編者按：本文來自雷鋒網(wǎng)總經(jīng)理謝闐地在主持大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1發(fā)布會(huì)后的總結(jié)。

我昨天受邀主持了大疆創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1的發(fā)布會(huì)，頗有感觸。如果是只是來看標(biāo)題的，可以直接拉到文末，有總結(jié)。

邀請一個(gè)顏值不太高的媒體人來主持，大疆所希望的顯然不是串個(gè)場活躍一下氣氛。我問為什么希望是我來主持，大疆表達(dá)的一方面是我關(guān)注大疆很久，對大疆的企業(yè)文化和產(chǎn)品思路比較熟悉，二方面是他們希望一個(gè)中立的媒體人來引導(dǎo)這場發(fā)布會(huì)，著重做科普，以及替媒體朋友發(fā)問。

這種中立，還表現(xiàn)為他們邀請了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)植保機(jī)械與施藥技術(shù)中心主任何雄奎教授。何教授是真正意義上的中國農(nóng)業(yè)無人機(jī)第一人，早在十年前就帶隊(duì)負(fù)責(zé)國家的農(nóng)業(yè)無人機(jī)項(xiàng)目，現(xiàn)在剛剛和大疆農(nóng)業(yè)植保機(jī)團(tuán)隊(duì)開始合作。何雄奎教授并沒有在發(fā)布會(huì)上說什么大疆的好話，更像是把大疆看做一個(gè)大公司，希望大公司的投入來改善中國農(nóng)業(yè)作業(yè)環(huán)境。

大疆組織了這么一場被提問被挑戰(zhàn)的會(huì)議，所想表達(dá)的，可能還不是“大疆的農(nóng)業(yè)無人機(jī)好”，而是“農(nóng)業(yè)無人機(jī)大家都還沒入門，但大疆有實(shí)力有把握去應(yīng)對挑戰(zhàn)”。

與何雄奎教授的交流著實(shí)讓人獲益匪淺。此前我們從科技公司聽到對農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場的描述，和這種一直在農(nóng)業(yè)第一線的專家的描述，完全不在一個(gè)境界上。

也許，我們想象的農(nóng)業(yè)無人機(jī)，和農(nóng)業(yè)從業(yè)者真正需要的農(nóng)業(yè)無人機(jī)，其實(shí)是兩個(gè)東西。

比如，你知道農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的飛行時(shí)間嗎？想飛就飛，到手即飛？

——圖樣圖森破，植保作業(yè)必須在風(fēng)速三級以下，氣溫10°~15°進(jìn)行。也就是說在春天的植保農(nóng)季，植保無人機(jī)只能在早上7點(diǎn)到9點(diǎn)，傍晚5點(diǎn)到8點(diǎn)進(jìn)行。過了這個(gè)時(shí)間段植保機(jī)根本沒必要飛起來。

而每種作物的植保窗口可能就一兩周。

這意味著什么呢？

如果我是一個(gè)莊稼手，早上打了一遍藥，飛機(jī)壞了，我必須在下午五點(diǎn)之前修好，或者找到換用的保障機(jī)。如果做不到，我最好早早放棄無人機(jī)施藥的想法，自己背起藥筒，抬頭挺胸提臀……

所以，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)的關(guān)鍵，其實(shí)還不是飛機(jī)本身能裝多少藥續(xù)航多久。而是是否可靠，有沒有用。

而在有用這件事上，飛行平臺并不是農(nóng)業(yè)無人機(jī)這件事最大的坑——甚至不是農(nóng)業(yè)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)上最大的坑。

最大的坑在于，農(nóng)業(yè)設(shè)備與服務(wù)，從來就不是把產(chǎn)品賣出去就完事的。產(chǎn)品本身在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)中，重要性可能只占30%。

大疆在發(fā)布會(huì)上發(fā)布了四個(gè)痛點(diǎn)：

售前售后難（包括維修）、沒飛手、不賺錢、不知道怎么作業(yè)

注意，會(huì)飛無人機(jī)，和有效組織無人機(jī)作業(yè)，是兩碼事。在航拍市場上，可能飛起來拍到了就拍到了，沒拍到大不了重拍或者放棄。但在農(nóng)業(yè)植保作業(yè)里，施藥沒有噴灑到位，病蟲害發(fā)作那是性命攸關(guān)的事情；如果重復(fù)噴灑，不僅是浪費(fèi)，更是留下了農(nóng)藥殘留和土地污染的隱患。

