù)字革命。而智能硬件是這個(gè)數(shù)字革命的第三波浪潮，無論是技術(shù)還是市場(chǎng)，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好。

能打通這一切的，只有時(shí)間。

但問題是，如果你在windows95年代就開始銷售電腦，你可以趕上五年后的第一波財(cái)富浪潮；如果你在那時(shí)開始學(xué)習(xí)多媒體和軟件，尤其是視頻和游戲技術(shù)，你可以趕上八年后的第二波財(cái)富浪潮；如果你開始研究分布式計(jì)算和云，現(xiàn)在你已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)規(guī)則的制定者階層了。

 所有對(duì)智能硬件的想象和追捧，皆來源于此。

這個(gè)標(biāo)題其實(shí)并不恰當(dāng)。因?yàn)槲一卮疬@個(gè)問題的時(shí)候，原話一般是：“你用過windows3.1嘛？智能硬件的現(xiàn)狀就是那個(gè)樣子。”

但考慮到知道windows3.1的人實(shí)在太少，知道DOS的非技術(shù)人士都不多，還是直接windows95吧

——請(qǐng)問這位90后，你知道win95嘛？

近期因?yàn)榉N種原因又在密集地與各種PE機(jī)構(gòu)、事業(yè)單位、政商機(jī)構(gòu)打交道。雷鋒網(wǎng)在智能硬件TMT服務(wù)領(lǐng)域獨(dú)孤求敗一年多，實(shí)在不是因?yàn)槲覀儚?qiáng)，而是這個(gè)圈子目前太小了。

突然一夜之間，克強(qiáng)總理說要互聯(lián)網(wǎng)+，要中國制造2025，要?jiǎng)?chuàng)客了，大家都慌了，這個(gè)東西是什么鬼？

在原有的半導(dǎo)體、電子、軟件、互聯(lián)網(wǎng)圈子找了半天找不到答案，這才找到了雷鋒網(wǎng)。

然后我解答的最多的是這樣一個(gè)問題：“智能硬件 / 物聯(lián)網(wǎng) / 創(chuàng)客 / 工業(yè)4.0 到底是個(gè)什么鬼？”那么，我統(tǒng)一回答一下吧。

 一、智能硬件并不稀罕，就是把傳感器和通訊模塊裝進(jìn)你能看到的一切東西里。

這是一個(gè)被部分硬件創(chuàng)業(yè)者詬病的陳述，有眼界開闊的創(chuàng)業(yè)者一直在強(qiáng)調(diào)軟硬結(jié)合的重要性。對(duì)純硬件+APP遙控的方式嗤之以鼻——這當(dāng)然是政治正確的。

但事實(shí)是，在智能硬件大潮下，客觀上帶來的變化就是，你的各種設(shè)備都帶有傳感器和通訊模塊，僅此而已。

其他的東西并沒有什么用。

 二、智能硬件不是流量入口。

有很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)對(duì)我的第一條陳述報(bào)以強(qiáng)烈的反對(duì)。這是出于美好的愿望，但現(xiàn)實(shí)往往比較殘酷。我想表達(dá)的是，雖然硬件+APP并不能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但這是有意義的，這是一切的基礎(chǔ)。

許多熟悉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者和媒體人通常會(huì)用流量入口的說辭來解讀智能硬件熱潮。然而很不幸，這一定是錯(cuò)的。

贊同者認(rèn)為蘋果iOS設(shè)備占據(jù)了大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量，以此推斷智能硬件的產(chǎn)業(yè)意義。而要反駁也非常容易：在PC上，究竟微軟的windows是流量入口，還是百度、Google是流量入口？

蘋果的軟件和服務(wù)是經(jīng)常被忽略的，因?yàn)樵谪?cái)報(bào)上他們并不體現(xiàn)為主要收入來源。但流量入口還是靠軟件和服務(wù)來的。

把智能硬件看做是流量入口是一件非常外行的陳述。按這個(gè)邏輯，電信和網(wǎng)通應(yīng)該是PC互聯(lián)網(wǎng)的流量入口，移動(dòng)電信聯(lián)通應(yīng)該是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的流量入口。然而大家都知道事實(shí)并不是這樣。

 三、智能硬件的價(jià)值在于第三代信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，熱點(diǎn)也緣此而起。

