線上推廣APP，有一些笨辦法，經(jīng)常被人忽視。但的確是一些成本低、效果好的方法，我們今天就來講講這些線上推廣APP的笨辦法。

比如說論壇發(fā)貼， QQ群聊，拉注冊，比較辛苦。你拉來一個用戶注冊我們的網(wǎng)站，使用我們的APP，這是比較慢的方法。還有就是社交分享，比如說分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等，這些都是App推廣中的比較笨的方法。

還有一些快的方法，比如投放電視廣告、上《天天向上》等綜藝節(jié)目，衛(wèi)視、汽車、公交車、地鐵上面的廣告，明星代言、事件營銷等。

另外就是瘋狂砸錢，像滴滴打車一樣。當(dāng)然快的方法還有還多，但是一般預(yù)算都比較多，動輒百萬、千萬，有錢任性。

從上面可以看出，笨的方法，速度慢，耗費時間，也耗費人力，起效較慢。還有很多細節(jié)問題，笨的辦法在做的過程中會遇到各種各樣的問題，需要我們耗費很大的精力去解決，但同時它還有更多無可取代的優(yōu)勢。比如以下這些：

1、用戶質(zhì)量高，來源持續(xù)穩(wěn)定

當(dāng)然所有笨方法所做的量達到一定程度時候，會引發(fā)質(zhì)變，可以帶來更多的量。尤其是建立一定知名度之后，會給帶來不斷的量，而且來源穩(wěn)定，用戶質(zhì)量高。

比如說我在”百度知道“上面回答的關(guān)于二維碼問題非常專業(yè)，用戶通過關(guān)鍵字搜索，大部分顯示的都是我的回答。這樣一來，無論何時何地，每天只要有用戶搜索這個關(guān)鍵詞，他們就能知道我們，然后通過我的回答了解我們的業(yè)務(wù)，知道我們的產(chǎn)品，下載我們的App，那么這個推廣渠道就算建成了。

后期這個渠道就能夠帶來源源不斷的流量，我不用再天天去關(guān)注它，它的覆蓋量已經(jīng)特別高了，所以每天帶來的量會特別大。同時我回答的專業(yè)知識教會了更多的人，他們會把我的答案放在他們的QQ空間、個人博客或者網(wǎng)頁上，再或者復(fù)制過去回答其他人的提問。自然，隨著答案被越來越多的人知道，那么公司的業(yè)務(wù)就會被傳播得更遠。這個其實就是前期量的積累，到一定程度后，引起的質(zhì)變。

通過這些笨的方法，這些渠道來源的用戶質(zhì)量非常高。因為用戶有這種需求才會去搜索，或者由于某個問題去看一個貼子，會去關(guān)注下面的APP，這種用戶的需求非常明確，他是基于自身的需求去關(guān)注你，所以說質(zhì)量高，這就是剛性需求的用戶，這些有剛需的用戶有幾個特征：一是留存率高，二是用戶忠誠度和質(zhì)量也高，對產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。

2、推廣成本比較低，還有后期增長快

小米有50萬的忠實用戶，以此作為基礎(chǔ)，他后期的增量是非常大的。通過這個50萬用戶慢慢擴散到了500萬、然后是5000萬，這些都是以用戶為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬的忠實高質(zhì)量用戶之后，只要運營做得好，你的用戶將為你帶去不斷的擴散效應(yīng)。

而且隨著這種擴散，用戶量也會越來越大。10萬用戶每人擴散6個用戶，按照六度人脈理論，就是60萬，60萬用戶會擴散360萬……當(dāng)然在推廣的過程中，還有新增用戶的補充，再加上老用戶的口碑?dāng)U散，用戶量后期是幾何數(shù)的增長。

我們之前曾花了3個月的時間到論壇發(fā)帖子，做種子用戶，然后有了1萬用戶，然后這個1萬用戶通過我們的產(chǎn)品運營和活動運營擴散到10萬用戶，然后不到1年就到了100萬，其實主要靠的還是各種笨的方法，比如發(fā)帖子，做微博口碑，做論壇活動，這些都是基礎(chǔ)性工作。

所以說笨的辦法推廣成本低，比較耗時，但是后期的增量非常大的，而且是呈幾何級的增長。其實最難的就是1萬、10萬用戶，這些都是初始推廣的坎兒。

3、笨的辦法帶來的量會源源不斷

笨的辦法的起點是比較低的，可能開始做的時時候較辛苦、比較累，也耗時間。比如產(chǎn)品剛出來，你發(fā)一個帖子，在知道上回答一個問題，這些笨的方法效果都是很差的，可能你發(fā)十個，還是如此，這些都是笨辦法的特點，起點非常低。

因為他們需要量的積累，但是堅持一年過后，你就會發(fā)現(xiàn)不一樣了。因為推廣都是非常滯后的，比如發(fā)帖，發(fā)微博……我是堅持了一年，一年后再回頭看，發(fā)現(xiàn)每天從論壇來的流量和一個中型渠道差不多，剛開始都是幾個，漸漸也在增長，說明什么？是量的積累到了。

