最近樂(lè)視小米兩大廠商你捅我一刀，我捅你一刀，把大家的視線都吸引到互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)來(lái)。雷軍作為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一人，這么做當(dāng)然是有預(yù)謀的。那么，背后打的是什么算盤(pán)呢？

樂(lè)視去年一年賣(mài)了150萬(wàn)臺(tái)智能電視，小米只賣(mài)了30萬(wàn)臺(tái)。在智能電視領(lǐng)域，樂(lè)視就像手機(jī)界的小米，絕大部分營(yíng)收來(lái)自于內(nèi)容。根據(jù)樂(lè)視財(cái)報(bào)，2014營(yíng)業(yè)收入近68.2億元，終端業(yè)務(wù)收入27.4億元，廣告業(yè)務(wù)收入15.7億元，同比增長(zhǎng)87.38%；會(huì)員及發(fā)行業(yè)務(wù)收入24.2億元，同比增長(zhǎng)137.96%。

既做硬件又做內(nèi)容，有蘋(píng)果、小米、樂(lè)視；既做內(nèi)容又做硬件，但絕大部分營(yíng)收來(lái)自?xún)?nèi)容的，只有樂(lè)視。 

1）幾大廠商為什么要搶占互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)？

最終都是為了利益，沒(méi)有利益的事雷軍不會(huì)做，更不會(huì)高調(diào)打擊友商。之前我談到小米的三級(jí)火箭模式，一級(jí)是硬件（手機(jī)、電視），二級(jí)是操作系統(tǒng)（MIUI),三級(jí)是應(yīng)用（搭載于操作系統(tǒng)上的小米商城、多看、視頻、游戲、金融）。硬件可以不賺錢(qián)，操作系統(tǒng)可以不賺錢(qián)，這沒(méi)關(guān)系；到應(yīng)用，總有讓用戶(hù)掏腰包的地方，廣告是，商城是，游戲是，理財(cái)產(chǎn)品是。

考慮到小米手機(jī)和MIUI用戶(hù)今年將接近2億，這個(gè)市場(chǎng)就有了非比尋常的價(jià)值。我們假設(shè)小米從10%的用戶(hù)身上每人每年賺100元，每年可以賺20億；假設(shè)小米從50%的用戶(hù)身上每人每年賺100元，每年可以賺100億。

 這是小米有巨大想象空間的地方，它可以做到類(lèi)運(yùn)營(yíng)商。你用電話和流量逃不開(kāi)移動(dòng)聯(lián)通，用小米的2億人逃不開(kāi)MIUI，逃不開(kāi)小米的應(yīng)用。它就是手機(jī)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。 

互聯(lián)網(wǎng)電視是另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。我們計(jì)算一下這個(gè)市場(chǎng)可能的市場(chǎng)規(guī)模：

內(nèi)容：現(xiàn)在我們每年交300元收視費(fèi)，中國(guó)按4億家庭計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)每年的市場(chǎng)規(guī)模就是1200億元。

硬件：按照3000元/臺(tái)，也是4億家庭計(jì)算，這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是1.2萬(wàn)億；5年一換，折算每年2400億元。

兩者加起來(lái)，是3000億/年的市場(chǎng)規(guī)模。這個(gè)體量，就算十分之一也不可小視。

中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)這幾年就將見(jiàn)頂，小米要繼續(xù)高速增長(zhǎng)，兩個(gè)思路：一個(gè)是對(duì)外擴(kuò)張，開(kāi)辟印度東南亞市場(chǎng)；一個(gè)是發(fā)展其他品類(lèi)，現(xiàn)在看雷軍是想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)電視，現(xiàn)在有了樂(lè)視這個(gè)攔路虎，這仗必須要打。而且打的還不是一般的兇猛，已經(jīng)到指責(zé)對(duì)方是否違法層面。對(duì)樂(lè)視來(lái)說(shuō)，電視和視頻這是它的根基，有人想動(dòng)這個(gè)根基，當(dāng)然得拼命。

最終結(jié)果就是，你死我活，老大老二。

2）互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容：分類(lèi)及重要性排行

電視、視頻網(wǎng)站，播放的內(nèi)容都是視頻。討論互聯(lián)網(wǎng)電視之前，我們先說(shuō)說(shuō)視頻的分類(lèi)：電影、電視劇、動(dòng)畫(huà)、綜藝節(jié)目、體育節(jié)目。