提到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，大概對(duì)智能硬件目前狀態(tài)的描述就清晰了50%。第一代信息網(wǎng)絡(luò)把個(gè)人電腦連接了起來（再早一些的教育網(wǎng)、軍網(wǎng)等和商業(yè)化關(guān)系不大，不在討論范圍），第二代信息網(wǎng)絡(luò)利用手機(jī)等移動(dòng)終端設(shè)備把個(gè)人連接了起來，第三代信息網(wǎng)絡(luò)要做的就是萬物互聯(lián)（聽上去很耳熟哈）。

想想上個(gè)世紀(jì)90年代，大家巍巍顫顫地用56K的貓撥號(hào)上網(wǎng)，逛個(gè)聊天室打個(gè)MUD。那個(gè)時(shí)候別說做互聯(lián)網(wǎng)了，賣電腦的都不賺錢，開網(wǎng)吧那是電信局直屬機(jī)構(gòu)才干得了的事。

再想想2006年到2008年，手機(jī)上網(wǎng)那是個(gè)有錢人消遣的玩意，關(guān)鍵是上網(wǎng)了也不知道干什么。北郵教授闞凱力直接炮轟：“除了下載黃片沒有什么是2G網(wǎng)絡(luò)干不了的，為什么要上3G？”800塊錢一個(gè)月的3G上網(wǎng)費(fèi)，你玩么？

然后，看看現(xiàn)在的智能硬件，確實(shí)沒神奇到什么驚為天人的地步。但是，你覺得，這個(gè)時(shí)候問，智能硬件怎么掙錢，合適么？

套用一句微商常用的推廣語：你錯(cuò)過了全民寬帶，你錯(cuò)過了全民3G，你還想錯(cuò)過全民智能硬件嗎？

智能硬件并不是因?yàn)槟苜嶅X而熱，而是因?yàn)檫@是未來一個(gè)十年甚至更長技術(shù)周期的開端而熱。其實(shí)在我個(gè)人看來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠熱。

 四、賣智能硬件是個(gè)生意，但不是智能硬件的全部。

智能硬件并不是一個(gè)離錢很近的領(lǐng)域，至少現(xiàn)在不是。

賣電腦當(dāng)然是個(gè)生意。但是紅極一時(shí)的長城電腦，現(xiàn)在恐怕沒有幾個(gè)90后知道了。還有聯(lián)想，但聯(lián)想最知名的轉(zhuǎn)型大概就是從“貿(mào)工技”到“技工貿(mào)”。

隨著技術(shù)的發(fā)展，在消費(fèi)端本身的設(shè)備銷售并不是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的全部。

唯一的例外是手機(jī)。但手機(jī)市場(chǎng)設(shè)備銷售的蓬勃發(fā)展是因?yàn)樵诰揞~市場(chǎng)費(fèi)用的推動(dòng)下，硬生生把購買設(shè)備這樣一個(gè)低頻消費(fèi)習(xí)慣改造成一年一次甚至一年多次的高頻消費(fèi)。

這個(gè)改造過程所投入的金額——把所有智能手機(jī)廠商的市場(chǎng)營銷費(fèi)用加在一起，一年數(shù)十億甚至百億規(guī)模并不過分吧。

購買智能硬件當(dāng)然是個(gè)低頻消費(fèi)場(chǎng)景，甚至連購買個(gè)人電腦都是低頻的。要么，等待整個(gè)市場(chǎng)集體無意識(shí)地把營銷費(fèi)用上升到一個(gè)夸張的成都；要么，老老實(shí)實(shí)和當(dāng)年賣電腦的長城、聯(lián)想等公司一樣，踏實(shí)的鋪渠道，干苦活。

那么，究竟智能硬件的財(cái)富春天什么時(shí)候來臨呢？

回到標(biāo)題所說的win95。想想當(dāng)年個(gè)人電腦和互聯(lián)網(wǎng)是怎么掙錢的？除了賣電腦的長城，還有賣軟件的連邦，還有賣廣告的門戶網(wǎng)站們。

但在網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)東西火爆之前，連QQ都差點(diǎn)被低價(jià)出售。

2003年的非典之后，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲都開始掙錢，而且這錢掙的一發(fā)不可收拾。商人們第一次發(fā)現(xiàn)，原來獲得100個(gè)付費(fèi)用戶的成本和獲得10000個(gè)付費(fèi)用戶的成本相差無幾。