后期主要工作是維護渠道，偶爾去看看，回復(fù)下，然后每天的量非常穩(wěn)定，這些都是笨的辦法的效果，后來我不再做推廣，但是到今天我還能看到那些帖子，還有人回復(fù)，還有人點贊，之前回復(fù)可能只有幾頁，但是前幾天我去看，又搜到我發(fā)的帖子，發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁了。這些都是能帶來下載的，因為帖子回復(fù)的越高，上首頁的機會也就越大，下載量也會越多。這些都是笨辦法做到位后，帶來的效果。

而快的方法就是今天我砸了錢，立刻就有量，明天沒有錢的時候就沒有量，后天融到錢了，又可以做，量又上來了。但是這個東西就是跟錢有關(guān)系，你沒錢就沒用戶了，而笨的辦法開始起步比較晚，但是做到一定程度，量會源源不斷地增長。

下面講一下我自己之前做過的案例。

分享一：利用微博做品牌傳播

之前我是公司官方微博的維護者，業(yè)余時間會維護微博。

當(dāng)時我做二維碼的關(guān)鍵詞，我會定期通過微博來篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞，去回答他們的提問。經(jīng)過篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶大部分都是大V、公司的創(chuàng)始人和中高端人士，他們會問一些關(guān)于二維碼的問題，都是我來回復(fù)。我做過產(chǎn)品，所以對這個東西比較專業(yè)，回答上也是比較專業(yè)，能說服他們，就算遇到高手，經(jīng)過辯論，我也學(xué)到了更多的東西。

這些都是我的工作，我每天花1個小時的時間來回復(fù)。時間怎么出來的，都是上班時間擠出來的。還有坐地鐵的時候，我就打開客戶度和這些發(fā)二維碼微博的人進行互動，后來經(jīng)過不斷地互動，他們就會漸漸熟悉我們的公司，形成比較好的關(guān)系，只要一提到二維碼就會想到我們公司。

我做這個事情做了一年，后來我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒有人知道我們，一年之后，我們的效果就好了，慢慢被人知道，客戶幫我們介紹業(yè)務(wù)，采訪我們，商務(wù)合作，所以微博帶來了很多業(yè)務(wù)。我去參會，再在微博上活動，都能看到別人提到我們公司，這些都是堅持一年看到的效果。這就是笨的辦法起到的效果，我是親身經(jīng)歷的。

分享二：用論壇、網(wǎng)站為App引流

這里再說另一個，論壇的篩選。找一些流量比較大的論壇。

之前我第一批種子用戶是通過論壇來的，當(dāng)時APP剛上線，因為團隊人比較少（就三四個人，我一個產(chǎn)品，兩個技術(shù)，一個商務(wù)，那個商務(wù)也不是太懂），所以在推廣方面，我做了一部分工作，就是發(fā)帖。當(dāng)時有安卓論壇、機鋒網(wǎng)、還有手機中國等之類的手機論壇。

那時候我們針對二維碼研究了一些用戶，看看什么用戶會用我們這個東西，去思考，去總結(jié)一些用戶的特征。比如說18歲到35歲，另外可能對手機比較擅長，因為App屬于工具類的，所以要求用戶對手機要熟練。對用戶的要求比較高，所以我們就選了安卓論壇。我們通過百度搜索，出來了很多的安卓論壇?？纯磁琶?，根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站進行排名。這是前提，就是找一些流量大的論壇。

第二就是通過一些導(dǎo)航網(wǎng)。

比如說hao123，我們怎么判斷它質(zhì)量比較高呢？既然hao123把它放在軟件的前幾名，說明他的流量是非常大的，或者說他花錢了，花錢也會形成很大的量。

所以說我們就在論壇上去篩選這樣的導(dǎo)航網(wǎng)。除了安卓以外還有我們很多論壇，篩選出來之后，我們會根據(jù)這些軟件的性質(zhì)，去對應(yīng)一個板塊發(fā)帖子。效果最好的時候發(fā)了一個帖子，一天帶來了兩三千的激活量，這個量很大。但是我了解他的規(guī)則，每個論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的，不同組發(fā)帖子都是不一樣的。后來我去跟版主說了一下，版主幫我們加了一個顏色，量就會更大一些，但是帖子還是會沉下去，所以我就沒事去頂貼，為了讓帖子能在首頁不停地出現(xiàn)，保證我們的流量不降。就這個簡單的帖子為我們帶來了幾萬的用戶。現(xiàn)在看來比較苦逼，但是確實是有效果的。

另外，關(guān)于發(fā)帖，我去研究他的格式、規(guī)律、版主，我自己寫了一個非常標(biāo)準化的帖子，讓同事們按照這個標(biāo)準去發(fā)，給我們帶來了很多的下載量和用戶量，將近一個多月。

這些都是我在App推廣中使用的笨方法。為什么這么做？因為項目前期沒有那么的預(yù)算，只能按照這些笨方法來，這些笨辦法不僅為App帶來了很多的用戶量，也讓我在做這個事情的時候得到了更多的成長，所以我是很感謝之前的機會，讓我學(xué)習(xí)很多。

同時，也可以看出，笨的辦法是有很好的效果。雖然前期效果差，但是一旦到了一定程度就會形成質(zhì)變效應(yīng)。

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