當(dāng)真決定上馬無人機(jī)植保作業(yè)，要解決怎么計(jì)劃怎么組織怎么管理怎么核查檢驗(yàn)等等一系列流程的問題，對農(nóng)民朋友來說，這比把飛機(jī)飛起來要難得多。

大疆出了四招，詳細(xì)內(nèi)容一搜便知，總而言之是開始針對實(shí)際需求做服務(wù)。何教授也很看好，因?yàn)樗X得大疆是個(gè)有實(shí)力的公司，這些下到田間地頭，分布全國各地的苦活累活，不是小公司能干得了的。

這是整個(gè)農(nóng)業(yè)無人機(jī)體系里最難的。大疆既然已經(jīng)看到了，這事是不是已經(jīng)穩(wěn)操勝券了呢？

不一定。別忘了比大疆更早（但不是最早）提出農(nóng)業(yè)無人機(jī)概念的極飛。

極飛是怎么玩的呢？截止到目前為止，極飛沒有對外出售他們的農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品，而是用自己的產(chǎn)品，自己的信息系統(tǒng)組建植保服務(wù)隊(duì)，親自下到農(nóng)村去給農(nóng)民承包植保噴灑作業(yè)。

這種踏踏實(shí)實(shí)的作風(fēng)，大疆方面人士私下里也評價(jià)很高。但這里有一個(gè)取巧的地方在于，除了極飛自己的飛手，沒有人飛過極飛的農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品，誰也不知道這產(chǎn)品到底怎么樣，有什么問題，好不好用。

但想想就知道，極飛是在實(shí)踐中改進(jìn)自己產(chǎn)品。這與大疆通過合作伙伴、銷售網(wǎng)絡(luò)去獲得數(shù)據(jù)和反饋，可能效率更高。即便說目前極飛的資金實(shí)力和研發(fā)投入無法與大疆相比，說不定未來有在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域彎道超車的機(jī)會(huì)。

更重要的是，極飛通過這些實(shí)踐，掌握了可能是中國最全面的農(nóng)田植保作業(yè)數(shù)據(jù)庫——據(jù)說數(shù)據(jù)庫技術(shù)是“偷師”了順豐的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，相當(dāng)厲害。

與一位國家技術(shù)官員聊到此事，他開玩笑說，干脆讓極飛拿大疆的飛機(jī)去作業(yè)，“完美”。

而除了極飛之外，上周我去北京拜訪零度智控，也看到了他們的植保無人機(jī)。主打賣點(diǎn)也是他們的雙子星飛控。從飛控優(yōu)勢出發(fā)來進(jìn)入農(nóng)業(yè)植保行業(yè)，零度在大疆后面跟的也很緊。

可以說，“農(nóng)業(yè)無人機(jī)是一塊處女地”，千真萬確。大玩家都在進(jìn)入，小玩家也在跟隨，但是誰都沒有一套已經(jīng)切實(shí)可用的解決方案。

從飛控、飛行平臺等技術(shù)切入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的玩家們，給了傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)專家耳目一新的感覺。比如何雄奎教授最早在國內(nèi)引入和開發(fā)遙控直升機(jī)來進(jìn)行植保作業(yè)，他測試過大疆的產(chǎn)品之后，最大的感觸就是“操作真方便，飛控真是好”。

而且，無人機(jī)公司們借助自身的信息化能力，相比專業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)，更有可能率先完成農(nóng)業(yè)作業(yè)數(shù)據(jù)化和信息化，這中間的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)意義，不容小覷。

但農(nóng)業(yè)作業(yè)并不是有一個(gè)好的飛行平臺就夠了。何雄奎教授非常推崇日本的雅馬哈植保機(jī)（油動(dòng)直升機(jī)），那個(gè)產(chǎn)品操作培訓(xùn)非常復(fù)雜，上手難度大。但是在植保作業(yè)中最關(guān)鍵的噴嘴、藥劑等體系是全球最好的。這里面涉及的工藝、技術(shù)，可能是無人機(jī)企業(yè)此前壓根就沒有碰到過的。

更不要說雅馬哈與日本農(nóng)林水產(chǎn)省合作的信息平臺，全日本兩千多架雅馬哈植保機(jī)，哪里飛哪里降，哪里的田應(yīng)該怎么作業(yè)；不同的植物和季節(jié)對藥劑的需求等，一目了然。