對(duì)20-35歲的人來(lái)說(shuō)，按照性別的不同，對(duì)各種視頻的關(guān)注程度有所不同：

29-35歲男性，關(guān)注程度排序：綜藝節(jié)目＞體育節(jié)目＞電影＞電視?。緞?dòng)畫(huà)；

20-35歲女性，關(guān)注程度排序：綜藝節(jié)目＞電視?。倦娪埃緞?dòng)畫(huà)＞體育節(jié)目。

我們由此出發(fā)，判斷應(yīng)該搶占的吸引年輕男女的內(nèi)容是：男/綜藝節(jié)目、體育節(jié)目、電影；女/綜藝節(jié)目、電視劇、電影。

可以這么說(shuō)，誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，觀眾注意力就往哪走。如果樂(lè)視有《絕命毒師》，要看它的人就往樂(lè)視走；如果小米有《繼承者們》，喜歡李敏鎬的就往那走。芒果TV有《快樂(lè)大本營(yíng)》，要看的人還得往芒果TV走。一個(gè)你想看的內(nèi)容，別的地方看不到，只有一個(gè)地方有，你說(shuō)去還是不去？

3）互聯(lián)網(wǎng)電視盈利模式

優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝這些視頻網(wǎng)站，確乎遇到問(wèn)題。它的價(jià)值是平臺(tái)價(jià)值，但是現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容掌握在別人手里：綜藝節(jié)目在電視臺(tái)手里，電視劇在電視臺(tái)手里，電影在電影制作公司手里。

這些視頻網(wǎng)站的盈利模式，大多靠廣告，少量靠付費(fèi)。因?yàn)槲说膬?nèi)容掌握在別人手里，你不買(mǎi)其他視頻網(wǎng)站就要買(mǎi)；你買(mǎi)了價(jià)格又很高，價(jià)格高了盈利下降。所以這是一個(gè)很大的問(wèn)題，優(yōu)酷土豆市值一直不高也是這個(gè)原因。

唯一的辦法就是自己制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。在這方面，視頻網(wǎng)站相比電視臺(tái)、電影制作公司又沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

但是互聯(lián)網(wǎng)電視有另一種可能。你買(mǎi)了一臺(tái)電視，肯定是要看視頻內(nèi)容的，而且是要看好的視頻內(nèi)容。跑男非誠(chéng)勿擾快樂(lè)大本營(yíng)爸爸去哪兒，速度與激情盜墓筆記紙牌屋來(lái)自星星的你，NBA歐洲杯亞洲杯。

現(xiàn)在有一家公司送你一臺(tái)智能電視，有兩種選擇：

1）只能看1個(gè)綜藝節(jié)目《鳳姐去哪了》，你不用付費(fèi)；2）每年付費(fèi)100元，所有的節(jié)目都可以看，而且還可以屏蔽鳳姐。你會(huì)怎么選？

如果是我，為了屏蔽鳳姐會(huì)選擇第二個(gè)，電視都送了，也不在乎這點(diǎn)錢(qián)。以后的電視就會(huì)是這樣的，就跟現(xiàn)在的充話費(fèi)送手機(jī)一模一樣。

再比如，讓你免費(fèi)看韓劇看到第10集，但是接著看需要付費(fèi)。第10集，這正是男女主角愛(ài)得激烈的時(shí)候，不看不行，你說(shuō)付費(fèi)就付費(fèi)，付費(fèi)就付費(fèi)。總之，如果有獨(dú)家優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引你付費(fèi)是很容易的。 

普通內(nèi)容不收費(fèi)，你看看廣告為廠商創(chuàng)造收益；精品內(nèi)容少量付費(fèi)，你可以無(wú)限量看。只要你用這個(gè)電視，就會(huì)為廠商創(chuàng)造收益，這也是樂(lè)視的盈利模式。有利益沖突就有爭(zhēng)斗。坐山觀虎斗，好戲在后頭。慢慢瞧慢慢看。 

作者個(gè)人微信公眾號(hào)：未來(lái)知識(shí)圖譜（微信號(hào)：futureknowledge）

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