但與此同時(shí)的背景是，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)，包括個(gè)人電腦和寬帶的普及率，應(yīng)用于服務(wù)器端和客戶端的技術(shù)工具的發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)比較成熟的程度。

聰明人在這個(gè)技術(shù)相對(duì)完善的互聯(lián)網(wǎng)上，把線下的貨物銷售、文化消費(fèi)、金融流通搬到了線上。在這個(gè)過程中，IOE（IBM、Oracle、EMC）貢獻(xiàn)巨大，只是消費(fèi)者不一定感覺到了。

在如今的智能硬件時(shí)代也是這樣，在較為普及的物聯(lián)網(wǎng)更加完善，被數(shù)據(jù)化的消費(fèi)場(chǎng)景更多之后，自然會(huì)有聰明人把貨物銷售、文化消費(fèi)、金融流通搬到智能硬件網(wǎng)絡(luò)上。然后出現(xiàn)新的BAT們。

 五、所以，巨頭們都在干什么

首先，巨頭們不會(huì)專注去搞孵化器，因?yàn)檫@其實(shí)并沒有什么用。那是一門生意，但很難造出一個(gè)生態(tài)。

如前所述，IOE給PC互聯(lián)網(wǎng)以至于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)定義了云端技術(shù)框架，所有可以享受到互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)多少都和IOE的技術(shù)規(guī)則有關(guān)。即便是現(xiàn)在的去IOE，也基本是繼承之前的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方法。 

英特爾、微軟、高通等等這樣的機(jī)構(gòu)，并未缺席智能硬件的盛宴。他們所做的也不僅僅是消費(fèi)者看到的開了幾場(chǎng)會(huì)做了一些PR而已。他們?cè)谠噲D成為或者扶植自己的合作伙伴成為智能硬件時(shí)代的IOE們。

而在更下游的技術(shù)服務(wù)商那里，許多適用于智能硬件的云端計(jì)算方案正在被各種技術(shù)掮客所兜售。這同樣是消費(fèi)者所難以感受到的——因?yàn)檫@些技術(shù)落地的產(chǎn)品應(yīng)用，體驗(yàn)還算不上好。

原有的流量巨頭們，則在探索更好的用戶生活數(shù)據(jù)化的方式，或者搭建適用于智能硬件時(shí)代的服務(wù)分發(fā)平臺(tái)。

百度的切入點(diǎn)并非是智能眼鏡或者智能自行車，而是一套人工智能系統(tǒng)。對(duì)于這家離賣貨和文化娛樂都很遠(yuǎn)的公司來說，把自己做成智能硬件時(shí)代的水電煤是最合適不過了。

騰訊的切入點(diǎn)是人機(jī)交互和服務(wù)分發(fā)。無論是微信硬件平臺(tái)還是QQ物聯(lián)，邏輯都是用最廣闊的用戶群，給他們最輕微的操作習(xí)慣改變來開始使用新硬件。

京東會(huì)更加直白一些，用收割供應(yīng)商的方式收割新硬件的開發(fā)者，并讓他們更快成為供應(yīng)商。 

小米則收割了開發(fā)者的上下游，把每一個(gè)新硬件垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)品牌和供應(yīng)鏈資深玩家，圈成小米的生態(tài)鏈。無論媒體評(píng)論認(rèn)為這是不是站隊(duì)，但小米讓許多本不互聯(lián)互通的商業(yè)池子連接在一起，從很傳統(tǒng)的工業(yè)商業(yè)角度給出新的玩法和規(guī)則。

至于阿里系，我其實(shí)并不知道他們?cè)谧鍪裁础０⒗镒隽撕芏嗍?，但還沒形成關(guān)聯(lián)。這其實(shí)很符合阿里之前一貫的打法：總會(huì)有某個(gè)山頭被阿里打下來，然后圍繞那個(gè)山頭去組織業(yè)務(wù)。但是在這個(gè)第三代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，阿里在消費(fèi)和流通上的優(yōu)勢(shì)是毫無疑問的。

 ……

所有的巨頭都在為迎接新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和新的技術(shù)消費(fèi)方式而做準(zhǔn)備。但眼下真刀實(shí)槍打仗的，還是圍繞著手機(jī)做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的服務(wù)。

智能硬件的商業(yè)修羅場(chǎng)，還早著呢。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。