這是一個(gè)完整的生態(tài)。在中國，無人機(jī)企業(yè)要吃下這塊市場來，需要從零開始一點(diǎn)一點(diǎn)給這個(gè)生態(tài)添磚加瓦。中國地域差異的復(fù)雜程度，讓這個(gè)信息系統(tǒng)比日本的難度等級高出幾個(gè)數(shù)量級。

而對于精通飛行平臺的無人機(jī)企業(yè)來說，要精通農(nóng)業(yè)設(shè)備制造工藝和農(nóng)業(yè)用戶需求，還需要不斷的磨合。

利好消息是，有不少農(nóng)機(jī)農(nóng)藥領(lǐng)域的資深企業(yè)，也看到了無人機(jī)的潛力，開始針對無人機(jī)施藥開發(fā)合適的藥劑和噴灑元件。

總結(jié)一下：

1、做農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)，不是做飛機(jī)，而是做一整套全新的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，包括飛機(jī)產(chǎn)品、后市場服務(wù)、作業(yè)流程優(yōu)化、渠道網(wǎng)點(diǎn)等等一系列的體系。甚至包括面向農(nóng)村的金融和信用服務(wù)。

拼產(chǎn)品性能、拼價(jià)格只是起步，最后拼的是對農(nóng)業(yè)市場的理解深度和綜合工商管理能力。

2、就算是拼產(chǎn)品，拼的也不是飛行平臺本身。率先開發(fā)出適用于無人機(jī)作業(yè)的專用系統(tǒng)（比如噴灑系統(tǒng)，國產(chǎn)的一直不如進(jìn)口的）、建立專用的藥劑產(chǎn)品和服務(wù)生態(tài)圈，才是農(nóng)民更看重的，也是真正體現(xiàn)無人機(jī)作業(yè)優(yōu)勢的。

3、農(nóng)業(yè)無人機(jī)耐操很重要，可靠性很重要；但再高的可靠性，真出了問題都不如就近的維修保障服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這事不是拼創(chuàng)意，是拼家底。

4、無人機(jī)進(jìn)入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，什么樣的流程是好的，什么樣的流程才能發(fā)揮無人機(jī)真正的效率？沒有人知道，現(xiàn)在的植保作業(yè)程序，還是按照手動(dòng)施藥的理念和程序設(shè)計(jì)的。

理解無人機(jī)的未必理解農(nóng)業(yè)，精通務(wù)農(nóng)的未必在無人機(jī)上有多少想法。植保無人機(jī)真要爆發(fā)，得等到現(xiàn)在開始入行的第一波專業(yè)植保無人機(jī)飛手開始帶徒弟鉆研業(yè)務(wù)。這至少還需要兩三年。

綜合這四點(diǎn)，農(nóng)業(yè)無人機(jī)這件事，完全是一片處女地。而且可以明確把農(nóng)業(yè)信息化走在前面的鄰國日本作為趕超目標(biāo)。

中國的優(yōu)勢在于，有大疆和大疆的追隨者們。中國在把智能和信息化技術(shù)應(yīng)用到具體行業(yè)上，是一直走得更快的。與日本相比，直接應(yīng)用了更多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和計(jì)算技術(shù)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品，前景更為明朗。

中國是全球農(nóng)藥用量第一大國，但施藥流程和農(nóng)藥利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于先進(jìn)國家水平。更不要說提了很多年的農(nóng)業(yè)自動(dòng)化與信息化。這不僅是一個(gè)數(shù)以千億計(jì)的市場，還是關(guān)乎國計(jì)民生，具備重大社會(huì)意義和政治意義的市場。

從另一個(gè)視角來看，大疆發(fā)力農(nóng)業(yè)植保機(jī)，客觀上推動(dòng)了更多行業(yè)對“農(nóng)業(yè)無人機(jī)”這個(gè)大類的關(guān)注。也許這種關(guān)注帶來的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大疆對農(nóng)業(yè)植保機(jī)產(chǎn)品的銷售預(yù)期。

如果是這樣的話，大疆這一場科普和學(xué)術(shù)研討氣氛很濃的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，也頗具遠(yuǎn)見。

雷峰網(wǎng)原創(chuàng)文章，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。詳情見轉(zhuǎn)載須知。